什么值得做
移动端 App · iOS · 11-6 写
Adermio: Rutina Skincare · Antoine Munch

一个法国人做的 AI 祛痘 App,换成西班牙语又跑了一遍:能抄的是打法,不是产品

它是什么 拍几张脸、填一份长问卷,AI 给你免费摘要,完整的护肤方案和产品成分建议要付费(网页 + iPhone)。

为什么火了 免费分析做钩子、收费放最后的网页漏斗,配上 TikTok 广告、小达人带码和素材号,一个人按语种一个个复制;西语版在 11-04 前后多国同时起量,像是新版评分弹窗或一起加了投放(推断)。

B你可以怎么跟 别抄护肤 AI 本身,赛道已挤满;抄「先网页、问卷+拍照+免费摘要、5 欧左右卖完整版、pixel 埋在关键步骤」这套打法,换到没人做过的品类或语种,跑通再上 App。

B 级:打法清楚、一个人就能复制,知道的人也少;但护肤 AI 扫描已经一堆 App 在投 UGC,它自己的量和收入都没被证明,还带着欧盟隐私和医疗宣称的合规风险。 小圈子里在传
数据(每天更新) · 首发 2026-07-12 · 西班牙评分 75 · 11-08 在 44 个区上榜
iOS · 畅销总榜名次 · 各区
14015016011-0311-04146 MU162 MG
MUMG
数据 2026-11-03 → 2026-11-04(2 天,2 次观测)。名次越小越靠前;不在榜那天断开
iOS · 进总榜(任一榜前 200)的区数
00.5111-0311-041
数据 2026-11-03 → 2026-11-04(2 天,2 次观测)
iOS · 评分数 · 西班牙
2040608010-2810-3111-0311-0511-0875
数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,12 次观测)。苹果不给下载量,评分增速是下载的代理

Adermio 是阿尔萨斯一位个人开发者做的 AI 护肤分析:拍几张脸,填一份长问卷,先给免费摘要,再卖完整版。它在法国跑通之后,改名「Rutina Skincare」进了西班牙语区,11 月初西班牙和拉美的评分一起往上走。量还很小,产品也不稀奇;值得看的是它怎么拿一套网页漏斗加 TikTok 投放,一个语种一个语种地复制。

「问了我一千个问题,最后告诉我要付钱」

2026 年 10 月 23 日,一位西班牙用户给它打了 1 星,标题就一个词「Descontenta」(不满意):「问了我一千个问题,最后要付钱才给结果。早说嘛,省得我浪费时间。这个 App 只靠 influencer 推广。」

这条差评把 Adermio 的生意讲得差不多了:钩子是免费分析,问卷很长,收费放在最后,人是从 TikTok 达人那里来的。她不满意,但她走完了整个流程,这正是漏斗想要的。

它是什么

开发者 Antoine Munch,法国个人微型企业,公司 2026 年 1 月注册。先有网站 adermio.com(2025 年底上线),2026-07-12 才上 iOS,没有安卓版。

网页端的流程:填年龄、性别、痘的类型、发作频率、压力、饮食、在用的产品,上传三张不带滤镜的脸部照片,大约一分钟后给一段简单的摘要;完整的 PDF(护肤流程、推荐产品、饮食建议)法国卖 4.99 欧,意大利卖 5.99 欧,代码里直接写着「按国家分档定价」。10 月 10 日起网页上又加了订阅。

App 里多了日常的东西。西班牙区商店页这么写:拍照分析肤质和瑕疵;按早、晚、每周排护肤步骤,每天打卡;搜索或扫描 1,000 多款产品,逐个拆 INCI 成分,回答「它适不适合你的皮肤」;给食物打「对皮肤的影响分」;记录皮肤科治疗,自动排除冲突的活性成分。App 内 Premium 每月 7.99 欧起,终身 69.99 欧(法语 AI 工具目录 blog-ia.com 的收录)。

底下的分析用的是 Google Gemini 和 OpenAI 的接口,这是它自己的隐私政策写的。官网上说的「自研皮肤科 AI」「98.5% 准确率」都没有出处。

