一个月 £1.99,碰一下柜台上的小盒子:斯旺西三个年轻人做的学生折扣 App
它是什么 斯旺西本地的学生折扣 App,学校邮箱认证,月付 £1.99,到合作小店碰一下 NFC 盒子拿折扣,商户免费入驻。
为什么火了 暑假三个月每天在 TikTok 发本地攻略和商户官宣养候补名单,赶在迎新周上线、去迎新会和商场摆摊;英国购物类畅销榜门槛很低,几笔订阅就上了 21–39 名,实际体量只有自称 1,500 下载、8 个评分。
C你可以怎么跟 如果你就在一座还没人做的大学城、认识本地店主,可以照它的节奏:开学前三个月发城市攻略视频、先免费签 50 家店、开学第一周上线并去迎新会摆摊;别指望它长成大生意。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-08-27 · 英国评分 8 · 11-08 在 3 个区上榜
iOS · 分类榜最好名次 · 各区 英国加拿大爱尔兰数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,12 次观测)。名次越小越靠前;不在榜那天断开iOS · 评分数 · 英国 数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,12 次观测)。苹果不给下载量,评分增速是下载的代理
Stavi 是英国威尔士斯旺西的本地学生折扣 App:学生用学校邮箱认证,每月付 £1.99,到合作的独立小店收银台边上碰一下一个叫「Stavi Pod」的 NFC 小盒子,折扣就出来了。它挤进了英国 App Store 购物类畅销榜前 40,但这个名次很虚。真正值得看的是它怎么用一个暑假,把一座城的新生和 80 多家小店拢到一起。
10 月 6 日,商场里的学生之夜
2026 年 10 月 6 日晚上,Stavi 的人在斯旺西 Quadrant 购物中心的 Student Night 摆了个摊,发了一条只有一句话的 TikTok:「Come and find us… #quadrant」。这条到 11 月 6 日有 3.0 万播放,是它账号上播放最高的一条。第二天它又发了一条:「昨天的 Stavi 小冒险……见到你们这么多人真好,希望你们喜欢 Stavi 的赠品。」
这是开学季的最后一波热闹。再往后,它的视频大多在七八百播放:10-11 介绍一家熟食店「Walter Road 最不为人知的宝藏」(930 播放),11-02 一条「girl math 变成了真 math」,三个女生逛了一圈,算下来「一共省了 £7.12」,底下两家店标着 gifted(TikTok,11-06 查看)。
它是什么
一个只服务一座城的学生折扣目录:
- 谁能用:斯旺西两所大学(Swansea University、UWTSD)的在读学生,用 .ac.uk 邮箱验证,每学年重新验证一次,所以商户放心「只给在读学生」。
- 收谁的钱:向学生收,Stavi Pro 月付 £1.99、年付 £19.99(App Store 英国区页面)。官网 FAQ 的说法是「比校园里一杯咖啡还便宜」,「每月最多帮你省 £40,省在你本来就要花的地方」。商户免费入驻,折扣自己定。
- 怎么核销:收银台旁放一个带 Stavi 标识的 NFC 小设备,手机靠近,自动弹出会员验证页,给店员看就行;有些店用 App 里的折扣码。
- 覆盖什么:Wind Street 和 Uplands 的酒吧夜店,Brynmill、Sketty 的咖啡馆,还有餐厅、保龄球馆、理发店、健身房。
公司叫 Stavi Ltd,2025 年 12 月在英国注册,就这一款 App。三个创始人 Dan、Dawson、Sam,Dan 在斯旺西长大,也在这里上的大学(Swansea Scoop,8-18)。
榜单名次为什么看着唬人
11-06,Stavi 在英国 App Store 购物类畅销榜第 38 名;10-28 到 11-06 一直在 21 到 39 名之间,最好的一次是 10-31 第 21 名。可它在英国只有 8 个评分,而且这 10 天一个都没涨。
同一天这个榜单前后的邻居也是这个量级:11-05 第 30 名 Vintly 只有 2 个评分,第 35 名 Findies 8 个,第 45 名 WorthPoint 2 个(App Store 英国区,11-05)。英国购物类过了前 20 名,门槛就很低,每天十几到几十笔小额订阅就能挤进来。爱尔兰、加拿大它也短暂上过购物类畅销榜,两国评分都是 0,大概率是零星几笔订阅。
