「真想把你放在床头柜上」:阿根廷一位新生儿科医生,把自己做成了一个育儿 App
它是什么 西语育儿 App,管孕期到宝宝头 1000 天:记喂奶、睡眠、尿布,画生长曲线、存相册,再加一个只拿这位医生自己的内容回答问题的 AI;15 天试用后按月或按年订阅。
为什么火了 医生本人的 Instagram 和 TikTok 粉丝正好是孕妇和新手父母,本来就在买她的课;先办 100 个免费内测的「创始家庭」,再用带来源标记的邀请链接公开上线、给 15 天试用,试用期一过就有人付费,而阿根廷这个榜几十个付费用户就能上。
C你可以怎么跟 只有手里已经有一位肯入股、有几十万精准粉丝、在卖课的专家时才值得做:用他的内容做一个只答他会答的 AI 加日常记录工具,照它的方式先限量内测、再上线试用,商店页做好当地语言的关键词。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-09-23 · 阿根廷评分 18 · 11-08 在 2 个区上榜
iOS · 分类榜最好名次 · 各区 阿根廷UYPY数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,10 次观测)。名次越小越靠前;不在榜那天断开iOS · 评分数 · 阿根廷 数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,10 次观测)。苹果不给下载量,评分增速是下载的代理
Lullu 是一个西语育儿 App,管孕期到宝宝头 1000 天:记喂奶、睡觉、尿布,画生长曲线,存成长相册,再加一个只拿这位医生自己的内容回答问题的 AI,叫「El Oráculo」(神谕)。做它的是阿根廷一位做了 30 多年的新生儿科医生和一位工程师爸爸。10 月 13 日公开上线,两周后进了阿根廷 App Store 健康健身类畅销榜,11 月 5 日最好排到第 30 名。听起来像爆了,其实体量很小:iOS 一共 19 个评分,安卓 759 次安装。值得写它,是因为它用几乎为零的获客成本,把一位医生的粉丝变成了付费用户。这套做法讲得清楚,难的是你身边有没有这样一位医生。
一句听了三十年的话
Lullu 官网的报名页上,创始故事从一句话讲起。Dra. Águeda Figueroa 在新生儿科干了 30 多年,陪过很多刚生完孩子的家庭,这些年她一遍遍听到同一句话:
Me encantaría tenerte en casa, en mi mesita de luz.(真想把你放在家里,放在我的床头柜上。)
后面接着写:宝宝这样正常吗?吃够了吗?为什么哭?长得好不好?我该担心吗?「这些问题很多最后都去了 Google,或者半夜随手发给谁,得到的信息不但没让人安心,反而更慌。所以有了 Lullu。」
她不只是医院里的医生。她在 Hospital Universitario Austral 上班,医院官网有她的医生页;另外经营一个叫「Neo en Casa」的品牌,Instagram @neoencasa 约 67 万粉,TikTok 34 万粉,有播客,还在网上卖课,一门完整的孕期课卖 ARS 150,000(neoencasa.tiendup.com)。她的粉丝本来就是孕妇和新生儿父母,而且本来就在为她的内容付钱。
10 月 13 日,她在 Instagram 发了一条 reel,开头写着「🦋 INVITACIÓN」,下面一条链接 getlullu.com/afigbl。正文的意思是:Lullu 来了,去问 El Oráculo,它的回答只来自 NeoEnCasa 的内容,免费试 15 天。
它卖的是「她本人的说法」
App 里分四块:
- El Oráculo:有问题就问,比如「这疹子正常吗」「是不是该减一次午睡了」。官网说它「凌晨三点也在」,回答有时会附上她的讲解视频。卖点不是「AI 什么都会」,而是「只用她的内容回答」;不知道就说不知道,该去看儿科就叫你去看。产品自己的 Instagram 专门发过一条「和 ChatGPT 有什么不同」(@app.lullu,9-02)。
- 每天、每周的建议:按孕周或宝宝的月龄推送;每周日再发一封邮件,带宝宝这一周的曲线和一条建议(1.3.3 版更新说明)。
- 日常记录:睡眠、母乳和奶瓶、尿布、体温和用药、身高体重、疫苗。
- 时间线相册:第一次笑、第一颗牙、体检照片,可以拉家人进来一起看。官网说「连外公外婆都在用」。
文案用的是阿根廷口语(registrás、querés 这种 voseo 说法),1.3.3 版专门改过一次,西语文案不再默认你和宝宝是男是女。
