考试名加年份:一个做搜索排名的人,用一个 SPM 复习 App 吃下马来西亚考季

吉隆坡一个靠帮小商家做 Google 搜索排名谋生的人,7 月上架了一个叫「Nota SPM 2026」的复习 App。上架两个月几乎没人装,9 月下旬各州模拟卷一放出,安卓每天的新增从几十跳到六七百;11 月 2 日,iPhone 版冲到马来西亚 App Store 教育免费榜第 6,那天它总共只有 16 个评分。它没找过一个学生博主,也没上过一次新闻,靠的是学生在商店里搜「nota spm」「spm 2026」「trial spm」时,第一个出来的都是它。下面说清楚它做对了什么、体量其实多大,以及这套打法怎么搬到别的国家、别的考试上。

一条「早知道就好了」的评论

9 月 16 日,Google Play 上一个学生留了 5 星:「l found this app rlly helpful for me.. wish i found this app sooner.. overall this app rlly dope」(这个 App 真的帮到我了……真希望早点发现它)。三天后,9 月 19 日到 23 日,马来西亚各州教育局、全寄宿学校(SBP)、玛拉初级理科学院(MRSM)陆续放出今年的 SPM 模拟卷(当地叫 trial 或 percubaan),这个 App 的安卓日新增从 54 跳到约 660(第三方估算的安装曲线)。

SPM 是马来西亚中五的统考,相当于高中毕业会考,决定能不能读大学预科,每年四十万出头的考生。今年的日程是:9 月各州模拟考,10 月 26 日开始口试,11 月 23 日到 12 月 17 日笔试。这个 App 的起量曲线和这张日程表几乎一一对得上。

它是什么

一个只做 SPM 的离线复习 App,把学生原本要从十几个地方凑的东西装进一个里:

• 27 科的速记笔记,从马来语、历史、数学到伊斯兰教育、农业、阿拉伯语都有;理科四门可以切成英文,照顾用英文上理科的双语班。
• 5,259 道按 KSSM(马来西亚现行中学课纲)出的练习题,带答案和解析。
• 535 份真实模拟卷,来自 SBP、MRSM、吉隆坡、布城和全部 13 个州,其中 501 份带评分标准。
• 限时模拟考、每科成绩预测、错题重练、倒计时每日计划、闪卡。
• 不用联网,不用注册账号。商店描述原话:「Revise on the bus, at school or anywhere without a signal」。

收费很克制:笔记永久免费;免费版每天 20 道题、1 次模拟考。付费解锁无限刷题、模拟考后的成绩预估、每科 SPM 成绩预测和全部解析。马来西亚 App Store 上三档内购:RM19.99 一次买断、RM9.90 月付、RM59.90 家长年付(App Store 马来西亚页面,11-08)。描述里写的是「一次付款、永久使用、不是订阅」,但月付和家长年付也挂着,看起来在测。安卓版另外有广告。

11 月 4 日的更新说明写着:26 科的笔记、题目和闪卡「按 KSSM 课本重新核对,答案和书对得上」,又加了马来语口试和英语口语两个专题——正好赶在 10 月 26 日口试之后、笔试之前。

做它的是什么人

iPhone 版挂在个人开发者 Adam Mohd Isa 名下,安卓版的开发者叫 Open Digital MY。客服邮箱是 [email protected],boostmarketing.my 是一家吉隆坡的小公司,卖 Google 商家页优化,年费 RM499——帮本地店铺在 Google 地图和搜索里排到前面。

把他名下的 App 列出来就看懂了:Waktu Solat Jakim Malaysia(祈祷时间,安卓 6.6 万安装)、KPP Test Malaysia 2026(驾照理论考,安卓 2 万安装、教育免费榜第 10)、MPT4 2026(小学四年级测验)、Al Mathurat(祈祷文)、澳洲入籍考、婴儿长相预测。名字几乎全是「人们会搜的那个词 + 年份」。这不是一个教育工作者做的产品,是一个懂搜索的人,把本行手艺从 Google 搬进了应用商店。

体量:名次很高,人数不多

先看 iPhone 版(马来西亚 App Store,唯一上榜的地区):

16 个评分就能在教育免费榜前 10 站一天、畅销榜挂到第 35,说明马来西亚教育类的门槛非常低。近 7 天新增 10 个评分,和老牌对手 Pandai、JomStudy 每天零到几个差不多。

真正的主战场是安卓:

(10 月底之前是第三方估算,之后是每天实采。)Google Play 上 4.8 分、135 条评价,马来西亚教育免费榜第 21(11-08);同一张榜上第 27 名的 Pandai 有 97 万安装。

钱有多少,外面看不到。粗算一下:两个平台加起来两万出头的用户,如果有 2% 买了 RM19.99 的买断,就是 RM8,000 左右,约合 1,800 美元,再加安卓广告(估,转化率是假设)。这是一门「一个人、一个考季、几千美元」的小生意,单个 App 发不了财;它的价值在于同一套做法能复制到很多场考试上。

学生是怎么找到它的

商店搜索,这是主渠道。 11 月 8 日在马来西亚 App Store 搜「nota spm」,第一是它,后面才是 Notamu、Pandai、Siap Study、EduBijak;搜「spm 2026」「trial spm」「spm」「sejarah spm」(历史 SPM),也都是第一。Google Play 上「nota spm」「spm 2026」「trial spm」「soalan spm」(SPM 题目)同样排第一。安卓版的名字干脆叫「Nota SPM 2026: SPM Trial Notes」,包名是 my.notaspm.app;iPhone 版在一些地区的商店里用过「Nota SPM 2026: Soalan Trial」,马来语和英语两头的搜索词都占上了。

