旅行社发一个码,全团都得装:德国土耳其人做的副朝 App,回国后变成每天打开的古兰经 App
它是什么 一个副朝/朝觐团用的 App:旅行社发旅行码,团员手机上就有行程、航班酒店、加密群聊和紧急按钮,回国后当没广告的礼拜时间、古兰经 App 用。
为什么火了 背后团队就是 11.5 万粉的土耳其语宗教号 @its_mavera,自带信它的受众;再加一条 38 分钟的副朝纪实长片(半个月 200 万播放、只有 14 条评论,很像投放),Play 日安装从几十跳到几百;旅行社发码让全团必须装,回国后靠礼拜提醒和古兰经留人。
B你可以怎么跟 换一个没人做的穆斯林侨民群(英国巴基斯坦裔、法国北非裔等),先免费跟当地几家旅行社的团,团员端免费、旅行社按团买 credit,跟团拍纪实长片去 YouTube 投。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-07-22 · 11-06 安装 2,961
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-06(9 天,9 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
MyRihla 是德国黑森州一个叫 Kadir Aydın 的开发者做的副朝(Umrah)/朝觐 App。旅行社给团员发一个旅行码,团员手机上就有了行程、航班酒店、加密群聊和紧急按钮;回国以后,它是一个没有广告的礼拜时间、古兰经 App。德区 App Store 上它有 114 个评分,全是 5 星;Google Play 上一周新增 1,225 次安装,而一个多月前每天只有几个。下面说清楚它怎么拿到用户、钱从谁那儿收、你换一个人群照着做值不值。
一条 38 分钟、200 万播放的副朝纪实
2026 年 10 月 20 日,一个叫「MyRihla - Walk the Seerah」的 YouTube 频道发了一条 38 分钟的土耳其语视频《MyRihla ile Umre Yolculuğu》(和 MyRihla 一起去副朝),4K,从「开场 · MyRihla」一路拍到麦加、麦地那。半个月后它有 1,998,266 次播放,但只有 5,703 个赞、14 条评论;整个频道 9 月 10 日才建,6 条视频,1,510 个订阅,其他视频的播放在 269 到 12,661 之间(YouTube,11-06)。
200 万播放配 14 条评论,不像自然流量,很像是这条片子被拿去在 YouTube 上投了广告(推断,外面查不到投放记录)。时间也对得上:视频发出后大约十天,Google Play 上每天的新增安装从几十个跳到 355(10-31)和 597(11-02)。
在这之前,开发者自己的 YouTube 频道上还有一条《Oktober Umrah 2026 mit @myrihla-app》:一个团从法兰克福出发、经安卡拉去副朝,片头标着「geplant mit MyRihla」(用 MyRihla 规划)。10 月 7 日到 13 日,Play 上每天大约 63 个安装,对应的就是这个团出发。
它是什么
商店页第一句话:「你的副朝、你的朝觐——还有之后的每一天。」
在路上,输入旅行社给的码,你的团、每天几点去哪儿、航班(带登机牌)、酒店(写着离禁寺多远)全都出来;行程由旅行社在后台实时改,每一项可以点「去 / 不去」。另有端到端加密的群聊,和一个紧急按钮——按下去,旅行社和全团看到谁出事、在哪儿,平时不共享位置。还有绕行(Tawaf)和奔走(Sa'i)计数,能跟 Apple Watch 同步。官网写给旅行社的那句话很直接:「Schluss mit Excel, PDF und Co.」——告别 Excel、PDF 这些。它要替代的,就是现在每个团都在用的 WhatsApp 群加一份 PDF 行程。
回国以后,它是一个日常宗教 App:带唱拜声的礼拜时间、10 位诵读者的古兰经和逐词对照、19 处圣地的讲解音频、先知传记(Seerah)、朝向指南针、桌面小组件。24 种语言,能离线,没有广告。
给旅行社,同一个 App 里就能排行程、录航班酒店、回报价询单、群发通知。
用户在说什么
德区 App Store 的评价几乎没人提旅行,说的都是日常:
「我最初下载它是为了礼拜时间。然后惊喜来了:每一次礼拜提醒都配着一句好话,不只是提醒,是在鼓励你。」(T.hraki,9-02)
「这个 App 把所有好用的 App 合在了一起,还多出很多。」(Celikbyb,8-21)
「最打动我的一点:在『捐助』那一栏,开发者要的不是钱,是请你为他们做祈祷(Duʿā)。这种事我从没见过。」(Adnan Demirci,9-07)
评论一半德语、一半土耳其语,用户画像很清楚:德国的土耳其裔穆斯林。土区 App Store 只有 15 个评分,美区 1 个(iTunes,11-06)。Play 上它只在印度尼西亚「旅行与本地」免费榜的 94–138 名出现过,但那张榜门槛极低,相邻名次的 App 累计才几百到三千安装,说明不了它在印尼有多少人用。
用户从哪来
| 渠道 | 证据 | 确定吗 |
|---|---|---|
| 团队自己的大号 @its_mavera | Instagram 11.5 万粉的土耳其语伊斯兰讲座/播客号,和 @myrihla.app 合发的 Reel 写着「MyRihla 是我们团队为乌玛(穆斯林共同体)开发的,没有广告,免费……21 种语言」 | 确认 |
| YouTube 纪实长片 | 上面那条 200 万播放、14 条评论的视频,十天后 Play 日安装涨到 355–597 | 很可能是投放,未核实 |
| 跟实团拍 vlog | 开发者频道的「10 月副朝」「德语团在麦加」「SEVR 朝觐团 2026」;埃森的老牌朝觐社 BALCOK 的视频和这些挂在一起 | 确认 |
| 旅行社发码 | 团员要看行程就得装,一个团几十人就是几十个装机 | 模式确认,合作社数量未知 |
| 商店搜索 | Play 上改名「Quran, Umrah & Salah」,德区叫「Koran, Umrah & Gebet」,24 种语言本地化 | 效果未核实 |
最关键的是第一行。它不是冷启动:背后是一个现成的、信它的土耳其语宗教受众。X 上 90 天内没有一条提到它,没上过任何媒体。
钱从哪来
用户端免费、没广告。钱在旅行社那头:德区 App Store 的内购写着「Credit One 17,99 €」「Credits 5 89,99 €」「Credits 10 179,00 €」,Play 上内购区间标到 $799.99。结合官网说旅行码由旅行社在后台发,最可能是旅行社按团(或按码)买 credit,一个 credit 大约 18 欧(推断,从内购名字看出来的)。卖了多少,外面看不到。
这个定价对旅行社几乎没有门槛:从德国出发的副朝团人均团费通常上千欧(估),一团多花 18 欧,换掉 WhatsApp 群和 PDF。
谁在旁边
| 对手 | 规模 | 和 MyRihla 的区别 |
|---|---|---|
| Nusuk(沙特朝觐部官方) | Play 2,657 万安装 | 签证、预约、许可证的官方入口,没有「旅行社管团」这一层,MyRihla 是补位不是替代 |
| Ziyara.io | 未核实 | 旅行社的管理后台(客户、分房、名单、财务),朝觐者 App 只是附带 |
| Erahajj / ProHajj(印尼) | 自称 700+ 家旅行社 | 印尼本地的旅行社系统,按人头收月费,不做欧洲 |
| MyIbadah(印尼) | Play 10.2 万安装 | 个人用的副朝/礼拜 App,没有旅行社发码 |
| Muslim Pro、Athan 等 | 上亿 | 日常礼拜的大头,有广告或订阅,不管团 |
| UmraGo(土耳其) | Play 297 安装 | 7 月同期出现,很小 |
旅行社后台加朝觐者 App 这条路,印尼的 Erahajj、做 SaaS 的 Ziyara 都走通了,但它们的重心是后台,团员端只是顺带。把团员端做成一个好看、多语言、回国后还每天打开的宗教 App,目前只看到 MyRihla 一家。没看到有人在抄它。
如果是你
B:可以试,模式清楚、几乎没人知道,但它最近这波量靠的是你没有的东西。 「旅行社发码让全团必须装 + 回国后靠日常宗教内容留人 + 旅行社买单」这套是能抄的,而且欧洲还有好几个大侨民群没人做。可它的分发底子是 11.5 万粉的自家宗教大号,外加一条疑似花钱推的纪实片;只抄 App,没有一个信你的社群,冷启动会难很多。它卖出了多少 credit 也没人知道。
