「₪170 搞定这周晚饭」:一个以色列人把政府公开的超市价格,做成了一门订阅生意

一个以色列独立开发者做了个希伯来语 App,叫「שף כיס」(Chef Kis,意思是「口袋大厨」):你选好常去的超市、报个预算,它给你排一周晚饭,再按那家超市的真实价格开一张购物清单。上线 7 周,它冲到了以色列 App Store 美食饮品畅销榜第 1。不过它总共只有 16 个评分,这个第 1 背后的生意其实很小。值得看的是三件事:数据是法律强制公开、免费拿的;卖的是「替你做决定」,不是又一个比价工具;获客全靠创始人自己拍的短视频。

一条 12 万播放的视频

2026 年 9 月 12 日,Ohad Zoreff-Hartaf 把 שף כיס 发上了 App Store。第二天,TikTok 账号 @chef.kis 发了第一条视频。头三天发了 6 条,其中 9 月 14 日那条标题是「איך גיליתי את זה רק עכשיו??」(我怎么现在才发现这个??),播了 12.1 万次;前一天那条「איך לא מצאתי את זה קודם」(我怎么之前没找到它)播了 6.5 万。这些视频没有一句「下载链接」,结尾都是一句话:「חפשו ״שף כיס״ באפ סטור」,去 App Store 搜「שף כיס」。

10 月 25 日有一条把卖点说得最直白:「170₪ לארוחות ערב השבוע - רמי לוי」,这周晚饭 170 谢克尔,在 Rami Levy 买。Rami Levy 是以色列的平价连锁超市。

这个人之前做过一个背单词的 App「פסיכומילים」,也配了一个同样打法的 TikTok 号。也就是说,这套打法他已经用过一遍了。

它到底卖什么

商店页第一句是「שף כיס מסדר לכם את השבוע」,口袋大厨帮你把这一周安排好。用户填家里几口人、去哪家超市、预算多少、厨房里有烤箱还是灶台、微波炉、空气炸锅、吃不吃洁食、有什么过敏,App 就给出:

• 每天一顿晚饭,全是以色列家常菜;
• 按所选超市真实价格算出的购物清单;
• 总价不超预算,哪道菜不想吃可以换,换完还在预算内。

超市覆盖 Shufersal、Rami Levy、Victory、Yochananof、Osher Ad、Tiv Taam、Machsanei HaShuk 和 Carrefour,其中 Shufersal 分了两个业态,所以官网说的是 9 家。不用注册,数据存在手机上。

收费是订阅:₪39.90 一个月,₪99.90 一年(约 $27),年订阅送 7 天试用(App Store 页、官网 chefkis.org)。免费版每周有次数限制。付费墙放在最后一步:前面的问题全答完、结果马上要出来时才弹出来。

为什么是现在、为什么是它

涨价是每天的新闻。 2026 年 9、10 月,Kan、Globes、TheMarker(10-11)、Maariv 都在报道同一件事:2022 到 2026 年,以色列的食品篮子涨了大约 20%。「晚饭吃什么、怎么不超支」是大家都在聊的话题。

数据是免费的。 以色列 2014 年的《食品业竞争促进法》有价格透明条例,要求大型连锁按门店公开全部商品价格和促销,gov.il 上能直接下载各家的价格文件。所以「真实超市价」不用花钱买,真正的成本在清洗和匹配:按包装规格折算单价,再把菜谱里的「一块鸡胸」对上具体的商品。

比价是旧东西,「替你决定」是新的。 以色列的超市比价做了十几年:Pricez 2011 年上线,iOS 以色列区有 1,050 个评分;CHP 2016 年上线;2024 到 2025 年又冒出 SROK、הזול、Snaplist 一批新的。它们都只回答「哪家便宜」,而且免费。全球的 AI 菜单 App(Mealime、Eat This Much、Samsung Food)不接以色列超市价,也不懂洁食。שף כיס 回答的是另一个问题:这周 7 顿晚饭吃什么、去哪买、一共多少钱。比价没人愿意付钱,替你把一周安排好,有人愿意。

榜单上的第 1,值多少钱

App Store 以色列区美食饮品畅销榜(每日排名,10-28 至 11-06):

它只在以色列一个区上榜。16 个评分,平均 3.75,最近 7 天只多了 1 个。

11-06 同一个榜的第 3 名 HomeMade by Meshi 只有 1 个评分,第 4 名 LetMeCook(10-01 上线)5 个,第 5 名 YumGram(10-29 上线)9 个。几个新上线、评分个位数的希伯来语美食 App 就能挤满前 5,说明这个榜的门槛很低,每天几笔订阅就能进前几名(推断,具体金额外面看不到)。所以别把「畅销第 1」读成大收入。它是一门已经在赚钱的小生意,规模估计每月几千美元以内(估)。