收费:前 15 天免费,之后订阅,可以在 App Store 或 Google Play 里随时取消(官网 FAQ)。Google Play 上标的内购区间是 $6.99–$69.99,多半是月付和年付两档,具体对应哪档没核实;iOS 商店页没列价格。
官网首页贴着四条 App Store 好评截图,每条下面都有开发者回复。有一条写:「最喜欢的是神谕,还有它每天给的建议。」另一条:「里面的 AI 回答质量很好,看得出是医护人员做的。」
畅销榜第 30 名,值多少钱
先说清楚这个榜有多容易上。11 月 8 日,阿根廷 App Store 健康健身类畅销榜第 29 到 39 名里,有三个 App 分别只有 7 个、1 个、1 个评分;在美国健康类畅销榜排第一的 Huckleberry,在阿根廷一共只有 53 个评分(App Store 阿根廷区,11-08)。所以 Lullu 上榜说明确实有人在付钱,但付钱的人可能只有几十个。
| 日期 | 发生了什么 |
|---|---|
| 08-20 | @app.lullu 发帖:开放 100 个「创始家庭」名额,beta 期间免费、提前用、直接跟团队说话、有创始人福利;医生同一天在自己的 IG 发报名 reel |
| 08-26 | 医生在 TikTok 发报名视频,链接 getlullu.com/afttbl,2 万播放 |
| 09-17 / 09-23 | Google Play / App Store 上架 |
| 10-13 | 医生发「INVITACIÓN」,公开上线,15 天试用 |
| 10-28 | iOS 12 个评分;健康健身免费榜第 119 名,畅销榜还在 180 名开外 |
| 11-02 | 畅销榜第 51 名 |
| 11-05 | 畅销榜第 30 名,目前最好 |
| 11-08 | 畅销榜第 42 名,19 个评分、全是 5 星,18 个在阿根廷;Google Play 759 次安装 |
来源:App Store 阿根廷区每日榜单与评分数(10-28 至 11-08)、Google Play 商店页与阿根廷区榜单(10-29 至 11-08)。
10 月 13 日加 15 天,正好是 10 月 28 日,畅销榜就是这天开始出现的。最可能的解释是第一批试用用户这时开始转成付费(推断)。安卓才是大头:Play 上 10 天多了 313 次安装,每天三十来次,阿根廷育儿类免费榜一直在 36–52 名;阿根廷本来就是安卓用得多。
官网自己报的数是 750 多个家庭、神谕答了 7,500 多个问题、86% 觉得有用、用户分布在 24 个国家,和商店能看到的量级对得上。照这个量算,每月流水大概在几千美元以内(推断)。但对两个人来说,这几乎是净赚:获客没花钱。
用户从哪来
几乎全部来自医生自己的账号:
- Instagram @neoencasa(约 67 万粉):8 月发报名 reel,10 月发上线 reel,个人简介挂着 @app.lullu。链接 /afigbl 点进去会跳到带 utm_medium=influencer 的地址,IG 和 TikTok 各用一条短链,哪边来的人一看就知道。
- TikTok @neoencasa_(34 万粉):8 月那条报名视频 2 万播放;10 月 29 日一条带 @app.lullu 的视频只有 1,900 播放。这边是次要的。
- Facebook 个人号:一条「我们做了一个 App,好让你把它放在手机里」的 reel,2.1 万播放;还有一位爸爸出镜推荐的视频。
- 先办候补名单:100 个创始家庭,beta 期间让大家投票决定先做什么,官网写着用户提的 15 个多想法里已经做完 9 个。这批人后来成了第一批好评和第一批付费的人。
没看到的:没找到投广告的证据(查不到不等于没投);没有媒体报道,X 上也没人讨论;商店页基本没优化,iOS 标题是英文「Parenting Companion - Lullu」,语言只标了英语,副标题里也没有「embarazo」「bebé」这类西语词,所以靠搜索几乎带不来人。
谁在跟它抢
育儿记录 App 早就挤满了,但在阿根廷,能叫出名字的本地医生只有它一个:
| 产品 | 规模 | 和 Lullu 的区别 |
|---|---|---|
| BabyCenter | 美国 iOS 29.9 万评分,阿根廷 6,098 | 免费、靠广告,内容泛,有社区 |
| Embarazo+ / Bebé+(Philips) | 阿根廷免费榜第 2 | 大厂免费的孕周追踪,没有 AI 问答,没有具名医生 |
| Huckleberry、Napper | 阿根廷分别 53、722 个评分 | 讲睡眠排程,英文为主,没有本地医生 |