它是怎么起来的

先说量有多大:不大。11 月 6 日,App Store 各国评分加起来约 300 条:西班牙 68、意大利 57、法国 48、墨西哥 42、美国 27、阿根廷 17、哥伦比亚 14,平均 4.5–4.9 分。10 月 11 日的时候,法国区还只有 5 条。

变化集中在 11 月初。西班牙区评分从 10-28 到 11-02 一直停在 38 条,11-03 加 3 条,11-04 一天加 13 条,之后每天五六条。同一天法国也加了 12 条,墨西哥、意大利跟着涨,全球当天新增约 36 条,上榜的国家从 13 个变成 30 个。榜单名次都不高,只是北马其顿、突尼斯、马达加斯加、巴拿马这些小国的健康健美分类榜,西班牙免费榜排 54。

几个国家同一天一起涨,而 11-01 刚发了 1.1.15 版(更新说明是「你的第一份分析:用你自己的产品排护肤流程」),所以更像是新版加了评分弹窗,或者几国一起加了投放,不像哪条内容自然爆了(推断)。

量是从哪来的,有几条线索:

  • TikTok 付费投放。意大利开发者 Pasquale Pillitteri 10 月 11 日写文章拆了它当时公开在 GitHub 上的代码:7 月 16 日有一次提交,说明是为 TikTok Ads 付费获客测试做准备;分析表单上埋了 TikTok pixel,代码注释写着这是「最后一个能可靠归因到 TikTok 流量的事件」,付款后再把金额回传。同一篇文章说,「adermio app」的 Google 搜索 90 天涨了 250%,主要来自 TikTok 广告和赞助视频。
  • 小达人带码。1 月 mia.srxx 一条「分析是免费的!它叫 Adermio」有 3.5 万播放;juliette_skincare 写「多亏 @Adermio 我一颗痘都没了,之前什么都试过」,1.7 万播放;一位 1 万粉的美甲博主带过折扣码「LUCIE5」。9 月 27 日西语博主 ilona.pdt 发「而且还给你定制护肤流程……」,西语区从这时候开始铺。
  • 一批只有几个粉丝的号。10 月中下旬,emily.lrn8(4 个粉丝)三天发了三条「Thanks Adermio」「adermio saved me fr」,chloe.benett0(2 个粉丝)发「Adermio really saved my skin」,另外两个 1–2 粉的号发了几乎一样的「wish I knew abt this wayyy sooner」,单条几百到 1,800 播放。这是典型的投放素材号(推断)。
  • 官方号。@adermio_ 3,700 粉,发吃什么对皮肤好之类的内容,每条一千多播放,自然流量很少。

它真正做对的三件事

先网页,后 App。 冷流量从 TikTok 点进来,直接在内置浏览器里填问卷,不用先下载。网页付款走 Stripe,付过钱的人在 App 里输一个激活码就能解锁,不用交苹果那份抽成,没有安卓版也照样能收安卓用户的钱。

每一步都埋点。 表单的每一步都在统计,连「在 TikTok 还是 Instagram 的内置浏览器里打开」都分开记。投放能按「开始分析」和「付款」两个事件去优化,一个人也能把买量算得过来账。

一个语种一个语种地复制。 据 Pillitteri 的文章,意大利语 9 月 3 日上,德语 10 月 1 日,荷兰语 10 月 10 日,每上一个语种都单独装 pixel;英文页遇到意大利 IP 会提示「用意大利语继续」。App 在西语区连名字都换成了「Rutina Skincare」,截图和描述全是西语。同一套漏斗,换语言再跑一遍。

一个人能做这么快,跟 AI 写代码有关:Pillitteri 数了公开仓库从 2 月 24 日起的 493 次提交,344 次带着 Claude 的共同署名。

谁在跟它抢

产品规模(App Store 评分,11-06)和它比
AcneTrack美国 904、法国 549、西班牙 55也是法国个人开发者做的,2025-05 上线,定位几乎一样,量更大;TikTok 上一条「没想到真的有用,谢谢 @AcneTrack」有 71 万播放(2026-02)
Lovi – AI Skin Care Scanner美国 3,953、西班牙 110拍照加扫产品,功能大面积重叠
SkinSort美国 6,492成分数据库和产品比对,偏英语市场
Koru – Your Acne Coach法国 53、西班牙 40祛痘教练,规模跟它差不多
Liskin(西语)西班牙 25 月上线的西语 AI 护肤,没起来
Yuka / INCI BeautyINCI 法国 1.4 万只扫成分打分,法国家喻户晓
理肤泉 Spotscan+免费品牌工具,只推自家产品