它自己说的数字是「上线不到一个月 1,500+ 下载、80+ 本地商户」(LinkedIn 公司页招聘帖,约 10 月初)。Google Play 上是 100+ 下载。按 1,500 下载、10–20% 付费粗算,付费用户 150–300 人,月流水 £300–600 上下推断,没核实。
用户从哪来
全是本地、免费、靠人跑出来的:
- 提前三个月在 TikTok 养候补名单。@stavi.app 从 3 月开始发,6 到 8 月几乎每天一条,内容是「新生来斯旺西必去的咖啡馆、酒吧」这类城市攻略,中间穿插「XX 店加入 Stavi」的官宣。6-17 的置顶介绍 1.18 万播放,7-13 复古游戏吧 RAVS 加入 1.78 万播放、345 次分享,7-21「Swansea students stop paying full price」1.86 万播放。到 11-06 账号 1,305 粉丝、83 条作品。
- 商户替它发帖。签下的店在自己的 Facebook、Instagram 上发合作消息,比如一家修手机的店写「Swansea students — you're on the VIP list」。80 多家店,每家都是一个不要钱的本地流量口。
- 本地新闻号。8-18,斯旺西本地 Facebook 新闻号 Swansea Scoop 发帖介绍它,标题点出「和 Student Beans、TOTUM、UNiDAYS 这些主要做大连锁的全国平台不同,只做本地独立商户」,97 个反应、36 条评论。
- 卡开学季。9-01 赶在迎新周(Freshers Week)前上线,9-23 去 Swansea University 迎新集市摆摊,10-06 去商场学生之夜。Android 版 9-26 上线。
- 官网 SEO:给每家商户做了单独的落地页,围着「Swansea student discount」这个词写,效果看不出来。
没看到投广告、冲榜、刷好评。8 条评分全是 5 星,集中在上线头几天,原话是「Has so many discounts at spots I actually go to」(都是我本来就去的店,9-03)、「Only downloaded this yesterday and already saving!」(9-04),最近一条是 10-14 的「I've saved a bloody fortune」。
谁在跟它抢
| 对手 | 规模(英国 App Store 评分) | 和 Stavi 的区别 |
|---|---|---|
| UNiDAYS(2013) | 53.3 万 | 全国、免费,品牌方付佣金,主打 ASOS、Nike 这类线上大牌 |
| Student Beans(2016) | 7.3 万 | 同上 |
| TOTUM(原 NUS extra) | 1.8 万 | 收费学生卡,约 £15/年,覆盖全国连锁 |
| FRSHRS(格拉斯哥,2026-02) | 0 | 几乎一样的模式:学生端加商户后台,只做本城,比 Stavi 早上线 |
| Student Eats Preston(2025-09) | 0 | 普雷斯顿的单城学生吃喝优惠 |
大平台不碰本地独立小店,这个空档是真的。但单城版不稀缺:格拉斯哥、普雷斯顿都有人在做,而且就在斯旺西,2019 年两个 Swansea University 的学生做过一个几乎一样的 GAIN(本地独立商户折扣加慈善捐款,Wales247 当年报道过),现在看起来已经停了。同年还有一个 Phoenix Subscriptions,也是斯旺西学生按月付费换本地折扣。
所以 Stavi 赢的不是点子,是执行:订阅制让它有收入,NFC 小盒子让核销顺手、防截图冒用,还天天摆在收银台当广告;最关键的是暑假三个月每天发内容、挨家去签店。
它的短板
- 一城一城地推。每开一座城都要重新签几十家店、上门装硬件、重新做本地内容。它已经在 LinkedIn 上招 Cardiff 的城市负责人,第二座城能不能复制出来,还没有答案。
- 天花板低。斯旺西两所大学几万学生,就算一成付费,一个月也就几千英镑。
- 开学季一过就冷。10 月以后视频播放掉到几百,评分 10 天零增长。学生折扣的拉新集中在每年 9 月,剩下的时间靠留存。
- 前人失败过。GAIN 为什么停,公开资料里查不到。
如果是你
