在胡志明市卖俄餐的人,一个月做出一个会翻译通话的聊天软件:保加利亚畅销榜第 14 名背后

AiThao: Translator(ios_6808627589)研究报告

研究日期 2026-11-08。看了哪些区:appstore 库全 115 区扫了一遍(只在保加利亚 bg 一个区上过榜),iTunes lookup 抽查了 37 个区的评分数;googleplay 库 30 区。

一句话结论

它还没跑出来。 召回信号是保加利亚 iOS「社交」分类畅销榜第 14 名,但这个榜门槛极低:同一个 App 在 10-28 到 11-06 之间名次在 66–185 之间来回跳,11-08 突然到 14,全球只有 4 个评分(越南 3、英国 1),Product Hunt 1 票,Facebook 主页 1 个粉丝,Google Play 在我们 30 个区一个榜都没上。最可能的解释是:零星几笔「翻译分钟包」内购,落在一个付费用户极少的小国分类榜上,就把它顶上去了。

它值得看的地方不在数据,在产品和打法:一个在胡志明市开俄餐外卖店的俄语系独立开发者,一个月里用 AI 写出一个功能接近 WhatsApp 的完整 IM(端到端加密、群聊、音视频通话、Mac/Web/Telegram 机器人都有),把「通话实时翻译 + 用你自己的声音念译文 + 按夫妻/长辈/客户关系调语气」做进去,按分钟收费;官网有 46 种语言 × 54 页的 SEO 页面,同时投 Apple Ads、Meta 和 Google Ads。正好卡在苹果 Live Translation 不覆盖的语言对上(通话翻译不支持俄语、越南语、保加利亚语)。

1. 它是什么

• iOS 上架 2026-10-04(商店首发日期),版本迭代很快:10-26 是 1.0.15,11-06 已到 1.0.21,安装包 169MB 涨到 211MB(appstore 库 app_snapshot)。官网「更新」页写 iPhone/iPad 版 11-02 才正式宣布上架,Android 版 10-31 上 Google Play,还有 Mac 版、web.aithao.com 和 Telegram 机器人 @AiThaoBot(更新页、平台页)。
• 定位是「给不说同一种语言的人用的聊天软件」,官网主语写的是「情侣、家庭和来自不同国家的朋友」(官网英文页)。
• 功能:文字消息翻译(96 种语言,双击看原文);语音消息翻译并朗读;音视频通话实时翻译(96 种语言能识别,91 种能朗读,5 种只出字幕);最多 4 人群通话各听各的语言;通话摘要;自动答录;「面对面同传」(一部手机分上下两半,⇄ 换边)、「对讲机」(按住说话松开,对方听到他的语言)、「听」(翻译这部手机正在播的视频声音);用自己的声音念译文;可以设置「我是妻子在给丈夫写」「对方比我年长」「正式/家常」这类关系,译文据此调整称呼和敬语;翻译时附带前 6 条消息当上下文;不用手机号注册,可以用分钟买靓号/短用户名;Signal 协议端到端加密(翻译时除外,应用会提示);象棋、跳棋、海战、扑克「傻瓜」等聊天内小游戏(功能页、隐私政策、iTunes 简介)。
• 收费:不翻译的聊天和通话免费不限量;新账号送 3 分钟翻译通话;之后买分钟包,或开 Plus(回复建议、文本纠错);拉一个新人(装到手机并发出第一条消息)得 3 分钟,每天最多 20 人;Google Play 简介说「每月有免费分钟」。具体价格官网没写,只在 App 里和 account.aithao.com 显示(更新页 10-12 条、Play 页面)。
• 开发者 Aleksandr Aleksandrov,名下 4 个 iOS App:Russian Food HCM(2026-06,胡志明市俄餐外卖,russian-food.vn 自称 2020 年起在胡志明市做)、RF Staff(2026-09,员工内部用)、DocSnap PDF Scanner(2026-08)、AiThao。Facebook 主页留的电话是越南 +84 号码(FB 主页)。「Thảo」是常见的越南女名,结合「给情侣和家庭用」的定位,推测起因是俄越跨国伴侣/家庭自己的沟通需求(推测,未核实)。robots.txt 里写着「2026-09-26 决定,见 docs/website/WEBSITE_CONTENT_RULES.md」,官网和隐私政策写得极细,风格很像一个人带着 AI 编程工具做出来的。

