什么值得做
移动端 App · iOS · 11-6 写
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Pferdeflohmarkt · Ines Frey

7 个评分挂上德国购物畅销榜:一个马术达人给自己的粉丝开了一家 0.99 € 的二手店

它是什么 一个德语的马术二手市场 App,能卖马鞍马靴、找人合骑,带个 AI 助手,要先付 0.99 € 一个月才能用。

为什么火了 做它的是马术达人 Leonie Steinhauer 母女,她在 TikTok 上连发视频喊粉丝「晒下载截图我回关」,又赶上她上《创智赢家》德国版被投资人评论外貌、关注度最高的那几天上架;德奥购物畅销榜门槛低,几十上百个粉丝订阅就够挂榜。

C你可以怎么跟 手里有垂直爱好圈子流量的达人(或能和这种达人合伙的开发者),在小语种市场做一个绑定达人 IP 的圈内工具或二手市场,网页免费攒帖子、App 收零花钱价订阅,靠达人自己的视频和「截图换回关」获客。

C 级:它起来靠的是创始人本人的粉丝和一次电视曝光,跟进者拿不到;产品本身面对的是 Kleinanzeigen、Vinted、Facebook 群这些免费又大几个数量级的对手,评分已停涨一周。能学的是「达人自有货架」的打法,单独照着做不划算。 还没什么人知道
数据(每天更新) · 首发 2026-10-14 · 德国评分 7 · 11-08 在 2 个区上榜
iOS · 分类榜最好名次 · 各区
20406010-2810-3111-0311-0511-0830 奥地利48 德国
德国奥地利
数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,12 次观测)。名次越小越靠前;不在榜那天断开
iOS · 评分数 · 德国
56710-2810-3111-0311-0511-087
数据 2026-10-28 → 2026-11-08(12 天,12 次观测)。苹果不给下载量,评分增速是下载的代理

Pferdeflohmarkt(「马匹跳蚤市场」)是一个卖二手马具、找合骑的德语 App,上线三周,德国购物畅销榜第 29,奥地利第 14,全世界加起来只有 7 个评分。它能上榜不是因为产品做得多好。做它的人自己就是一个有 6 万粉丝的马术达人,上架时间又正好卡在她上电视、挨了批评的第二天。这篇讲它怎么起来的、钱从哪来、它周围有多少免费的替代品,还有你能从它身上拿走什么。

一档电视节目,和第二天上架的 App

2026 年 10 月 12 日,VOX 播出了《Die Höhle der Löwen》(德国版《创智赢家》)第 20 季第 6 集。26 岁的 Leonie Steinhauer 和她母亲 Ines Frey 上台推一款叫 HyEx 的玻尿酸修复产品,开价 25 万欧换 25.1%。投资人 Carsten Maschmeyer 没怎么聊产品,先说起了她的嘴唇:「你是个很漂亮的女人,但我觉得太多了,看着不自然。」最后所有投资人都没投。

第二天奥地利《heute》的标题是「我差点哭出来」。Leonie 在 TikTok 上发了一条回应:「我上节目是想让人评价我的产品,结果听了两遍别人说我长什么样。」这条视频 30.3 万播放、3.2 万赞,评论区一边倒地站她(TikTok,11-06)。

10 月 14 日,也就是节目播出后第二天,Pferdeflohmarkt 上了 App Store,开发者写的是 Ines Frey。这个 App 和 HyEx 没有关系,节目里也没提过它(就目前能查到的报道)。但这几天正好是 Leonie 的账号一年里最热闹的时候。时间是不是故意卡的,外面看不出来,推断是。

它是什么

一个只做马术圈的二手市场:拍照、填信息,三步挂出一副马鞍、一条鞍垫或一双马靴;另一半是「Reitbeteiligung」,就是找人合骑、帮人遛马。里面有个 AI 助手叫 Pearl,帮你识别物品、给个价格参考、回答尺码问题,有新消息和新上架会推送提醒。Pearl 是 Leonie 那匹小马的名字。

收费写在商店页上:「使用 App 功能需要 0,99 € 的月度订阅」,私人卖出去再收 10% 佣金,不收上架费(App Store,德区)。同名网站 pferde-flohmarkt.com 先上线,免费可用。