一句判断:能学到一套很干净的单城冷启动打法,但照着做一个「我所在城市的学生折扣 App」,大概率是一份辛苦、天花板很低的本地生意,不是一个能长大的产品。等级 C。
适合谁:本人就在一座大学城、认识本地店主、愿意暑假天天扫街拍视频的学生或刚毕业的人;或者已经有本地生活号(城市攻略类账号)、想给粉丝找一个能收钱的产品的人。
不适合谁:想靠写代码、投广告、做海外市场赚钱的独立开发者。这门生意的工作量几乎全在线下,产品本身没什么技术难度。
怎么做:选一座学生多、独立小店多、还没有人做的大学城。商户免费入驻、折扣自己定,先签 50 家以上再上线;向学生收很低的订阅(£1.99 这个价位),学校邮箱认证,每年重新验证。核销可以先用 App 里的动态码,不急着做硬件;等确认留得住人再上 NFC 立牌,把它当店里的广告位。
怎么获客:照抄它的节奏。开学前三个月开 TikTok 和 Instagram,发「新生来 XX 必去的店」,每签一家店就发一条官宣,并请店家转发;找本地 Facebook 新闻号、学生会发一条;开学第一周去迎新集市和商场学生之夜摆摊。
什么时候之前:英国是每年 9 月开学,想赶 2027 年迎新周,最晚 2027 年 6 月就得开始发内容、签店。错过就要再等一年。
什么情况说明看错了:如果 Stavi 明年 Cardiff 开起来、斯旺西第二年续费的人多,说明这套打法能按城复制,值得往上调;反过来,如果它到明年开学前评分还是个位数、第二座城没动静,那它就是又一个 GAIN。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 UNiDAYS iOS 2013 gb 53.3 万评分 全国性、免费、品牌方付费,做线上大牌和连锁;Stavi 只做本地独立店,向学生收订阅 Student Beans iOS 2016 gb 7.3 万评分 同 UNiDAYS,偏线上大牌,不做本地小店 TOTUM(原 NUS extra) iOS 2018(NUS extra 2012) gb 1.8 万评分 付费学生卡,但覆盖的是全国连锁;Stavi 只做一座城的独立店,用 NFC 核销 FRSHRS iOS 2026-02-16 gb 0 评分 格拉斯哥,模式几乎一样(学生端 + 商户后台);区别只在城市和执行,没看到 NFC Pod GAIN iOS 2019-08 未核实,看起来已停 同一座城(斯旺西)、同一个点子(独立商户折扣 + 慈善),2019 年 Swansea Uni 学生做的;Stavi 多了订阅制和 NFC 核销 Student Eats Preston / stuDex iOS 2025 0–8 评分 其他城市的单城学生优惠 App,体量同样很小 Quadrant Student Night / 商圈 BID App 其他 每年 本地 一年一次的活动,或者只覆盖自家商户;Stavi 全年都能用,跨商圈 - 用户从哪来
- 查实 TikTok / Instagram 本地内容:@stavi.app 1,305 粉丝、1 万赞、83 条作品;2026-03 起发,6–8 月几乎每天一条城市攻略 + 商户官宣;最高单条 1.86 万 / 1.78 万播放(TikHub 2026-11-06)
- 查实 合作商户帮它发帖:Full of Graze、iRepair & Rescue 等商户在自己的 FB / IG 发合作帖
- 查实 本地媒体:Swansea Scoop 2026-08-18 发帖,97 个反应、36 条评论、14 次分享
- 查实 线下活动 / 开学季:9-01 Freshers Week 前上线;9-23 Swansea Uni Freshers' Fair 摆摊;10-06 去 Quadrant Student Night,那条 TikTok 3 万播放
- 推断 SEO / 官网:stavi.uk 给每个商户单独做落地页,围绕「Swansea student discount」关键词;效果未核实
- 推断 商店搜索:App Store gb 搜「student discount」排第 12,贡献应该很小
Stavi | Student Discount(ios_6784117942)研究报告
研究日期 2026-11-06。App Store id6784117942,开发者 Stavi Ltd(Companies House 16910785,2025-12-15 注册,地址 Mumbles, Swansea),全公司只有这一款 App。