| Blumy(巴西) | Play 15.3 万安装 | 睡眠预测加记录,自己买量、找达人 |
| La Tribu de Lucía mi pediatra(西班牙) | Play 8.3 万安装;医生 IG 130 万粉 | 最接近的先例:也是西语网红儿科医生自己的 App,偏内容和社群 |
| Good Inside(美国,Dr. Becky) | 美国 iOS 1.4 万评分 | 模式的原型:用名人育儿专家的方法训练聊天机器人,收订阅 |
| ChatGPT 这类通用 AI | 用 AI 的拉丁裔妈妈里有 38% 拿它问育儿(La Voz,10-15) | 免费、什么都答;Lullu 赌的是父母更信一位认识的医生 |
来源:App Store 与 Google Play 各区商店页(11-08)、各家官网。
能照着做的,和照不了的
能照着做的是这套流程:找一位在某个国家有几十万粉、已经在卖课或线上问诊的专科医生(儿科、产科、营养、皮肤、睡眠都行);用他自己的内容做一个只答他会答的 AI,再配上每天要打开的小工具;先开 100 个限量名额、免费内测、公开功能投票,再上线给 15 天试用;每个渠道一条带来源标记的邀请短链。技术上没什么难的,一个工程师几个月就能做完。
照不了的是那位医生。功能谁都做得出来,没有她,同样的 App 在阿根廷不会有这批用户。而且它的天花板就是她的粉丝:几十万粉里有多少人刚好怀孕或刚生孩子、愿意每月付钱,出了阿根廷西语圈也不好扩。英文有 Good Inside,西班牙有 La Tribu de Lucía,这个模式本身已经不新了。
如果是你
C。能学到一套「专家 + 专属 AI」的上线打法,但跟进不太划算:起量靠的是医生本人,换个团队只抄产品起不来,这个规模也撑不起两个人的生意。
适合谁:身边已经有一位肯入股的专家,在某个国家有几十万精准粉丝、而且已经在卖课的人,比如你的家人、合伙人,或你正在给他做技术的客户。你出技术换股份,他出内容和流量。
不适合谁:手里没有这样一位专家、想靠产品自己长起来的;想在阿根廷或西语区再做一个育儿记录 App 的(大厂免费的已经占满,Lullu 占住了「本地医生」这个位置);指望商店搜索带量的。
怎么做:先拿下专家,再写代码。产品做三样:只用他内容回答的问答(不知道就说不知道,该看医生就叫人去看,把这点当卖点讲)、每天推一条建议、一个让人每天打开的记录工具。订阅价参照他原来的课程价定,先给 15 天试用。
怎么获客:全靠专家自己的账号。上线前一个月先开 100 个创始名额,内测免费、让用户投票选功能、在官网公开「做了哪些」;上线那天专家发一条邀请视频,每个平台一条短链。商店页记得写当地语言的标题和关键词,这是 Lullu 白白丢掉的一块。
什么时候之前:没有死线。这件事不靠时机,靠合伙人;如果是同一个国家同一个科室,谁先签下那位专家谁先占位。
什么情况说明看错了:① 到 12 月底,Lullu 在阿根廷畅销榜稳在前 50、Play 安装涨过 2,000,说明一位医生的粉丝就能养活一个订阅 App,这个模板值得上调;② 反过来,如果试用期过后它掉出畅销榜、评分停在二十个左右,说明粉丝愿意试、不愿意续费,连有医生的人都做不成;③ 医生本人开始在别的国家帮同行推这套做法,或者有人把它做成「给网红医生开 App」的服务,那机会就在服务那一边,不在单个 App 上。
数据与出处
- App Store 阿根廷区商店页与公开接口(11-08):版本 1.3.3、1.3.4 更新说明、描述、评分;阿根廷区健康健身类榜单与每日评分数(10-28 至 11-08)。
- Google Play com.getlullu.lullu 商店页与阿根廷区育儿类榜单(10-29 至 11-08):安装数、内购区间。
- getlullu.com 首页、/waitlist 报名页(11-08 读取):创始故事、官网自报数字、FAQ、首页好评截图。
- Instagram:@neoencasa 08-20、10-13 的 reel;@app.lullu 08-20 创始家庭帖、09-02 FAQ。TikTok @neoencasa_ 主页与 08-26 报名视频(11-08 读取)。Facebook Águeda Figueroa 个人号 reel。
- neoencasa.tiendup.com 课程页;Hospital Universitario Austral 医生页。
- La Voz 2026-10-15 关于拉丁裔母亲用 AI 问育儿的报道;Good Inside、La Tribu de Lucía 官网。