适合谁: 本身在某个穆斯林侨民社群里、认识当地朝觐旅行社,或者手上有宗教内容号的开发者。最直接的是英国的巴基斯坦裔和孟加拉裔、法国和比利时的北非裔、荷兰的摩洛哥裔(推断,没逐个核实当地有没有同类)。
不适合谁: 不懂这个圈子的人。宗教 App 靠信任,用户在意谁做的;旅行社也是一家一家谈下来的,不是投广告投得来的。只想靠商店搜索做一个礼拜 App 的,也别来,那里是 Muslim Pro 这类上亿安装的老玩家。
怎么做: 先拿一个语言、一个国家。团员端只做四件事:旅行码解锁行程、航班酒店、群聊、紧急按钮;日常端放礼拜时间、古兰经、当地语言的讲解音频。用户端免费不放广告,旅行社按团买 credit,价格对标一个团的零头(它是约 18 欧)。先找三五家当地旅行社免费跟一两个团,把卖点落在「告别 WhatsApp 群和 PDF」。
怎么获客: 跟着你合作的团去一趟,拍成长纪实片,这是它最值得抄的一招;片子放 YouTube 投给当地语言的穆斯林观众。和当地的宗教讲座号、清真寺社群合作,让「谁做的」这件事先有人背书。团员装上之后,每天的礼拜提醒就是你的留存。
什么时候之前: 副朝全年都有,但斋月和朝觐季前是旅行社定团、团员装机的高峰;2027 年斋月大约在 2 月,想赶上的话,年底前要有能跟团的版本(按伊斯兰历推算,日期以当年为准)。MyRihla 已经做了 24 种语言,它要往英国、法国伸手只是投放的事,这个空档不会一直在。
算看错: ① 你谈了十家旅行社,愿意每团付钱的不到两家——说明旅行社的痛没那么痛,WhatsApp 群够用;② 团员回国一个月后打开率掉到个位数——「回国后还留着」不成立,它只是一个一次性的旅行工具;③ MyRihla 两三个月后在德区以外的评分还是个位数,Play 日安装回到几十——说明它这波量只是那条视频和自家大号的一次性推力,模式本身还没被证明。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Nusuk(沙特朝觐部) Android 2023-12 Play 2,657 万安装 官方的签证、预约入口,没有旅行社管团和团员群组功能 Ziyara.io 网页 约 2025 未核实 旅行社 ERP 为主,朝觐者 App 只是附带;MyRihla 以团员端体验和回国后的日常宗教内容为主 Erahajj / ProHajj 网页 2017 自称 700+ 家旅行社 印尼本地的旅行社管理系统,按团员人头收月费,不做欧洲侨民市场 MyIbadah Android 2021 10.2 万安装 面向个人的副朝/礼拜陪伴,没有旅行社发码和团组织 المطوف 等仪轨指南 Android 2012 147 万安装 纯仪轨指南,没有团的功能 Muslim Pro 等综合穆斯林 App iOS 2010 上亿 日常礼拜的大头,有广告/订阅,没有旅行社团功能 WhatsApp 群 + PDF/Excel 行程 其他 现在的默认做法 MyRihla 要替代的就是这套,把行程、群聊和 SOS 收进一个 App - 用户从哪来
- 查实 自有内容大号 @its_mavera(Instagram 11.5 万粉):和 @myrihla.app 合发的 Reel 写着「MyRihla'yı ekibimiz ümmet için geliştirdi」(MyRihla 是我们团队为乌玛开发的),YouTube 频道也发 Mavera 风格的课程
- 推断 YouTube 长视频投放:10/20 发的 38 分钟土耳其语《MyRihla ile Umre Yolculuğu》199.8 万播放,只有 5,703 赞、14 条评论,频道才 1,510 订阅;Play 每天的安装约 10 天后涨到 355–597
- 查实 跟实团拍 vlog:开发者本人的频道有 Oktober Umrah 2026 mit @myrihla-app、德语团、SEVR 朝觐团等视频;10/7–13 每天 63 个安装的小高峰对应 10 月出团
- 查实 旅行社发码(B2B2C):官网写明旅行码由旅行社发,用来解锁行程和群聊;App Store 内购卖 credit 17.99–179 €
- 推断 商店搜索/ASO:标题用 Quran/Umrah/Salah 这些词,做了 24 种语言本地化;效果未核实