一句话
英国斯旺西(Swansea)本地的学生折扣 App:用 .ac.uk 邮箱认证,£1.99/月(或 £19.99/年)订阅,到合作的独立小店用 NFC「Stavi Pod」碰一下就能拿折扣。它所谓「跑出来」,其实是一个城市、一个开学季的地推项目,外加英国 Shopping 分类畅销榜门槛极低,两样叠在一起的结果。体量很小(自称首月 1,500+ 下载;评分只有 8 个,7 天没涨),现在还谈不上跑出来。
1. 数据怎么看
| 指标 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| 上架 | 2026-08-27(iOS),9-01 正式开放;Android 9-26 上线 | 数据卡;TikTok @stavi.app 9-01、9-26 帖 |
| 评分数 | gb 8 个,10-28 到 11-06 一个没涨 | appstore 库 app_day |
| 英国 Shopping 畅销榜 | 10-28 到 11-06 在 21–39 名之间,最好一次是 10-31 第 21 名 | appstore 库 chart_rank(gb, grossing, 6024) |
| 爱尔兰 / 加拿大 Shopping 畅销榜 | ie 24→160(往下掉);ca 88–116,只上了 3 天;两国评分都是 0 | appstore 库 |
| 自称数据 | 「上线不到一个月 1,500+ 下载,80+ 本地商户」 | Stavi LinkedIn 公司页招聘帖(约 2026-10 初) |
| Google Play | 100+ 下载 | Play 商店页(app.stavi.android) |
| 内购 | Stavi Pro 月付 £1.99、年付 £19.99 | App Store gb 页 |
畅销榜名次为什么虚高:同一天(11-05)英国 Shopping 畅销榜第 30 名是 Vintly(2 个评分),第 35 名 Findies(8 个评分),第 45 名 WorthPoint(2 个评分),第 100 名 List Mantis(1 个评分)(appstore 库)。英国这个分类过了前 20 名门槛就很低,每天十几到几十笔小额订阅就能挤进 20–40 名。按 1,500 下载、10–20% 付费粗算(这是推断,没核实),付费用户大概 150–300 人,月流水 £300–600 上下。爱尔兰、加拿大上榜但评分为 0,多半是零星几笔订阅(比如留学生或在外地的学生)就够上小国的分类榜。
2. 竞品
| 产品 | 平台 | 上线 | 规模 | 和 Stavi 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| UNiDAYS | iOS / Android / 网页 | 2013 | gb 53.3 万评分 | 全国性,免费,靠品牌方付佣金,主打线上大牌和连锁(ASOS、Nike);本地独立小店几乎没有 |
| Student Beans | iOS / Android / 网页 | 2016 | gb 7.3 万评分 | 同上,免费、品牌付费、偏线上 |
| TOTUM(原 NUS extra) | iOS / Android | 2018(NUS extra 2012) | gb 1.8 万评分 | 收费卡(约 £15/年),全国连锁为主,有实体卡 |
| FRSHRS | iOS | 2026-02-16 | gb 0 评分 | 格拉斯哥,同一模式:学生端 + 商户后台,本地场所。最像 Stavi,但比它早上线,算平行竞品,不是抄它的 |
| Student Eats Preston | iOS | 2025-09 | 0 评分 | 普雷斯顿的单城学生吃喝优惠 |
| stuDex | iOS | 2025-08 | 8 评分 | 学生综合 App,体量同样很小 |
| GAIN(Swansea Uni 学生 Tom Robertson、Michael Loney) | App | 2019-08 | 未核实,看起来已经停了 | 同一座城、同一个点子:斯旺西独立商户折扣,外加给慈善捐款(Wales247、Swansea Uni 新闻稿 2019-08-27) |