- 写「推断」的地方是推断;付费人数、流水、iOS 价格都没有公开数字。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Huckleberry iOS 2017 美国 iOS 7.6 万评分,健康类畅销第 1;阿根廷 53 个评分 英文为主、讲睡眠预测,没有本地医生背书 Napper iOS 2019 巴西 1.76 万、西班牙 3,619、阿根廷 722 个评分 只管睡眠排程;Lullu 是孕期到 1000 天的全流程加问答 BabyCenter iOS 2010 美国 29.9 万、墨西哥 2.07 万、阿根廷 6,098 个评分 免费靠广告、内容泛;Lullu 收订阅,答案只来自一位医生的内容 Embarazo+ / Bebé+(Philips) iOS 2012 阿根廷免费榜第 2;西班牙/墨西哥 1.3–1.8 万评分 大厂免费孕周追踪,没有 AI 问答,也没有具名医生 Kinedu iOS 2013 墨西哥 3,055、阿根廷 159 个评分 讲发育活动;Lullu 讲医疗问答加记录 Blumy iOS 2025-10 Play 15.3 万安装;墨西哥 iOS 213 个评分 巴西团队做的睡眠预测加记录,没有医生 IP La Tribu de Lucía mi pediatra iOS 2025-04 Play 8.3 万安装;医生 IG 130 万粉 同样是网红儿科医生自己的 App(西班牙),偏内容 + 社群;Lullu 多了 AI 问答和日常记录,做的是阿根廷 Good Inside(GiGi) iOS 2024-07 美国 iOS 1.4 万评分,Play 6.5 万安装 模式原型:用名人专家方法论训练聊天机器人、收订阅;英文,讲情绪和教养 Docokids / SilvIApp 其他 不详 Docokids 自称 50 万+次儿科对话 走 WhatsApp,真人儿科医生或 AI,不用装 App ChatGPT 等通用 AI 大厂功能 — 用 AI 的拉丁裔母亲里 38% 拿它问育儿(La Voz 2026-10-15) 免费、什么都答;Lullu 主打只用这位医生的内容回答,不知道就说不知道 - 用户从哪来
- 查实 联合创始人 Instagram @neoencasa(约 67 万粉):2026-08-20、10-13 两条 reel 挂 getlullu.com/afigbl,跳转带 utm_medium=influencer&utm_campaign=af;个人简介写 @app.lullu
- 查实 联合创始人 TikTok @neoencasa_(34.4 万粉):2026-08-26 报名视频挂 getlullu.com/afttbl,播放 20,653;后续带 @app.lullu 的视频约 1,900 播放(TikHub)
- 查实 候补名单 / 100 个创始家庭:@app.lullu 2026-08-20 发帖:beta 期免费、提前用、创始人福利;9-02 发创始家庭 FAQ;官网有 /waitlist
- 查实 Facebook 个人号 reel:Águeda FB reel「hicimos una app…」2.1 万播放
- 推断 商店搜索 / ASO:iOS 标题英文、语言只标 EN,没有西语关键词,搜索带量很少
- 推断 付费广告:Meta 广告库(我们只跟踪部分广告主)没查到;没发现投放证据
Parenting Companion - Lullu(iOS 6784587445)研究报告
一句话:Lullu 是阿根廷一位做了 30 多年的新生儿科医生 Dra. Águeda Figueroa(Instagram @neoencasa 约 67.2 万粉、TikTok 34.4 万粉)和一位工程师 Manuel Napoli 合伙做的西语育儿 App:孕期到宝宝头 1000 天,能记喂奶、睡眠、尿布、生长曲线、成长相册,再加一个只拿她自己内容回答问题的 AI「El Oráculo」。15 天免费试用,之后订阅(Play 内购 $6.99–69.99)。它能跑出来几乎全靠这位医生自带的受众:先办「100 个创始家庭」候补名单,然后在她 IG / TikTok 主页挂带 UTM 的邀请链接。所谓「跑出来」放在阿根廷 iOS 健康健身畅销榜里看才成立,这个榜门槛极低,实际规模很小:几百个家庭,每月流水大概几千美元以内(推断)。
1. 数据卡怎么看(先纠偏)
