一段 12 秒的录屏、一句「要不要发布?」:日本学生把一个冰箱甜点 App 催了出来

おあずけ(OAZUKE)是一个日本个人开发者做的戒手机专注 App:定好时间、放下手机,时间到了冰箱里就「冷」好一个可爱的甜点。机制和十几年前的 Forest 一模一样,但它在上线前先拿 TikTok 问了学生一句「要不要发布?」,赶在暑假上架,三个月攒下 2,369 个评分。能学的主要是它的打法;要说生意,用户是学生,付费能力弱,同类也正在涌进来。

一段带着调试开关的录屏

2026 年 8 月 5 日,开发者自己的 TikTok 账号 @oazuke_app(到今天也只有 1,450 个粉丝)发了一段 12 秒的手机录屏。画面是一台淡黄色的复古冰箱,字幕「こんな作業アプリ欲しい?」(想要这样的学习 App 吗?)。选「学习时间」,冰箱门打开,放进去一个布丁,门关上,倒计时从 0:05 走到 0:01,字幕是「スマホを触らなかったらスイーツができるアプリ!!」(不碰手机,甜点就做好了)。最后一帧弹出通知「プリンが冷えました」(布丁冷好了),配一句「リリースするか迷ってます🥺」(在犹豫要不要发布)。

仔细看第一帧,左下角还留着一个开关:「デバッグ:5秒で完成」(调试:5 秒完成)。这还是一个开发中的版本。

这条视频到 11 月 6 日有 10.2 万播放、148 条评论(TikTok)。评论区几乎全是一个字:「欲しい」(想要)。点赞最多的几条,已经在替他写功能清单了:

「プリン以外もいろいろあるようにしたらもっと神!」(除了布丁再多几种就更神了)——68 赞 「タイマーが終わるまえにスマホ触ったら、おやつが失敗した状態で出てくるとか…」(提前碰手机的话,甜点做失败了出来怎么样) 「Androidでもいけますか?あと、いつ出ますか?」(安卓能用吗?什么时候出?)

两天后他又发了一条「迷ってるので欲しい人コメントください」(犹豫中,想要的请评论),2 万播放,117 条评论,又收到一批要求:长时间学习换更好的甜点、能换冰箱颜色、能贴贴纸、学习时能放音乐、有学习记录。这些后来基本都做进了 App。

8 月 14 日,App 上架。

它是什么

开发者叫川口(Raizo Kawaguchi),X 上 @RaiAppDev,写 Flutter 和 Swift,1,800 多个粉丝,这是他的第 5 个 App。

App 名就四个字「おあずけ」——日语里让狗「等一下、先别吃」的那个词;副标题「スマホを置くと、おやつが冷える」(放下手机,点心就冷好了)。用法:

• 选要做的事(学习、工作、读书、家务)和时长,开始「おあずけ」;中途碰手机,冷气就跑了。
• 坚持到最后,随机拿到一个甜点,收进图鉴;专注越久甜点越大,这个月的甜点攒进一个瓶子里。
• 冰箱可以换颜色、贴贴纸,贴纸按累计时长解锁。
• 用苹果的屏幕使用时间接口锁住分心 App,只放行学习要用的。
• 加好友:去朋友的冰箱串门,比这个月谁攒的甜点多。

免费下载;会员月付 ¥300、年付 ¥2,400、买断 ¥4,800,免费用户看一条激励视频广告才能用 App 锁定(App Store 页面,11-06)。

它现在有多大

上线 75 天攒到 2,210 个评分,平均每天约 29 个,比现在快。App Store 能拿到的 130 条文字评论里,8 月有 61 条、9 月 32 条、10 月 32 条,8 月是峰值(推断:暑假那一波)。10 月底又抬头,对得上期中考试和两条「受験生」(考生)视频。

规模不大:同类里的老牌「スマホをやめれば魚が育つ」(放下手机养鱼)有 1.64 万评分,今年 1 月上线的 FocusFlight 有 2.83 万。但这一批 2026 年日本新上的戒手机小 App 有几十个,大多停在几十到几百个评分,它是少数跑出来的。