在 TikTok 上搜「skincare app」,能看到一长串同样在投 UGC 的 AI 护肤 App:MochiSkin、Bloom、Lumy、SkinQueen、Glow……这条赛道不缺人,也没有技术门槛,大家用的都是通用大模型。Adermio 嘴上的差异是「独立、不卖货、不拿佣金」,外加按皮肤科指南写的规则和饮食建议,实际差在分发:网页漏斗、投放埋点、多语种。

知道它的人很少。收入没公开,X 上没人提,没有媒体报道;写过它的只有 Pillitteri 那篇和一篇照着它写的德语博客,讲的都是隐私问题。

如果是你

一句判断:别抄 Adermio 这个产品,护肤 AI 扫描已经挤满了;抄它的打法,而且换一个还没人这么做的品类或语种。

适合谁:会做网页落地页和投放、能自己盯 TikTok 广告后台的个人或两三人小团队;手里有一个非英语市场(巴西葡语、土耳其语、波兰语、印尼语这类)的人。

不适合谁:想靠「我的 AI 更准」取胜的;没预算买量、只指望自然流量的;不愿意碰健康类合规问题的。

怎么做:先只做网页。问卷 + 拍照 + 免费摘要,最后卖一份 5 欧左右的完整版;pixel 埋在「开始分析」和「付款」两步,跑通一个语种的单位经济,再做 App,用激活码把网页付费用户接进去。品类不一定是祛痘,「拍一下 + 问一堆 + 给个方案」能套到脱发、发型、穿搭、宠物皮肤、植物病害上。每进一个语种,App 名和关键词都本地化,单独开一个广告账户。

怎么获客:TikTok 投放为主,素材找当地小达人拍「分析是免费的」那种开头,再批量做素材号测内容;带折扣码,好算每个达人的账。

什么时候之前:打法本身没有窗口期,但单个语种的窗口很短:AcneTrack、Lovi 这些已经在往西语、法语扩。挑的语种如果商店里搜你的品类,前两页还没有本地化的 App,就值得动手。

合规先想好:Pillitteri 那篇指出,它在没有 Cookie 同意弹窗的情况下就加载 TikTok pixel,首页还写过「Acne Diagnosis」,在欧盟这碰到了医疗器械的边。照着做,同意弹窗要加,文案要写成「护肤建议」,不能写「诊断」。

什么情况说明看错了:① 西班牙和拉美的评分在 11 月涨完这一波就停,说明 11-04 那天是弹窗或一次性投放,不是新语种真的跑通了;② 法国 CNIL 或药监因为隐私、医疗宣称找上门,整条投放链要改;③ AcneTrack 或 Lovi 认真做西语投放,一个人的分发优势就没了。

