「看到价格有点心疼」:一个越南日语博主,把 240 万盾的终身卡卖进了畅销榜

Nhai Kanji 是一个只做越南语的日语学习 App,10 月 5 日才上架,越南区只有 22 个评分,11 月 8 日却排到越南 App Store 教育类畅销榜第 38 名,排在做了十几年的 Mazii 前面。它卖的不是下载量,是一张 2,399,000 越南盾(约 $91)的终身卡。买的人基本都是同一个 TikTok 博主的老粉。这篇讲它是怎么起来的,为什么功能几乎一样的对手起不来,以及你手里没有这样一群老粉时,能从它身上拿走什么。

10 月 1 日,一条没配字的视频

2026 年 10 月 1 日,越南 TikTok 账号 @thocodehoctiengnhat(「程序员学日语」,4.27 万粉)发了一条没写文案的视频,从评论看是在宣布 App 上线,拿到 2.5 万播放。评论区问的东西很能说明问题:

「Tài khoản app và web vẫn đồng bộ đúng k ad」(App 和网页的账号还是同步的吧,admin?) 「lẹ để mua full nào, nhìn lên giá xót quá kkk」(赶紧买全套,不过看到价格好心疼哈哈)

也有人说「在 App Store 搜不到」,因为 App 到 10 月 5 日才过审。第一句说明评论区里很多人早就是它网页版的用户;第二句说明他们知道要花不少钱,还是打算买。10 月 23 日,同一条视频下又有人留言:「想买全套,看到价格有点心疼,有优惠码吗?」

10 月 12 日,博主发了一条「5 ngày 4k lượt tải rồi」(5 天 4000 次下载了),这条视频只有 2,469 次播放(TikTok,11-07)。上线前后那一个月,他宣传 App 的视频大多只有一两千到六千播放。也就是说,把 App 推上畅销榜的,是一小撮真正在看他的人,不是一次爆红。

它是什么

给越南人学日语用的全套工具,主打汉字:

• 汉字:2,500 多个,每个都按汉越音、音读训读、部首来查;有笔顺动画、手写练习,还有一张「拆字图」(chiết tự)把字拆成部件,再配一句联想口诀。每天学 10 个,学完考一次。
• 词汇:按 Minna no Nihongo 等教材排,带发音和声调;闪卡、选择题、跟读、对战几种玩法,用间隔重复复习。11 月 6 日的 1.1.7 版刚加了一个「切水果」式的背单词模式。
• 语法和考试:N5–N1 语法,AI 帮你拆句子;按 JLPT 级别排的学习路线,计时模考、听力、逐题解析。
• AI 小功能:拍一件身边的东西,告诉你它的日语叫法、汉越音和例句;拍一张菜单或招牌,识别出生词存进单词本。

账号和网页 nhaikanji.com 同步。部分内容免费,解锁全部要买年卡(839,000đ,约 $32)或终身卡(2,399,000đ),都通过 App Store 付款;年卡不自动续订(App Store 越南区页面,11-07)。

汉越音是这个产品的核心。越南语里大约六成词是汉越词,越南人看到「学」「生」这些字,其实早就会读它的汉越音(học、sinh),只是不认识字形。Nhai 把这层母语里现成的东西当成学汉字的主线,口号是「学本质,不死记」。Mazii、jdict 这些越南老牌词典里也查得到汉越音,但只是一个查询字段。

数字长什么样

• 畅销榜:越南教育类畅销榜 10-28 第 120 名,10-30 第 47 名,11-03 第 107 名,11-08 第 38 名。同一天 Mazii 排第 60,Migii JLPT 在 100 名左右(App Store 越南区)。
• 日本区:10-29 到 11-07 每天都在日本教育类畅销榜 131–199 名之间。买家应该是在日本的越南人,技能实习生、留学生、IT 工程师,他们正好要考 JLPT(推断)。
• 评分:越南区 22 个,4.7 星;日本区 10-29 有 6 个,11-07 有 12 个。越南区每周只加两三个。
• 安卓:10 月 13 日上线,Google Play 显示 500+ 次下载(11-07)。
• 更新:10-28 是 1.1.1,11-06 已经到 1.1.7,10 天发了 6 个版本。