- 畅销榜的门槛很低:阿根廷 iOS 健康健身(6013)畅销榜,11-08 当天第 29–39 名里有只有 7 个、1 个、1 个评分的 App(Well Up、AI Health Pulse、GGStudio),Huckleberry 在阿根廷总共只有 53 个评分,Napper 722 个(appstore 库 app_profile,2026-11-08)。所以 Lullu 用 18 个评分排到第 42 名,说明它确实有人付费,但付费的人很可能只有几十个,不能说明规模。
- 榜单轨迹(appstore 库 app_day / chart_rank):10-28、10-29 先进的是免费榜(第 119、112 名),畅销榜只在 183–196 名;11-02 畅销榜跳到第 51 名,11-05 最好到第 30 名,之后在 42–92 名之间晃。乌拉圭、巴拉圭、西班牙偶尔挂进畅销榜 95–184 名,那几个区都只有 0–1 个评分。
- 畅销榜什么时候出现,刚好对得上试用期:创始人 10-13 在 IG 发「INVITACIÓN… Llegó Lullu… Probalo 15 días」,算是公开上线;10-13 加 15 天正好是 10-28,也就是畅销榜开始出现的那天。我的推断是:10 月中旬那批试用用户这时开始转成付费。这是推断,没有核实。
- 评分:iOS 全球 19 个评分,5.0 分(卡片 11-08);10-28 时是 12 个,近 7 天加了 6 个。几乎全在阿根廷(ar 18 个,uy、us、es 各 1 个,iTunes lookup 2026-11-08)。
- 安卓才是大头:Google Play
com.getlullu.lullu(开发者 Pampero Labs,分类 Parenting,2026-09-17 上架),10-29 有 446 次安装,11-08 到 759 次,10 天多了 313 次,每天约 30 次;阿根廷 Play 育儿类免费榜一直在 36–52 名(googleplay 库 app_day / chart_rank)。内购区间 $6.99–$69.99(app_snap),多半是月订阅和年订阅两档,未核实。iOS 评分和 Play 安装的比例(19 对 759)也符合阿根廷安卓占多数的情况。 - 官网自己报的数(getlullu.com,2026-11-08 读):750+ 家庭、Oráculo 回答 7,500+ 个问题、86% 觉得有用、24 个国家、记录 15,500+ 次活动、推送 16,000+ 条建议;用户提的 15+ 个功能里做完了 9 个。750 个家庭和 Play 759 安装 + iOS 几百个下载这个量级是对得上的。
- 商店页没做 ASO:iOS 标题是英文「Parenting Companion - Lullu」,语言只标了 EN,其实 App 是西语的;副标题和关键词里也没有「embarazo」「bebé」这类西语词。所以在商店里搜词基本带不来量,下载几乎都是从外面导进来的。
2. 竞品
| 竞品 | 平台 | 上线 | 规模 | 和 Lullu 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| Huckleberry | iOS/Android | 2017 | 美国 iOS 7.6 万评分、健康类畅销第 1;阿根廷只有 53 个评分,但分类畅销最好第 10 | 英文为主、靠睡眠预测(SweetSpot);没有本地医生背书,西语社群也不是它的阵地 |
| Napper | iOS/Android | 2019 | 巴西 iOS 1.76 万、西班牙 3,619、阿根廷 722 个评分 | 只管睡眠排程;Lullu 是孕期到 1000 天的全流程,还能问答 |
| BabyCenter(Everyday Health) | iOS/Android/网页 | 2010 | 美国 iOS 29.9 万、墨西哥 2.07 万、阿根廷 6,098 个评分 | 免费、靠广告,内容泛,有社区;Lullu 收订阅,答案只来自一位医生的内容 |
| Embarazo+ / Bebé+(Philips) | iOS/Android | 2012 / 2016 | 阿根廷免费榜第 2;西班牙、墨西哥 1.3–1.8 万个评分 | 大厂免费的孕周追踪;没有 AI 问答,也没有能叫得出名字的医生 |
| Kinedu | iOS/Android | 2013 | 墨西哥 3,055、阿根廷 159 个评分 | 墨西哥公司,讲发育活动;Lullu 讲医疗问答加日常记录 |
| Blumy(巴西) | iOS/Android | 2025-10(iOS)/2026-04(Play) | Play 15.3 万安装;墨西哥 iOS 213 个评分,7 天 +29 | 讲睡眠预测加记录,自己买量和找达人;没有医生 IP |
