一个泰国日语老师自己做了个 App,发了一条视频:Otomo 和「自带观众」的冷启动

Otomo 是一个给泰国人用的日语学习 App,泰语界面,从假名学到 N1,还能养一只日本小妖怪。做它的人叫 Takdanai Khuntong,就是泰国日语频道「JPN with TAKI」的号主。他 11 月 1 日发了一条「我自己做了个免费日语 App」的视频,一周不到 3 万播放,App Store 泰国区的评分跟着从 1 条涨到 21 条。量还很小。值得看的是它怎么起步的:没投广告,也没上媒体,用户全是他自己的观众。

11 月 1 日,一条视频

11 月 1 日上午(泰国时间),JPN with TAKI 发了一条视频,标题是《พาดูแอปเรียนญี่ปุ่นฟรี ยัน N1 แปลไทยทั้งหมด》,意思是「带你看一个免费日语 App,一直到 N1,全部泰语翻译」。这个频道约 1 万订阅,TAKI 本人有 N1,平时教日语会话,也接日语主持和口译的活。

视频简介第一句:「我自己给泰国人做了一个学日语的 App,叫 Otomo(お供),意思是一路同行的伙伴。」做它的理由也写在里面:很多泰国人日语学了不少,有的考到了 N1,还是开不了口;另外很多人压根没开始。所以他想做一个从平假名到 N1 都能学、而且能练到真开口的 App。简介最后请大家去 App Store 打分、写评论,有 bug 就在评论区告诉他。

到 11-06,这条视频 30,640 播放、1,221 个赞、95 条评论(YouTube 页面)。排第一的评论 42 个赞:「谢谢哥做了这个 App,让泰国人免费学日语,还专门练开口。」还有几条:「我是 beta tester 之一!」「终于没有广告插进来打断,我会攒钱买 Plus」「7 个月后要一个人去日本玩,正在试」「AI 用得好的例子」。也有一条 4 个赞的:「Play Store 搜不到😢」。

App Store 上也看得到这批人:一条 5 星评论的原话是「ตามมาจากยูทูปครับ」,意思是「从 YouTube 跟过来的」。

它是什么

一个 603MB 的 iOS App,10 月 29 日上架,教育类,开发者名下只有这一款。

• 背单词:N5–N1 词汇,带泰语读音和释义;间隔复习,会把快忘的词挑出来,界面上叫「遗忘花园」。
• 拍照取词:摄像头对着招牌、菜单、书,点一下字就出意思和读音,能直接收进复习。
• 口语:「道场天狗」按级别出话题,你录音,AI 给发音打分,用泰语讲哪里不对。
• 另有 N5–N1 语法、2,136 个汉字、听力、阅读、日泰双向词典、假名入门。
• 游戏化:挑一只日本妖怪或小动物当伙伴,复习越勤它长得越快、会进化;9 个地区的地图冒险,用学过的词和妖怪对打,攒金币换装扮。

钱从哪来

每天免费学,没有广告。付费有两档:Plus 每月 $5.99 或每年 $34.99,解锁全部口语课、每月 20 次 AI 打分,词库和拍照不限次;Premium 每年 $49.99,加 PRO 课程,AI 打分提到每月 60 次(App Store 内购列表,11-06)。

这个结构有个好处:AI 是花钱的部分,按次数封顶,成本算得清。不过它在泰国区还没进畅销榜,到底有多少人付钱看不出来。

涨得多快

App Store 泰国区,11-02 至 11-06;11-06 当天商店页已显示 21 条,平均 4.67 分。最高到过泰国区教育免费榜第 31。

评分从视频发出后的第二天开始涨,和视频的时间对得上。别把「榜单第 31」看得太重:泰国教育免费榜门槛很低,每天几十个下载、十几条评分就能进前 50。按评分数估,总下载大概几千(推断)。

为什么是它起来,不是别人

在泰国区搜「泰语 + 日语」,能找到不少同样带泰语 JLPT 内容的小 App,评分几乎都是 0 或 1(App Store 泰国区,11-06)。内容大家都有,缺的是能把 App 递到用户手里的那个人。

