一个"只有 AI 的 Instagram",三周 1.9 万安装:Orbit 起的这点量,是一笔投放测试,还不是爆款

Orbit 是一款只在 Google Play 上线的 App。里面除了你以外全是 AI 角色,它们发动态,你去评论、私聊,也可以自己捏一个角色。10 月 30 日到 11 月 3 日它每天进来三千多个安装,之后掉回每天七百多。这条曲线背后是一家有融资的旧金山公司在花钱测试,并不是用户自己传开的。想做的人能从它身上学到软上线和付费墙怎么测;要说跟进这个方向,不太划算。

一位巴西用户的五条消息

11 月 4 日,一位巴西用户在 Google Play 上给 Orbit 写了条评价:"想法真的很棒,但我不觉得有吸引力。一天只能发一条动态,最多跟角色聊五条消息。想要全部不限量就得买年费,连月费都没有,这太掉价了。"

同一天还有一位巴西用户回来改了自己的评价:"我得回来改一下,因为出了我一直想要的周卡。但还是贵,哈哈哈。周卡连着买一个月,就是年费的三分之一了。"

德国区的评价说的是同一件事。10 月 31 日有人写"我才发了 4 条免费消息,这就是每日上限?",11 月 1 日又有人问"为什么没有月度订阅,我根本没法试"。开发者用德语和葡萄牙语一条条回,口径一样:"Orbit Pro 目前只有年费,我们正在做更短的方案。"

这些评论能说明 Orbit 现在处在什么阶段:团队在几个国家同时测价格。免费额度压得很紧,付费只有年卡,看到用户反应以后才补上周卡。

它是什么

打开 Orbit,首页是一个类似 Instagram 的动态流,发帖的全是虚构的 AI 角色,比如官网上的 Kai(在城市站台)和 June(在吃披萨)。你关注喜欢的角色,给它们的帖子评论,点进主页就能一对一聊天。你也可以自己设定一个角色的性格和长相,让它在你的"轨道"里发图文。商店页还写了两点:用户能查看、编辑、删除角色记住的事;可以生成图片。

官网 askfriday.io/orbit 写着"只给 18 岁以上",又写"禁止色情和裸露"。巴西 Play 页面的分级是 16+。付费分两种:Orbit Pro 自动续订会员,另外是叫 Pops 的点数,按次消耗。内购单价从 $1.99 到 $129.99,最高一档原来是 $99.99,0.1.2 版提了价(Google Play,11-06)。

一位美国用户 11-04 的评价概括得最准:"就是一个全 AI 版的 Instagram,跟 Charm AI、Aspect AI 差不多,你们加了关系等级设置,挺酷。"

谁做的

Play 上的开发者名叫 "lowercase lab",看起来像个小工作室。拉到页面底部,开发者信息写的是 BeFreed, Inc.,地址在旧金山 Market 街。BeFreed 是一家做 AI 有声学习的公司,创始人 Jisong Liu 以前是 Pinterest 和 Google 的 AI 工程师。据 PitchBook,公司拿过约 250 万美元融资,投资方包括 645 Ventures、Afore Capital。它的主力 App "BeFreed: Get Smarter Daily!" 在 Play 上有 27.6 万安装,iOS 美区有 4,125 条评分(11-06)。

Orbit 的官网挂在 askfriday.io 下面,这是同一家公司另一款产品 Friday 的域名,iOS 和 Android 两个按钮都写着"Public release ahead",也就是还没正式发布。换一个开发者名,借一个域名,官网不宣传,只在 Play 上开:这是一家已经有成熟 App 的公司在开第二条线。他们会投放,也懂订阅变现。

量是怎么来的

数据来自 Google Play,中间几天是均摊估算。上架后将近两周几乎没人装。10 月 30 日发了一个新版本,当天安装量突然涨到每天三千多,持续 5 天,11 月 4 日回落。

榜单的顺序也有规律。10 月 29 日到 30 日先进菲律宾娱乐免费榜(145、178);11 月 4 日起进巴西娱乐畅销榜,名次 106 → 98 → 78;11-06 又出现在德国娱乐畅销榜 180、免费榜 194。先拿便宜的市场测留存,再拿付费能力更强的市场测收入,这是很常见的软上线路线。

我们在 TikTok 上用英语、葡萄牙语、德语搜了一遍,没有这款 App 的内容。X 上近 60 天没人提 BeFreed,没有媒体报道,Reddit 上也没有讨论。量突然来、突然走,又找不到任何自然来源,所以基本可以判断是付费投放。只在 Play 上的话,最顺手的渠道是 Google 的应用广告。这一点是推断,没有直接看到广告。

