讲义丢进去,考题吐出来:一个 22 岁韩国大学生做的考试周 App,靠 Reels 攒下 62 万注册

UnivAI(유니브 AI)是一款给韩国大学生考前突击用的 AI 学习 App:上传讲义 PDF、YouTube 课程或课堂录音,它给你摘要、考试风格的题目、闪卡和思维导图。功能和全世界几十个同类差不多,它跑出来靠的是两件事:把卖点压成一句"讲义变考题",再把达人种草全部压在期中、期末前那两三周。想跟的人能抄走这套打法,但它自己的差评也说明,这门生意留不住人。

一条问学分的视频

2026 年 10 月 8 日,期中考前一周,UnivAI 自己的 TikTok 账号 @univai4 发了一条短视频,标题是"이분들 학점이 왜이리 높지 😭"(这些人学分怎么这么高)。形式是街头采访:拦住几个大学生问 GPA,评论区在算首尔大学是 4.3 满分制,说明问的应该是首尔大学学生(推断)。到 11 月 6 日这条视频有约 83 万播放、2.1 万个赞。点赞最多的评论(5,919 赞)是"2.3이 젤 행복해보임"——报 2.3 分的那位看起来最开心。

视频里跟产品有关的只有一个标签 #유니브。有一条评论看出来了:"유니브 홍보 ㅎㄷㄷ"(UnivAI 的广告啊,吓人)。同一个号接下来一周又发了"너의학점은 😃"(你的学分是多少,12.9 万播放)和"서울대생 학점 맞추기"(猜首尔大学生学分,2.8 万播放)。上一次集中发是 2025 年 12 月期末前,"너의 학점은 ??"那条有 14.5 万播放(TikTok,11-06)。

再看 App Store 韩区 9 月 29 日的一条五星评论:"유명해져 아니 유명해지지마 나만 알거야 인스타 릴스에 '나도' 댓글달아야지만 겨우 알 수 있게 할거야"——快火起来,不对,别火,我要自己偷偷用,就让它只有在 Instagram Reels 下面评论"나도"(我也要)才能知道。这句话说出了它的获客方式:Reels 下面留一个词,自动私信发链接。

它是什么

打开 UnivAI,你把这学期的讲义 PDF、一段 YouTube 课、或者现场录下的课丢进去,它会做出:

• 摘要和"쉬운 설명"(简单版解释),标注出处页码;
• 考试风格的选择题、填空题,做错的题单独再练,还会告诉你错在哪个概念;
• 闪卡、思维导图、模拟考;
• 一个只依据你上传资料回答问题的 AI 家教,可以打字也可以语音。

课堂录音实时转写在免费版里不限量,这是拉新的钩子。免费版每周只能传 2 个 PDF 和 2 个 YouTube 视频,一门课考前的讲义通常不止这些,所以付费点自然落在考试周。Pro 不限上传,评论里提到的价格是每月 9,900 韩元(约 $7);Ultra 再加不限次模拟考和语音家教,给好几门课一起考的人用。Google Play 上内购标价 $6.99–$119.99。网页端在韩国用 KakaoPay 和 Toss 收款,海外走 Polar(官网,11-06)。

谁做的

开发者是株式会社싱귤래러티(Singularity),地址在京畿道安山的汉阳大学路上,紧挨着汉阳大学 ERICA 校区。代表金서현 22 岁,是汉阳大学 ERICA 人工智能专业的在读生,2023 年拿过一个 GPT 应用创业大赛的大奖,学校给了约 2,900 万韩元创业支持(中央日报,2025-11-26)。公司 2024 年 6 月成立,2025 年 8 月拿了加速器 Primer 的种子投资,还拿了韩国中小企业部初创支持项目 DeepTech 赛道第一(创始人 LinkedIn、thevc)。

也就是说,做它的人自己就是用户:一个正在念书、每学期都要过考试周的大学生。

量有多大,从哪来

62 万注册远多于安卓 9.8 万安装,大头在 iPhone、iPad 和网页上。韩国大学生 iPhone 比例高,很多人用 iPad 记笔记,这个分布说得通。现在的安卓增速是期中考结束后的平台期,10 月中下旬考前的峰值看不到。

拉新渠道几乎全在 Instagram,而且都卡着考试周:

1. 大学生达人付费种草。 2025 年 12 月和 2026 年 10 月各有一批标 #협찬(赞助)、#광고(广告)的大学生 Reels,文案类似"시험 대비는 유니브 ai 하나면 된다"(备考有 UnivAI 一个就够了),带官网落地页链接。也有不标广告、反而强调"(광고X)"的推荐帖,是不是有偿看不出来。
2. 评论留词领链接。 就是开头那条评论说的"나도"。留言会推高 Reels 的互动,私信又把链接直接送到人手里。
3. 校园大使。 官方招募"AI STUDY CREW",条件是全额报销一个月订阅费,换学生自己发内容。
4. Naver 博客。 搜"유니브 AI 후기""유니브 AI 가격"能看到一串"솔직 후기"(真实测评),多是体验团写法,接住那些刷到 Reels 再去搜的人。
5. 自营号。 IG @univai_official 1.8 万粉,TikTok 就是开头那个号,也是考前集中发。