用户从哪来:全是她自己的粉丝

Leonie 的 TikTok @dressurponypearl 有 6.3 万粉、累计 428 万赞,Instagram @falbenponypearl 约 4.4 万粉。App 上线前后,她的视频几乎一路在给它铺路(TikTok 播放数,11-06):

日期视频播放
10-01「你们想要一个 App 吗」6.2 万;评论区在问「叫什么」「免费吗」「跟 BillyRider 有啥区别」
10-03「把你在跳蚤市场的主页贴出来,我回关你」16.5 万
10-10「你们注册跳蚤市场了吗?」6.1 万
10-13回应节目30.3 万
10-15「截图你下载了 App,我就关注你」6.6 万

两次「晒截图换回关」是最直接的转化手段:粉丝花 0.99 €,换来的是偶像关注自己。网页上的合骑帖大量标着「Kinder & Jugendliche (unter 18)」,和她的粉丝画像对得上。对一个十几岁的骑马女孩来说,0.99 € 是零花钱。

没查到它投广告(广告库查不到不代表没投),也没有一篇媒体报道写过这个 App 本身。X 上近两个月没人提它。

7 个评分怎么就上了畅销榜

指标数字出处
评分7 个,4.4 分;10-30 之后一个都没再加App Store,11-06
德国购物畅销榜10-28 到 11-06 在第 29 到 53 之间App Store 榜单
奥地利购物畅销榜第 13 到 30,奥地利一个评分都没有App Store 榜单
总榜从没上过App Store 榜单

德奥购物分类畅销榜第 15 到 50 名这一段门槛很低,同一天排在它旁边的是犹太饮食扫描、快递追踪、电子卡包这类小工具。0.99 € 一个月的订阅,几十到上百个人在付就够挂在这里(估,苹果不公开收入)。

4 条可见评论都是 5 星,其中 3 条是 10 月 19 日同一天发的,当天 v1.1 也发了。一条写「这钱花得值,它和别的 App 很不一样」,另一条写「用心设计,用起来很简单」。时间这么集中、措辞又这么像文案,有可能是熟人或粉丝被叫来写的,未核实。

评分停在 7 个已经一周了。我们的推断是:新用户基本不进来了,榜上的位置靠第一批粉丝的自动续费撑着。11 月中旬第一次续费到期以后还能不能留在榜上,是接下来最该看的一个数。

谁在跟它抢:一圈免费的,都比它大几个数量级

竞品规模和它的区别
Kleinanzeigen(原 eBay 小广告)德区 400 万评分,总免费榜第 40综合分类,有马具和合骑分类,免费
Vinted德区 136 万评分,总免费榜第 15大量马术服在上面卖,有买家保护
ehorses德区 5,557 评分,2011 年就有主业卖马,带装备区和合骑区,免费刊登
BillyRider官网写 19.5 万骑手马术垂直二手,永久免费;Leonie 自己就在上面有卖家主页
Facebook 群「Pferdeflohmarkt…」未核实免费;「Pferdeflohmarkt」本来就是这类群和线下集市的通用叫法
Horsify、HorseDeal、EquiShare 等都很小只做合骑或照看马的匹配

(App Store 德区、各家官网,11-06)

就能查到的范围,它是这个赛道里唯一要 App 用户先付订阅的。10% 佣金也很难真收到:买卖双方在 App 里谈好,线下当面交易就行。产品本身(一个 AI 助手,加上二手和合骑放在一起)在别家大多也有。用户愿意付钱,是因为这是「Leonie 的 App」,不是因为它比 Kleinanzeigen 好用。

评论区已经有人在抱怨「还得付钱 🫩」。她在 Instagram 上的回应是:想免费就继续用网页,App 是「有别的新功能」的版本。免费网页负责攒帖子,付费 App 负责收粉丝的钱,这样分一层,口碑风险就压下去了。代价也很明显:大多数人会留在网页上。

