2 万安装挤进巴西教育畅销榜：Foca 卖的不是课，是大学要的学时证明
它是什么 巴西 CESS 的官方 App：每周放一批限时免费的网课，学完花几块钱买一张 40 小时证书，拿去凑大学的补充学时。
为什么火了 不是产品新，是老机构把百万粉丝的 Instagram 和网站老学员直接导进 App，再用推送提醒证书截止日，把付费搬进了手机。
C你可以怎么跟 只适合手上已有学生或职场人群流量的人照搬：课限时免费、只卖证书、推送催截止日、老用户用原 e-mail 同步证书；从零做不建议。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-09-17 · 11-08 安装 20,281
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
一个巴西的免费课 App，上线一个多月、装了 2 万次，就在巴西 Google Play 教育类畅销榜排到第 71。做它的不是新团队，是一家做了很多年「课免费、证书收钱」的老机构，它把 140 万粉丝的 Instagram 和几百万老学员搬进了 App。这门生意是真的，可你很难照着做：它赚钱靠的是早就攒下的人。
一条「评论 APP」的帖子
2026 年 10 月 7 日，Instagram 账号 @cessetembro（约 140 万粉丝，HypeAuditor）发了一条图文帖：
Se você ama curso gratuito, esse app foi feito pra você. （你要是喜欢免费课，这个 App 就是给你做的。）
文案下面没有下载链接，只有一句「评论“APP”，我私信发你链接」，标签是 #HorasComplementares #VidaUniversitaria（补充学时、大学生活）。评论区一排都是一个词：「App」。
发帖的是 CESS（Centro Educacional Sete de Setembro），注册在圣保罗州 Atibaia 的一家教育公司。帖子推的 App 叫 Foca，Google Play 上的名字是「Foca - Cursos Gratuitos」（免费课程）。到 11 月 6 日，它在 Play 上装了 20,281 次，一周前是 17,025 次；巴西教育类免费榜从 10-29 的第 142 名爬到第 84 名，畅销榜一直在 69 到 73 名之间（Google Play，10-29 至 11-06）。商店页 4.8 分、40 个评价，只在巴西有。
同一张畅销榜上，Udemy 排第 6、eduK 排第 56，都是装了上百万次的老 App。Foca 用 2 万安装排进前 80，说明装的人里有不少在掏钱。
它卖什么
App 本身是免费的，商店页说得很直接：每周放出一批新课和线上大会，限时免费；学完之后，可以申请一张结业证书，「可用作补充学时（horas complementares），以你的学校是否接受为准」。
课程多是健康类：心理、理疗、护理、兽医，也有别的职业方向。CESS 官网的说法是，每门免费课只挂 9 天，之后下架，换下一批。证书是 40 小时的，每张有编号和二维码，可以在网上按身份证号（CPF）查验。
钱就收在证书上。Play 上标的内购价是每件 $1.79 到 $64.99；CESS 在 Instagram 上做促销时，「任意一门课 + 40 小时证书 + 电子书」只要 R$11.90（约 $2），「只限今天」，同样是评论一个数字领链接。
谁在买，为什么买
巴西的大学生毕业前要攒够一定数量的「补充学时」，健康类从业者也常要继续教育证明。一张 40 小时证书花十来雷亚尔，比去上一门正经课便宜得多，也快得多。这个需求每学期都会回来，不是一次性的。
「限时免费」管进门，「证书要钱」管变现。App 比网站多做的那一件事，恰好就落在付钱这一步：推送。官网的 App 落地页这样写：
首映、新课、证书截止日，都会作为通知推给你——不用自己记。
课只挂 9 天，错过截止日就拿不到证书，推送一响，这单就成了。
用户从哪来
主要是三个来源，都是 CESS 自己的：
- Instagram 大号。140 万粉丝，「评论关键词、私信发链接」的玩法 CESS 已经用了很久，这次拿来推 App。
- 网站老学员。官网首页写着「600 万+ 学员」；App 落地页的第二步是「用你在网站上买东西时用的那个 e-mail 注册」，这样以前在网站上拿过的证书会自动出现在 App 里。落地页上的下载链接带了来源追踪参数（utm_source=site），说明他们在单独算从网站导过来多少人。
- 可能还有付费广告。投诉平台 Reclame Aqui 上有用户说是在 Instagram 广告里看到「免费课程」的；网上也能看到 CESS 在推「299 门课 R$9.90 一个月」。投了多少、是不是给 App 投的，没有核实到。
另外，TikTok 和 Instagram 上有一个叫 @adiretora 的账号，长期整理 CESS 的免费课和线上大会（「11 月有 14 个免费线上大会」），它和 App 下载有没有关系，不清楚。在 TikTok 上搜 App 的名字，没看到起量的视频。
每天的安装数也像是被这几个渠道推着走：10-31 多了 773，11-03 多了 1,546，中间几天几乎没动（Google Play 每日安装数）。这更像是发一次帖、推一次通知就涨一截，不太像是商店里自然搜进来的（推断）。