iOS 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
AcneTrackiOS2025-05-30评分 US 904 / FR 549 / ES 55同是法国个人开发者做的祛痘计划，更早、量更大;Adermio 多了网页漏斗、产品扫描、饮食建议和西语本地化
SkinSortiOS2024-06-24评分 US 6492偏成分数据库和产品比对、英语市场;Adermio 拿拍照分析皮肤做入口
Lovi - AI Skin Care ScanneriOS2022-06评分 US 3953 / ES 110拍照加产品扫描，功能高度重叠;Adermio 专攻祛痘，还有网页端单次报告
Koru - Your Acne CoachiOS2023-10评分 FR 53 / ES 40祛痘教练 App,规模跟它差不多，没有网页投放漏斗
Liskin: Skincare InteligenteiOS2026-05-14评分 ES 2西语 AI 护肤扫描，几乎没起量;Adermio 有成熟的买量漏斗
INCI Beauty / YukaiOS2017INCI FR 14289 评分;Yuka 库内 60 万+只扫成分打分;Adermio 分析的是用户自己的皮肤，扫产品只是附带
La Roche-Posay Effaclar Spotscan+大厂功能早已有品牌免费工具只推自家产品;Adermio 打「独立、不卖货」
用户从哪来
  • 查实 TikTok 付费广告(pixel 优化):Pillitteri 2026-10-11 拆代码:7-16 有提交「准备 TikTok Ads 付费获客测试」,表单 ViewContent 和购买事件回传 TikTok;文中说 Google 搜索 90 天涨 250%,主要来自 TikTok 广告
  • 推断 UGC 素材小号矩阵:TikHub:emily.lrn8(4 粉)、chloe.benett0(2 粉)、lynaaa7771(2 粉)、sardolla(1 粉)10 月连发同款「Thanks Adermio / wish I knew sooner」
  • 查实 小达人 + 折扣码:nailinconnu(1 万粉)带码 LUCIE5;juliette_skincare、mia.srxx(3.5 万播放)、ilona.pdt(西语);ES 1 星评论说「只靠 influencer 推广」
  • 查实 官方 TikTok 账号:@adermio.com 7550 粉、@adermio_ 3706 粉，单条多在 1 千左右播放
  • 查实 多语种本地化 + 网页支付漏斗:意大利语 9-03、德语 10-01、荷兰语 10-10(Pillitteri);App 在西语区名为「Rutina Skincare」;网页走 Stripe 卖 4.99 欧报告和月/季订阅(adermio.com/en/cgv)
  • 推断 评分弹窗 / 版本触发:v1.1.15 在 11-01 发布,11-04 FR/ES/MX 等多国同一天一起涨(appstore 库)

Adermio: Rutina Skincare(iOS id6768772221)为什么能跑出来

研究日期 2026-11-06。数据来自我们的 appstore 库(app_profile / app_day / review)、iTunes lookup、TikHub、Brave/Jina/Exa 网页检索。没有核实的地方都标了「未核实」。

一句话

法国阿尔萨斯的个人开发者 Antoine Munch(法国 micro-entreprise,SIRET 999 319 692)做的 AI 祛痘/护肤分析：先做网页漏斗(adermio.com 填问卷、拍 3 张照片、给免费摘要，完整 PDF 报告 4.99–5.99 欧，走 Stripe)，2026-07 再上 iOS App,靠 TikTok 广告和 UGC/达人视频引流,一个语种一个语种地铺(法→意→西→德/荷)。我们库里看到的「起量」是它西班牙语版(App 名本地化成「Rutina Skincare」)在西班牙和拉美的评分涨得快，绝对量还很小。

1. 数据：起量有多大

  • 评分(iTunes lookup,2026-11-06):ES 68、IT 57、FR 48、MX 42、US 27、AR 17、CO 14、DE 5,其他国家各 0–3;全球合计大约 300 条,评分 4.5–4.9。
  • appstore 库 app_day:ES 从 10-28 到 11-02 一直停在 38,11-03 +3、11-04 +13、11-05 +6、11-06 +5(现在 65);FR 11-04 也 +12;MX 11-04→11-06 +6;IT 11-03/11-04 各 +1。数据卡上全国合计 11-04 当天新增 36 条，上榜国家从 13 个涨到 30 个。
  • 多个国家在同一天(11-04)一起涨，时间点是 v1.1.15 发布(11-01)之后三天，更像新版本加了评分弹窗、或者多国同时投放，不像某条内容自然爆了(未核实)。
  • 榜单：只进了小国健康健美类的榜:MK 免费榜第 15、TN 第 29、MG 畅销榜第 34、PA 畅销榜第 56、ES 免费榜第 54;大市场的总榜一个没进。
  • 第三方站 mwm.ai 估下载 1k+(未核实)。官网自称「150 000+ analyses」「500+ avis 4,8」,这个数应该把网页端也算进去了，未核实。