| La Tribu de Lucía mi pediatra(西班牙) | iOS/Android | 2025-04 | Play 8.3 万安装;Lucía Galán 在 IG 有 130 万粉 | 最接近的先例:也是西语网红儿科医生自己的 App(内容 + 社群);Lullu 多了 AI 问答和日常记录,做的是阿根廷 |
| Good Inside(Dr. Becky) | iOS/Android | 2024-07 | 美国 iOS 1.4 万评分,Play 6.5 万安装 | 模式的原型:用名人育儿专家的方法论训练聊天机器人 GiGi,收订阅;讲情绪和教养,英文,美国 |
| Docokids / SilvIApp | 不详 | Docokids 自称 50 万+次儿科对话 | 走 WhatsApp:真人儿科医生 24/7(Docokids),或 AI(SilvIApp);不用装 App | |
| ChatGPT / Gemini 等通用 AI | 大厂功能 | — | 拉丁裔母亲里用 AI 的,有 38% 拿它问育儿(La Voz,2026-10-15) | 免费、什么都能答;Lullu 主打「只用这位医生的内容回答,不知道就说不知道,该看医生会叫你去看」 |
数字来源:appstore 库 app_profile(2026-11-08)、googleplay 库 app_profile(2026-11-08)、各家官网和商店页(Jina 搜索)。
结论:孕期 / 育儿记录类 App 早就挤满了,有大厂免费的(Philips、BabyCenter),也有美国独角兽级的(Huckleberry)。「网红医生 + 自己的 App」这个打法也有先例:英文有 Good Inside,西语有 La Tribu de Lucía。在阿根廷西语市场,Lullu 是第一个把「本地网红新生儿科医生 + 只拿她的内容回答的 AI + 日常记录」捆在一起的,但这个组合本身没有技术门槛。
3. 增长手段(用户从哪来)
| 渠道 | 证据 | 确认 |
|---|---|---|
| 联合创始人自己的 Instagram(@neoencasa,约 67.2 万粉) | 2026-08-20 发 reel「Pre lanzamiento… Link para inscribirse y usar la APP: getlullu.com/afigbl」;10-13 发 reel「INVITACIÓN… Llegó Lullu. Preguntale a El Oráculo… basadas solo en el contenido de NeoEnCasa. Probalo 15 días」;个人简介里写着「@app.lullu」。/afigbl 会跳到 utm_source=instagram&utm_medium=influencer&utm_campaign=af&utm_content=bio_link | 是 |
| 联合创始人的 TikTok(@neoencasa_,34.4 万粉、558 万赞) | 2026-08-26 发报名视频「Enlace para inscribirse getlullu.com/afttbl」,播放 20,653;10-29 一条带 @app.lullu 的视频只有 1,920 播放;最近的视频大多几百到几万播放(TikHub,2026-11-08)。TikTok 是次要渠道 | 是 |
| 候补名单 / 「创始家庭」 | @app.lullu 8-20 发帖「Estamos abriendo 100 lugares para las primeras familias fundadoras」,条件是 beta 期免费、提前用、直接和团队联系、有创始人专属福利;9-02 发「familias fundadoras」常见问题;官网有 /waitlist 页。卡片说「已发出 400+ 邀请」,未核实 | 是 |
| 产品自己的 IG(@app.lullu) | 2,155 粉,定位写的是 Curitiba, PR(巴西),简介「Las respuestas de la Dra. Águeda Figueroa a cualquier hora」,挂 getlullu.com/ig | 是(量小) |
| Águeda 的个人号发 reel「hicimos una app para que la tengas en tu teléfono」,2.1 万播放;还有用户(爸爸)出镜的推荐视频 | 是 | |