谁在跟它抢
「课免费、证书收钱」在巴西是一门老生意，挤得很：
| 对手 | 规模 | 和 Foca 的差别 |
|---|---|---|
| Cursa | Play 1,153 万安装，巴西教育免费榜第 42 | 同样免费课 + 付费证书，常驻课程库，靠商店搜索和广告铺量 |
| Udemy | Play 4,358 万安装，巴西教育畅销榜第 6 | 课本身收费 |
| eduK | Play 175 万安装，畅销榜第 56 | 按月订阅 |
| Fundação Bradesco、Sebrae、SENAI、Escola Virtual.Gov | 银行基金会和公共机构 | 课和证书都免费 |
| Cursos Grátis Online、Certificado Curso Online、Prime Cursos 等 | 主要是网站，Reclame Aqui 上投诉分别 115、59 条 | 同一套模式，大多没有像样的 App |
所以 Foca 的模式里没有新东西，它的优势全在「自己有人」：一个百万粉丝的账号，一个几百万人的老用户库，再加上原生 App 推送，把「每周限时」的节奏接住了。
这门生意也有明显的毛病。CESS 在 Reclame Aqui 上累计有 673 条投诉，近 6 个月 46 条（评分 9.1，回复率 100%），最近几条的标题是「付了证书钱没收到，要退款」「证书上名字不全，网站上改不了」「证书付款没人回，客服很差」。证书就是唯一的产品，交付一出问题，口碑就直接掉。
如果是你
等级 C：值得拆开看，不值得跟。Foca 能跑起来，靠的是 140 万粉丝和几百万老学员，这两样跟进的人都拿不到；模式本身在巴西早就挤满了。
适合谁：手上已经有一个学生或职场人群的流量池（几十万粉丝的账号、一个在卖课的网站、一个大社群），又在一个有「学时 / 继续教育证明」硬要求的市场里。这种人可以把它当一份操作手册：付费点只留证书一个，课限时放，App 只负责提醒截止日。
不适合谁：从零起步、想靠商店自然流量或买量做一个「免费课 + 证书」App 的。巴西有 Cursa 这种千万级安装的老玩家常年买量；你的证书没有名气，学校也未必认，第一单都很难卖出去。
怎么做：如果你已经有流量，照它的结构搭：每周上一批课，挂 9 天左右就下架；课免费，证书单独卖，价格压到一杯咖啡；用推送提醒截止日；老用户用原来的 e-mail 登录，历史证书自动同步过来。证书要能在线查验，交付要快，CESS 被投诉最多的就是「付了钱没拿到」。
怎么获客：在自己的社媒账号上用「评论关键词，私信发链接」导流，比在简介里挂链接转化高；课程主题跟着学期节奏走，开学和期末是补学时的高峰（推断）。
什么时候之前：这不是一个有窗口期的机会，它不靠什么一次性事件，所以也谈不上抢时间。
什么情况说明看错了：① Foca 的安装数在没有大账号发帖的几周里还在稳定涨，说明商店自然流量能撑起这种 App，从零做的人也有机会；② 在巴西以外，有一个没有大号背景的新 App 用同样的模式挤进当地教育畅销榜前 100——那这套打法就能被复制，不只是老机构的特权。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Cursa - Online courses Android 2017 1,153 万安装,巴西教育免费榜 42(库) 常驻课程库、商店搜索+广告长期铺量;Foca 是每周限时上新+自有社媒导流,偏健康类学时证书 Udemy Android 2014 4,358 万安装,巴西教育畅销 6(库) 课程收费;Foca 课程免费只卖证书 eduK - Cursos Online Android 2024(上架日重置) 175 万安装,巴西教育畅销 56(库) 订阅制;Foca 卖单张证书 Fundação Bradesco Escola Virtual / Sebrae / Escola Virtual.Gov / SENAI 网页 多年 大机构/公共平台 证书免费、不限时;Foca 卖快速凑学时的付费证书 Cursos Grátis Online(CGO)/ Certificado Curso Online / Prime Cursos 网页 多年 Reclame Aqui 投诉 115 / 59 条 同一模式但主要是网页,无原生 App 和推送 A Nova Classe(同公司) 网页 多年 R$34.90/月,Hotmart 有年费版 自家订阅产品,Foca 是免费入口 - 用户从哪来
- 查实 自家 Instagram 大号(约 140 万粉):2026-10-07 帖子推 App,「评论 APP 私信发链接」;HypeAuditor 粉丝 1,400,413
- 查实 网站老用户迁移:cessetembro.com.br/app 落地页带 utm_source=site / ct=landing_app,同 e-mail 同步历史证书;课程页嵌 App 推广
- 推断 Meta 付费广告:Reclame Aqui 用户称在 Instagram 广告看到免费课;召回时见到 R$9.90/月推广贴;metaads 库未跟踪
- 推断 达人/合作号:@adiretora(Alyne Soares)在 TikTok/Instagram 长期发 CESS 免费课和大会合集;与 App 下载的关系未核实
