一条 860 万播放、只有 1.3 万个赞的 TikTok,和乌克兰第六个查车 App
它是什么 乌克兰的二手车查询 App:输车牌或 VIN,用政府开放的登记数据加上从 Auto.RIA 抓来的旧挂牌照片和描述出一份报告,完整报告每份 $3.49–9.99。
为什么火了 先做了一年网站和约 640 万个每车一页的 SEO 页攒流量,再上 iOS、Android,然后在 TikTok 大量投「去商店搜 AnyVin」的广告,同时拿到安装和商店搜索排名。
C你可以怎么跟 别在乌克兰再做一个;把「公开数据 + 爬来的历史记录 + 按份收费」连同「先网站长尾 SEO、再 App、TikTok 投品牌词」这套路线,搬到有车辆登记开放数据的其他国家,或补上它查不到的进口车海外记录。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-09-12 · 11-08 安装 33,316
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
AnyVin 是乌克兰的二手车查询 App:输入车牌或 VIN,看这辆车登记过几次、被没被通缉抵押、以前在网上卖的时候拍的照片和写的描述。这件事乌克兰已经有五六家在做,最大的装了 340 万次。AnyVin 9 月才上 Google Play,现在每周的新增却是这个赛道里最多的。原因不在产品,在分发:一年的 SEO 页面打底,再在 TikTok 上一批一批地投「去商店搜 AnyVin」。
9 月 28 日那批视频
2026 年 9 月 28 日,TikTok 账号 @anyvin.app 发了几条视频。其中一条到现在 864 万次播放、1.3 万个赞;另外两条 279 万播放 / 4,175 赞、194 万播放 / 5,473 赞。内容几乎都是同一句话:
Шукай AnyVin в AppStore та Google Play!
「去 App Store 和 Google Play 搜 AnyVin!」
点赞率 0.15% 到 0.3%,自然刷到的视频不会这么低;账号显示作品数 1,070 条,公开主页能翻到的只有 56 条。差的那一千条,最可能是只投放、不在主页显示的广告素材(推断)。
这批视频之后,Android 版上架不到 4 周就装到了约 1.3 万次(第三方估算,10-09)。10 月 14 日、17 日、22 日又各投了一批,文案换成了「🚕 买车?万一它跑过出租呢?」这类钩子,安装也跟着一阶一阶往上跳。到 11 月 6 日,Google Play 累计 33,316 次,近 7 天 +5,922。
它是什么:同一份开放数据,换个壳
乌克兰内务部把 2013 年以后的车辆登记数据放在开放数据网站上,车牌直接对应车。所以「路上看到一辆车,顺手查一下」在乌克兰是很平常的事,买二手车之前查就更是习惯动作。
AnyVin 在这份免费数据上叠了两样东西:从乌克兰最大的二手车平台 Auto.RIA 抓来的历史挂牌(照片、描述、标价),以及拍卖记录。品牌、型号、登记次数、是否被通缉这些免费看;完整报告(哪年卖过、当时卖家怎么写的、价格怎么变、里程变化)按份收钱,Google Play 上标的是每份 $3.49–9.99。
App Store 上一条五星评价说出了它最打动人的一点:
最喜欢的是能读到以前卖家写的描述。对比一下以前写的和现在说的。
一星评价说的是另一面(App Store 乌克兰区,7-19):
3.5 美元的报告里什么都没有,АвтоНомера 上 0.75 美元就有全部统计。
还有人直接写「Тупо скопіював авто номера і зробив свою оболонку」——照抄了 АвтоНомера,换了个壳(10-04)。
谁在跟它抢
Google Play 安装数,11-06:
| 产品 | 上线 | 累计安装 | 近 7 天新增 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| Car Plates / АвтоНомера | 2019 | 342.6 万 | 2,112 | 老大;iOS 乌克兰区 4.3 万个评分,汽车类畅销第 1 |
| Navis「Car check by license plate」 | 2019 | 162 万 | 3,999 | 做矩阵的公司,英国、俄语区都铺了同款 |
| Navis「Перевірка авто - ВІН і номерам」 | 2021 | 92 万 | 2,744 | 价位和 AnyVin 差不多,4.79 分 |
| CarDetect | 2025-12 | 10.2 万 | 1,912 | 同期入场,网页 + 双端,打法几乎一样 |
| AnyVin | 2026-09 | 3.3 万 | 5,922 | 累计最小,周新增最多 |
