22 个评分排进美国社交畅销榜前 100:BRB 不是爆款,是一门付费聊天生意刚开始买量

BRB 是 9 月 10 日上架的一个「用 15 秒视频交朋友」的 App。到 11 月 6 日,它在美国只有 22 个评分,却排到了 App Store 美国社交类畅销榜第 95,以色列社交免费榜最高冲到第 18。看着像一个正在起来的新社交产品,拆开看是另一回事:一家今年 3 月才注册的塞浦路斯公司,拿着一套成熟的打法做付费聊天,刚开始在几个国家投广告。这篇讲它怎么赚钱、名次为什么不说明什么,以及你值不值得跟。

11 月 5 日的一次更新:每日签到

11 月 5 日,BRB 发了 1.0.3 版,更新说明只有三行:「每日奖励:每天回来领你的奖励」「现已支持德语、法语、意大利语和土耳其语」「性能改进和问题修复」。

这是它上线 8 周里的第 4 个版本。10 月 22 日的 1.0.2 刚加了西班牙语、简化了登录、加了拉黑和举报。一个月里加了五种语言、做了签到,这不像一个在试想法的新手产品,更像一个知道下一步该做什么的团队在照单执行。

它是什么:交友 App 的外壳,付费聊天的账本

商店页的说法很温和:孤独感在上升,BRB 想帮你认识新朋友,「不刷卡,不配对,没压力」;你录一段 15 秒的视频介绍自己,别人看到的是你的样子和性格,不是一张照片;它特意写了一节「为友谊而做,不是约会」(Built for friendship, not dating)。(有意思的是,官网 brb.online 的第二步写的是「刷短视频资料找朋友」。)

钱从哪来,写在它的社区规范里:没有互相加好友的两个人,想发消息要花 Gems;解锁好友请求卡、打电话、送礼物也要 Gems。Gems 在 App Store 上卖 $1.99 到 $59.99,最高一档 2,900 个。同一个价位挂着好几档(550 个和 275 个都卖 $6.99),说明它在测价格。条款里还写了「网页购买」,支付服务商列了 Solidgate、PayPal 和 Stripe:网页上也能买,省掉苹果的抽成。

规范里另一段话也值得看:Gems「没有现金价值,不能提现」,礼物「只是表达欣赏」;要求 18 岁以上,做人脸年龄验证,明说「BRB 不是成人平台」。这一类按条收费的陌生人聊天 App,能不能在 App Store 活下去,很大程度看这些写没写细。

名次为什么不说明什么

美国社交畅销榜 100 名上下的门槛很低。11 月 6 日这一段里,第 81 名是 Chatty: One to One(一家迪拜自贸区公司,52 个评分),第 98 名是 Cicade: Chat & Make Friends(越南公司,7 月才上架,60 个评分),和 BRB 是同一类东西:新上的一对一付费聊天,评分很少,名次不低。第三方估 Chatty 10 月收入在 $1.2 万到 $10 万之间。所以美国社交畅销榜第 95 名,大概对应每月几万美元的流水,够一个小团队活,但谈不上爆(推断)。

用户从哪来:买的

几个线索放在一起,答案很清楚:

• 以色列、英国、西班牙、加拿大都上了榜,但这几个国家的评分数一直是 0。自然口碑来的用户总会有人打分,一个都没有的,更像是广告点进来的。
• 隐私政策里的「营销合作方」写的是 Google Ads 和 Facebook Ads,共享广告 ID 和购买数据;商店隐私标签里「用于跟踪你」的数据有购买记录和设备标识,这是做投放归因的标准配置。
• 网上找不到任何自然讨论:X、TikTok、Reddit、媒体上都没人提过它。名字叫「BRB」也让它几乎不可能靠商店搜索拿量,一搜全是网络用语。
• 挑的市场有讲究:以色列这种人少、付费意愿高的小市场,很少的预算就能冲上分类榜前 20;官网的下载按钮链的是乌克兰区的商店。

我们没能直接看到它的广告素材,上面是间接证据,但很强。

谁做的

商店上的开发者是 Molvis Limited,塞浦路斯公司,2026 年 3 月 25 日注册,地址是尼科西亚一个常见的注册代理地址,商店页留的是英国电话。登记的董事名下挂着几十家公司,从太阳能到控股都有,是典型的代理董事,所以从她名下的其他公司推不出 BRB 有姊妹 App。

团队本身没露面。官网链到乌克兰区商店,支付用的 Solidgate 在乌克兰团队里很常见,技术栈是 Flutter、WebRTC、Symfony、Kubernetes。推断是一个东欧团队用塞浦路斯公司出海,没核实。不管是谁,8 周 4 个版本、多语种、网页支付、价格测试一样不少,这是做过同类产品的人。

谁在跟它抢

「认识新朋友」这个赛道分两拨。一拨是大的交友社交产品:Yubo(美国 37.5 万评分,社交畅销榜第 20)、Azar(Match 集团,10.2 万评分,第 31)、Hoop(68.4 万评分)、Bumble For Friends,还有做线下聚餐的 Timeleft。另一拨是靠虚拟币按条收费的付费聊天 App:Chatty、Cicade、C24 Club、OMGHey、Lucky1、ChatBeam……大多只有几个到几十个评分。

BRB 属于第二拨。苹果商店页「购买此 App 的顾客也购买了」里列的全是视频聊天、直播类付费聊天 App,没有一个是 Bumble 那样的交友产品。它的 15 秒视频资料和 Stories 是包装,让人觉得这里更真实、更安全;真正推动名次的是广告加虚拟币。产品形态上,它没有带来新东西。

如果是你

判断:C。 能学到一套打法,但照着跟不划算。这不是一个新机会,是一条早就挤满人的老赛道上又多了一个玩家,而且它自己还没证明能做大。

适合谁:已经在做付费聊天、直播或陌生人社交出海的团队,有投放能力、有内容审核和支付风控的经验,想看同行最近怎么包装、怎么选市场。

不适合谁:没投过广告的独立开发者;做不了 7×24 审核和反诈的小团队;不想碰「陌生人付费聊天」这种灰边品类的人。这类 App 的风险不在做不出来,在下架、拒付和投诉。

能拿走的东西:

• 想在某个分类冲榜,先看分类畅销榜门槛:美国社交畅销榜 100 名附近,几十个评分的 App 就能站住。
• 小市场先跑通投放模型:以色列这类国家,便宜的预算就能冲上分类免费榜前 20,再往大市场加量。
• 合规写在前面:非约会定位、18+、人脸年龄验证、礼物不能提现、社区规范写细。
• 同一档价格挂几个数量做测试;网页支付绕开苹果抽成;每日签到拉回访。

怎么获客:这一类只能靠买量(Meta、Google),没有自然流量可言;素材、落地国家、定价和留存设计一起调。

什么时候之前:没有窗口问题,这个赛道一直在,也一直拥挤。

什么情况说明看错了:① BRB 在 1 月前进入美国社交畅销榜前 50,并且评分数跟着明显增长,说明视频资料这个包装真的带来了更好的转化,值得重新看;② 它出现自然讨论(TikTok、Reddit 上有用户自己发的内容),说明它不只是买量;③ 反过来,如果 1 月后它掉出各国榜单,说明投放算不过来,这条赛道对新进者比看上去更难。