- 查实 商店搜索/榜单:巴西教育免费榜从 142 升到 84,有一定自然曝光
Foca - Cursos Gratuitos(br.com.cessetembro.foca)为什么能跑出来
一句话结论
不是新产品跑出来,而是一家已经做了好几年「免费课 + 付费证书」生意的巴西机构(CESS,Centro Educacional Sete de Setembro)把老生意搬到手机上。140 万粉丝的 Instagram 账号 + 网站存量学员(自称 600 万+ 学员)直接导进 App,每周限时免费课 + 推送提醒,把「看完课 → 买证书凑 horas complementares(大学补充学时)」的转化搬进 Google Play 内购,所以 2 万安装就挤进了巴西教育类畅销榜 71 名。
它是什么
- 巴西 CESS 的官方 App:每周上新一批限时免费的视频课和线上大会(健康、心理、理疗、兽医等专业方向居多),课程免费,结业证书(40 小时、二维码验证)要付费,可用于大学的 horas complementares / 继续教育学时。(Play 商店描述;官网 cessetembro.com.br/app/)
- App 内购 $1.79–64.99 一件(数据卡 iap_range)。官网落地页写明「用你在网站购买时用的同一个 e-mail 注册,网站上的课程和证书会同步过来」——它就是网站老用户的移动端承接。
- 母公司还有订阅产品「A Nova Classe」(R$34.90/月,250+ 门课,在 Hotmart 上卖年费版),以及证书查询站 setecertificados.com.br。(anovaclasse.com.br;hotmart.com 产品页)
数据(来源:googleplay 库,2026-10-29 至 2026-11-06)
- 安装:17,025(10-29)→ 20,281(11-06),7 天 +3,256;商店页显示「10 mil+」,4.8 分 / 40 条评价(Play 网页,2026-11-06)。
- 榜单:巴西 EDUCATION 畅销榜稳定在 69–73 名;EDUCATION 免费榜从 142(10-29)爬到 81–84(11-05/06)。只在巴西 1 个区。
- 上架日期:库里 released = 2026-09-17,数据卡写 2026-10-05(Play 上架日会因更新而重置);iOS 版「Foca - Cursos Livres」(id6801124979)2026-08-29 上架,10 个评分、5.0 分,11-05 刚更新(iTunes lookup,br 区)。
- 开发者在库里只有这一个 App(数据卡)。
- 对比:同榜的 Udemy 畅销第 6、Qconcursos 第 2、Tec Concursos 第 10、eduK 第 56、Gran Cursos Questões 第 20(googleplay 库 app_profile),这些都是百万级安装的老 App;Foca 用 2 万安装排到 71,说明单用户付费(买证书)很高效——但也说明巴西教育畅销榜 70 名门槛本身不高。
竞品
| 名字 | 在哪 | 上线 | 规模 | 和 Foca 的差别 |
|---|---|---|---|---|
| Cursa - Online courses(Cursa Educação) | Android/iOS | 2017 | 1,153 万安装,7 天 +3.7 万,巴西教育免费榜 42(库) | 同样「免费课 + 付费证书」,但是常驻课程库、靠商店搜索和广告长期铺量;Foca 是每周限时上新 + 网红式社媒导流,课程偏健康/专业学时 |
| Udemy | Android/iOS/网页 | 2014 | 4,358 万安装,巴西教育畅销 6(库) | 课程本身收费,证书附带;Foca 课程免费,只卖证书 |
| eduK | Android | 2024(重置) | 175 万安装,巴西教育畅销 56(库) | 订阅制手工/职业课;Foca 卖单张证书 |
| Fundação Bradesco Escola Virtual、Sebrae、Escola Virtual.Gov、SENAI | 网页/App | 多年 | 大厂/公共机构,免费且证书免费 | 证书免费但课程更「正经」、不按周限时;Foca 卖的是快速凑学时的 40h 证书 |
| Cursos Grátis Online(CGO)、Prime Cursos、Certificado Curso Online、iPED 等 | 主要是网页 | 多年 | Reclame Aqui 上 CGO 有 115 条投诉、Certificado Curso Online 59 条 | 同一套「课免费、证书收钱」模式的网站同行;它们大多没有专门的 App,Foca 的差别是做了原生 App + 推送 |
| A Nova Classe(同一家) | 网页/Hotmart | 多年 | — | 自家订阅版,Foca 是免费入口 |
结论:这个赛道在巴西非常拥挤,Foca 在模式上没有新东西。
增长手段(证据)
