「工资到账,十天就没了」:一个银行测试工程师做的阿塞拜疆语记账 App,上线十天冲到财经畅销榜第一

Büdcəm 是阿塞拜疆语的记账 App,刷卡后的银行通知直接变成一笔账,每月 $1.99。10 月 19 日上架,10 月 29 日起在阿塞拜疆 App Store 财经类畅销榜连续 4 天排第 1,可它到 11 月 6 日一共只有 20 个评分。这篇讲清楚两件事:它为什么能排这么高,以及在别的小语种国家把它重做一遍值不值。

一条 Instagram 短视频

11 月 1 日,Instagram 账号 @budcem.az 发了一条短视频,配文第一句是:

Maaş gəlir… 10 gün sonra yoxa çıxır. Tanışdır? ——工资到账,十天后就没了。是不是很熟悉?

下面接着说:钱不是被大件花掉的,是被每天的咖啡、打车、外卖和忘了退的订阅吃掉的,「一天才 23 马纳特,一年就是 8,400 马纳特」。11 月 5 日那条更直接:「付 1.99 美元,一个月怎么省下 500 马纳特?」

这个账号 11 月 6 日只有 353 个粉丝。同一周,它推的 App 在阿塞拜疆财经畅销榜上排在第 4,前一周是第 1。

它是什么

一个阿塞拜疆语的个人和家庭记账 App,开发者 Agshin Hajizada,运营公司是巴库的 KODIVO TECH MMC。商店简介里的核心一句是:刷卡付款后,银行发来的通知会被自动记成一笔支出;现金花销用手输、说一句话或者拍小票补上。

剩下的功能都是记账 App 的标配:预算上限和超支提醒、储蓄目标、贷款还款提醒、家庭成员共用一个账本,外加一个 AI 顾问。官网的演示截图很能说明它在讨好谁:用户叫 Aygün,8 月工资 3,800 马纳特,交 Azərişıq 电费 32 马纳特,在 Kapital Bank 还有 1,200 马纳特的现金贷没还完;她问 AI「这个月钱怎么花得这么快?」,AI 答「这周你在咖啡馆花了 210 马纳特,超预算 15%,改成一天一次,一个月能省约 120 马纳特」。

价格:个人版 $1.99/月或 $17.99/年,家庭版 $2.99/月或 $24.99/年,没有永久免费档。11 月 5 日的 1.0.4 版本把新用户的免费体验改成了 24 小时(更新说明原文),官网上还写着 7 天。

做它的人值得一提:LinkedIn 上 Agshin Hajizada 是阿塞拜疆国际银行(ABB)的 Lead QA Engineer,在银行做了 6 年测试。各家银行的通知长什么样、怎么解析,他大概比谁都熟(推断)。

「畅销榜第一」到底是多少钱

先看它的成绩(App Store 阿塞拜疆区):

10 月 31 日它还进过阿塞拜疆全分类畅销总榜第 186。除阿塞拜疆外,它在任何国家都没上榜。Google Play 上显示 100+ 次下载(11-06)。

这张表要倒过来读。阿塞拜疆财经畅销榜上,11 月 6 日排第 3 的 Wallet 在当地只有 349 个评分,排第 6 的 Monefy 734 个;10 月 28 日排第 4 的一个记账 App,只有 8 个评分。而同一个分类的免费榜上,本地银行 App Birbank 有 19 万个评分,ABB 有 11.5 万。也就是说,当地人用的是银行 App,付费记账这个榜上几乎没人,每天几单到十几单订阅就够排进前几名(推断)。