MyRihla: Quran, Umrah & Salah(app.myrihla.mobile)为什么跑出来
调研日期 2026-11-06。数据来源:我们的 googleplay / appstore 库(下称「库」)、商店页面、官网、YouTube Data API、Jina 搜索。
一句话
德国黑森州(Kelsterbach)个人开发者 Kadir Aydin 做的「副朝/朝觐团伴游 + 日常宗教」App:旅行社发一个旅行码,团员手机上就有行程、航班酒店、加密群聊和紧急按钮;回国以后它就是一个没广告的古兰经/礼拜时间 App。用户主要是德国的土耳其裔穆斯林。最近这波安装量上涨,主要靠两样:一是团队自己的土耳其语宗教内容号 @its_mavera(Instagram 11.5 万粉)给它导流,二是一条 38 分钟的土耳其语「MyRihla 副朝纪实」长视频,很像是在 YouTube 上花钱推的(10/20 发,半个月 200 万播放,频道才 1,510 订阅)。
1. 数据
- Google Play:库里 2026-11-06 累计安装 2,961,7 天 +1,225。按 AppstoreSpy 补的历史(估):8–9 月每天 2–13 个;10/7–10/13 每天约 63 个;10/30–11/2 一下子到 355 和 597(库 app_day)。Play 上 0 评分。只在印尼「旅行与本地」免费分类榜出现过,名次 94–138(库 chart_rank 10/29–11/06)。印尼这个分类榜门槛很低:相邻的 96 名累计才 3,048 安装,98 名累计才 580,所以「上了印尼榜」说明不了它在印尼有多少用户。数据卡召回理由里说它「仅印尼一国上架」,这是误读:n_countries_now 指的是在几个国家上榜,不是在几个国家上架。
- App Store(id6777581933,2026-07-03 上架,分类「教育」):德区 114 个评分,平均 5.0;土区 15 个,美区 1 个,其他区基本是 0(iTunes lookup,11-06)。三个月发了 25 个以上版本,7–10 月差不多每周 1–2 版(App Store 版本记录)。也就是说它的大本营是德区 iOS,Play 上那点安装只是一部分。
- 收费:德区 App Store 的内购有「Credit One 17,99 €」「Credits 5 89,99 €」「Credits 10 179,00 €」;Play 的内购区间是 $14.99–$799.99(库)。官网说 App 对用户免费、没有广告,旅行码由旅行社在「运营商控制台」发。由此判断 credit 是旅行社按团(或按码)买的。这只是从内购名字推出来的,未核实。
2. 竞品
| 产品 | 在哪 | 何时 | 规模 | 和 MyRihla 的差别 |
|---|---|---|---|---|
| Nusuk(沙特朝觐部官方) | iOS/Android | 2023-12 | Play 2,657 万安装,7 天 +48 万(库) | 官方的签证、预约、许可证入口,没有「旅行社—团员」这层组织功能;MyRihla 是给它补位的,不是要替代它 |
| Ziyara.io | 网页 SaaS + 朝觐者 App | 2025 前后 | 未核实,30 天免费试用 | 本质是旅行社的 ERP(CRM、分房、名单、财务),朝觐者 App 只是附带的(电子胸牌、SOS);MyRihla 正好反过来,以团员端体验为主、多语言、回国后还能当宗教 App |
| Erahajj / ProHajj(印尼) | 网页 SaaS + App | 2017 起 | 自称服务 700+ 家旅行社 | 印尼本地的旅行社管理系统,按团员人头收月费;不做欧洲侨民市场 |
| UmrahCore、TravelBoost、土耳其的 fibercozum 等旅行社软件 | 网页/Android | — | 小 | 旅行社后台软件,团员端很弱 |
| MyIbadah(印尼) | Android | 2021 | 10.2 万安装(库) | 面向个人的副朝陪伴 + 礼拜 App,没有旅行社发码和团组织 |
| المطوف / Bekal Haji / Diyanet Hac-Umre Rehberi / Hajj Umrah Guide (Offline) | Android/iOS | 2012–2026 | 147 万 / 29 万 / —/ 4,606(库) | 只是讲仪轨的指南,没有团的功能 |