如果是你

一句判断:这不是一个「马术二手市场」的机会,是一个「达人自己开店」的样本,可以学,但没有自己流量的人照着做基本跟不了。

适合谁:手里已经有一个垂直爱好圈子的达人,或者能和这种达人合伙的开发者。马术、潜水、滑雪、钓鱼、模型、手作都行,最好在德语、荷兰语、北欧这类小语种市场,粉丝 5 万以上,而且粉丝真的在买卖二手装备。

不适合谁:没有圈内流量、想靠产品本身去抢 Kleinanzeigen、Vinted 和 Facebook 群用户的人。免费又大几个数量级的对手摆在那里,0.99 € 的订阅挡不住任何人。

怎么做:跟一个达人合伙,把工具做成「她的 App」,名字、助手、视觉都绑在她身上。网页先免费上线攒帖子,App 定一个零花钱价的订阅。做工具本身用不了多少工夫,这个 App 背后就是一个现成的网页加 Supabase,开发者的工作主要是谈下这个合伙。

怎么获客:全靠达人自己的视频:先发预告问「要不要」,再发「晒注册截图我回关」,上线后发「晒下载截图我回关」。达人上电视、上热搜、卷进争议的那几天,就是上架的时间点。

什么时候之前:这个模式没有时间窗口,随时可以做,只看你什么时候找到那个达人。Pferdeflohmarkt 本身还没有跟风的人。

什么情况说明看错了:如果 11 月中旬第一次续费以后,它还稳在德国购物畅销榜前 50,评分也重新开始涨,说明付费的不只是来支持偶像的粉丝,马术二手这个品类本身可能真有人愿意付钱,那就值得重新看一遍「不靠达人也能做」。如果它掉出榜、评分一直停在 7 个,就说明达人带来的是一波流量,留不住人。

iOS 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
BillyRider网页多年前(未核实)官网写 19.5 万骑手,IG 7585 粉马术垂直二手信息,永久免费,没有 AI、没有订阅;Leonie 自己就是 BillyRider 卖家
ehorsesiOS2011-12德区 5557 个评分,Shopping 免费榜 #93以卖马为主,带装备和合骑区,免费刊登加付费置顶
KleinanzeigeniOS2010-08德区 400 万评分,总免费榜 #40综合分类信息,有马匹/装备/合骑分类,免费,流量大几个数量级
VintediOS2013-04德区 136 万评分,总免费榜 #15综合二手服饰,有买家保护,大量马术服在上面卖
Facebook 二手群 / IG @flohmarkt_reiter其他—未核实免费、去中心化;「Pferdeflohmarkt」本来是这类群和线下集市的通用叫法
EQUESTRIAN Flohmarkt- und Service-AppiOS未核实小主打免费、无交易费,和它的收费模式正好相反
Horsify / HorseDeal / reitbeteiligung.app / Betty / EquiShare网页2024–2026 为主都很小(HorseDeal CH 4 个评分,EquiShare 5 个评分)只做合骑或照看马的匹配,不卖二手马具
用户从哪来
  • 查实 创始人自有 TikTok/IG 达人账号:@dressurponypearl 从 10-01 起连发 App 预告、注册引导、下载引导视频,单条 6–16.5 万播放(TikHub);IG @falbenponypearl 同步发
  • 查实 「晒注册/下载截图换回关」激励:10-03「Postet hier euer Flohmarkt Profil und ich folge euch zurück」、10-15「Macht ein Screen vom Download der App und ich folge Euch」
  • 查实 电视节目带来的个人关注度:10-12 VOX《Die Höhle der Löwen》播出母女推 HyEx 的那期,Maschmeyer 评论她外貌被 heute.at 等报道;她 10-13 的回应视频 30.3 万播放;App 10-14 上架
  • 查实 免费网页版先攒供给:pferde-flohmarkt.com 10 月初先上线,首页有大量按邮编的合骑帖,多数标着未成年
  • 推断 付费投放:没查到;广告库没覆盖这款产品

Pferdeflohmarkt(iOS id6810263031)研究报告

研究日期 2026-11-06。数据来自我们的 appstore 库(app_day / app_profile,2026-10-28 起)、苹果 lookup 接口、TikHub(TikTok)、Jina 网页搜索与正文抓取。凡是推断都已标明。