App 之外还有官方免费的「司机办公室」和 Дія、Auto.RIA 自己的查车页,以及 carVertical、baza-gai、开源的 OpenCars 等一串网页,它们占着「перевірка авто по номеру」这类大词的搜索前十,AnyVin 一个都没挤进去。
大家用的都是同一份开放数据,再加同一个 Auto.RIA。产品上没有护城河。
量是怎么来的
先做了一年网站。 anyvin.app 在 2025 年 1 月就有存档快照,App 晚了一年多。网站给每辆车生成一个页面:网站地图里有 257 个车辆文件、每个 2.5 万条,算下来约 640 万个「/cars/VIN 码」页面,另有 1,697 个品牌页、约 2 万个车型页。大词排不上,吃的是有人直接搜某个车牌、某个 VIN 的长尾流量。它的 robots.txt 专门挡掉了 Ahrefs、Semrush 这些 SEO 分析工具的爬虫,同行想看它的关键词和外链也看不到。iOS 首发那天(6-28)有条评论:「一直在用网站,有了 App 更方便。」网站攒下的人就这样迁进了 App。
iOS 先上,Android 后上。 iOS 版 6 月 28 日上架,开发者是个人账号 Stanislav Kovalov;现在稳在乌克兰 App Store 汽车类免费榜第 1–2 名,4.76 分、396 个评分(11-06)。Android 版 9 月 12 日才上。
TikTok 投放,文案只让你去商店搜名字。 这一招一举两得:广告直接带安装,同时把流量变成商店里对「AnyVin」这个词的搜索,抬高它在商店里的排名。今年 4、5 月的视频还在说「链接在主页简介」,那时推的是网站;App 上了以后口径整个换成了「去商店搜」。
软文和评分。 一家地方新闻站发了篇「怎么按 VIN 查车」,里面写「AnyVin 特别突出」,文末注明「本站接广告」。iOS 上架头两天集中出现 7 条写得很顺的五星长评,7 月以后用户自己写的评论大多是一星,但总分一直在 4.7 以上——多数评分是不写字的星,应该是 App 里弹窗要来的(推断)。
Instagram 和 Facebook 也有官方号,文案和 TikTok 一样;有没有在 Meta 投广告没核实。
钱
Android 版在十几个国家的汽车类畅销榜排 59–64 名,但那些小区的分类榜上挤的全是乌克兰查车 App,只能说明有内购收入,看不出多少。第三方估算 iOS 每月收入约 $1K、下载约 5K,未核实。按份付费、单价低,看一眼就会买;但差评集中在「Auto.RIA 免费给的都比这多」「国外的历史查不到」,复购和口碑都弱,大概率得一直靠投放维持(推断)。
几乎没人在聊它:X 上近 90 天没人提,没有媒体报道。
如果是你
C:学它的分发路线,别在乌克兰再做一个查车 App。AnyVin 证明的是「网站 + 每辆车一页的 SEO + TikTok 投品牌词」能让一个后来者在老赛道里拿到最快的周增长,没证明这个赛道还缺一家;产品几乎没有差异,数据还是别人的。
适合谁:会做程序化 SEO、手上有一份公开数据(车辆、企业、房产、法院)、能自己拍或买短视频素材的小团队,想找一个「按次付费出报告」的生意。
不适合谁:想靠产品做得更好赢的人。数据人人能拿,龙头单价只有你的四分之一,差评会第一时间拿你跟免费的比。也不适合没有投放预算的人——这个模式口碑弱,停投就停量。
怎么做:①换国家:找有车辆登记开放数据、车牌能对应到车、二手车交易活跃的国家(格鲁吉亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、巴尔干等可以先查),动手前先搜一遍那里有没有 Navis 这类矩阵公司的同款;②换数据:同一套「公开数据 + 爬来的历史记录 + 按份收费」用在企业、房产、租客背景上;③做它没做好的:差评最集中的是「国外历史查不到」,能接上进口车的海外记录,就是一个真的不同。
怎么获客:照它的顺序来。先上网站,每个实体一页,先吃长尾搜索;攒到有人用了再上 App;TikTok 素材不用求爆,结尾只说一句「去商店搜 X」,让投放同时喂安装和商店排名。
什么时候之前:乌克兰这一局已经晚了。换国家没有明确死线,但开放数据 + App 这条路 CarDetect 和 AnyVin 同年在走,Navis 这类公司铺新国家很快,越早占位越好。
什么情况说明看错了:① AnyVin 停投之后周新增还能保持在几千,说明它攒下的品牌和口碑比看起来强,产品本身有东西;② 它开始铺别的国家并且起量,说明这套路线可以整个复制,值得比 C 更高的评价;③ 反过来,如果 Auto.RIA 开始封爬虫或维权、AnyVin 的报告内容变薄,那就说明这类「借别人数据」的生意比看起来脆。