「每月白送 10 次抽奖」:一个澳洲两人小公司投 Meta 广告当天冲上购物畅销榜,但这个榜第 10 名只要十几个评分

Perkx: Discover Draws & Deals(iOS 6759769286)研究报告

一句话:Perkx 是悉尼两人创业公司 2026-09-21 上线的「游戏化奖励」App:每月白送 10 次抽奖机会,抽品牌赞助的小奖品(平板、护发套装、护肤礼盒),通过它的联盟链接原价购物攒积分换礼品卡,另有 A$3.99 和 A$5.99 两档月订阅,解锁更多抽奖。它还谈不上跑出来。 澳洲 Shopping 畅销榜第 17 名门槛很低,隔壁几名的 App 只有 1–13 个评分;Play 上总共 852 次安装。榜单名次 10-30 从 186 跳到 32,同一天它第一次开 Meta 广告。所以这次名次上来,是一个小团队刚开始自掏钱投 Meta 广告,撞上一个很容易上的榜。

1. 数据卡怎么看(先纠偏)

• 召回理由有三处要改正:
  1. 召回说「高客单」,实际不高。App Store 上的内购是 Perkx Plus A$3.99、Perkx Premium A$5.99(按月,带 14 天免费试用;App Store 澳区页面),Play 标的是 $4.29–6.49。Roopon(A$19.99 起)和 LMCT+(约 A$20/月起)的价位是它的 3–5 倍。
  2. 召回说免费档只能用 3 个 deal、付费档才有多余的抽奖次数。核对条款原文:免费档每月 3 个 deal、10 次抽奖机会,不能进 Plus 和 Premium 专属抽奖;Plus 每月 20 次,Premium 每月 30 次;「Earn My Perkx」三档都能用,每花 A$10 给 1 次抽奖机会,每花 A$1 给 4 积分,500 积分换 A$5 礼品卡(perkx.com.au/terms-of-service)。
  3. 召回说「已同步上线 Google Play」。没错,但 Play 才 852 次安装(googleplay 库 2026-11-08),10-29 是 569,10 天涨了 283,每天约 28 次;最好名次是澳区 Shopping 免费榜第 103。
• iOS 澳区 Shopping 畅销榜名次(appstore 库 app_day):10-28 第 182 → 10-29 第 186 → 10-30 第 32 → 10-31 第 30 → 11-01 第 51 → 11-02 第 28 → 11-03 第 40 → 11-04 第 30 → 11-05 第 49 → 11-06 第 66 → 11-07 第 11 → 11-08 第 17。只在澳区上过榜,没进过任何总榜。
• 这个榜的门槛很低:11-08 澳区 Shopping 畅销榜第 8–13 名分别是 Grocery Go(14 个评分)、Parcels Hub(7)、Snag(13)、OzPerks(13)、Equal Eats(1)。OzPerks 一天之内从第 164 名跳到第 18 名,当时它只有 13 个评分(appstore 库 chart_rank / app_profile)。在这个区段,每天多几笔或少几笔订阅,名次就能差几十名。第 17 名大概只对应每天几笔到十几笔小额订阅。这是推断,苹果不公开收入。
• 评分:iOS 共 8 个,全是 5 星,30 多天没涨过(11-04 少 1 个、11-05 又加回来)。唯一能看到的评论是 9-23 的「Amazing design, very interactive」。评分很少,本身就说明下载量很小。
• 版本节奏:1.0.0 9-22、1.0.1 10-5、1.0.4 10-17、1.0.5 10-30、1.0.6 11-5(App Store 版本历史),团队一直在迭代。

2. 竞品

结论:「付费会员 + 抽奖」在澳洲早就挤满了,大头是 LMCT+ 这种卖高价、抽豪车的俱乐部。「品牌赞助小奖品 + 免费抽奖机会 + 联盟购物积分」这个低价、偏营销渠道的位置,目前只有 Perkx 和 Prizecart 两家,而且都很小。

3. 用户从哪儿来(增长手段)

1. Meta 广告(已确认,时间对得上):在 Facebook 广告库搜「perkx」(澳区,含已停投),Page「Perkx App」一共 13 条广告,12 条是 2026-10-30 开始投的,1 条是 11-03,大多是视频。文案统一是「10 free entries every month. Free to join. T&Cs apply.」;有一条借达人口吻写「Chesca's top 5 draws on Perkx this month」;还有一条正面回应「这些 App 根本不开奖」的质疑。10-30 正好是 iOS 畅销榜名次从 186 跳到 32 的那天,Play 安装数从 10-31 开始加速(569 → 852)。我们的 metaads 库没有跟踪这个 Page,所以拿不到在投条数的曲线。
2. Instagram 自营账号 @perkxapp(已确认):不停发单个抽奖的贴子,比如「Win a Thick & Juicy Hair System worth $140, FREE to enter」「Sukin Time Capsule worth $105」「Samsung Galaxy Tab A11 delivered to its winner」(11-03),再加上「You're invited, 10 free entries」这类邀请贴。粉丝数登不上去,没拿到。
3. 邀请好友(已确认):商店描述写了「refer friends to earn more entries」。召回卡说推荐一个好友送 5 次抽奖机会,我们没核实具体数字。
4. 创始人 LinkedIn(已确认,量很小):联合创始人 Lamha Bijili 的上线贴在 2026-09-22 前后发出,只有几条「Congratulations」评论;公司页 170 个关注;主要发的是招品牌的帖子(「Same product. Same price. One brand rewards you…」)。
5. 等候名单(已确认):官网 2026-08-03 上线并开放等候名单(Lamha 的 LinkedIn),Facebook 主页写着「Launching soon」。
6. 归因链接:用 Singular 短链(perkx.sng.link)做下载入口,说明一开始就打算按渠道投放、按渠道算账。
7. 没找到的:TikTok 搜「perkx」都是同名的游戏选手和手套品牌,没有它的内容(TikHub);X 上零提及(x-radar 90 天);Reddit、新闻、TrustMRR 都没有。