2. 竞品

产品在哪上线规模(评分数,iTunes 2026-11-06)和 Adermio 的不同
AcneTrack(DURAND JEREMY,也是法国个人开发者)iOS2025-05-30US 904、FR 549、ES 55定位几乎一样(祛痘计划 + 跟踪),而且更早;Adermio 多了网页漏斗、产品扫描和饮食建议
SkinSortiOS/网页2024-06US 6 492主打成分查询 / 产品比对数据库，偏英语市场;Adermio 拿「拍照分析 + 定制流程」做入口
Lovi – AI Skin Care ScanneriOS2022-06US 3 953、ES 110拍照加产品扫描，功能重叠很多;Adermio 主打祛痘，做本地化语种，还有网页端单次报告
Koru – Your Acne Coach(ACNE PLUS AB)iOS2023FR 53、ES 40祛痘教练;规模和 Adermio 差不多
Liskin: Skincare Inteligente(西班牙开发者)iOS2026-05-14ES 2西语 AI 护肤扫描，几乎没起量
INCI Beauty / YukaiOS/Android2017INCI FR 14 289;Yuka 库内 60 万+只扫成分打分(法国的老牌);Adermio 把「扫产品」做成附带功能，主功能是分析你自己的皮肤
La Roche-Posay Effaclar Spotscan+大厂功能(网页)早已有免费，和皮肤科医生一起做的只推自家产品;Adermio 打的是「独立、不卖货、不拿佣金」
Nolla Derm、远程皮肤科(dermanostic 等)网页/iOS——有医生、能开处方;Adermio 坚持「化妆品建议，不是医疗」

结论：赛道很挤，没有技术壁垒(据隐私政策，分析用的是 Gemini + OpenAI API,经 n8n 编排)。

3. 增长手段(证据)

  1. TikTok 付费投放(确认):意大利开发者 Pasquale Pillitteri 2026-10-11 发文拆了它公开在 GitHub 上的代码：7-16 有一次提交，说明是「准备 TikTok Ads 付费获客测试」,在分析表单上埋了 TikTok pixel(ViewContent「Analisi gratuita Adermio」),代码注释写明这是「最后一个能可靠归因到 TikTok 流量的事件」,拿来给投放做优化;付款后再回传购买金额。文中还说 Google 搜「adermio app」90 天涨了 250%,「主要来自 TikTok 广告和赞助视频」。来源:pasqualepillitteri.it/en/news/22615/adermio-code-reveals-ai-…
    • 我们的 tiktokads 库只覆盖名单里的产品，查不到它，不等于没投。metaads 库也查不到。
  2. UGC / 小号矩阵(很可能):TikHub 搜「adermio」,能看到一批只有 2–4 个粉丝的账号连发同款视频，比如 emily.lrn8(4 粉，10-22 到 10-25 发了 4 条「Thanks Adermio」「adermio saved me fr」)、chloe.benett0(2 粉)、lynaaa7771(2 粉,10-12 和 10-14 发了几乎一模一样的「wish I knew abt this wayyy sooner」)、sardolla(1 粉，文案相同)。这是典型的 UGC 素材账号或 Spark Ads 素材号，单条播放几百到 1 800。
  3. 达人推广 + 折扣码(确认):nailinconnu(1 万粉)2026-02 带码「LUCIE5」;juliette_skincare(1.7 万播放)、mia.srxx(3.5 万播放)、ilona.pdt(西语,2026-09)这几个是小达人的种草视频。App Store 西班牙有一条 1 星评论(2026-10-23):「问了一千个问题，最后要付钱才给结果……这个 App 只靠 influencer 推广」——用户自己也看出来是达人带的量。
  4. 官方账号内容(确认，量小):@adermio.com(7 550 粉，最高一条 1.9 万播放)、@adermio_(3 706 粉，每条约 1 000 播放)。自然流量不大。
  5. 一个语种一个语种地铺:据 Pillitteri 文:意大利语 9-03 上，德语 10-01,荷兰语 10-10,每上一个语种，表单都同步装 pixel;英语页遇到意大利 IP 会提示「Continue in Italian」。App 在西语区改名「Rutina Skincare」,截图和描述全西语。西班牙和拉美是 11 月起量的主力。
  6. 网页到 App 的漏斗:官网的 CTA 是「Faire mon analyse gratuite」,先拿邮箱再给免费摘要，然后卖报告 / 订阅(Stripe,10-10 起有月付和季付网页订阅,pixel 里记了 €9.99 / €19.99)。网页付款的用户通过「I have an Adermio code」激活 App(RevenueCat)。这样不用给苹果抽成，安卓用户也能从网页付费(它没有安卓 App)。来源:adermio.com/en/cgv
  7. 搜索引擎 / 媒体：没有媒体报道;X 上搜不到(x-radar 90 天 0 条);只有 blog-ia.com 这类法语 AI 工具目录和信誉评分站。