2. 数据:到底跑出来没有

怎么读这组数:

• 保加利亚是个很小的 iOS 市场。同一天 bg 社交畅销榜第 13 名是 Reports+(查关注者)、第 15 名是 Zangi、第 17 名才是 WhatsApp,第 200 名是 Free Tone(appstore 库 11-08)——榜尾挤的都是收入很少的 App。新 App 上榜后从 66 一路掉到 184,说明那几天几乎没有新收入;11-08 一下到 14,单日一两笔分钟包就够。
• 10-28 它就在榜上(181),比官网宣布「已上架」早 5 天,说明 10 月就在小范围测(可能是开发者自己、熟人或测试投放的用户在买)。
• 为什么偏偏是保加利亚、不是越南或俄罗斯:越南社交畅销榜门槛比保加利亚高;俄罗斯 2022 年后 Apple 付款基本断了,俄语用户就算付费也很难体现在俄区畅销榜上(推断)。保加利亚的付费用户是谁,没查到——可能是在保加利亚的俄语移民,或者一个测试投放的国家(未核实)。

结论:召回打分里「早期就有付费转化」只能算对一半——有人付过钱,但量级大概是个位数到几十笔,不是一个已经起量的产品。

3. 竞品

做「跨语言聊天/通话翻译」的人很多,分三类。

大厂系统功能(最大的威胁)

• 苹果 Live Translation(iOS 26 起,2025-09 上线,iOS 27 延续):信息、FaceTime、电话里直接翻译,全在设备上跑。但通话翻译只支持英、法、德、意、葡(巴西)、西、简繁中文、日、韩;信息额外支持瑞典语、土耳其语、越南语等;不支持俄语、保加利亚语,通话也不支持越南语;还要 iPhone 15 Pro 以上(Apple 支持页、Apple Newsroom 2025-09)。AiThao 的 96 种语言、不挑机型,正好补这个缺口。
• 三星 Galaxy AI 通话实时翻译(2024 起)、Google Pixel 通话语音翻译:只在自家手机上。
• WhatsApp / Telegram / Viber 的消息翻译:能翻文字,翻不了通话,也没有「用你的声音念」。

第三方翻译 App(规模更大)

• AI Phone: Call & Voice Translator(Second Phone Number Inc,2023-09,us 83,433 个评分):给普通电话和 WhatsApp 等 20 多个社交 App 做翻译,不是独立的聊天软件。
• Live Translator - AI Translate(DigitalSail,2025-02,us 22,130 评分)、Timekettle PolyPal(2023-11,814)、BitDynamic(2025-05,6,761):面对面/会议翻译。
• WhatLingo(2025-04,178 评分):翻译你在 WhatsApp 里的聊天。

同样做「带翻译的聊天软件」的(直接对手,都很小)

• YOUS - AI Interpreter(2021-12,us 6 个评分,上过 Product Hunt 日榜第一):会议、通话、聊天翻译,17 种语言。
• Entiendo - Multilingual Chat(Wenection,2022-12,60 评分):聊天加视频通话自动翻译,定位一样是「家人朋友」。
• Rakkan: Chat Translator(PROWERK s.r.o.,2026-07,0 评分):专门给情侣,会学你们之间的昵称和说话方式——和 AiThao 的「关系感知翻译」几乎是同一个点子。
• SaviChat(Bisskit LLC,2026-07,5 评分):视频、语音、消息、面对面全都翻,也写了「给情侣、旅行者」。
• Bridgecall(2026-05,6 评分):对方点链接用浏览器加入,48 种语言。
• Pinch - Translate Phone Calls(Duo Labs,2026-07,0 评分):自研 relay-1 模型,翻普通电话。
• 2026 年下半年同一波还在冒出来:xy - Translation Messenger(10-07)、ContextCall(09-28)、Mewwy(10-31)、Prizm AI Phone Call Translator(11-02)、Sponkly: Translate Chat & Call(11-03)(appstore 库 app 表)。