用户从哪来:几乎全是自己账号的 TikTok

最大的一波是上线后第二天。 8 月 16 日,账号发了一组 6 张的图文:「こんなアプリ欲しい?」→「勉強時間決めて」(定好学习时间)→「その間スマホを触らなかったら」(这段时间不碰手机)→「スイーツが作れるアプリ!!」→「色んなステッカーで自分だけの冷蔵庫も作れちゃう」(还能用贴纸装饰自己的冰箱)→ 最后一张「『おあずけ』で検索してみて」(搜「おあずけ」试试),配上 App Store 搜索结果的截图。

这组图到 11 月 6 日 46.5 万播放、2.03 万赞、7,202 次收藏(TikTok)。它没有剧情、没有真人,就是把 App 的四步截图摆一遍,最后一张教你怎么搜到它。

之后照着这个格式一直发。 8 月下旬「ドパガキ卒業しない?」(要不要从多巴胺小鬼毕业?「ドパガキ」是日本网络上说刷手机停不下来的人)、「瓶にスイーツがたまる機能欲しい?」(想要甜点攒进瓶子的功能吗?),每条 2–6 万播放;10 月 1 日「受験生におすすめアプリ」9.2 万,10 月 15 日「勉強中どんな音楽きいてる?」(学习时听什么歌?)12.7 万。账号到 11-06 一共 29 条作品、约 124 万播放、1,450 个粉丝(TikTok)。

评论能对上。 130 条 App Store 评论里,32 条写了是从 TikTok 来的:「リリースする前から『なにこれ?!欲しい!』って思ってた」(还没发布就在想「这是什么!想要!」,08-28)、「TikTokを見てて楽しみにしてて ついにリリースされて」(在 TikTok 上看到一直在等,终于发布了,08-24)。

其他渠道都是小头。 开发者 8 月 15 日在 X 的发布帖有 18.8 万浏览、1.3K 赞,主要在日本独立开发者圈里传。好友功能带来一点口碑,评论里「友達に教えてもらった」(朋友告诉我的)这类有 6 条左右。用 TikTok 搜它,搜到的全是它自己账号的视频,没找到别的达人推它;视频挂着 #pr 标签,有没有找人代运营或花钱推,没核实。广告也没查到投放,但查不到不等于没投。

它为什么能起来

需求是先验证过才上线的。 8 月 5 日那条录屏用的还是调试版本,做出一个能录屏的界面就去问了。发布当天已经有一批人在等,评论里不止一个人写「发布前就在等」。

时间卡在暑假。 8 月 14 日正是日本暑假中段,学生被「暑假作业」和「放不下手机」夹在中间。评论里有「夏休みの宿題乗り切れそう」(暑假作业好像能撑过去了)。10 月考试季前它又发「受験生」视频,迎来了第二波。

一个看一眼就懂、能直接拍出来的比喻。 放下手机就是「把点心放进冰箱等它冷」,碰手机冷气就跑。评论反复夸的就是这一点:「スマホを置くとおやつが冷えるという発想が素晴らしい」(放下手机点心就冷好,这个点子太棒了)。复古冰箱加贴纸,又刚好是日本初高中女生喜欢的那种可爱,有用户写「友達に、なにこれ!?可愛い!!って褒められた」(朋友看到问这是什么,好可爱)。

评论区就是产品经理。 三个月发了十几个版本,免费甜点从 3 种加到 9 种,好友、甜点瓶、秒表、背景音乐、小组件、断签保护陆续上线,很多直接来自 TikTok 评论。评论里有人写「言っていたら増えていました」(说了之后真的加上了)。每加一个功能,又拍成一条「你想要这个吗?」的视频。

光有题材不够:更早的同题材 App「クリームタイム」(做甜点开甜品店,2025 年 7 月上线)在日本只有 39 个评分;开发者自己 4 月做的上一个 App macalo,同样是「把行为变成甜点」,也只有 29 个。差别在有没有人在 TikTok 上一条一条地跟学生说话。