Otomo 这边的几件事对上了:

• 观众就是用户:会点开泰语日语教学视频的,本来就是想学日语的泰国人,一条视频直接转化成下载。
• 人可信:N1、教了多年,说「这是我做的,免费」,观众不用再判断这个 App 靠不靠谱。评论区几乎全是「谢谢你辛苦了」,没人在挑功能。
• 痛点说得准:「会考不会说」是泰国学日语的人反复提的事。所以它把口语和 AI 打分放在中间,付费点也在口语上。
• 主流产品照顾不到:Duolingo 在泰国区教育榜排第 1,累计 22 万条评分,但泰国学习者常说它到中级就慢、和 JLPT 对不上。Todaii、Migii 是越南团队的考级工具,泰语只是顺手翻译;MARU、Bunpo 这些是英文界面,泰国人要先过一道英语。

还有两件事没核实:TAKI 在 TikTok 有 6.4 万粉,上线前后天天发日语短视频,但没找到哪条明确推了 Otomo;评论里有人说它是「AI 用得好的例子」,开发时是不是靠 AI 编程,他本人没说过。

谁在跟它抢

这一格其实不空。Shima Bird 早半年用几乎一样的路子(泰国人做、免费、泰语、找日语 YouTuber)跑到了 880 条评分,Otomo 是同一条路上的后来者。它比 Shima Bird 多的是「做 App 的人自己就是老师、自己就是频道」。

它的短板

• 还没安卓:视频简介写着安卓版只开放给内测用户,要去他的主页报名;评论区已经有人找不到。泰国用安卓的人多,这一块现在全漏了。
• 发热:上线头几天就有 3 星评论说「没用多久手机就发烫」。11-02 的 1.2 版加了画质高/低的开关,说「更流畅、打开更快」,算是在回应。
• 一条视频之后呢:日增评分 6 条左右,靠的是一条视频的余热。下一条带量的内容从哪来,还看不出。

没什么人知道它:X 上搜不到,没有媒体报道,没有公开收入,也没有人抄。

如果是你

一句话:Otomo 证明的不是「泰国日语 App 有机会」,而是「有观众的老师自己做个 App,冷启动几乎不花钱」。照着做泰语日语已经晚了,而且你没有 TAKI 的观众;值得学的是这个组合。

适合谁:自己就是某个小语种组合的教学博主,或者能和这样的博主绑在一起的开发者(分成、合伙都行)。会用 AI 写代码、一个人能把 App 做完。

不适合谁:手里没有观众、打算靠买量或商店搜索冷启动的;想做通用语言学习 App 和 Duolingo 硬碰的。

怎么做:先找组合。条件是学的人多、主流 App 做得浅、本地有几万粉的教学博主,比如越南人学韩语、印尼人学日语、泰国人学中文(推断,需要自己去商店和 YouTube 数一数)。再找人:频道 1 万到 10 万订阅、真在教课的老师,最好已经有付费学生。产品照 Otomo 的骨架:母语讲解 + 间隔复习 + 拍照取词 + AI 口语打分,免费学,AI 次数收费。上线前在博主的 FB 群或 Discord 招一两百个内测用户,让他们上线当天就去写评论。

怎么获客:第一波就是博主本人一条「我做了个免费 App」的视频,讲清楚为什么做,简介里放链接,请大家打分。之后每周的教学视频里顺手用 App 演示,别只靠那一条。安卓和 iOS 同一天上,别学 Otomo 漏掉一半人。

什么时候之前:越早越好。Shima Bird 半年前、Otomo 一周前,同一个组合已经出现了两个;等某个组合里有一家做到上千条评分,后来的就只能拼内容了。

什么情况说明看错了:① Otomo 一个月后泰国区日增评分掉到 1 条以下,而 TAKI 又发过推广视频,说明博主带量就是一次性的;② 它进了泰国区教育畅销榜前 100,说明这群人肯为 AI 口语付钱,这条路比现在看起来值钱;③ Duolingo 或某个大厂出了按 JLPT 编排、带母语口语反馈的泰语课,夹缝就小了。