| Phoenix Subscriptions | 网页 | 2019-01 | 未核实 | 斯旺西学生按月捐款给慈善,换本地商户折扣(Wales247 2019-01-10) |
| 商场 / BID 自己的 App(比如 Barrow Buzz)、Quadrant Student Night | 线下 / App | 每年都有 | 本地 | 商圈自己发的折扣,一年一次的活动,或者只覆盖自家商户 |
| 学生证现场折扣 | 线下 | 一直都有 | 普遍 | 不用订阅,但分散,不好找——Stavi 卖的就是把这些汇总起来 |
结论:这个赛道不缺竞品。大平台不做本地独立小店;单城本地版早有人做过,而且在斯旺西本地 2019 年就失败过一次(GAIN)。Stavi 和这些做法的区别不在想法上,在执行上:订阅制、NFC Pod 核销、开学季集中地推。
3. 用户从哪来(增长手段)
- TikTok / Instagram 本地内容,提前 3 个月预热(已证实)。TikTok @stavi.app:1,305 粉丝,总获赞 10,044,83 条作品(TikHub,2026-11-06)。从 2026-03 开始发,6–8 月几乎每天一条,发的是「新生来斯旺西必去的咖啡馆 / 酒吧」这类城市攻略,再加上「XX 店加入 Stavi」的合作官宣,导流到候补名单。播放量最高的几条:RAVS 复古游戏吧加入(7-13,1.78 万播放、1,113 赞、345 分享)、「Swansea students stop paying full price」(7-21,1.86 万播放)、6-17 置顶介绍(1.18 万播放)、Swigg 加入(8-07,7,048 播放)。打法是先拿城市内容圈住即将入学的新生,再把商户官宣当成内容发。
- 合作商户帮它发帖(已证实)。合作店在自己的 FB / IG 上发「我们和 Stavi 合作了」:Full of Graze、iRepair & Rescue(「Swansea students — you're on the VIP list」)、一家美容店(首单 15% off)。80 多家商户每家都是一个本地流量入口,Stavi 不用花钱。
- 本地媒体(已证实)。Swansea Scoop(斯旺西本地 FB 新闻号)2026-08-18 发帖介绍三位创始人(Dan、Dawson、Sam),专门点出「和 Student Beans / TOTUM / UNiDAYS 不同,只做本地独立商户」,97 个反应、36 条评论、14 次分享。
- 线下活动和开学季(已证实)。9-01 赶在 Freshers Week 前上线;9-23 在 Swansea University Freshers' Fair 摆摊送东西;10-06 去 Quadrant 购物中心的 Student Night,那条 TikTok 有 30,243 播放,是它播放量最高的一条;USW 学生会也有相关 reel(未细查)。上线时间正好卡在新生到校、买东西最集中的窗口。
- SEO(部分证实)。stavi.uk 给每个商户单独做了落地页(/swansea-student-discounts/<商户>),FAQ 里堆了「Swansea student discount」这个关键词。效果未核实。
- 商店搜索(弱)。App Store gb 搜「student discount」,Stavi 排第 12(iTunes Search API,11-06),带来的量应该很少。
- 没发现付费买量、冲榜、引导好评。8 条评分全是 5 星,集中在上线头几天(9-03、9-04),可能是熟人或首批用户,没法确认。appstore 库只覆盖榜单,没有广告数据;这么小的团队不太可能投 ASA。
4. 为什么能起来
- 时机:9 月开学季一年只有一次,新生刚到一座陌生城市,「去哪吃、去哪玩、哪里便宜」是他们的真实需求。上线定在 Freshers Week,6–8 月就开始养候补名单。
- 主场优势:创始人 Dan 是斯旺西本地人,也在这里上的大学(Swansea Scoop)。他熟悉 Wind Street、Uplands、Brynmill 这些学生常去的地方,商户愿意见他,内容也写得出本地味道。
- 商户零成本入驻:商户免费上架,折扣自己定(LinkedIn 公司页、stavi.uk/contact),所以一个暑假就签下 80 多家。商户越多,学生越觉得值,商户还会顺手帮它宣传。