一句话结论

这是德国马术达人 Leonie Steinhauer(TikTok @dressurponypearl 6.3 万粉、累计 428 万赞;Instagram @falbenponypearl 约 4.4 万粉)和她母亲 Ines Frey(App Store 上的开发者主体,化妆品公司 Jivala 的老板)做的"达人自有货架":用户是 Leonie 的粉丝,一条条 TikTok 带过来的。上架时间卡在母女俩上 VOX《Die Höhle der Löwen》(德国版《创智赢家》)节目后两天,那期节目让 Leonie 的关注度冲到了顶。0.99 €/月的强制订阅,加上德国、奥地利 Shopping 畅销榜门槛很低,几十到上百个粉丝订阅就够它挂进分类畅销榜。产品本身的差异化(AI 助手 Pearl、马具二手和合骑二合一)不是它跑出来的原因。评分数已经停在 7 个,看不出自己会长。

1. 数据画像

项数值来源
首发2026-10-14;v1.1 于 2026-10-19 发布苹果 lookup
开发者Ines Frey(个人主体,只有这一款 App;官网 pferde-flohmarkt.com)苹果 lookup / 开发者页 id6810263033
定价免费下载,但"使用 App 功能需要 0,99 €/月订阅";私人成交另收 10% 佣金;不收上架费App Store 描述
评分7 个,均分 4.43;10-28 是 5 个,10-30 到 7 个,之后 7 天新增 0appstore.app_day
德国 Shopping 畅销榜10-28 至 11-06 在 #29–#53 之间波动(11-06 是 #29)appstore.app_day(de,genre 6024)
奥地利 Shopping 畅销榜#13–#30(11-06 是 #14),奥地利评分数为 0appstore.app_day(at)
总榜没上过任何总榜(免费、付费、畅销都没有)appstore.app_day
评论4 条可见评论全是 5 星;3 条集中在 10-19 当天,其中一条写"das Geld lohnt sich"数据卡 recent_reviews

怎么读这些数:能进畅销榜说明真有人付了 0.99 €,但德奥 Shopping 畅销榜 #14–#50 这一段本来就挤满了小工具:同一天(11-05)排在它附近的是 KosherScan、TrackPack、Pass2U、Thrifted、BierNot! 这类(appstore.v_chart)。门槛很低。评分数停在 7 个,说明新增下载基本停了。我们推断:在榜的位置主要靠第一批粉丝订阅的续费撑着,每天只零星进来几个新付费用户(未核实,苹果不公开收入)。

2. 谁做的:达人母女,产品是给自家流量开的货架

  • Leonie Steinhauer(26 岁):德国马术内容达人,Instagram @falbenponypearl,简介写"Die mit den 3 Barbie Pferden… Deep Pearl",联系邮箱 [email protected];TikTok @dressurponypearl,昵称 PEARLANDBARBIE,6.3 万粉、累计 428 万赞、490 条作品(TikHub 2026-11-06)。她的小马叫 Pearl,App 里的 AI 助手也叫 Pearl,和她的个人 IP 直接挂钩。
  • Ines Frey(58 岁):Leonie 的母亲,化妆品公司 Jivala 的老板,开发者主体用的是她的名字(web.de、tvmovie.de 报道)。数据卡里写的开发者地址在柏林,媒体报道说她们是"慕尼黑初创公司",两处说法不一致。
  • 线索:Leonie 自己在竞品 BillyRider 上有卖家主页(billyrider.de/profile/leonie-steinhauer-148715)。她是二手马具平台的老用户,后来自己做了一个。

3. 用户从哪来:时间线(增长手段的证据)