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Car Plates - Ukraine / АвтоНомера Android 2019 Android 342.6 万安装;iOS 乌克兰 4.3 万评分,汽车类畅销第 1 老大,便宜(用户说 $0.75 一份),有社区;AnyVin 报告里旧挂牌描述和价格变化更多,界面更新 Navis Apps「Car check by license plate」 Android 2019-11 162 万安装,4.18 分 做矩阵的公司,多国铺同款;用的是同一套数据 Navis Apps「Перевірка авто - ВІН і номерам」 Android 2021-08 92 万安装,4.79 分 价位相近,评分更高,做得早 CarDetect Android 2025-12-31 10.2 万安装,7 天 +1,912 同期入场,打法几乎一样;AnyVin 投放更猛,周新增是它的 3 倍 Auto.RIA Перевірка авто 网页 早于 2020 乌克兰最大的二手车平台 AnyVin 的挂牌数据就是从它这儿来的;差评说它免费给的更多 内务部 Кабінет водія / Дія 大厂功能 早于 2020 全国官方 官方免费的底层数据,没有挂牌、拍卖、价格这些聚合 carVertical / baza-gai / OpenCars / hotline.finance 等 网页 早于 2024 占着搜索结果前十 大词 SEO 被它们占着,AnyVin 走长尾和 App - 用户从哪来
- 查实 TikTok 投放:@anyvin.app 作品数 1,070,公开只有 56 条;9-28 单条 8,639,899 播放 / 13,033 赞、2,791,899 / 4,175;10-14 单条 245,435 播放 / 40 赞;文案都是「去商店搜 AnyVin」;发视频的日子和 Android 安装跳的日子对得上
- 查实 SEO(批量生成页面):网站 2025-01 就有;sitemap 257 个 × 25,000 ≈ 640 万个 /cars/<VIN> 页,另有 1,697 个品牌、约 2 万个车型页;robots 屏蔽 Ahrefs、Semrush;大词没进前十,吃的是长尾
- 查实 付费软文:kl.informator.ua 一篇推 AnyVin 的文章,文末写「本站接广告」
- 推断 Instagram / Facebook:@anyvin.app 和 FB 主页 61582971562405,文案和 TikTok 一样;有没有投 Meta 广告没核实
- 推断 ASO + 种好评 + 弹窗要评分:iOS 6-28、6-29 集中出现 7 条五星长评,之后写字的评论多是一星,可评分仍是 4.8 / 361;俄语名蹭了「АвтоНомера」
- 查实 网站老用户迁到 App:首发那天的好评写「网站一直在用,有了 App 更方便」
AnyVin: Ukraine Car Check(com.anyvin.app)为什么能跑出来
研究日期 2026-11-06。数据来自我们的 googleplay / appstore 库(下称「GP 库」「AS 库」)、AppstoreSpy 补的历史(GP 库 app_day_ext,标「AppstoreSpy 估」)、TikHub、Jina 搜索与网页读取、Wayback。
一句话结论
AnyVin 是乌克兰的二手车「按车牌 / VIN 查历史」工具:乌克兰政府开放数据(内务部车辆登记,data.gov.ua、opendata.hsc.gov.ua)+ 爬来的 Auto.RIA 历史挂牌(照片、描述、价格)+ 拍卖数据,做成一份报告,基础信息免费,完整报告每份 $3.49–9.99。这是个已经挤满了人的老赛道(CarPlates 340 万安装、Navis Apps 两款合计 250 万、Auto.RIA 自己也做),AnyVin 能起来不是因为产品有多不一样,而是先做网站、再做 iOS、再做 Android 的路线,加上很重的 TikTok 投放(账号一共 1,070 条视频,公开只能看到 56 条,9 月 28 日几条单条播放到 860 万 / 280 万 / 190 万,点赞率只有 0.15–0.3%,一看就是投出来的),外加批量生成的 SEO 页、软文和 ASO。
1. 数据:起量有多快
- Android:2026-09-12 上架。AppstoreSpy 估 10-09 有 13,062 安装,GP 库 11-06 是 33,316,近 7 天新增 5,922(GP 库 app_profile)。曲线是一级一级往上跳的:10-13 当天约 +2,069,10-22 到 10-24 每天 1,354–1,812,11-03 一次 +2,080(GP 库 app_day / app_day_ext)。商店页面上显示的档位是「10K+」。
- 同赛道近 7 天新增对比(GP 库):AnyVin 5,922 > Navis「Car check by license plate」3,999 > Navis「Перевірка авто - ВІН і номерам」2,744 > Штрафи UA 2,315 > CarPlates 2,112 > CarDetect 1,912。累计量 AnyVin 最小,但现在每周的新增是这个赛道里最多的。