用户从哪来

1. 自己拍的短视频,一份素材发四个平台。 TikTok @chef.kis 30 条视频,累计约 42 万播放(11-06)。同一批视频也发在 Instagram @chef_kis(约 3.1K 粉丝)、YouTube Shorts(212 订阅)和 Facebook。全是不露脸的录屏加字幕,钩子就那么几句:「我怎么现在才发现」「ממתי זה קיים??」(这东西什么时候有的??)。10 月 3 日那条「这东西什么时候有的」又播了 12 万。
2. 付钱找 App 推荐博主。 10 月 22 日,专门推荐 App 的 TikTok 号 @advertis_mental(9.6 万粉丝)发了一条标着「בשיתוף」(合作)的视频,3.5 万播放,让观众去 Instagram 评论区留言,自动回复发链接。
3. 优惠码。 10-14 的 1.3.6 版加了「在个人资料页输入优惠码」,大概率是给博主发专属码用的(推断)。
4. 商店搜索。 标题直接写进了关键词「תפריט שבועי בתקציב」(按预算的每周菜单);所有视频都让人去搜品牌名,而不是点链接。
5. 可能在投广告。 隐私标签里声明了跨 App 追踪的标识符,说明装了归因 SDK。有没有在 Meta 或 TikTok 投放,未核实。

有一个变化要注意:10 月中旬以后,自己号上的视频大多只有几百到几千播放(10-25 那条「₪170」只有 615)。可 10-30 它冲到了畅销第 1、总榜免费第 112,这一波更可能来自 10-22 的博主合作或付费投放,而不是自然流量(推断)。

用户在骂什么

差评集中在两件事上,都很具体。

价格算不准:「440 גרם חזה עוף לא עולה 10 שקל. אולי 10 דולר」(440 克鸡胸不可能 10 谢克尔,10 美元还差不多。一星,10-25);「לפי האפליקציה סטייק אנטריקוט עולה פחות מ100 שקל לקילו」(按这个 App 算,安特里科特牛排每公斤不到 100 谢克尔。一星,10-20)。

付费墙太晚:「אחרי שאתם מסיימים את כל השלבים הם מבקשים ממכם לעשות מנוי」(你做完所有步骤,它才让你订阅,不订就看不到结果。一星,09-16)。

好评也有,说到了点子上:「אפשר לראות מהבית איפה זול」(在家就能看出哪家便宜。五星,10-05)。

开发者 7 周发了 17 个版本(到 10-28 的 1.4.0),大部分在修价格和扩菜谱。这个产品真正难的地方是价格匹配,而现在最弱的恰恰也是这里。

谁在跟它抢

在以色列,还没看到谁照着做「预算周菜单 + 超市真实价」。最接近的是 IsraBis:比价 49 家连锁,有带价格的菜谱,也有 AI 拍冰箱,但它的定位是比价工具箱(上线时间和规模未核实)。同榜的 LetMeCook、YumGram 做的是收藏菜谱、把 Reels 转成菜谱,不管价格。超市自家的 App 只管自家下单。

几乎没人知道它:没公开收入,没有媒体报道,X 上找不到讨论。

如果是你

B。 在以色列跟它正面打不划算:市场小,它已经先到,也已经在修数据。值得做的是把这套东西搬到别的国家:找一个法律要求超市公开价格的小语种市场,把价格数据做成「一周晚饭 + 清单 + 预算」,收订阅。短板很明显:收入天花板低,脏活全在数据匹配,还得懂当地人吃什么。

适合谁: 一两个人,其中一个是目标国家的母语者,知道当地人平时做什么菜、去哪家超市;另一个能写爬虫和数据清洗,愿意花几周把商品和包装规格对齐。

不适合谁: 想在中英文大市场做的(价格数据不公开,AI 菜单的同类又一大把);只想接个大模型 API 出菜单、不想碰价格数据的(这样就是又一个菜谱 App,付费理由没了);不愿意天天拍短视频的。

怎么做:

• 先确认目标国家有没有强制公开的价格数据。克罗地亚、希腊等国听说有类似的政府价格公开或比价平台,每一国都要单独核实;没有法规的国家,数据成本会高一个量级。
• 菜单只做晚饭,菜谱从当地家常菜里挑,先覆盖三四家主流连锁。
• 上线前先把单价折算和商品匹配做准,每道菜的价格抽几十个和超市官网对一遍。鸡胸卖 10 谢克尔这种错,一条就是一星。
• 付费墙前面先给一点免费结果,比如先看第一天的菜和价格,再收费。它的差评说明藏到最后一步会招骂。

怎么获客: 照它的做法来。上线当天开号,不露脸录屏,一天发 1–3 条;钩子用「我怎么现在才发现这个」,或者直接晒价格「这周晚饭只花 X 块,在 Y 超市」;结尾让人去商店搜品牌名。同一条素材发 TikTok、Instagram、YouTube Shorts、Facebook 四个地方。自然流量掉下来以后,找当地专门推荐 App 的博主付费合作,配专属优惠码和 Instagram 评论区自动回复。

什么时候之前: 涨价新闻最热的时候最好卖。各国的食品通胀话题有周期,趁 2026 年底到 2027 年春天这一波还在上热搜,3 个月内做出能用的版本。

什么情况说明看错了: ① 30 天里它掉出以色列美食畅销榜前 20,或者评分一直不涨:说明订阅留不住,冲榜只是一波博主合作带来的;② 目标国家的价格数据要么拿不到,要么格式乱到一个人维护不了;③ 你在目标国家用同样的打法发了 30 条视频,没有一条过 1 万播放:钩子在当地不灵,别再加钱。