20 欧帮你填一张选课表:两个瓦伦西亚毕业生的 Erasmus 生意,App 是最后才补上的

Erappmus 是一个西班牙语的 Erasmus 交换生 App,10 月 9 日上架,11 月 6 日排到 App Store 西班牙区教育免费榜第 7。但它不是一个从商店里冒出来的新 App。背后是一家做了一年半的瓦伦西亚小公司,主业是 20 到 50 欧一份、代学生填 Learning Agreement(出国选课和学分对照表)。他们先在 TikTok 和 WhatsApp 群里攒下了几千个准备出国的学生,然后赶在西班牙各校开放 Erasmus 申请的时候发了 App,自己发视频一推,就上了榜。

一条 31 万播放的视频

2025 年 6 月 5 日,@erappmus 在 TikTok 上发了一条视频,文案只有一句:「alguien que se vaya de Erasmus con el mismo problema??」(有没有要去 Erasmus 的人也碰到同样的问题?)。这条视频到现在 31.6 万播放。评论区点赞最多的一条是:

兄弟,这真的是 Erasmus 唯一不好的地方,我也被折腾得够呛,不过弄完之后就爽了。(882 赞)

第二条:

现在才刷到,我已经交了 15 版 Learning Agreement 草稿了。(305 赞)

还有一位家长写:「我女儿到佛罗伦萨一个月就回来了,只给她认了两门课,这边是本科的课,那边是硕士的课。」

Learning Agreement 是每个 Erasmus 学生出发前必须交的一张表:在对方学校选哪几门课、回来能换成本校哪几门的学分。表要本校的 Erasmus 协调员签字,课程对不上就打回重填。官方平台只管签字,不管你怎么从对方学校几百门课里找到能对上的那几门。这件事又麻烦,又有截止日期,填错了学分就白修。Erappmus 卖的就是这个。

做它的是谁

创始人 Pablo Herraiz Soto(CEO,COPE 2026 年 1 月的报道里说他 23 岁)和 Juanfran Artés,都是瓦伦西亚大学商业分析专业毕业的,都去过 Erasmus。项目来自 Herraiz 的本科毕设:他的毕设导师正好是学院的 Erasmus 协调员,他就把「学分对照」做成了毕业设计(Las Provincias,2025-04)。2024 年 3 月,项目进了 Lanzadera,就是西班牙最大超市 Mercadona 的老板 Juan Roig 在瓦伦西亚办的那个创业加速器。

这不是两个写代码的人做了个 App,是两个刚走过这条路的学生先做了一门服务。App 是一年半以后才补上的。

钱从哪来

钱不在 App 里,在官网 erappmus.com:

被协调员打回可以免费改。官网自己写着「500+ 份已交付、91% 一次通过」(自报,未核实)。按 500 份、每份 20–50 欧算,一年半累计大概一到两万多欧(估)。COPE 1 月份的报道说,网页服务 2025 年 6 月中旬才上线,头几个月只有 40–50 个付费用户。如果官网数字是真的,这一个申请季涨了大约十倍。

规模很小,但需求是实的。官网的用户评价里反复出现两句:「quitarte un peso de encima」(卸下一块大石头)、「volvería a pagar」(我愿意再付一次)。也有好几条说「一开始担心是骗子」。所以 Lanzadera 和本地媒体的报道,对它来说就是信任背书。

App 做了什么

商店页上写的是三件事:每个目的地城市的名额、语言要求、气候、生活成本,还有那个城市的 WhatsApp 群里有多少人;回答几个问题,按你学校、你专业实际有的合作名额给你排出最合适的目的地;帮你记住学校的截止日期。最后一句:「Gratis. Hecha por gente que ya se fue de Erasmus.」(免费。做它的人都去过 Erasmus。)

「按你学校的合作名额排志愿」是它最难抄的地方。官网有一个页面整理了 85 所西班牙大学、3,087 个专业、1,950 个目的地的合作名单,这些都要一所学校一所学校去收。商店里搜「learning agreement」它排第一,但这个词几乎没人搜;搜「erasmus」,前 25 名里没有它(App Store 西班牙区,11-06)。

App 只有西班牙语,只有 iPhone。11-04 那条视频底下,问得最多的是「安卓什么时候出」「双学位选不了」「我第一志愿的学校 App 里没有」。

为什么是 11 月 6 日

两件事撞在了一起。

第一是季节。西班牙大学下一学年的 Erasmus 申请,一般 11 月到次年 1 月开放,有的学校 10 月就开了。Erappmus 自己 10 月 6 日发过一条视频提醒:「有些学校 10 月就开了,先报名不代表你必须去。」App 10 月 9 日上架,11 月 3 日发 1.2.0 版加上 10 欧顾问,正好卡在这个窗口。