- iOS:比 Android 早,2026-06-28 上架,开发者是个人账号 Stanislav Kovalov(id 6757131819)。评分数从 10-28 的 326 涨到 11-06 的 392,近 7 天 +52;乌克兰 App Store 汽车类免费榜第 1–2 名,乌克兰免费总榜 181–206 名(AS 库 app_day)。同一天,汽车类畅销榜第 1 是 CarPlates(AS 库)。
- 收入:Android 汽车类畅销榜 59–64 名,出现在 15 个区(in、hk、sa、ng……)。这些小区的分类榜多半是同一份汇总榜,乌克兰的车况 App 全挤在上面(CarPlates 42、Navis 69/73、CarDetect 96),所以只能说明有内购收入,看不出多少。第三方 AppSprint 估 iOS 每月收入约 $1K、每月下载约 5K(appsprint.app),没核实。
2. 竞品:做同一件事的都有谁
| 产品 | 在哪 | 上线 | 规模 | 和 AnyVin 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| Car Plates - Ukraine / АвтоНомера(CarPlates LLC / Kostiantyn Kucher) | Android + iOS + 网页 ua.carplates.app | 2019 | Android 342.6 万安装、3.1 万评分;iOS 乌克兰 43,457 个评分,汽车类畅销第 1 | 老大。按车牌查、看照片,有社区;内购 $1.49–40.99。用户评论里说它「只要 $0.75,信息还更全」。搜「перевірка авто по номеру」它排第 1 |
| Navis Apps「Car check by license plate」(antiperekupua) | Android / iOS | 2019 | 162 万安装,4.18 分 | 同一套数据;Navis 在英国、俄语区都铺了同款,是做矩阵的公司 |
| Navis Apps「Перевірка авто - ВІН і номерам」(com.proverka.ua) | Android | 2021 | 92 万安装,4.79 分,内购 $3.99–15.99 | 价位和 AnyVin 差不多,评分更高 |
| CarDetect(Enjapps / Valerii Tkachuk) | Android(2025-12-31)/ iOS(2026-06-16)/ 网页 | 2025-12 | Android 10.2 万安装,7 天 +1,912;iOS 31 个评分 | 跟 AnyVin 几乎同时入场的新玩家,打法一样:网页 + 双端 |
| Auto.RIA「Перевірка авто」 | 网页 auto.ria.com/uk/check-car | 早就有 | 乌克兰最大的二手车平台 | AnyVin 的挂牌照片和描述就是从它这儿来的;差评里说「Auto.RIA 免费给的都比这多」 |
| 内务部「Кабінет водія」/ Дія | 官方网页 / App | 早就有 | 全国 | 官方免费查登记信息,AnyVin 的底层数据就是这个 |
| carVertical、hotline.finance、baza-gai、OpenCars(开源)、carhistory、avtopro、polis.ua、youcontrol | 网页 | 早就有 | 不一 | 搜索结果前十全是它们;carVertical 主打国外历史 |
结论:竞品很多,而且多数比它早好几年、大几十倍。 数据都来自同一份开放数据,产品的护城河很浅。
3. 增长手段(证据)
- TikTok 投放(主力,已确认)。账号 @anyvin.app:粉丝 5,121,作品数显示 1,070,点赞 9.8 万,但公开主页只能翻到 56 条(TikHub)。作品数和能看到的差这么多,符合「只投广告、不在主页显示」的视频(Spark / dark post)。能看到的视频几乎都是同一句话「Шукай AnyVin в AppStore та Google Play!」(去商店搜 AnyVin),播放和点赞对不上:
- 2026-09-28 一批:8,639,899 播放 / 13,033 赞;2,791,899 / 4,175;1,940,317 / 5,473(「Топовий застосунок, який дуже мені допоміг」)
- 10-14 一批:245,435 / 40 赞;89,465 / 14