| Muslim Pro、Athan 等综合穆斯林 App | iOS/Android | 2010 前后 | 上亿 | 日常礼拜的大头,有广告/订阅,没有旅行社团功能 |
| UmraGo(Furtech,土耳其) | Android | 2026-07-20 | 297 安装(库) | 同期出现的土耳其副朝 App,体量很小 |
| WhatsApp 群 + PDF/Excel 行程 | — | — | 现在的默认做法 | MyRihla 官网直接写「Schluss mit Excel, PDF und Co.」(告别 Excel、PDF 这些),它要替代的就是这一套 |
结论:「旅行社后台 + 朝觐者 App」这条路已经有人走通(Ziyara、Erahajj),但这些都是旅行社后台工具,团员端只是顺带。能把团员端做成一个好看、多语言、回国还留着用的宗教 App 的,还没看到别人。
3. 用户从哪来(证据)
- 团队自己的大号 @its_mavera(已确认):Instagram 11.5 万粉,做土耳其语的伊斯兰知识/讲座/播客(Jina 搜索摘要)。它和 @myrihla.app 合发过一条 Reel,文案原话是「MyRihla'yı ekibimiz ümmet için geliştirdi. Reklamsız ve ücretsizdir… 21 dilde」(MyRihla 是我们团队为乌玛开发的,没有广告,免费……支持 21 种语言)。Instagram 用户 @kdrdn61 的简介写着「@its_mavera @myrihla.app」。MyRihla 的 YouTube 频道也在发 Mavera 风格的《Sebeb-i Nüzûl Dersleri》(启示背景课)。所以它不是冷启动,自带一个现成的土耳其语宗教受众。
- YouTube 长视频,疑似买量(高度可能,未直接核实):@myrihla-app 频道 9/10 建立,只有 6 条视频、1,510 订阅,总播放 201 万。其中 10/20 发的《MyRihla ile Umre Yolculuğu》(38 分钟,4K)一条就有 1,998,266 播放,但只有 5,703 赞、14 条评论。其他视频只有 269–12,661 播放(YouTube Data API,11-06)。播放和订阅、评论的比例完全不像自然流量,很像是拿这条视频在 YouTube 投放(in-stream 或 discovery)。Play 每天的安装在视频发出后约 10 天从 50 涨到 355–597(10/30–11/2),时间对得上。我们的 googleads 库没把它列入跟踪名单,所以查不到投放记录;metaads 搜「rihla」也没有结果。
- 跟实团拍 vlog(已确认):开发者本人的 YouTube 频道「Kadir Aydın」有《Oktober Umrah 2026 mit @myrihla-app》(法兰克福出发经安卡拉,开头标着「geplant mit MyRihla」,用 MyRihla 规划)、「Deutsch sprachige Gruppe Mekka」(德语团在麦加)、「SEVR Kafilesi Hac 2026」(SEVR 朝觐团 2026)等视频;搜索结果里 BALCOK(德国埃森的老牌朝觐社,Instagram 1.37 万粉)的副朝合集也和这些视频挂在一起。10/7–10/13 每天 63 个安装的小高峰,对应的是 10 月这个团出发。
- 旅行社发码(模式已确认,具体合作社数量未核实):团员必须装 App 才能看到行程,一个团几十人就是几十个强制安装。这是 B2B2C 的固有入口。
- 商店搜索/ASO:Play 上的名字换成了「Quran, Umrah & Salah」,德区叫「Koran, Umrah & Gebet」,做了 24 种语言的本地化,吃的是「Quran」「Umrah」这类词的长尾搜索。证据只有标题策略,效果未核实。
- 自然口碑:TikTok 上 @themuslimlistener0 在一份副朝 App 清单里提了一句「MyRihla for prayer times, Qibla and du'as」。X 上搜不到任何提及(x-radar,90 天内 0 条)。
