一个卖 5,000 里拉教辅书的老师,把题库做成了「谁想成为百万富翁」:土耳其职业安全考试 App İSG T Sınav

İSG T Sınav 是土耳其职业安全专家、工作场所医生资格考试的备考 App,7 月底才上架,两端加起来只有几千个用户。它值得看,不是因为产品多新,而是因为它说明了一件事:在小语种的执照考试里,真正值钱的是一个已经有学员的老师,App 只是把他的学员搬进来、按考期收钱的容器。

11 月 4 日,评论区里全是「老师好」

2026 年 11 月 4 日这一天,土耳其区 App Store 上 İSG T Sınav 的评论突然多了十几条,第二天又是十几条。读起来不像普通用户的评价,更像一个班的学生在给老师留言:

• 「向 Hakan 老师和 Nurullah 老师问好,辛苦了。希望在你们带领下考个好成绩。我们 İSG TÜRKİYE 大家庭,一题一答,祝大家成功 😊✅🙏」(5 星,11-04)
• 「Nurullah 老师做了一个很棒的 App,我每天哪怕只花 15 分钟,也能轻松把当天的课学完。」(5 星,11-04)
• 「他书里有印刷错误,不过 App 挺好用,可是没有月卡真的很糟。」(5 星,11-04)

App 的开发者账号挂在 Muhammed Nurullah Acar 个人名下,商店页的网址指向 isgturkiyesinav.com,一家在安卡拉、伊斯坦布尔开 İSG 培训班、自己出教辅书的机构。官网卖的「Derece Seti」(冲刺套书)10 本一套,标价 5,000 里拉(原价 8,000,官网,11-06);机构的 Instagram 主号 @isg_turkiye_sinav 官网自称有 9 万粉丝。

那两天正好在考试报名窗口里:2026 年第二期 İSG 考试 12 月 13 日举行,由 Gazi 大学承办,考生要在 11 月 2 日到 16 日之间在 Gazi 的系统上报名、交 2,200 里拉考试费(劳动与社会保障部 ÇSGB 公告、Bulut Akademi 考试指南)。

它是什么

• 题库加游戏:主打「Kim Milyoner」(谁想成为百万富翁)式闯关,15 关、4 张求助卡、排行榜;另有找单词、猜单词、每日一词,用来背 İSG 术语;还有考前速记「Hap Bilgiler」和按真题格式出的模拟卷。
• 覆盖 A、B、C 三级职业安全专家,以及工作场所医生和其他卫生人员(İH/DSP)。同类 App 大多只做安全专家这一块。
• 题目是机构自己出的。一位用户 10-23 写:「题库差不多每周都更新……模拟卷难度把我摇醒了,不是那种让你自我感觉良好的软题,就是 Gazi 真题那个味道。」
• 免费能刷不少题,付费只有一档:6 个月 ₺499,99(App Store 土耳其区内购;Google Play 上显示 $9.99 一项)。

量有多大

很小,但在考前确实在涨:

只在土耳其有名次。教育类畅销榜在土耳其的门槛很低,排到 60–70 名估计每天只有几单(推断)。收入没有公开。

用户从哪来:机构自己的号,加上自己的学员

没有花哨的增长手段,来源几乎都看得见:

• 机构自己的社交号。 @isg_turkiye_uzman 10-13、@isg_turkiye_sinav 10-28 发了同一条帖子:「从我发的这个链接就能下载使用 App 📍」,下面是安卓和 App Store 两个链接;另有「İSG T Sınav 已在安卓和 App Store 上架」的 Reels 和 Facebook 群视频。机构还有 YouTube 频道,官网上每本书都配一条「怎么学」的讲课视频。
• 学员和买书的人。 评论扎堆在两天:上架当天 7-31 和 11 月 4–5 日,内容基本都是感谢老师、提到他们的书。很可能是老师在群里号召了(推断,没看到号召的截图)。也有一条 8 月的评论说是「通过 İSG 专家 Seda 发现的」,有小达人在转。
• 考期。 评分在 11-03 新增 10 条、11-06 新增 23 条,都落在报名窗口里。

TikTok 上搜「isg t sınav」没有结果,X 和媒体上也没人提。广告库里没查到投放,但查不到不等于没投。

钱从哪来,漏在哪

付费逻辑很简单:考生离考试越近越愿意掏钱。漏的地方也很清楚——它只卖 6 个月一档,而大多数人是考前一个多月才进来的:

• 「离考试只剩一个半月,我只想买来刷模拟卷,结果只给 6 个月的,太离谱了。出 1、3、6 个月的包我早就买了。别的 App 一个月的包在 100–150 里拉。」(1 星,10-28)
• 「题挺用心的,就一个请求:别强制 6 个月订阅。离考试就剩 40 天,应该能按 1 个月订。」(5 星,10-30)
• 「还剩 2 个月想订,可是只有 5 个月的,我也不知道能不能随时取消。」(4 星,10-13)

还有两条差评说「题刷到后面开始重复」(9-09、11-03)。这些都是做题 App 最容易补的地方。

谁在跟它抢

土耳其区 App Store 搜「İSG」,能搜出一大片个人开发者的题库(App Store 土耳其区评分数,11-06):

题库谁都能做,2026 年就新冒出来十几个。它和这些不一样的,是题、书、课、App 出自同一个老师,学员现成;游戏化是评论里常夸的点(「从来没想过学 İSG 能这么有意思」),但单靠这个起不来。

如果是你

一句判断: 它起来靠的是一个老师现成的学员和粉丝,这一点你拿不到;能学的是模式——「有学员的讲师 + 游戏化题库 + 按考期定价」,在别的小语种执照考试里找一个还没 App 的老师合作。机会是真的,但每个市场都很小,而且一年只有两三个考期。

适合谁: 能很快做出题库加小游戏外壳的个人开发者或小团队,愿意和线下老师、教辅出版社谈分成;或者自己就在某个执照考试圈里教课、有学员群的人。

不适合谁: 想靠商店搜索冷启动的人(İSG 这一个词下面已经有十几个题库在抢);想做一个产品打全球的人;受不了收入跟着考期一年两次大起大落的人。

怎么做:

• 找考试:看那些有国家统一考试、考生每年几万人、题目本地化程度高的执照考试——土耳其的 KPSS、私人保安 ÖGG、会计师 SMMM,或者别的国家的同类考试。
• 找老师:先找已经在 Instagram、YouTube 上讲这门考试、在卖书卖课的老师,给他做一个挂他名字的 App,题由他出,收入分成。他要的是更新题库和防盗版,你要的是他的学员群。
• 把它没做好的补上:按「离考试还剩多久」卖 1 个月、3 个月、到考试结束三档;题库够大、错题能重刷、不重复;考前最后两周做冲刺包。

怎么获客: 不靠买量,靠老师的号和学员群:上架当天和报名窗口各发一次带链接的帖子、在群里请学员打分;每条讲题视频挂下载链接。之后再考虑在考期前投一点 Instagram 广告,定向就是关注这些老师的人。

什么时候之前: 按考期倒推。一个考期的高峰是报名开始到考试那一个半月,App 至少要在报名开始前一个月上架,让老师的帖子有地方指。İSG 这一期(12-13)已经来不及;下一期在 2027 年春季,别的考试各有各的日子。

什么情况说明看错了: 如果 12 月 13 日考完后它的评分和安装一路掉回零、2027 年春季那期也没回到 11 月的量,说明这种 App 只是机构卖书卖课的附赠品,自己撑不起一门生意;如果下一期它还能涨、或者别的 İSG 机构也开始做自己的 App,说明「讲师 + App」在这类考试里是成立的,值得去别的考试里复制。