用户在抱怨什么

8 月 16 日那组图下面,点赞最多的评论之一是「Android版出したら叫んでほしいです!!」(出安卓版了请喊我),388 赞;「Android用……待ってます」188 赞。安卓版到 10 月 19 日才上,用的还是英文商店文案,到 11-06 约 1,100 次安装。暑假那波安卓用户基本错过了。

另一类是钱:约 17 条评论说付费内容太多、对不付费的人不友好,比如 8 月有人写「無料だとスイーツ三個しかもらえない」(免费只能拿三种甜点;后来免费甜点加到了 9 种)。也有人付了:「10日ほど使用してすごく良かったので買い切り課金しました」(用了 10 天觉得很好,买了买断)。它从没上过畅销榜,效率类畅销榜门槛不高,所以收入估计还小(推断)。用户里从小学五年级到大学生都有,主力是学生。

谁在跟它抢

(App Store,11-06;Focus Bakery、ハムドミノ 的数据截至 11-06 前后)

英语圈有 Finch、Study Bunny、Hank Green 的 Focus Friend 这些可爱养成专注 App,但在日本本地化都弱。反过来,おあずけ的语言列表里已经有韩语和繁体中文,只是那两个市场还没有量。

如果是你

等级:B。 打法比产品更值得抄:「上线前拿 TikTok 问一句要不要」这一步几乎零成本,一个 1,000 粉以下的账号就跑出了 10 万播放。但这门生意本身的短板也很明显:机制早被做烂了,用户是学生、愿意付的钱少,成不成主要看你能不能连续拍出爆的短视频,而 Shikudo 这样的公司已经在往同一个题材里走。

适合谁: 一两个人,其中一个会做 iOS(屏幕使用时间接口要原生代码),另一个(或同一个)愿意每两三天在 TikTok 发一条、懂某国学生的梗。最好的母语是一个学生考试压力大、TikTok 上学习账号活跃、还没有本地「可爱戒手机 App」的市场(推断:韩国、台湾值得先看)。

不适合谁: 只想写代码、不想天天拍内容的;想在日本再做一个甜点冰箱的(题材已经有它、有 Focus Bakery、有ハムドミノ这一路);想靠这个赚大钱的——学生付费有限,它自己还没上过畅销榜。

怎么做: 换一个市场或一个画面,照着它的顺序来。先用 AI 或 Figma 做出一个能录屏的假版本(它的第一条视频用的就是 5 秒调试版),发「要不要发布?」;把点赞最多的要求排进第一版;安卓和 iOS 一起上,别重蹈它错过暑假安卓用户的覆辙。收费照它的三档(月付、年付、买断)加激励视频,但免费档给够,别让学生觉得「不付钱什么都拿不到」。

怎么获客: 自己的 TikTok 账号就是主渠道。格式抄 8 月 16 日那组图:4–6 张截图讲清「定时间 → 不碰手机 → 拿到奖励 → 装扮」,最后一张写「搜 XX 试试」并配上商店搜索截图(App 名要短、要好搜)。之后每个功能都先发成「你想要这个吗?」的问句,用评论区收需求、攒等待的人。好友互看、月度比拼要早做,学生会自己拉同学。

什么时候之前: 学生的日历就是排期。日本的下一个窗口是 1 月中的大学共通考试前后和 3 月春假;换市场的话,赶在 2027 年 3 月新学期开学前上线,预热视频提前两三周发。Focus Bakery 定在 2027-01-21 上线,在日本做同题材要在它之前占住位置。

什么情况说明看错了: ① 你的「要不要发布?」视频发了三四条,播放都在几千、评论里没人说「想要」——说明这个题材在那个市场打不动,换画面再试,别硬上;② おあずけ过了考试季每天新增评分掉回个位数,并且一直起不来——说明这种 App 只吃季节,留存撑不住;③ Focus Bakery 上线后一个月内在日本效率类免费榜压过它——说明有公司资源的跟进者能直接把这类题材吃掉,个人开发者的窗口比想的短。