| 引导好评 | 官网首页贴了 4 条 App Store 好评截图,每条都有开发者回复;19 个评分全是 5 星。没看到诱导好评的证据,更像是熟人圈子和创始家庭在写 | 部分 |
| 付费广告 | 我们的 Meta 广告库(只跟踪按关键词发现的广告主)里没有 Lullu / neoencasa;TikTok 广告库只覆盖欧洲。查不到不等于没投 | 否(未见) |
| 商店搜索 / ASO | 标题英文、语言只标 EN,没有西语关键词,所以搜索带不来什么量 | 否 |
| 媒体 / X | Jina 搜索没找到任何报道 Lullu 的媒体文章;x-radar 近 90 天搜「getlullu」「neoencasa」都是 0 条 | 否 |
钱从哪回来:Águeda 原本就在卖线上课程(neoencasa.tiendup.com,「Curso para embarazadas COMPLETO」ARS 150,000,还有线上问诊),她的受众本来就在为她的内容付钱。Lullu 把「睡前想问她一句」变成了按月订阅,获客几乎不花钱,所以只要几十到几百个人付费就能回本,毛利很高。
4. 它为什么跑出来
- 医生 IP 自带信任和流量:她是 Hospital Universitario Austral 的新生儿科在职医生(医院官网有她的医生页),上过 La Nación 的节目「Primerizos」,有自己的播客「Neo en Podcast」,IG 约 67 万粉,而且这批粉丝正是孕期和新生儿家庭,和 App 的目标用户完全重合。获客成本接近零。
- 把「想把她放在床头」做成了产品:waitlist 页写的创始故事是「Me encantaría tenerte en casa, en mi mesita de luz」(真想把你放在家里的床头柜上)。Oráculo 被定位成「只用 NeoEnCasa 的内容回答」,还会说「不知道」、会叫你去看儿科医生。它卖的是这位医生本人的说法,不是泛泛的 AI。
- 时机:AI 问育儿已经是大众习惯了(La Voz 2026-10-15 报道:用 AI 的拉丁裔母亲有 38% 拿它问育儿),可父母又不太信 ChatGPT。Lullu 专门发帖讲过「和 ChatGPT 有什么不同」(@app.lullu 9-02 的 FAQ)。
- 预发布打法:先开 100 个「创始家庭」名额、beta 期免费、让用户投票决定做什么功能(官网写 9/15+ 已经做了),再在 10 月中旬公开上线、开 15 天试用,用户就在 10 月底开始转成付费。这一套把忠诚度和早期好评都攒住了(19 个评分全是 5 星)。
- 本地化:阿根廷口语的 voseo(「registrás」「querés」),西语里不默认你和宝宝的性别(1.3.3 更新说明),每周日发邮件。大厂和美国 App 在阿根廷做不到这种贴近,当地竞品的评分也都只有几十到几百个,没有强势的本地对手。
5. 差异化
和育儿记录 App(Huckleberry、Napper、Baby Tracker、Blumy)比,Lullu 多了一位叫得出名字的本地医生,问答也是用她的内容做的;和内容 / 孕周 App(BabyCenter、Philips)比,它多了 AI 问答和日常记录,而且收订阅;和通用 AI 比,它主打「来源可信,而且是你本来就关注的那位医生」。
这个差异化确实就是它跑出来的原因,但它不是产品层面的护城河,护城河在分发和信任:功能清单(记录、曲线、相册、RAG 问答)谁都做得出来,一个没有这位医生的团队照抄同样的功能,在阿根廷不会有这个起量。反过来说,这种 App 的天花板就是这位医生受众的规模和转化率,出了阿根廷西语圈很难扩张。
6. 能见度与跟风
- 能见度:还没什么人知道。 收入没公开(TrustMRR、创始人都没晒),没找到媒体报道,X 上 0 提及;能看到的讨论只在创始人自己的 IG / TikTok / FB。
- 跟风者:没找到专门抄 Lullu 的。 同一种模式的先例有 Good Inside(2024-07,英文)和 La Tribu de Lucía mi pediatra(2025-04,西班牙),它们都早于 Lullu,不算跟风。阿根廷另有一个小团队在给「Latido」(宝宝时间线 + 写给孩子的信)招 12 个家庭内测(IG @mirari73),功能有重叠,但没有医生 IP。
7. 别人能借鉴什么
- 「网红医生 / 专家 + 只用他自己内容回答的 AI + 日常工具」这个模板可以复制到别的国家、别的科室:找一个在某国有几十万粉、已经在卖课或问诊的专科医生(儿科、产科、营养、皮肤),工程方拿技术换股份,医生拿内容和流量入股。获客成本接近零,订阅定价锚定她原本的课程价格。
