一个营养师爸爸的辅食 App:上架 8 天、只有 2 个评分,冲到了澳洲美食榜畅销第 6

Nibbles 是澳洲一个儿科营养师给自家女儿做的辅食计划 App,10 月 26 日上架,11 月 3 日同时冲上厄瓜多尔、阿联酋、澳洲、新西兰、爱尔兰、马来西亚的 Food & Drink 畅销榜前十,之后每天都在往下掉。它没有投广告的迹象,靠的是创始人自己 7.9 万粉的 Instagram,和上线前攒好的一批等名单。值得看的是这套上线打法;这个产品能不能长期赚钱,现在还看不出来。

一条「评论 NIBBLES」的 Reel

10 月 20 日,Instagram 上的 @thenutritiondad 发了一条辅食 Reel,配文只有一句:「Comment NIBBLES for first access 😊」。账号主人叫 Burhan Ahmad,简介写着「营养师、爸爸、@thenibblesapp 的创始人」,7.9 万粉。这条 Reel 是和品牌号 @thenibblesapp 联名发的,评论区一排排都是同一个词:「Nibbles」「NIBBLES」「Nibbles 🔥」。评论一个词,自动私信一个首发链接,这就是它的等名单。

两周后的 11 月 4 日,品牌号发了上线帖,配一张女儿婴儿时的照片:「一切都从我们的小女儿开始。一个小问题变成了一个大梦想……Nibbles 正式上线了!」那时候 App 其实已经上架 9 天,畅销榜的峰值也已经过去了。

它是什么

给刚开始吃辅食的宝宝和幼儿用的辅食计划工具。填宝宝的月龄和过敏情况,它排出一周的餐单(泥糊、BLW 宝宝主导辅食,或者混着来),自动避开孩子过敏的食材;按餐单生成一张合并好的采购清单,份量自动换算;另外有 230 多道食谱,还能按自己的节奏引入 11 种常见过敏原,每次记一笔,可以拍照、记反应。

菜色是它最显眼的地方:官网首页放的四道菜是迷你羊肉牧羊人派、沙丁鱼土豆饼、肝脏布朗尼、烤骨髓。官网的说法是「宝宝的饭不必寡淡」,早点加香草和香料,以后不容易挑食。

订阅制,先免费试用。澳区 A$119.99 一年、A$19.99 一个月(App Store 澳区页面,11-06),年费折合约 80 美元。开发者 FIRST NIBBLES PTY LTD 只有这一个 App,目前只有英文,官网也挂了 Google Play 的链接。

为什么 2 个评分就能冲到第 6

App Store Food & Drink 分类畅销榜排名,11-02 到 11-06。

11 月 3 日它在澳区排第 6 的时候,全球一共只有 2 个评分。作为对比,澳区这个分类的老大 Solid Starts,11 月 6 日排第 7,有 6,016 个评分。说明两件事:一是 Food & Drink 畅销榜门槛很低,一个 80 美元的年费订阅,几笔就能在小国家冲进前十;二是 Nibbles 的真实付费人数应该不多,估计在几十到一两百的量级(推断,没有公开数字)。

时间也对得上。10 月 26 日上架,11 月 3 日见顶,中间正好 7 天左右。最可能的解释是:等名单里的人上架头几天集中下载、开了试用,试用期一满,同一天在很多国家一起扣了年费(推断;商店只写了「免费试用」,没写几天)。

上榜国家也很散:厄瓜多尔、阿联酋、马来西亚、爱尔兰、荷兰,还有冰岛和斯洛文尼亚的免费榜。如果是投广告,一般会集中在几个主投市场。这种分布更像一个营养师的 IG 粉丝散在全球的样子(推断)。

用户从哪来

几乎全部来自 Instagram,而且是上线前就攒好的:

• 创始人本人的号:@thenutritiondad 7.9 万粉,10 月 12、18、20、25 日和 11 月 3 日都发了和品牌号联名的辅食 Reel,上线帖也是两个号联名发的。
• 品牌号:@thenibblesapp 上线前已经养到 1.47 万粉,只关注了 0 个账号,简介现在写着「Nibbles is LIVE! Start free trial」。
• 评论关键词等名单:就是开头那条「Comment NIBBLES」,评论自动私信链接。到 11 月初,上线以后还有人在那条 Reel 下面接着评论「Nibbles」。
• 种子用户和邮件:官网写「和 100 多位家长聊过之后」才做的,首页挂着一位「Nibbles 创始测试用户」的评价:「特别喜欢 App 自动生成的餐单和过敏原引入……让我意识到老大那时候有多少过敏原没早点引入 😳」。另有一份每周食谱邮件,写着「200 多位家长订阅」,规模很小。

别的渠道基本没有:TikTok 上 @thenibblesapp 只有 11 个粉、2 条视频;X、Reddit、媒体上都没找到它;也没看到在持续投广告的迹象,不过这一点不能完全排除。

谁在跟它抢

没有大厂做这个。家长愿不愿意为辅食指导一年花 80–100 美元,Solid Starts 早就验证过了,Nibbles 是踩着这个付费习惯,做执行那一层。还有一个小麻烦:在它之前已经有一个叫「Nibble: Starting Solids」的 App(7 月上线),名字撞了。

它到底跑出来了吗

还没有。它证明的是一次上线可以准备得多好:人设、品牌号、等名单、种子用户全在上架前就位,第一周的试用一转正,就在多个国家的分类畅销榜冒了头。但 11 月 3 日之后每个国家每天都在掉,英国、美国已经掉出榜,全球到 11 月 6 日才 3 个评分。这批粉丝用完以后靠什么继续来人,它还没给出答案。

功能本身不难抄:周餐单、采购清单、过敏原记录,一个小团队几周就能做出来。难抄的是那个「儿科营养师爸爸」本人和他攒下的信任。

如果是你

判断:产品可以照着做,但做出来卖不卖得动,取决于你手里有没有一个让家长信的人。这个赛道付费习惯是现成的,Nibbles 本身还没人注意到,也没人跟;它这次冲榜只是一次上线脉冲,不是长期需求的证据。

适合谁:能找到一位母婴营养师、儿科医生或育儿博主合作的开发者,尤其是做非英语市场的——西语、阿拉伯语、印尼语、马来语、日语的「辅食周计划」App,当地人的饮食、食材和过敏原习惯都不一样,英文 App 照顾不到。也适合本身就是母婴领域达人、手里有几万粉的人。

不适合谁:没有受众,想靠 App Store 搜索和自然量起来的人。Solid Starts 和一堆工具型 App 已经占着搜索词,一个没有人设的辅食 App 只会是第十个。

怎么做:先找人,再做产品。和一位有几万粉的本地专家谈分成或合伙,产品以他的名义出:餐单、食谱、过敏原引入都按本地饮食来写,菜色要有记忆点(Nibbles 的骨髓和肝脏布朗尼就是话题)。价格照它定:免费试用加年费,年费放在显眼位置。

怎么获客:照搬它的上线节奏。上架前 3–4 周开始,专家本人每周发两三条辅食短视频,和品牌号联名;其中一条挂「评论关键词拿首发资格」,用自动私信工具收名单;同时找几十位家长当测试用户,拿到第一批评价。上线当天集中推,试用期满那天就是你冲分类畅销榜的日子。之后要接上持续的内容,或者开始投广告,不然就会像 Nibbles 现在这样每天往下掉。

什么时候之前:不太吃时机。辅食这件事每年都有一批新生儿家长,打法随时能用;如果要在某个语言市场抢第一个「专家辅食 App」的位置,越早越好。

什么情况说明看错了:① 到 12 月中,Nibbles 在澳洲、新西兰、爱尔兰的畅销榜还能稳在前 50,评分涨到几十个,说明它不只是一次脉冲,这个品类比想的更好做,反而该更快动手;② 它掉出所有畅销榜后再也回不来,说明一位 8 万粉的专家撑得起一次上线,撑不起一门生意,你需要的受众得比这大得多,或者从第一天就准备好广告预算;③ Solid Starts 推出自己的周餐单和采购清单,执行这一层的缝就窄了。