用户自己也承认是从 Reels 来的。官网首页挂的几条评论原话是"필기한걸 토대로 문제 만들어준다는 릴스 보고 깔아봤는데"(看到一条说能根据笔记出题的 Reels 就装了)。另外,Apple 韩区编辑在一篇 iPad 推荐文章里提到了它。

有没有投 Meta 付费广告,公开资料里核实不了。

用户怎么说:夸的很具体,骂的也很具体

夸它的人说的是同一件事:题出得比别家好。"别的 App 会把同一页上两个不同概念当成一个来出题,这个没有,题也不重复"(10-21);"出题这件事,我觉得它在 AI App 里是第一"(9-09);"벼락치기 할 때 개사기임"(临时抱佛脚时简直开挂,10-18)。有个学生把评论写成了功能清单:录音转写能不能搜索、同一科的资料能不能让 AI 家教一起读、能不能把校园论坛上的考试情报图片也放进科目文件夹。

但 2026 年 6 月以来 App Store 韩区的新评论,一星明显多过五星,骂的集中在三件事:

• 出题出了讲义里没有的内容。 "피피티에 없는 내용으로 마음대로 문제 만듦"(拿 PPT 里没有的内容乱出题,6-16)这种话出现了十几次。9 月有人写:"自从做摘要的模型换成 GPT 就变差了……我换去了 Lilys AI,好很多。"
• 考试周掉链子。 闪退、加载慢、录音转写发烫费电,还有一条:"录完传上去一个字没转出来,想导出到别的 AI,录音直接没了,这是我一节课啊"(11-01)。另一条一星标题是"잘가시게 비록 나의 중간고사는 버려졌지만"(再见了,虽然我的期中考已经完了,10-23)。
• 订阅退不掉。 6 月到 8 月有一串"取消了还在扣钱""邮件发了几周没人回"。还有人说得很直接:"바이럴 겁나돌려서 결제까지햇는데"(看它种草铺得那么狠才付的钱,11-01)。

还有一个更根本的信号:"期末考完了我忘了取消订阅,这个月能不能退给我,考试期间我会再付的"(6-24)。用户只在考试周需要它,一学期两次,每次两三周。这个形状决定了它很难靠续费长期留住人,得每个考试周重新买一遍注意力。

谁在跟它抢

跟风的已经出现了:"벼락치기AI - 대학생 시험 공부,PDF요약·퀴즈·필기"(2026-03 上架,韩区 144 个评分)和"스터디 AI - 강의 녹음, PDF 요약, 모의고사",连标题结构都照着写,目前都很小(App Store,11-06)。

说到底,它的技术不是壁垒。它和对手不一样的地方是只服务"韩国大学生考试周"这一个场景,再加上一套跟着考试日历走的 Instagram 校园分发。

如果是你

B 可以试。 打法清楚,也能复制;但产品本身没有壁垒,大厂免费工具就在旁边,需求一学期只来两次,原版自己的评论已经在掉。

适合谁:一两个人,其中一个人本身就在一个 Instagram 重度的学生市场里(日本、台湾、越南、泰国、印尼),认识或者能约到一批校园达人;另一个人能把"讲义→题目"的准确率做稳。

不适合谁:想做英语市场的(Gizmo、Turbo、Quizlet 已经挤满);想在韩国正面抢 UnivAI 的(它和 Lilys 已经占住了心智,跟风者都起不来);指望靠订阅续费长期留人的(用户考完就退订)。

怎么做:一个国家、一种语言、一个场景,就做"考前把讲义变成考题"。把 UnivAI 被骂最多的地方当成你的卖点:每道题都标出讲义里的页码和原句,讲义里没有的内容不出;录音先存本地再转写,别在考试周丢数据;取消和退款一键完成。价格做成"考试周通行证"(比如一个月或两周一次性付费),别做默认自动续费,这样反而更好卖。

怎么获客:照抄它的日历。考前三周开始,找 20–30 个大学生达人发 Reels,内容就是"把这周讲义丢进去,出来一套题";评论留词自动私信发链接;用免费订阅换校园大使的内容;再铺几篇"真实测评"博客,接住搜索。自营号做跟学分、考试相关的街采,别直接讲产品。

死线:日本大学的期末在 2027 年 1 月下旬到 2 月初,台湾的期末在 1 月中。12 月中之前要做好产品、签好第一批达人,不然就只能等 6–7 月那一轮了。

什么情况说明看错了:① 第一轮考试周投完,付费转化压不回达人成本,考完一周新增掉到零,下一轮又得从头花钱;② NotebookLM 或 Gemini 在你那个国家推出学生免费的"按讲义出题"功能,并且在校园里传开;③ UnivAI 自己去了日本、台湾,用同一套达人打法铺开——那就说明这条路是对的,但你要和原版抢同一批达人。