AiThao 和这些的区别:大多数只做一块(只翻聊天、只翻电话、只做面对面);AiThao 是功能做全的独立 IM(加密、群组、小游戏、多端、Telegram 桥),再把翻译分钟当收费点。代价是它要从零攒网络效应——两个人都得装。

4. 增长手段(证据)

看起来开发者已经把「买量 + 归因」这套搭好了(三个广告平台的 SDK 和事件都接了),但现在的数据看不出有大规模花钱。

5. 为什么(没)跑出来

• 召回只是小国分类畅销榜的低门槛:bg 社交畅销榜名次一周内在 66–185 之间跳,11-08 到 14,全球 4 个评分,说明只有零星付费(appstore 库、iTunes)。
• 付费动机是真的:跨国情侣/家庭打电话离不开翻译,按分钟买比订阅门槛低;苹果自带的通话翻译不支持俄语、越南语、保加利亚语,而这几种正是开发者身边的用户(Apple 支持页)。
• 起步渠道是付费买量加 SEO:三家广告平台的 SDK 都接了,但还没看到规模(隐私政策)。
• 冷启动难:IM 要两个人都装;它用 Telegram 桥和「每拉一人得 3 分钟」来补,效果未知。

6. 差异化

产品层面的差异化很清楚:(1)一个完整的加密聊天软件,翻译是自带的,不是挂在别人 App 上的插件;(2)通话译文用说话人自己的声音念,并按关系(夫妻、长辈、客户)和性别调语法和敬语——俄语、越南语这种称呼和性别变化很重的语言用得上;(3)96 种语言,不挑机型,补苹果 Live Translation 的语言缺口;(4)按分钟付费,不翻译的部分永久免费;(5)不用手机号,Telegram 能桥接。

但这些还不是它跑出来的原因,因为它还没跑出来。Rakkan、SaviChat、Entiendo 做的是同一件事,规模都很小;这一类的瓶颈是分发和双边冷启动,不是功能。

7. 可见度与跟风

• 可见度:还没什么人知道。没有媒体报道,X 上 0 条,TikTok 没有,Product Hunt 1 票,FB 1 个粉丝,收入没公开。
• 跟风者:没看到抄 AiThao 的;但同类「翻译聊天/通话」App 2026 年下半年每月都有新的(xy、ContextCall、Mewwy、Prizm、Sponkly、Rakkan、SaviChat、Pinch),说明这个点子很多人在做。

8. 能借鉴的

• 盯住大厂系统功能不覆盖的语言对(俄、越、保、乌、哈……)和老机型,做翻译通话。
• 卖「分钟」不卖订阅:免费的聊天做留存,翻译用分钟扣,邀请、靓号也用分钟结算,一种货币把拉新、变现、虚荣消费串起来。
• 把广告转化事件定义成「两个说不同语言的人真的聊上了」,而不只是安装,让广告平台按真实激活去优化。
• 一个人用 AI 把官网和隐私政策铺成 46 种语言、几千页,做长尾 SEO 和 AI 搜索。
• 用 Telegram 机器人做「对方不装 App 也能先聊」,降低双边冷启动门槛。

9. 还不确定的

• 保加利亚的付费是谁买的、买了多少:可能是测试投放、当地俄语移民,也可能就是熟人;11-08 突然到第 14 名的原因不知道。
• 三家广告平台各花了多少、投哪些国家,都没查到。
• Android 安装量不知道(Play 页面没显示安装档位,也没进我们库)。
• 分钟包价格、Plus 价格没查到。
• 「Thảo」是不是开发者伴侣的名字、创业起因,都是推测。
• 翻译用的是哪家模型/服务商(隐私政策只写「AI speech and translation provider」),所以单位成本和毛利不知道。