22 个评分排进畅销前 40,这个组合本身就是答案:越南教育类畅销榜门槛很低,同榜 30 名左右的 AnkiMobile 也只是个 $25 的买断 App。客单价 240 万盾,每天卖出几张终身卡就够进前 50(估,苹果不公布收入)。评论里有人写:「Bỏ 2,4tr ra mua đáng từng đồng」(花 240 万买的,每一分都值,10-25)。

它在上架之前,已经卖了一年

把时间线拉开,App 是最后一步,不是第一步:

来源:各域名注册日期、TikTok 账号和视频(11-07)、nhaikanji.com 首页(11-07)。

所以「上架一个月冲上畅销榜」其实是:一个做了三年半的账号,一个收了大半年钱的网站,给付费老用户补了一个原生壳,又正好赶上 12 月 JLPT 考前冲刺。

用户从哪来

一,主号本身。 @thocodehoctiengnhat 4.27 万粉、79.7 万赞、695 条作品(TikTok,11-07)。网站和 App 的每个新功能都拍成短视频:扫图出生词、动词变形练习、精听、shadowing。官网标题就是「XÓA MÙ KANJI - CHIẾT TỰ | by @thocodehoctiengnhat」,品牌就是这个人。Facebook 主页另有约 1.2 万关注。

二,多语种小号互相导流。 韩语号 @nhaitopik.com 8,320 粉,中文号 @nhaihsk.com 4,263 粉(简介写「在江苏学中文,vibe code 出了 HSK 学习网站」),简介里互相挂链接。

三,分销佣金。 nhaikanji.com/affiliate 写明:终身卡给 15%,年卡 10%,3 个月包 5%。TikTok 上 1,450 粉的 @tiengnhatdexoi 简介写「去 Nhaikanji.com 学听说读写,私信领独家优惠券」,是典型的分销号。3.27 万粉、简介写着「接广告」的 @ghettiengnhat3 在「Day xx/95」系列里带 #nhaikanji,单条最高 11 万播放(是不是付费合作,没核实)。

四,打卡视频。 素人发「Day 23 #nhaikanji」「跟 NhaiTopik 每天学 30 分钟,Day 1/30」;网站有 XP 排行榜和「攒够 XP 送神秘礼物」,打卡内容和产品机制是配套的(是不是官方组织的,没核实)。

五,考季。 JLPT 每年 7 月、12 月考,10–11 月是冲刺季,考前优惠又刚好撞上越南的双十一。

没看到买量。App 名只有越南语关键词,公开的 Meta 广告资料里查不到它(查不到不等于没投)。

钱从哪来

全靠一次性的年卡和终身卡,没有订阅。这是有意的:越南用户普遍讨厌自动续费,买断加分销佣金对学生群体更好卖。

两个细节值得记下。第一,网页比 App 便宜 10–15%(终身卡网页原价 2,099,000đ,App 里 2,399,000đ),等于让想省钱的人去网页付款,绕开苹果的抽成。第二,同一个开发者的中文版 Nhai HSK 走的是反方向:学习内容全免费,会员只解锁 AI 助手。它的评分 10-28 到 11-08 从 48 个涨到 97 个,在越南教育免费榜 76–198 名。汉字版付费墙更重,下载少,但收入名次更高。同一个团队在两个语种上同时试了两种收费办法。

谁在跟它抢

越南的日语学习 App 是红海,对手都比它大一两个数量级:

还有一家值得一提:GitHub 上 10 月 22 日出现了一个叫 nhai-kanji-free 的项目,自称从 nhaikanji.com「逆向重建」,去掉付费墙和 AI,其余照抄,0 star。nhaikanji.com 的 About 页也专门写了「用 DevTools、爬数据、搬内容的,永久封号」。功能被抄,对它几乎没有影响。