免费榜一直在 54 到 157 名之间晃,说明下载量不大;畅销榜却排得很高,说明下了的人里付钱的比例不低。24 小时试用、没有免费档,都在把这个比例往上推。

所以「畅销榜第一」在这里的意思是:有人愿意为一个阿塞拜疆语的记账 App 付钱。它还谈不上跑出来了,钱的绝对数很小。

为什么是它

没人做阿塞拜疆语。 榜上卖得动的记账 App,要么是英文的国际产品(Wallet、Monefy),要么是俄语的(ZenMoney、CoinKeeper、БюджетOK,排在畅销 7 到 18 名,吃的是当地说俄语的人)。Büdcəm 是唯一一个界面、货币、分类全是本地的:马纳特、Azərişıq 电费、Kapital Bank 贷款。

自动入账。 记账 App 最难的是让人坚持手记。阿塞拜疆的银行刷卡后都会推通知或发短信,Büdcəm 从里面读出金额和商户,用户什么都不用做。这个办法在俄语区早被 ZenMoney 验证过了,只是没人给阿塞拜疆的银行做模板。iPhone 上它具体怎么读到银行通知,外面看不到,未核实。

订阅有个「能赚回来」的理由。 官网写着,只有付费用户能领本地合作商户的折扣,在 App 里激活、6 小时内用掉。「$1.99 省 500 马纳特」那条视频讲的就是这个。哪些商户、优惠多大,没查到。

上线前就开始预热。 9 月 21 日 Instagram 第一条帖子是「Tezliklə xidmətinizdəyik」(我们很快就来),9 月 29 日、10 月 2 日又各发一条,10 月 19 日上架后几乎每两三天一条短视频。粉丝虽少,但评论区不少是 🔥👏 一类的熟人点赞(推断,前十几个评分很可能也来自创始人身边)。

用户从哪来

谁在跟它抢

CashCoach 这一行最有意思:功能几乎一样,只差了语言和本地银行,结果一个排第 1,一个掉到 188。在这种市场里,差异化就是本地化本身。

还没人知道

没有媒体报道,X 和 TikTok 上没内容,没公开过收入,也没有跟风者。KASSA、CashCoach 都比它早,方向也不同,不算抄它。

如果是你

判断:别去阿塞拜疆跟它抢,那个市场太小,它又先到了。值得做的是把这套打法搬到下一个国家:一个说小语种、银行刷卡会推通知、商店里没有本地语言记账 App 的地方。

适合谁:本身就在那个国家、或者有当地合伙人的开发者;懂当地几家主要银行的通知格式;能接受一个国家一个月几百到一两千美元的起步(估),愿意一个国家一个国家铺。

不适合谁:想做一个大市场产品的人;不懂当地语言、只想机翻上架的人(本地化是唯一的护城河,机翻就没了);指望 iPhone 上自动读银行通知一定行得通的人,这一点先自己验证。

怎么做:

1. 先选国家。看那个国家 App Store 财经畅销榜前 20:如果全是英文、俄文的国际 App,评分只有几十到几百,就是空的。格鲁吉亚、亚美尼亚、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦,巴尔干、北非的一些国家都值得先看一眼(推断,没逐个核实)。
2. 先做 Android。Android 上读通知和短信容易得多,自动入账在那边最稳;iOS 上先做好手输、语音和拍小票。
3. 当地三五家大银行的通知模板一家家对好,分类用当地的东西(电费公司名、常见贷款)。
4. 上线就收钱,短试用,别做永久免费档。

怎么获客:上线前一个月在 Instagram 用当地语言预热;上线后每两三天一条「工资去哪了」式的短视频,数字用当地货币算给人看;找几家本地商户做付费会员折扣,让订阅显得能省回来。小国财经畅销榜门槛低,几十个付费用户就能排进前几名,上了榜本身就是曝光。

什么时候之前:不急但别拖。这类空位不会被大厂填,会被当地开发者填,每个国家先到的那个人会拿走「本地语言记账」这个搜索词。

什么情况说明看错了:Büdcəm 如果到明年初评分还停在几十个、畅销榜掉出前 20,说明阿塞拜疆这单就是一阵熟人和首发热度;你自己选的国家,如果上线两个月付费用户不到 50 个,说明当地人对银行 App 自带的账单已经够满意,别再加钱。