第二是它自己的流量。@erappmus 在 TikTok 上有 5,588 粉丝、14.8 万赞(11-06)。最大的资产不是 TikTok,是按城市建的 WhatsApp 群:2025 年 4 月 1,500 人,2026 年 1 月超过 2,000 人(Las Provincias、COPE)。2026 年 1 月 16 日一条「拿到名额的赶紧进群」的视频 19.1 万播放、1,737 次分享,556 条评论里一大半是「有没有智利的群」「卢布林的群能不能通过一下」「帕多瓦有吗」。

11 月 4 日,它发了「Ya está: la app para hacer tu lista de Erasmus」(App 来了,用它排你的 Erasmus 志愿):用学校账号注册,看到你能去的合作学校,五个问题帮你排好,每个城市都有去过的人的评价,免费,暂时只有 iPhone。这条视频 3.3 万播放、784 次分享。第二天又发了一条讲怎么选目的地的,结尾一句「懒得想就用我们 App 里的测试」,1.4 万播放。两天后它就上了教育榜。

数字要放在一起看:西班牙区免费总榜第 209、教育免费榜第 7,但只有 3 个评分,而且三条都是 11 月 4 日一个小时内写的,都是 5 星(App Store 西班牙区,11-06)。西班牙教育免费榜的门槛很低,几天内几百到几千次下载就够了(估)。三条评分来得这么集中,很可能有身边人帮忙(推断)。没找到它投广告的证据,但也排除不了。

市场本身不小。西班牙是 Erasmus 输出最多的国家之一,2025 年仅高等教育一项,西班牙 Erasmus+ 的经费就覆盖约 7.25 万人次流动(SEPIE,这个数还包括实习和教职工)。按自报的 500 份算,Erappmus 连百分之一都没摸到。

谁在跟它抢

App Store 上几乎没有对手。官方的 Erasmus+ App 在西班牙区只有 19 个评分、1.58 分,也不帮你排志愿、填表。其余带「Erasmus」的 App,大多是 0 到 2 个评分的交友小 App。

真正的竞争在网页上的「代填 Learning Agreement」,今年秋天已经有人跟上来了:

服务本身没有门槛,一个月就被抄了。Erappmus 剩下的优势是先占住了 TikTok 和 WhatsApp 群,手里有那份大学合作名单,还有一年半攒下的口碑。

如果是你

B,可以试。 这是一个真实、有截止日期、愿意掏钱的痛点,知道它的人很少,西班牙以外基本空着。短板也很明显:一年只有一个申请季,一单二三十欧,一年半做出来也就一两万欧(估);在西班牙本地,它和两个跟风者已经在抢了。

适合谁: 自己去过 Erasmus、在意大利、法国、德国、波兰、葡萄牙这些输出大国读书或刚毕业的学生团队;愿意花几个月整理本国大学合作名单和课程数据的人;已经有留学生社群、想多一个收费项的人。

不适合谁: 想做全年稳定订阅收入的人;想靠一个 App 在商店里自然起量的人(这个品类没人搜);不熟悉某个国家大学流程、只能做个通用工具的人。

怎么做:

1. 换国家,别挤西班牙。挑一个 Erasmus 输出大国,先查本国有没有人在做代填 Learning Agreement。Erappmus 只做西班牙大学,数据也只覆盖西班牙。
2. 先做服务,再做 App。第一版就是一个落地页加人工代填,定价 15–30 欧,被打回免费改。
3. 第二步才是数据:把本国前几十所大学的合作名单整理出来,做成「按我的学校和专业排志愿」的免费工具。这是获客入口,也是别人一个月抄不走的部分。
4. 用 AI 起草、人工复核,把单份成本压下来。go-erasmus 已经在这么做了。
5. 后面再接租房、保险、机票的联盟链接,出发前那几个月这些都是真要买的。

怎么获客: 照它的路子走。TikTok 发痛点视频,就是「填 Learning Agreement 有多痛苦」这一个题,评论区自己会热起来。再按城市建 WhatsApp 或 Telegram 群,把拿到名额的人拉进去;群是最好的漏斗,下一届学生会自己找过来。

什么时候之前: 卡在你那个国家的申请窗口之前。西班牙是 11 月到 1 月报名;Learning Agreement 一般在拿到名额之后、出发之前填,春季到夏天是代填的旺季。现在开始准备,赶 2027 年春天的 Learning Agreement 季正好。

什么情况说明看错了: 如果到 2027 年春天,Erappmus 的 App 评分还是个位数,官网交付数没明显涨,说明需求就是这么小,做成副业可以,当成生意不值。如果学校或欧盟官方把课程对照直接做进 Online Learning Agreement 平台,或者学生普遍自己用 AI 对课程大纲,代填这件事就没人付钱了。反过来,如果意大利或法国冒出一个照这个路子做、一季就交付上千份的团队,那这个等级应该往 A 走。