考季。 9 月模拟卷、10 月口试、11 月笔试,每一波都是学生集中去搜的时候。它 7 月上架,给了自己两个月让内容变厚、让关键词爬上去,真正的人流来的时候,它已经在第一位等着。早期支持页上写的还是「632 道题、83 份模拟卷」,四个月后变成 5,259 道题、535 份卷(一个人四个月做到这个量,大概率是 AI 先生成、再对照课本校对,推断)。

分类榜。 进了教育免费榜前 30,又多一份「逛榜单」带来的自然曝光。在马来西亚,这只需要每天几百个安装。

它没做的事。 TikTok 上用五组词搜,找不到一条推它的视频;X 上近 90 天零提及;没有媒体报道。同赛道的 TryLah、Siap Study、Minda Labs、JomStudy 都在找学生博主发优惠码,Siap Study 一条博主视频有 46 万播放。它一条都没有。有没有投 Google 或 Apple 的搜索广告,外面查不到;安卓曲线一阶一阶地跳,投了也不奇怪。

谁在跟它抢

SPM 复习这条赛道不空,但很碎:

没有一家同时做到「只做 SPM、全科、各州模拟卷进 App、离线、免注册」。但这只是它留得住人、在搜索结果里更值得点的原因;起量靠的是搜索词排第一加上考季。

学生也不是全都满意。10 月 17 日一条评论:「I wish it was free so that it would be more helpful for SPM candidates」(要是免费就好了,对考生会更有用)。另一条 9 月 27 日的高赞评论说的是另一面:「It is getting better and better. It adds more subject time at a time」——每隔一阵就多几科,学生看得到它在长。

风险在哪

• 模拟卷的来源。 535 份卷子出自各州教育局、SBP、MRSM,这些卷子在网上本来就到处流传,但被投诉下架的可能一直在(未核实有没有授权)。
• 考完就归零。 12 月 17 日笔试结束,搜「spm 2026」的人就没了。改名「SPM 2027」能不能把评分和排名接住,还是每年都要从头爬,要到明年才知道。
• 对手开始学。 10 月起 JomSkor SPM、iSchool.my SPM Mindmap 这类新 App 进场,同样喊「免费、不用注册」。SPM 这一场明年不会再这么松。

如果是你

B。 可以试,但别跟着做 SPM,搬它的做法去一场还没人这么做的考试。单个 App 一个考季赚的是几千美元的量级,做成矩阵、一年铺几场考试才算一门生意。

适合谁:一两个人,有人懂应用商店搜索优化,最好能读当地语言(或者有当地合作者校内容);愿意每场考试花两三个月备内容,能接受一年一轮、每轮从头爬。

不适合谁:想做长期订阅、要稳定月收入的;想在 SPM、印度、中国这种已经有大玩家砸钱的考试里硬抢的;不愿碰课本、真题这类内容版权灰区的。

怎么做:挑一场有固定日期、考生多、商店里还没有「考试名 + 年份」全科 App 的考试——印尼的 UTBK / TKA、泰国 TCAS、越南高中毕业考、菲律宾各类执照考、各国驾照理论考和入籍考都可以先去商店搜一圈。名字、副标题、包名直接用学生会搜的词加年份,当地语言和英语各占一个。全科一个 App,把当地公开的模拟卷、历年卷汇总进去,题目可以先用 AI 生成,再逐条对课本校对;离线、免注册;笔记免费、刷题限量,一次买断加一档家长年付。

怎么获客:主渠道就是商店搜索,不用先砸钱。上架后每周看一遍核心词排第几,跟着改标题和描述;选分类榜门槛低的小国家,进榜之后榜单自己会带量。等关键词站稳,再用当地学生博主和优惠码补一刀——这是它没做、同行都在做的事。

死线:考季前两三个月上架。它 7 月上、9 月才起量,中间两个月是在让内容变厚、让排名爬上去。想赶 2027 年上半年的考试(比如印尼 4 月前后的 UTBK),12 月到 1 月就得上架。

算看错:① SPM 2026 笔试结束后,它改名接 2027 失败,明年 9 月排名掉出前三——说明这类 App 每年都要重新爬,复利不存在;② 你选的考试,上架三个月后核心词还挤不进前五——说明那个市场已经有人在做搜索优化;③ 它被投诉下架,或模拟卷大面积被要求撤掉——说明内容这条路走不通,要换成纯自编题。

数据与出处

App Store 马来西亚区的榜单与评分(10-28 至 11-08);App Store 马来西亚页面与 iTunes 接口(版本说明、内购价格,11-08);App Store 搜索结果(马来西亚,11-08)。

Google Play 页面(安装、评分、评论原话,11-08);安卓安装曲线 10 月底之前为第三方估算。

开发者:App 内客服邮箱、boostmarketing.my 网站、两个商店里的开发者主页。

竞品:两个商店的公开页面与安装数;TikTok、X 搜索(11-08)。SPM 日程来自马来西亚考试局公布的时间表,考生人数来自当地媒体 Astro Awani。

收入为估算,转化率是假设,未经开发者证实。