同一包纸尿裤,Día 卖 15,200,Jumbo 卖 30,800:一个阿根廷独立开发者自掏钱买量做的超市比价 App

Yapa 是布宜诺斯艾利斯一个独立开发者做的超市比价 App。超市比价在阿根廷早就有一大堆人做,Yapa 换了一个算法:它不比货架上的标价,比的是你拿自己的银行卡、钱包付款以后结账时实际付多少钱。8 月上架后,头两个月一共只装了 5 千次左右。10 月创始人接好广告归因、开始在 Facebook 和 Instagram 上投放,17 天又多了 1 万次安装。它到现在一分钱没赚,所以这一波增长是创始人自己花钱买来的。这个思路可以搬到别的国家,但要先想清楚钱从哪来。

一条纸尿裤广告

2026 年 11 月 5 日,周四,阿根廷的 Facebook 和 Instagram 上开始投一条广告:

「同一件商品,不同的价格。Huggies G 码 40 片装纸尿裤,在 Día 卖 $15.200,在 Jumbo 和 Disco 卖 $30.800。以上是 11 月 5 日周四的门店价格……」

投放这条广告的主页叫「Yapa: Precios de Supermercado」。它在 Meta 广告库里同时挂着 5 条左右在投的广告,开始日期从 10-31 到 11-05 不等,每条配好几版图片(Meta 广告库阿根廷区,11-06)。素材用的都是当天的真实价差:哪件商品、哪两家店、差多少钱,全写在广告里,顾客自己去店里就能核对,而且第二天就能换一组新数字。

做这个 App 的人叫 David。他在 Instagram 上的自我介绍是:「我是 David,独立开发者,Yapa 是我做的。我做它是为了算清一笔被搞得过于复杂的账:超市的促销、你的银行、钱包、会员卡,都会改变最后的价格,也会改变该去哪家买。」运营主体是他个人注册的 monotributista(阿根廷的单人纳税户)。

它算的是什么:不是标价,是你结账付多少

阿根廷的超市促销,大头不在超市自己,在银行和钱包:「周三用某行的卡在 Coto 打 25 折、每月封顶多少」,「周四用 MODO 在 Carrefour 返多少」。当地媒体每个月都要写一篇「Cuenta DNI / MODO 本月超市优惠一览」。所以在阿根廷,去哪家买和用什么付其实是一件事。

Yapa 把这两件事放在一起算。用户先勾选自己有哪些银行(Galicia、Santander、Nación、BBVA、Macro……)、哪些钱包(Mercado Pago、MODO、Cuenta DNI、Naranja X、Ualá……)、哪些会员,不用填卡号。再列购物清单,在店里也可以直接扫条码。Yapa 把 Carrefour、Coto、DIA、Jumbo、Disco、Vea、ChangoMás 这 7 家连锁公开的价格,叠上当天对你有效的折扣,给出三种方案:

• 1 家店:不拆单,一家买齐,总价最低;
• 2 家店:跑两家,拿到大部分优惠,又不用逛一下午;
• 逐件最便宜:每件商品去最便宜的那家。

商店页上的说法是,同一车东西「按在哪买、怎么付,最多能差 25%」。官网最显眼的一句是「Honestidad antes que marketing」(诚实先于营销):每个价格标出处和核实日期,门店价不一样可以一键报错。另外还有四条承诺:免费、无广告、不注册、从不要卡号。

Yapa 最早也不是 App。它是一个 Telegram 机器人 @yapa_arg_bot,免费版每天能比价 20 次,Pro 版用 Telegram Stars 订阅,条款最后更新在 2025 年 2 月。2026 年 8 月 iOS 和 Android 版才上架,后来还加了网页版 app.yapa.ar,理由是「有人要我出个能在电脑上用的 Yapa」。

它最近涨了多少

(累计安装数来自 Google Play 页面;每日增量是第三方 AppstoreSpy 的估算。)

它只上了一个榜:阿根廷 Google Play 购物类免费榜,10-29 到 11-06 排在 20 到 24 名。Play 上还没有评分。iOS 阿根廷区有 14 个评分,均分 4.93,购物类免费榜最好排到第 26 名。没有内购,没有广告。11-01 发了 1.1.0 版。

为什么是 10 月 20 日:创始人开始花钱了

这一跳的原因写在 Yapa 自己的隐私政策里。政策底部的更新记录是这样写的:

• 10 月 5 日:「Android 1.0.1 起,App 内置 Meta 的 SDK,用来判断安装是否来自我们在 Facebook / Instagram 上的广告、衡量这些广告系列,并让 Meta 更好地决定把广告给谁看。」
• 10 月 17 日:iPhone 1.0.2 也接入 Meta 归因(需要用户在系统弹窗里授权);第二天把这个弹窗挪到了更靠前的位置。
• 11 月 4 日:加上读取「首次打开链接里的广告系列参数」和 Google Play 安装来源。

Android 10-05 接好 SDK,iOS 10-17 接好,10-20 曲线起跳,时间对得上。现在在投的广告也能在广告库里看到。不过 10-20 到 10-30 之间投过什么素材没查到,所以「10-20 那一跳就是第一批广告带来的」是推断,把握大。

最值得看的是买量前后的对比:上架头两个月,每天只有几十个自然安装;开始投放后,17 天的量是前两个月的两倍。差异点再好,也没让它自己火起来。广告才是油门,差异点的作用是让广告有东西讲。

用户从哪来

Meta 广告,主因。 上面说过了。文案主要两类:一类讲功能,「今天去哪买最划算?比较各家超市的价格,加上你的银行折扣,看你这一车在哪最便宜。免费下载 Yapa。」另一类直接贴当天的真实价差,就是开头那条纸尿裤。

Instagram 官方号 @yapa.ar。 13K 粉丝,37 条帖子,内容是创始人口吻加每日价差,比如「同一份清单,Día $64.333,Jumbo $84.007」。但互动很低,10-11 的一条 Reel 只有 29 个赞。13K 粉丝配这个互动,更像是广告顺带拉来的关注,不像有哪条帖子自己火了(推断)。帖子底部有一行小字:「画面可能包含经过数字生成或编辑的元素」。

商店里的「相似应用」。 在 App Store 阿根廷区,Jumbo、Vea、Disco 这些超市自家 App 的「你可能也喜欢」里能看到 Yapa。买量之前那每天几十个自然安装,多半来自这里和商店搜索。

Telegram 老用户。 Play 上架三天就有 592 次安装,可能来自机器人的老用户,也可能是创始人自己的圈子,没有直接证据。

几乎没有的渠道。 TikTok @yapa.ar 只有 5 个粉丝,21 条视频,每条约 100 次播放。没找到媒体报道,Reddit 和 X 上也没人讨论。比它小得多的同行 PrecioYa、ListaInteligente 反倒上过本地媒体。

1.1.0 版还加了一个「Yapitas」:用户在店里扫价签、上传价格,攒积分换礼品卡抽奖机会,只限 18 岁以上的布宜诺斯艾利斯市和省居民。这个功能不拉新。它一边拿用户上传的门店价去补连锁官网价和门店实际价的差,一边给用户一个回来打开的理由。

钱从哪来:现在不回

目前没有收入。App 免费、无广告、无内购。Telegram 机器人原来卖的 Pro 订阅,11-04 已经从条款里删掉了。所以这是一个人在先花自己的钱买用户。

往后能怎么回本,公开信息里看不到迹象。可能的路子有三条:给银行和钱包导流拿佣金(用户每天都在看「用哪张卡付」),做零售媒体(超市或品牌买推荐位),或者卖价格数据。三条都要先有足够多的用户,而且第一条和第二条都跟「诚实先于营销」有冲突。投放花了多少、一个安装多少钱、装了的人有没有留下来,都不知道。

谁在跟它抢

阿根廷超市比价是一个老被独立开发者拿来练手的赛道。Reddit r/devsarg 上从 2023 年起隔一阵就有人发「我做了个比价工具」,今年就有好几个跟它前后脚进场。

在独立做的比价 App 里,Yapa 的安装量已经是最大的,比第二名大好几倍。但跟返现 App 和超市官方 App 比,还差一个数量级。拉美别的国家也有人在做:乌拉圭的 Cabacua 说 4 个月攒了 4 万用户,墨西哥的 Spenza 在 Play 上 17 万安装,哥斯达黎加的 AhorraYa 在 TikTok 上有 1.4 万粉。它们走的多是 TikTok 测评和媒体报道,Yapa 走的是付费广告。