- 价格便宜:£1.99/月,「比校园里一杯咖啡还便宜」,号称每月能省 £40(FAQ)。评论里说的是「saved a bloody fortune」「spots I actually go to」,打动人的就是「我本来就去的店」。
- 榜单效应是假象:英国 Shopping 畅销榜第 21–39 名,门槛只要几笔订阅(同区间的 App 只有 2–8 个评分),说明不了规模。
5. 差异化
- 只做本地独立商户,和 UNiDAYS / Student Beans 的「线上大牌」完全错开。这一点它的宣传每次都讲,本地媒体也拿这句当标题。
- 向学生收订阅费,商户免费。大平台是品牌方付钱、学生免费,Stavi 反过来:先用「商户零门槛」把供给铺满,再向学生每月收 £1.99。
- NFC Pod 核销:收银台放一个带品牌的 NFC 小设备,手机一碰就弹出验证页。核销体验好,也挡住了截图冒用;Pod 摆在柜台上,本身就是线下广告。代价是每开一个城都得上门装硬件。
- 每年重新验证学籍,商户可以放心「只给在读学生」。
这些差异化里,真正让它起来的是第 1 条(本地定位,学生和商户都听得懂)加上开学季地推执行;NFC Pod 和订阅制主要决定它能不能挣钱、能不能留住人,不是拉新的原因。同样的点子 2019 年 GAIN 在同一座城做过,说明想法本身不稀缺,稀缺的是暑假三个月每天发内容、挨家签商户的执行力。
6. 被多少人看见
- 还没什么人知道。只有 Swansea Scoop 这一家本地 FB 新闻号写过;x-radar 搜不到任何相关推文;没有 TrustMRR,也没有创始人晒收入;LinkedIn 公司页 71 个关注。
- 跟风者:暂时没看到抄它的。FRSHRS(格拉斯哥)、Student Eats Preston 是平行出现的同类,上线都比它早。
7. 可借鉴
- 单城、开学季、地推的打法:暑假 3 个月每天发城市攻略类短视频养候补名单,把「新商户加入」当内容发,让商户帮忙转发,开学第一天上线,再去迎新会和商场活动摆摊。
- 两边定价倒过来:商户免费,换来供给的密度;向需求方收很低的订阅费。
- 线下核销的物件(NFC 贴片 / 立牌)同时当广告位用。
- 榜单解读:英国、爱尔兰 Shopping 这类冷门分类,畅销榜 20–40 名几乎不需要收入,看到小 App 上这类榜时要先查同区间其他 App 的评分数。
8. 还不确定的
- 1,500+ 下载是自称的,没核实;付费转化和续费率不知道。开学季过后评分 7 天零增长,10 月以后新增可能已经放缓。
- Cardiff 第二城还在招人试点(LinkedIn),能不能复制出来不知道;每座城都要重新签商户、装 Pod,成本不低。
- 2019 年的 GAIN 为什么失败(体量、模式、毕业散伙)没查到,但这对判断 Stavi 能撑多久很关键。
- 爱尔兰、加拿大的订阅从哪来,不清楚。
出处
- App Store gb 页:apps.apple.com/gb/app/stavi-student-discount/id6784117942
- 官网 / FAQ:www.stavi.uk/ 、www.stavi.uk/faqs
- LinkedIn 公司页(1,500+ 下载、80+ 商户、Cardiff 招聘):uk.linkedin.com/company/stavi-app
- Swansea Scoop 2026-08-18:www.facebook.com/swanseascoop/posts/122202502850389014/
- TikTok @stavi.app(TikHub API 抓取,2026-11-06)
- FRSHRS:www.instagram.com/p/DeBoj91jL0J/ ;App Store id6755318596
- GAIN 2019:www.wales247.co.uk/new-discount-app-to-help-revitalise-swans… ;Swansea Uni 新闻稿 2019-08-27
- Phoenix Subscriptions 2019:www.wales247.co.uk/a-student-is-launching-a-new-fundraising-…
- Companies House:STAVI LTD 16910785
- appstore 库(agent-im 服务器,app_day / chart_rank,2026-10-28 到 11-06)