「90% 都是广告」的 AI 角色聊天:河内一家应用工厂,把 Character.AI 做成了看广告换聊天的版本

Amora 是越南河内一家小公司 Starvia 做的 AI 角色扮演聊天 App,8 月 11 日上架 Google Play,到 11 月 6 日装了 82.6 万次,最近 7 天又多了 16.8 万。产品本身和 Character.AI、Talkie 没什么两样;它不一样的地方在收钱的方式:Play 上没有一分钱内购,聊天要花「爱心」,爱心靠看广告攒。下面说清楚它是怎么起来的、钱从哪来、谁在抢,以及这套打法你值不值得照着做。

一条没聊上就卸载的差评

2026 年 9 月 14 日,一位叫 Cosmic Monkey 的用户在 Google Play 上给 Amora 留了一条评论:「这是我见过广告最多的 App,90% 都是广告。广告后面还是广告,再后面又是广告。我连一个角色都没聊上就关掉卸载了。」36 个人点了「有用」,到 11 月 6 日,它仍是商店页上排在最前面的评论。

排第二的是前一天的一条:「有时候它根本不回,超时了还照样扣一颗爱心。基础聊天也得看好多广告才能攒爱心。要是拿广告换高级聊天、换图片,我觉得没问题;可连最普通的聊天都要看广告,不行。」第三条是 9 月 30 日的:「一打开就放广告,屏幕大半块是一直在播的广告,得不停地去点最小化。」

可同一个商店页上,Amora 的均分是 4.5,评分 1.15 万个。差评写在最显眼的位置,安装却一天比一天多。

它是什么

商店描述就是这类 App 的标准写法:和「感觉是活的」AI 角色聊天,角色记得你们聊过什么;角色从英雄、恋人到反派、跟班,题材有奇幻、恋爱、冒险、动漫、科幻;可以不写代码自己捏角色,设定性格、背景和声音;能打字也能语音。官网 amoratalk.com 首页写着「Chat with AI characters. Shape your story.」,示例对话是一句「城市还醒着,要不要绕远路走?」

功能上找不到一样 Character.AI、PolyBuzz、Talkie 没有的东西。真正的区别只有一条:Play 商店页标着「含广告」,没有内购;聊天按条消耗爱心,爱心主要靠看激励视频换。官网写的是「提供 App 内购买」,可能指 iOS 版或者以后要加的,Play 上眼下没有(未核实)。

还有两处小细节:Play 上内容分级是「所有人」,官网 FAQ 却说它是「给成年人的」;数据安全一栏写的是「不收集任何数据」。

涨得多快

• 安装:8 月 11 日上架,前三周几乎没量,9 月 2 日累计才约 4,300。9 月 16 日发 1.0.3 版之后开始起,9 月 25 日 6.4 万,10 月 4 日 18 万,10 月 21 日 57 万,11 月 6 日 82.6 万(Google Play 安装数,其中 10 月及以前是第三方估算)。最近一周平均每天两万多。
• 评分:1.15 万个,每天多一两百个,大约每 70 次安装出一个评分,在同类里偏高。高赞评论都在骂广告,均分却有 4.5,比较像 App 里主动弹了评分请求(推断)。
• 榜单:只上过娱乐类免费榜。沙特从 90 掉到 152,印度从 101 掉到 177,阿联酋只在 10 月 29、30 日两天挂在 190 名左右(Google Play 榜单,10-29 到 11-06)。没进过任何畅销榜。

一天两万多安装,在印度娱乐免费榜上却只排一百多名,说明量是摊在很多国家的,多半是南亚、中东、东南亚、拉美这些便宜地区(推断)。

量从哪来

买量,很可能,但没直接看到。 安装增长不是一条平滑的线,而是平台、跳一大截、再平台,10 月 4 日一天多了 7 万多,10 月 8、9 日两天 11 万,10 月 21 日又是 7.7 万。这种形状像是一批一批投放的结果;不过商店安装数本身是隔几天才更新一次,台阶有一部分是统计方式造成的,不能全算到投放头上。更硬的证据在同一家公司身上:Starvia 的另一款 AI 聊天 App「Zenda AI」在 Facebook 上开了两个主页,11 月 6 日一共有 400 多条视频广告在投,最早一条从 10 月 15 日开始,全部直接跳 Google Play。Amora 自己的广告没查到,从量级看更像是 Google 的应用推广广告或广告联盟的激励流量(推断)。

截大牌的搜索词。 商店标题直接叫「AI Character Roleplay」,把品类词占满;官网 FAQ 专门设了一问:「Amora 是不是 Character.AI、PolyBuzz、Talkie 的替代品?」——就是写给搜这几个名字的人看的。

不靠的。 TikTok 上搜不到这款 App 的视频,X 和 Reddit 上没人讨论;「Amora」这个名字还和好几个 AI 伴侣产品撞了。没有媒体报道,只有几个 APK 下载站的自动条目。