- 预发布三步走:限量「创始家庭」(100 个)→ beta 期免费、让用户投票选功能、在官网公开展示「做了哪些」→ 公开上线并给 15 天试用。按渠道给不同的邀请短链(afigbl = IG 简介,afttbl = TikTok 简介),带 utm_medium=influencer,方便归因。
- 把「不知道就说不知道 / 该看医生就叫你去看」当成卖点,专门拿来和 ChatGPT 区分。
- 反面教训:商店页的标题和语言没做西语本地化,白白放弃了搜索流量。
8. 还不确定的
- 付费人数和流水:苹果不公开。阿根廷健康健身畅销榜第 30–42 名可能只对应每天几笔订阅,Play 的付费比例也不知道。
- iOS 订阅价格(商店页没显示内购价格明细)、Play $6.99–69.99 分别对应哪几档。
- 卡片里的「已发 400+ 邀请」没找到原始出处;IG 粉丝 67.2 万来自搜索摘要,不是实时抓的。
- 有没有付费投放:Meta 广告库我们只跟踪按关键词发现的广告主,没覆盖到它。
- Manuel Napoli 的背景:LinkedIn 显示他在 HeySam 工作,公司是他在巴西注册的个人 IT 咨询公司(MANUEL AGUSTIN NAPOLI CONSULTORIA EM TI LTDA,CNPJ 68.303.901/0001-96,对外名 Pampero Labs);是不是全职在做 Lullu 不清楚。
- 留存:创始家庭期免费,正式付费转化才开始两周左右,能不能留住人还看不出来。
出处
- App Store:apps.apple.com/ar/app/id6784587445 ;iTunes lookup(ar/us/uy/es/mx,2026-11-08)
- Google Play:play.google.com/store/apps/details?id=com.getlullu.lullu ;googleplay 库 app / app_day / chart_rank(2026-10-29 至 11-08)
- appstore 库:app_day、chart_rank、app_profile(2026-10-28 至 11-08,阿根廷健康健身畅销榜 11-08 快照)
- 官网:www.getlullu.com/ 、/waitlist、/en/terms;邀请链接 www.getlullu.com/afigbl(跳转带 utm_medium=influencer)
- Instagram:@neoencasa reel www.instagram.com/reel/DcRb-9atN48/(2026-08-20)、www.instagram.com/reel/DebtZTvR0Rt/(2026-10-13);@app.lullu www.instagram.com/app.lullu/ 、www.instagram.com/p/DcRzvnalAd3/(2026-08-20,100 个创始家庭)、www.instagram.com/p/DczSeYKlOzL/(2026-09-02 FAQ)
- TikTok:@neoencasa_ 主页和作品(TikHub,2026-11-08),报名视频 www.tiktok.com/@neoencasa_/video/7678320772967910677
- Facebook:www.facebook.com/agueda.figueroa.58/videos/1077601098613842/
- 课程店:neoencasa.tiendup.com/ ;医院页:www.hospitalaustral.edu.ar/medicos/agueda-figueroa/
- 公司:cnpjdobrasil.com.br/cnpj/manuel-agustin-napoli-consultoria-e…
- 背景:La Voz 2026-10-15《Inteligencia artificial y crianza: casi 4 de cada 10 madres…》;Good Inside www.goodinside.com/ ;La Tribu de Lucía www.luciamipediatra.com/la-tribu-de-lucia-mi-pediatra/ ;Docokids www.docokids.com/
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