为什么是它

1. 受众先于产品。 账号 2023 年起号,引流站 2024 年上线,付费网站 2025 年底上线,App 2026 年 10 月才来。上架当天就有一批愿意掏 200 多万盾的人。
2. 高价买断碰上低门槛的榜。 越南教育类畅销榜几张终身卡就能顶上去,22 个评分排在 18,000 个评分的 Mazii 前面。
3. 一个越南人独有的切入点。 用汉越音拆汉字,内容好拍(「学一个字顶三个」),用户也觉得「这方法对越南人特别有效」,所以留得住、肯付钱。
4. 时机。 正好在 12 月 JLPT 冲刺季上架。

决定性的是第 1 条。Kanjijo 就是对照:功能几乎一样,价格便宜近四成,没有受众,上线 8 个月 11 个评分。

如果是你

C:能学到一套很完整的打法,但直接跟它在越南做日语汉字不划算。 越南这块它已经站住了,还有 Mazii、Migii 这些老对手;更重要的是它起量靠的是三年攒下的粉丝和一年的网页付费用户,这两样你拿不到。值得拿走的是它的结构和那个母语切入点。

适合谁:已经有一个语言学习类账号的人,哪怕只有一两万粉,只要每条视频有一两千个真在看的人;或者能稳定拍内容、愿意先花半年做账号的「学习者人设」。最好母语和目标语之间有一座现成的桥:越南人和韩国人学汉字(汉越音、韩语汉字音),中文母语者学日语汉字,西语、葡语母语者互学,印尼人和马来人互学。

不适合谁:没有账号、只想靠「功能更全、价格更低」做个 App 上架等自然量的独立开发者,Kanjijo 就是你的结局;想做英语、中文主战场的(太挤);想靠月订阅收钱的(这类用户只为考试付钱,考完就走)。

怎么做:照它的顺序来,别跳步。先用账号发每天学一点的内容;再做一个免费的小工具当诱饵(练字帖、字表生成器);受众稳定之后上网页付费工具,卖年卡加终身卡、不自动续费,网页价比 App 低一截;最后才包成 App。内容主线就用母语里那座桥,一个字讲清「你其实早就会读」,这既是产品,也是视频脚本。

怎么获客:自己的账号是主力;再加 10–15% 的分销佣金,让小的学习博主和学生拿券带货;做 XP 排行榜和打卡奖励,让用户自己发「Day N」视频。所有促销都绑考期,JLPT、TOPIK、HSK 一年各两次,考前两个月是付费高峰。

什么时候之前:没有硬死线。但最近的一个考季是 12 月 JLPT,赶不上这一季的话,下一个付费高峰是 2027 年 7 月 JLPT 前的 5–6 月,账号至少要提前半年开始做。

什么情况说明看错了:① 12 月 JLPT 考完后,它在越南教育畅销榜跌出前 150、1 月也没回来,说明这是考季脉冲,不是稳定生意,终身卡卖完一轮就没了;② 它的韩语版 Nhai Topik(越南教育畅销最好到过第 52 名)和中文版 Nhai HSK 只靠几千粉的小号带,考季一过就在越南教育类榜单上消失,说明能复制的只是这个博主本人,不是这套打法;③ 反过来,一家没有博主背书的同类 App 靠汉越音这个卖点自己做起来了,说明产品切入点本身就够用,门槛比这里说的低。

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数据与出处:App Store 越南区、日本区页面、教育类榜单与评论(2026-10-28 至 11-08);Google Play 页面(11-07);TikTok 账号 @thocodehoctiengnhat、@nhaitopik.com、@nhaihsk.com 等的主页、视频与评论(11-07);nhaikanji.com 首页、分销页、About 页(11-07);域名注册日期;Studocu(2026-05-19);GitHub nhai-kanji-free(10-22)。写「推断」「估」的地方是推断和估算。