4. 为什么跑出来
- 自带受众:团队就是 11.5 万粉的土耳其语宗教号 Mavera,冷启动和信任都不用从零开始。德区 iOS 114 个 5 星,主要是德国土耳其裔社群贡献的。
- 花钱推 + 内容做素材:一条用真实副朝过程拍的 38 分钟纪实片拿到 200 万播放,看着是投放出来的。这种片子对宗教人群的情感冲击远大于功能介绍。
- 入口是被迫安装:旅行社把旅行码发给团员,团员必须装 App,获客成本几乎为零。而且是旅行社掏钱(credit 17.99–179 €)。
- 回国后有留下来的理由:古兰经 10 位诵读者、礼拜提醒、Apple Watch 上的绕行(Tawaf)计数、55 站先知传记(Seerah)音频,让「一次性的旅行 App」变成每天都开的宗教 App,也就能承接 Mavera 的内容。
- 迭代很快:每周发版,24 种语言,端到端加密,产品打磨度明显高于同类的旅行社软件。
5. 差异化
它的不同在于「两头合一」:把旅行社管团工具(发码、行程、紧急按钮、报价询单收件箱)和面向团员的、带审美的日常宗教 App 合在一个 App 里,做 24 种语言,先打欧洲侨民市场。同类要么是旅行社 ERP(Ziyara、Erahajj),要么是个人用的指南/礼拜 App(Muslim Pro、المطوف、MyIbadah)。这个差异化是它能拿到旅行社和团员的理由。但最近这波安装更多是 Mavera 的受众和 YouTube 纪实视频带来的:产品差异化决定了它能不能留住人、能不能收到旅行社的钱,分发靠的是这个大号。
6. 能见度与跟风
- 收入没公开,没上过媒体,X 上 0 提及,Play 上 0 评分。圈子外基本没人知道,只在德国、土耳其的穆斯林社群里传。
- 跟风者:暂时没看到明确在抄它的。UmraGo(土耳其,7 月上架,297 安装)是同期独立做的。
7. 可借鉴
- 「B2B 发码强制安装 + 回国后 C 端留存」:任何「组团出行」的场景都能套,比如研学、朝圣、游学、马拉松团、宗教团。
- 拿真实用户旅程拍长纪实片当投放素材,比功能演示片强得多。
- 用内容大号给自家工具 App 导流,再反过来把内容(播客、课程)放进 App 里提高留存。
- 收费方式:按团卖 credit 给运营方,终端用户免费、没广告,口碑好做。
8. 还不确定的
- 那 200 万播放是不是投放、投了多少钱、投在哪些国家:googleads 库没跟踪它,没法直接证实。
- 合作的旅行社有多少家,credit 实际卖出多少:Play 上的 $799.99 档具体是什么也未知。
- 印尼榜:安装里印尼占多少说不清,可能只是分类榜门槛低造成的假象。
- Kadir Aydin 和 Mavera 团队、BALCOK 之间具体什么关系(股东、合作方还是客户),未核实。
出处
- Play 页面 play.google.com/store/apps/details?id=app.myrihla.mobile ;库 googleplay app_snap / app_day / app_day_ext / chart_rank(10/29–11/06)
- App Store 德区 apps.apple.com/de/app/id6777581933 (114 个评分,内购 credit,版本记录);iTunes lookup 各区
- 官网 www.myrihla.app/de/ 、/gefuehrte-reise.html 、/impressum.html
- YouTube 频道 @myrihla-app(UChkamw8zSRKp3jcan5EJL0A)、视频 FYo6jWClMT0;Kadir Aydın 频道视频 sOWa3NmNwHY
- Instagram Reel www.instagram.com/reel/DdyVgENMSRQ/ (its_mavera × myrihla.app);@its_mavera 粉丝数取自搜索摘要
- 竞品:ziyara.io、erahajj.co.id、prohajj.co.id、innovatesolution.com/umrahcore-agent-app、travelboost.app;库 googleplay search umrah/hajj