- 自家 Instagram 大号导流(确认):@cessetembro 约 140 万粉丝(HypeAuditor 页面);2026-10-07 发帖推 App,用「评论 APP 私信发链接」的 ManyChat 式玩法拉下载(instagram.com/p/DeNVBGImUi2)。Facebook 主页约 12.5 万关注。
- 网站老用户迁移(确认):官网 /app 落地页带 utm(utm_source=site&utm_medium=landing_app)和 App Store 的 ct=landing_app 追踪;课程页上直接放「App Foca:你的课程和证书在手机上」;用老 e-mail 登录可同步历史证书。
- 付费社媒广告(很可能,未在我们库中核实):Reclame Aqui 投诉里有用户写「在 Instagram 上看到广告说免费课程」;召回时也看到 Instagram 上在推「299 门课 R$9.90/月」。我们的 metaads 库没有跟踪这个 Page(查无记录不等于没投)。
- 达人/合作号(确认存在,与 App 关系未核实):TikTok/Instagram 上的 @adiretora(Alyne Soares)长期发 CESS 的免费课和线上大会合集(「11 月有 14 个免费线上大会」);Terra 等媒体有软文式报道(terra.com.br「Cursos on-line agregam currículos…」)。
- App 内机制留存:每周首映 + 每日解锁课时 + 证书截止日推送,把「限时免费」的紧迫感变成回访和证书购买。
- TikTok 搜索「cessetembro」「app foca cursos」(TikHub)没搜到 App 相关的爆款视频。
为什么用户来、为什么付钱
- 巴西大学生必须攒 horas complementares(补充学时),健康类专业人员需要继续教育证明;40 小时的证书花几块到几十雷亚尔就能拿到,需求是刚性的、反复的(Instagram 帖子标签 #HorasComplementares #VidaUniversitaria)。
- 「课程免费、限时」降低进入门槛又制造紧迫感;证书是唯一的付费点,价格低(Instagram 促销「任一课程 + 40h 证书 + 电子书 R$9.90 / R$11.90」)。
- App 比网站好在:推送提醒截止日、证书集中管理、分享给学校和雇主——直接服务于付费环节。
差异化
和同类比,Foca 的差异化不在课程或模式,而在:(1)有 140 万粉丝的自有流量池和数百万历史学员;(2)把原来网页 + WhatsApp 的流程做成原生 App,用推送接住「限时」节奏。这就是它跑出来的原因——是资源和分发,不是产品创新。Cursa 等同类早已证明模式,Foca 是老玩家补齐移动端。
可见度
还没什么人知道:没找到媒体或 X 讨论这个 App 本身,没有公开收入。但母公司在巴西「免费课」圈子里很有名(Reclame Aqui 46 条投诉、评分 9.1;自称影响 730 万人)。
跟风者
没发现专门模仿 Foca 的 App;同模式的网页同行早就存在(CGO、Certificado Curso Online 等),属于同行而非跟风。
可借鉴
- 有社媒大号的知识/证书类生意,把付费点(证书)放进 App + 推送「截止日」,小量安装就能换来畅销榜名次。
- 「评论关键词 → 私信发下载链接」这种 Instagram 导流比单纯贴链接转化高。
- 老用户用同一 e-mail 同步历史资产(证书),降低迁移阻力。
风险与未知
- 证书合规/口碑风险:Reclame Aqui 上有「付了证书钱没收到」「广告说免费却要收费」「年费订阅误扣」等投诉。
- 证书走 Google Play 内购还是外跳支付,未逐笔核实;畅销榜 71 对应多少钱未知。
- 是否投 Meta 广告、投多少,未在广告库核实。
- 上架日期在 08-29(iOS)/ 09-17 / 10-05 之间不一致,以 Play 重置为准。
出处
- Play 商店页 play.google.com/store/apps/details?id=br.com.cessetembro.foc… (2026-11-06)
- iOS apps.apple.com/us/app/foca-cursos-livres/id6801124979 ;iTunes lookup br
- 官网落地页 cessetembro.com.br/app/ ;首页 cessetembro.com.br/
- Instagram 推广帖 www.instagram.com/p/DeNVBGImUi2/ (2026-10-07);促销帖 www.instagram.com/p/DT8G1kKDpwn/
- HypeAuditor @cessetembro hypeauditor.com/pt/instagram/cessetembro/
- Reclame Aqui www.reclameaqui.com.br/empresa/centro-educacional-sete-de-se…
- A Nova Classe anovaclasse.com.br/ ;Hotmart 年费产品页
- 达人 @adiretora www.instagram.com/adiretora/
- googleplay 库(app_profile / chart_rank,2026-10-29 至 11-06);metaads 库(无记录)