暂时没看到有人在抄「按你的付款方式算实付价」这一点。

它到底赢在哪

1. 比的单位换了。 别人比的是哪家店便宜,它比的是哪家店配哪种付款方式最便宜。在银行和钱包折扣这么乱的市场里,这样比更接近用户真正要算的账。
2. 广告素材取之不尽。 每天都有新的真实价差,一个商品、两家店、一个差价,数字能核对,天然就是好素材,不用请人拍。
3. 先接归因,再花钱。 SDK、系统授权弹窗、安装来源参数一项一项接好,每一步都公开写进隐私政策,再把「不要卡号、不卖数据」当成信任卖点。
4. 「1 家 / 2 家 / 逐件」三档方案,回答了比价工具最常挨的一句骂:为了省一点钱跑三家店,不值。

它没赢的地方也很清楚:没人自发传播,没收入,数据要天天维护(7 家连锁的价格,加上几十家银行和钱包每周变的优惠规则)。

如果是你

B:可以试,机会在但有明显短板。 「店 × 付款方式」这个思路是对的,知道的人很少,本地同行也没人照着做。但 Yapa 自己证明的只有两件事:没有广告就没有量;有了广告,一个安装的成本还能接受。它还没证明这门生意能收回钱。

适合谁: 1 到 2 人,住在一个银行和钱包折扣很乱的国家,自己就是在超市排队时掏出三张卡比一比的人;会写爬虫、能长期维护价格和优惠数据;手里有一笔愿意先花在 Meta 投放上的钱,做过或愿意学应用安装广告。

不适合谁: 想靠 TikTok 自然流量或者等用户口口相传的(Yapa 和它的同行都证明了比价工具很难自己火);想三个月内就看到收入的;所在市场的折扣主要是超市自己发券、跟付款方式关系不大的,这时候这个思路就退化成普通比价。

怎么做: 先挑市场。银行和钱包按星期几、按商户给折扣的地方最合适,比如巴西(Pix 和各家银行的返现)、墨西哥、土耳其、哥伦比亚,具体哪国折扣最乱,自己去超市门口看一周再定。从当地最大的 5 到 7 家连锁做起,数据来源可以是连锁的官网价,有政府价格库就用政府的。银行和钱包的优惠规则先人工整理,每周更新一次。产品照 Yapa 做:勾选付款方式(不要卡号)→ 列清单或扫码 → 三档方案,每个价格标出处和日期。上线第一天就把变现的口子想好,最现实的是给银行或钱包导流开卡、开户拿佣金,但要明确告诉用户哪条是推广。

怎么获客: 先接好 Meta SDK 和安装来源参数,再开始投应用安装广告。素材每天换:当天、当地、具体商品的真实价差。官方号用创始人自己的口吻发,问用户下一家想加哪个超市、哪张卡。同时把商店标题写成当地人搜比价时会打的词,蹭一蹭超市官方 App 的「相似应用」位置。

什么时候之前: 2027 年 3 月之前上线并开始投放。现在拉美每个国家都有独立开发者在做普通比价,迟早有人想到叠付款方式;Yapa 自己也可能往巴西、乌拉圭扩。

什么情况说明看错了: ① Yapa 停投或少投以后(看 Meta 广告库在投条数),日安装掉回几十个,说明用户不会自己来,这门生意永远要花钱买量;② 到 2027 年年中 Yapa 还没找到任何收入,或者转去做导流以后口碑崩了;③ Mercado Pago、MODO 这类大钱包自己上了跨超市比价,这个空位就被大厂拿走了;④ 你测下来,在你选的市场里一个安装的成本超过 1 美元,却没有一条能看得见的变现路子。

出处

• Google Play 页面 ar.yapa.app(安装数、版本、阿根廷购物类免费榜,10-29 到 11-06);每日安装增量为 AppstoreSpy 估算。
• App Store 阿根廷区 id6792511319(评分、榜单)。
• yapa.ar 官网、条款页(Telegram 机器人与 Pro 订阅)、隐私政策页(Meta SDK、Yapitas 抽奖与更新记录),11-06。
• Meta 广告库阿根廷区,主页「Yapa: Precios de Supermercado」,11-06。
• Instagram @yapa.ar 及创始人帖子;TikTok @yapa.ar。
• 同类产品的安装数来自 Google Play(11-06);PrecioYa 见 Infonegocios(2026-09-09),ListaInteligente 见 El Marplatense(2026-10-18)。