4. 它为什么(暂时)看起来起来了

• 这次信号是 Meta 买量和低门槛榜单叠在一起的结果。10-30 开投 Meta,同一天畅销榜跳了 150 多名。在一个第 10 名只要十几个评分的榜上,每天几笔 A$3.99–5.99 的订阅就够排进前 50。
• 订阅钱从哪儿来:Plus 和 Premium 都有 14 天免费试用。最早一批试用(1.0.4,10-17 上线)在 10-30 前后到期转成付费,时间也对得上。不过这只是推断,没法核实。
• 钱有三路:用户订阅(A$3.99 / 5.99)、联盟佣金(条款写明 Earn 走「Partner Links」,FAQ 说有 50 多个联盟品牌,比如 HelloFresh、Booktopia)、品牌合作费(官网招「founding partner」,早期给「extended free access」,也就是说品牌现在多半还没付钱)。奖品由品牌赞助,所以订阅收入不用拿去垫大奖。
• 创始人背景:Bevan Austin(CEO,官网写「30 年行业经验、两次退出」)管品牌招商;Lamha Bijili(CPO)在 Zynga、Murka 做过游戏经济系统设计。所以这个 App 的核心是一套积分、抽奖机会、分级会员的数值设计,评论里唯一的反馈也是「very interactive」。
• 时机:2026 年 3–4 月 ABC、Guardian 等集中报道澳洲「rewards club」乱象,LMCT+ 被定罪,RS Rewards 被吊销许可。Perkx 的写法是「免费抽奖机会 + 品牌发起的贸易促销 + 抽奖机会不卖」,正好是监管能接受的那种(条款:「All Draws … are in support of retail trade」)。这对品牌招商和长期存活有帮助,但目前看不出它带来了用户。

5. 差异化

• 自称的差异化:「not a loyalty program, just loyal to you」;用户自己选跟哪些品牌互动;奖品是自己想要的东西,而不是彩票式的大奖。
• 实际不一样的地方:(1)价格是同类的 1/3 到 1/5(A$4–6 对 A$20+);(2)奖品由品牌出,Perkx 自己是推广方,模式更像给品牌做营销渠道(B2B2C),而不是靠会员费养大奖;(3)购物返积分、积分换礼品卡,加上抽奖机会,是一套游戏化经济,不是单纯返现。
• 是不是它这次起来的原因:还不是。 现在的名次是 Meta 投放加上低门槛榜单撑出来的。差异化有没有用,得看两件事:订阅留存,以及品牌愿不愿意付钱。眼下 8 个评分、852 次 Play 安装,还验证不了。

6. 被多少人看见

• 没有媒体报道,X 和 TikTok 上零讨论,也没有公开收入。LinkedIn 公司页 170 个关注。还没什么人知道。
• 已经存在的是整个「rewards club」赛道的热度:ABC 统计有 80 多家,LMCT+ 的财务拆解文章到处都是。所以「订阅 + 抽奖」这个大方向已经很挤;Perkx 选的「品牌出奖品、低价」这个小位置还很空。

7. 别人能借鉴什么

• 用「免费抽奖机会 + 品牌出奖品 + 抽奖机会不卖」的结构做合规版抽奖,订阅卖的是「更多抽奖机会、专属抽奖、更多 deal」,不是直接卖抽奖机会。
• 奖品让品牌出:品牌拿到曝光和用户,平台不用垫奖品,用户觉得「真能中」(每一位中奖者都公示,Instagram 晒发货)。
• 找低门槛的分类畅销榜:澳区 Shopping 畅销榜第 10–20 名只要十几个评分的量。小额订阅加一点 Meta 投放就能上去,换来商店曝光和对外宣传的素材(对品牌方很有用)。
• 复制到别的英语小市场(新西兰、加拿大、英国):每个地方的贸易促销法规都要单独看。英国的「prize draw」要提供免费参与途径,Perkx 的「每月免费抽奖机会」天然符合。

8. 还不确定的

• iOS 真实下载量和付费人数不知道。畅销榜第 11–66 名对应多少钱,只能估个数量级。
• Meta 广告花了多少、受众是谁、带来多少下载,都不知道;metaads 库没有跟踪这个 Page。
• 14 天试用的转化率和次月留存,要等 11 月中下旬第一批付费到期续订才看得出来。
• 品牌方是不是已经付钱(founding partner 免费期多长)不知道。
• 推荐好友送几次抽奖机会、Instagram 粉丝数,都没核实。
• 会不会像 OzPerks 那样只上榜一阵又掉下去:库从 10-28 才开始采,样本只有 12 天。