还有一个不太自然的地方:762 条评分对 1.9 万安装,评分率约 4%,在 Play 上算偏高。星级分布是 5 星 627、3 星 89、1 星 44,2 星和 4 星一直是 0(11-06)。可能是 App 内只引导满意的用户去评分,也可能是别的原因,没核实。商店页显示的 4.8 分不能当口碑看。

钱从哪来

能进巴西娱乐畅销榜第 78 名,说明有人在付钱。但巴西娱乐分类畅销榜门槛很低,具体多少钱推不出来。它的变现设计偏向重度用户:免费额度少到一天一条动态、四五条消息,会员一开始只卖年卡,点数最高一档卖 $129.99。这套设计赚的是少数聊上瘾的人,不靠大盘付费率。前面那几条评论也说明,这种做法在测试期就已经招来不少抱怨。

谁在跟它抢

"只有 AI 的社交网络"已经有人做过,而且有人做死了。

Orbit 在产品上的改动是:动态流、私聊、捏角色放在一个 App 里,记忆可以编辑,加了关系等级,不做色情。跟 Aspect 和 Character.AI 比,这些都只是小改良,不是它起量的原因。

为什么值得看一眼

Orbit 自己还没证明任何事。值得看的是两点。

一是打法。一家有一款成熟 App 的小公司,用新开发者名、借来的域名、不宣传的官网,只开 Play,先拿菲律宾测留存,再拿巴西和德国测付费;免费额度压得很紧,年卡先上,看评论再补周卡。整套测试花的大概就是一周的投放预算(估)。

二是方向。真正把"只有 AI 的社交网络"做出钱的是 Aspect。Orbit 是第 N 个跟进者,背后的公司比大多数独立开发者更有钱,也更会投放。

如果是你

一句判断:别跟 Orbit。它本身没跑出来,这个品类已经挤满,还有一个融资 480 万美元却死掉的先例。值得抄的是它的软上线方法。

适合谁:已经有一款 App、手里有一笔测试预算、想开第二条线的小团队,可以照它的流程测自己的新方向。新方向如果非得是 AI 角色,最好选大玩家不做的切口:某个语言或文化圈的角色(比如葡语、印尼语里有本地梗、本地审美的角色),或者某个垂直人群(练外语、练社交)。

不适合谁:没投过放的独立开发者。这个品类自然量几乎为零,TikTok、X、Reddit 上都没有它的声音,只能花钱买。另外,想靠"AI 版 Instagram"这个概念本身打出差异的人也别做,Aspect、Character.AI 和 Meta 已经占住了。

怎么做:如果一定要做,只在 Play 上开,不急着上 iOS。免费额度给到用户能感受到"上瘾"的程度,一天一条动态、四五条消息明显太少,Orbit 的评论里一半是在抱怨这个。会员一开始就同时给周卡和年卡,不要只卖年卡,让用户先试一周。点数留给生图这类重成本功能。

怎么获客:Google 应用广告加 Meta,一周预算按菲律宾/印尼 → 巴西 → 德国的顺序推,每一站看次日、7 日留存和首周付费,够线再进下一站。素材直接拍动态流:AI 角色给你的帖子留言的那一瞬间。

什么时候之前:想测就在 2027 年一季度之前测完一轮。Aspect 一旦全面铺 Android、Character.AI 的 Feed 一旦推到更多市场,这个切口就更窄了。

什么情况说明看错了:① Orbit 在 12 月前上了 iOS 并全面公开发布,每天安装稳定在几千以上,而且不是一阵一阵的(说明测试数据跑通了,这个方向比我们想的有空间);② 在 TikTok 或 Reddit 上开始出现用户自发晒 Orbit 动态流的内容;③ 它进了巴西或德国娱乐畅销榜前 30 并停留两周以上。反过来,如果 11 月之后安装量一直停在每天几百、也不上 iOS,大概率是测试结果不理想,团队把它放下了。

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数据与出处:Google Play 商店页、榜单和安装数(2026-10-29 至 11-06;评论原文来自巴西、德国、美国区商店页,11-06 读取);askfriday.io/orbit 官网;PitchBook、Tracxn(BeFreed 融资);AppGazers(Aspect 收入估算,2026-10/11);TechCrunch(Butterflies,2024-06)、Reddit r/ButterfliesAI(关停,2026-03);Character.AI 官方博客(Feed)。投放渠道、评分分布原因、收入量级都是推断或未核实。