日期事件数据来源
2026-09-29TikTok "Zeige mir eure Pferde"(互动帖,暖场)3.4 万播放TikHub
2026-10-01TikTok "Habt ihr Lust auf eine App"(预告要出 App)6.2 万播放、7300 赞;评论区都在问"叫什么""在哪下载""免费吗""和 BillyRider 有什么区别"TikHub 视频与评论
2026-10-03TikTok / IG "Postet hier euer Flohmarkt Profil und ich folge euch zurück"(你注册、晒截图,我回关)TikTok 16.5 万播放、2.3 万赞TikHub;IG reel DeBzvFqI1ZV
10 月初网页版 pferde-flohmarkt.com 先上线(Netlify + Supabase),免费可用首页合骑帖的图片时间戳在 10-17 到 10-27 之间,大量帖子标着"Kinder & Jugendliche (unter 18)"网页正文
2026-10-10TikTok "Seit ihr schon beim Pferdeflohmarkt angemeldet?"6.1 万播放TikHub
2026-10-12VOX《Die Höhle der Löwen》第 20 季第 6 集:母女俩上节目推的是另一个产品 HyEx(玻尿酸修复化妆品),开价 25 万欧换 25.1%,没拿到投资;Carsten Maschmeyer 当着镜头评论 Leonie 的嘴唇"不自然",第二天德奥媒体都写了这段heute.at 10-13《Influencerin bei "Höhle der Löwen" bloßgestellt》、swp.de、tvmovie.de、web.de网页
2026-10-13TikTok "Habt ihr die Sendung gesehen?"(回应节目)30.3 万播放、3.2 万赞,评论区一边倒同情她("Männer…""Wie respektlos")TikHub
2026-10-14App Store 上架节目播出后第 2 天苹果 lookup
2026-10-15TikTok "Macht ein Screen vom Download der App und ich folge Euch"(下载截图换回关)6.6 万播放TikHub
约 10-15IG "Die App hat ganz andere Features… 想免费用的继续用网页,要新功能就下 App"(回应"要付钱"的质疑)—IG reel DehKP4LomIg
2026-10-193 条 5 星评论同一天出现,v1.1 同日发布—数据卡 / lookup

结论:用户来源已经确认,是达人自有流量,加上"注册或下载截图换回关"的激励,再加上电视节目带来的个人关注度。HyEx 和这款 App 没有直接关系,节目里也没提 App(未见报道提到)。但节目让 Leonie 的账号在 10-12 到 10-13 冲到近期最高的 30 万播放,App 第二天上架,正好接住了这波关注。我们推断上架时间是有意卡的(未核实)。 没找到的:Meta 或 TikTok 投放(我们的广告库只跟踪名单内的产品,查不到不等于没投)、媒体对这款 App 本身的报道、X 上的讨论(x-radar 近 60 天搜"Pferdeflohmarkt"结果为 0)、ASO 投入。

4. 为什么有人付钱

  • 价格是"粉丝支持价":0.99 €/月,对 Leonie 的青少年女孩粉丝来说是零花钱级别。网页版合骑帖大量标着"Kinder & Jugendliche (unter 18)",和她的受众画像一致。
  • 付费换"回关":10-03 和 10-15 两条视频都明说晒注册或下载截图就回关。对粉丝来说,0.99 € 换的是和偶像互动,不是一个更好的二手市场。
  • 评论区已经有人反对付费("Man muss bezahlen 🫩""Ist das kostenlos?"),于是她把免费的网页版留着,把 App 定位成"有新功能的付费版"。这个分层控制住了口碑风险,但也说明大多数人会留在免费网页上。

5. 竞品

竞品平台上线规模和它的区别
BillyRider网页(+社媒)多年前(具体年份未核实)官网写"Über 195.000 Reiter";IG 7585 粉只做马术垂直的二手分类信息,永久免费,也收服务和房产信息;没有 AI、没有订阅。我们的 appstore 库里没查到它的 iOS App
ehorsesiOS / 网页iOS 2011-12德区 5557 个评分,Shopping 免费榜最好 #93(appstore 11-06)以卖马为主,带装备小广告和合骑区(ehorses.at/reitbeteiligung);免费刊登加付费置顶
Kleinanzeigen(原 eBay 小广告)iOS / Android / 网页2010德区 400 万评分,总免费榜 #40综合分类信息,有"Pferde & Zubehör""Reitbeteiligung"分类,免费,流量最大
VintediOS / Android / 网页2013德区 136 万评分,总免费榜 #15综合二手服饰,很多人在上面卖马术服;有买家保护(评论区有人问"有没有 Vinted 那样的买家保护")
Facebook 群(如 "Pferdeflohmarkt / alles rund um's Pferd"、"Tiroler Pferde Flohmarkt")、IG @flohmarkt_reiter社交—群体量未核实免费、去中心化;这正是"Pferdeflohmarkt"这个通用词原来的用法,它把这个通用词抢注成了品牌
EQUESTRIAN(Flohmarkt- und Service-App)iOS / Android未核实小主打"免费、无交易费",和它的收费模式正好相反
Horsify网页未核实未核实马主和骑手匹配(合骑、照看马),免费刊登
HorseDeal网页 / iOS(CH)iOS 2024-12CH 4 个评分马匹共享和合骑平台,也上过《Die Höhle der Löwen》
reitbeteiligung.app、Betty App、EquiShare(iOS 2026-06,5 个评分)iOS / 网页2025–2026都很小专做合骑匹配加马厩日常,不卖二手马具
pferdig.com网页未核实未核实寄卖、回收型二手马具店,有退货保障