做它的是什么人

Starvia 登记在河内 Duy Tan 街的 Viet A 大楼,LinkedIn 上写 11–50 人。Play 商店页留的网站和客服邮箱却是另一家公司 Growly 的,两家是一伙人。

Starvia 名下在 Google Play 上有 10 个 App,合计约 265 万安装,全是最近两三个月上的:电池表情包 Battery Emoji Buddies 78 万、健身 Yolo Fitness 67 万、AI 聊天 Zenda 13 万、AI 修图 PixGen 11 万,还有睡眠、美颜、学英语。姊妹公司 Growly 的 LunaSpeak 6 月 27 日上架,四个多月装了 665 万次。这是一家典型的越南应用工厂:模板化地做一批 App,哪个起量就往哪个加投放。Amora 是这套打法搬到 AI 角色聊天赛道上的一次。

钱从哪来

账大概是这么算的(推断):低价地区的用户几乎不付费,但愿意看广告。聊一条扣一颗爱心,爱心要看激励视频换,于是每一次模型调用背后都对着一次广告收入。只要新用户头几天看的广告钱能盖住买量成本和模型成本,这门生意就能转,不需要长期留存——评论里那些「没聊就卸载」的人,很可能在卸载前已经看完了几条广告。

收入没有公开,能不能回本外面看不出来。能看到的是它的天花板:没进过一个畅销榜,口碑被广告拖住,榜单名次在往下走。

谁在跟它抢

AI 角色聊天是 2026 年最挤的品类之一,同一季度还有一批小工作室的同类上架(Google Play 安装数,11-06):

没有人专门抄 Amora,因为它自己就是这波跟风里的一个。最值得对照的是 Afizzy:同一周上架、量差不多,一个走内购上了法国畅销榜,一个走纯广告只在印度、沙特免费榜一百多名。

如果是你

判断: 能学到一个办法,但照着做不太划算。「看广告换聊天次数」确实能让 AI 聊天在便宜地区跑出量,可 Amora 跑出来靠的是一家工厂现成的买量能力和十个 App 轮流测品的底子,产品本身没有任何门槛,口碑和榜单也已经在往下走。

适合谁: 手上已经有广告变现和买量经验的工具 App 团队(做过清理、电池、壁纸这类纯广告产品的),想把同一套搬到 AI 品类上;或者已经有一个 AI 聊天产品、想在印度、中东、东南亚开一个不收费的副牌。

不适合谁: 不会投放、指望自然流量的独立开发者——Amora 没有一条自然传播的痕迹,量全是买来的;想靠产品体验取胜的——这个打法本身就是拿体验换广告收入,评论区第一条就是「90% 都是广告」。

怎么做: 别照抄「连基础聊天都要看广告」。评论里那位用户已经把更好的版本说出来了:基础聊天免费或给足每日额度,看广告换的是长回复、生成图片、语音、加速这些「额外的东西」。模型用最便宜的那档,每条回复的成本压到广告收入的零头;再给愿意付钱的人留一个去广告月卡——Afizzy 证明了同一批用户里有人肯付。语言上挑一个还没人认真本地化的:印地语、阿拉伯语、印尼语、葡萄牙语。

怎么获客: 商店标题和官网把品类词和「Character.AI / Talkie 替代品」这类搜索词占住,这一条不花钱;剩下的只能买,先在 Google 应用推广广告里小预算测几个便宜国家,算清楚头 7 天每个用户的广告收入能不能盖过安装成本加模型成本,盖得住再加。

什么时候之前: 现在每个季度都有一批 AI 聊天新包上架,便宜地区的安装价格会被越抬越高;另外 Google Play 对「广告挡住主要功能」这种体验一直在收紧,纯广告的玩法窗口不会太长,要做,三个月内要算出回本模型。

什么情况说明看错了: ① Amora 的安装在不投的时候也稳定往上走、印度或沙特的榜单名次回升——说明这类产品在便宜地区靠口碑也能长,门槛比这里判断的低;② Starvia 在 Amora 上加了内购,并进了畅销榜——说明纯广告只是起步时的拉新手段,真正赚钱的还是内购;③ 反过来,Amora 在 12 月掉出所有榜单、Starvia 不再更新它——说明纯广告的 AI 聊天回不了本,连工厂都只做一轮。

数据与出处

• Google Play 商店页 ai.starvia.friendi(11-06 读取):含广告、无内购、500K+ 下载、4.5 分、内容分级、数据安全、前三条评论(9-13、9-14、9-30)、开发者地址。
• Google Play 安装数、评分数、娱乐类免费榜名次(10-29 到 11-06);10 月及以前的逐日安装为第三方估算。同开发者及姊妹公司 Growly 名下 App 的安装数(11-06)。
• Meta 广告库:Zenda AI 两个 Facebook 主页的在投广告(11-06)。Amora 本身的广告未查到,不等于没投。
• 官网 amoratalk.com(11-06 读取);starvia.ai、growly.life、LinkedIn 上的 Starvia 公司页。
• TikTok、X、Reddit 搜索「amora ai」:没有相关内容。
• 写「推断」「未核实」的地方是推断和没核实。