4. 它凭什么起来

  • 钩子是「免费拍照分析」,很便宜:针对长痘的青少年和年轻女性(官网评价全是 19–31 岁女生),「上传照片，30 秒出结果」在 TikTok 上转化好;问卷很长(周期、压力、饮食、在用的产品),填完沉没成本高，收费墙放在最后——那条 1 星评论抱怨的正是这个，但这也说明漏斗在起作用。
  • 低价单次报告加订阅，两条线:网页 4.99 欧的单次报告门槛低，适合冷流量;App 里 Premium 7.99 欧/月起、终身 69.99 欧(blog-ia),拿来回收留存用户。
  • 一个人加 AI 编程把迭代做得很快:Pillitteri 统计，公开仓库 2-24 以来 493 次提交里有 344 次带 Claude 的 Co-Authored-By;表单每一步都埋了点，连在 TikTok / Instagram 内置浏览器里打开都单独统计。一个人一个月就能铺一个新语种。
  • 拿法语区验证过的漏斗去复制到西语区:西语市场竞争更少，买量更便宜(推测),同一套漏斗换语言就能跑。这就是我们看到 ES / 拉美在涨的原因。

5. 差异化

  • 嘴上说的差异化：「独立、不卖货、不拿品牌佣金」(对标只推自家货的 La Roche-Posay Spotscan),拿 AAD/SFD/EADV/ANSM 指南当「200 条专家规则」背书，覆盖 2 202 个产品、3 056 种成分;再加饮食和治疗用药冲突提醒。
  • 实际上的差异化主要在分发和变现结构:网页漏斗 + TikTok pixel 优化 + 多语种本地化 + 网页支付绕开苹果。功能和 AcneTrack、Lovi、SkinSort 高度重叠，模型是通用大模型。所以跑出来靠的是打法，不是产品壁垒。
  • 风险:Pillitteri 指出它没有 Cookie 同意弹窗就加载 TikTok pixel 和 Clarity、「自研 AI Core」和隐私政策里写的 Gemini/OpenAI 对不上、首页标题写过「Acne Diagnosis」(踩到 MDR 医疗器械的线)。法国 CNIL / ANSM 要是介入，投放链路可能要改。

6. 被多少人看见了

  • 收入没有公开(不在 TrustMRR,创始人没晒过收入)。
  • 写过它的只有一篇意大利开发者博客(批评隐私)和法语 AI 目录 blog-ia.com;X 上 0 提及;没有媒体报道。
  • 判断：小圈子里在传,大众和创业圈基本不知道。

7. 跟风

  • 没看到明显抄它的。同赛道的 AcneTrack(2025-05,同样是法国个人开发者)比它早、量比它大;Liskin(2026-05,西语)跟它差不多同期，没起量。

8. 能借鉴的

  1. 「免费 AI 分析 + 长问卷 + 最后才收费」的网页漏斗，先在网页上用 TikTok pixel 跑通单位经济，再做 App。
  2. 网页 Stripe 付费，再用激活码绑到 App(RevenueCat),省下苹果抽成，也能覆盖安卓用户。
  3. 按语种逐个复制:App 名和关键词本地化(「Rutina Skincare」),每个语种单独埋 pixel、单独投。
  4. 用素材小号矩阵和带码的小达人量产 UGC 投放素材。

9. 还不确定的

  • 11-04 多国同时涨，是投放、评分弹窗还是刷评，分不清。
  • 实际收入、ROAS、网页和 App 各占多少都不知道;「150 000+ analyses」没核实。
  • 有没有投 Meta 广告，不知道(我们库里没有，没去 Meta 广告库网页查)。
  • Pillitteri 说的公开 GitHub 仓库，我们没搜到(可能已经改成私有)。

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明