判断:这个品类有大量免费的替代品,而且都比它大好几个数量级。它是赛道里唯一对 App 用户强制收订阅的(就我们查到的范围)。

6. 差异化

  • 产品层面:二手马具和合骑匹配放在一个 App 里;AI 助手 Pearl 能帮忙认物品、给价格参考、回答尺码问题;保存搜索后有推送;站内聊天能议价。这些在 Kleinanzeigen、BillyRider 上大多也有,或者影响不大,最多算"更好看、更年轻"(评论:"Mit Liebe designt")。
  • 真正的差异在人:创始人自己是这个圈子里有名的达人,产品名、助手名、视觉都绑在她和她的小马 Pearl 身上。对她的粉丝来说,这是"Leonie 的 App"。
  • 差异化是不是它跑出来的原因?产品差异化不是,达人 IP 是。 付费意愿来自粉丝关系(回关、支持),不来自功能。功能差异化也撑不起 10% 佣金:私人卖家完全可以在 App 里谈好,再去线下或别的平台成交。

7. 被多少人看见、有没有跟风

  • 还没什么人知道:没找到任何媒体报道 App 本身(《Die Höhle der Löwen》相关报道全是 HyEx 和 Maschmeyer 的争议);X 上零讨论;收入没公开,TrustMRR 等也没查到。知道它的基本只有 Leonie 的粉丝圈。
  • 跟风者:没找到。同期新上的马术 App(HorseUp 10-01、Faird 09-30、Pferdegym 10-26)都是工具类,不做交易市场。

8. 别人能借鉴的

  1. 达人自有货架:有 5 万以上垂直粉丝的达人,用最低价订阅(0.99 €/月)做一个圈内工具或市场。这样能在小语种、小类目的畅销榜上低成本挂住,还能顺带拿到"上榜"的背书。德奥 Shopping 畅销榜 #15–#50 门槛很低,这一点有数据支持。
  2. "下载或注册截图换回关":零成本的转化激励,对青少年粉丝很有效。
  3. 借热点上架:自己上电视或卷进争议,关注度冲到峰值时上架。哪怕节目讲的是别的产品,流量也能接住。
  4. 免费网页加付费 App 分层:网页免费用来攒供给(帖子),App 收费,把"凭什么收钱"的口碑风险分流出去。
  5. 可以平移到别的"爱好型二手市场"(马术、潜水、滑雪、钓鱼、模型),前提是自己手里有圈内流量。没有流量的人照着做,会撞上免费的 Kleinanzeigen 和 Facebook 群。

9. 不确定的

  • 实际付费人数和收入:苹果不公开。按德奥 Shopping 畅销榜门槛粗估,在付费的大概是几十到几百人(推断,没有核实)。
  • 有没有付费投放:广告库没覆盖到,查不到不等于没投。
  • Android 版是否存在:Google Play 搜索页有同名结果的痕迹,但我们的 googleplay 库里没有(只收录上过榜的),未核实。
  • 10-19 的 3 条 5 星评论是不是亲友或粉丝引导的:时间集中、措辞像推广文案,有可能,未核实。
  • 能不能长期留存:评分数 7 天没有新增,畅销榜位次在 #29–#53 之间来回。续费第二个月(11 月中旬)以后能不能留在榜上,要继续观察。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明