- 10-17 一批 113,925 / 144;10-22「🚕 Купуєш авто? А раптом воно працювало в таксі?」19,537 / 3;11-03 156,527 / 346 点赞率 0.02–0.3%,自然流量的视频不会这么低。发视频的日子和 Android 安装跳的日子对得上:9-28 那批后,10-09 已有 1.3 万(上架不到 4 周);10-14、10-17 两批后,10-13 到 10-15 每天 700–2,000;10-22 后,10-22 到 10-24 每天 1,300–1,800。文案专门让人「去商店搜 AnyVin」,等于把广告流量变成商店里的品牌词搜索,顺带拉 ASO 权重。
- 先做网站、做 SEO,App 晚上一年。anyvin.app 2025-01 就在 Wayback 里有快照。网站给 6,000,000+ 辆车每辆生成一页:sitemap 有 257 个 cars-N.xml,每个 25,000 条,算下来约 640 万个
/cars/<VIN>页面,另有 1,697 个品牌、约 2 万个车型页。robots.txt 专门屏蔽了 AhrefsBot、SemrushBot、MJ12bot、Yandex 这些 SEO 分析爬虫,同行用工具看不到它的外链和关键词。不过大词(「перевірка авто по номеру / він коду」「пробити авто по номеру」)它都没进前十(Jina 搜索),所以 SEO 拿到的应该是有人直接搜某个车牌 / VIN 的长尾流量。TikTok 简介写的也是「Шукай в Google: AnyVin」。2026-04 到 05 的 TikTok 视频还在说「链接在主页简介」,那时候推的是网站。 - 软文:kl.informator.ua(科洛梅亚的地方新闻站)发了一篇「怎么查 VIN」,里面写「AnyVin 特别突出」,文末是「本站接广告」,是付费稿加外链。
- Instagram / Facebook:@anyvin.app、Facebook 主页 61582971562405(按 ID 推大约 2025-10 建的),文案和 TikTok 一样,搜索摘要里有出租车那条素材。是不是在 Meta 投了广告没核实,我们的 metaads / googleads / tiktokads 库都没跟踪它。
- ASO 与评分:iOS 名字「AnyVin: Перевірка Авто Україна」,副标题「Пробити по номеру або він коду」,俄语区名字是「Проверка АвтоНомера」(蹭了竞品 АвтоНомера 的名字);Android 英文名「Ukraine Car Check」。iOS 上架头两天(6-28、6-29)集中出现 7 条五星长评,写得很顺(「старі оголошення = золото」「Вберегли мене від кота в мішку」),像是种的好评;7 月以后用户写的评论大多是一星(「Лохотрон」「Тупо скопіював авто номера」「$3.5 啥也没有,Auto.RIA 免费的都比这多」)。可评分还是 4.8 / 361(数据卡),说明大部分评分是没写字的星,应该是 App 里弹窗要来的。
- 从网站带老用户:首发那天有条好评写「Користуюсь регулярно сайтом, тепер ще зручніше з додатком」(网站一直在用,有了 App 更方便),说明有网站用户迁到 App。
4. 用户为什么来、为什么付钱
- 需求一直都在:乌克兰二手车(包括大量进口车)成交多,买之前查车牌、看有没有被通缉 / 抵押 / 改过里程,已经是习惯动作。2013 年以后的登记数据都在开放数据里,而且是车牌直接对应车,所以「看见一辆车就查一下」这种用法很普遍(网站文案:「或者只是在路上看到的车」)。
- 付费点:免费给登记、车主数、通缉这些,收钱的是「卖过几次、当时的照片和描述、拍卖记录、里程变化」。好评集中在「能看到以前卖家写的描述」;差评集中在「这些 Auto.RIA 上免费就有」「国外的历史查不到」。按次付费、单价低,冲动消费就能转化;但复购和口碑都弱,只能一直靠投放。
5. 差异化
- 产品上的不同:把旧挂牌的描述和照片(还留着前车主写的话)、车牌换过哪些车、价格怎么变的、拍卖记录放进一份报告,界面比老产品新、比老产品顺(好评说「дизайн」「зручний」)。
- 但这些不同不大:CarPlates 也有照片和卖车记录,Navis 价格差不多,大家用的是同一份开放数据加同一个 Auto.RIA。差评说它「照抄 АвтоНомера 换了个壳」。
- 所以差异化不是它跑出来的原因;原因是分发——一年 SEO 打底、TikTok 大量投素材、把人引到商店搜品牌词、种好评,再从 iOS 扩到 Android。
6. 有多少人知道
- 还没什么人知道:X 上没人提(x-radar 近 90 天 0 条),没有 TrustMRR,没有媒体报道(只有一篇地方站软文),只有 AppSprint 这种第三方估算站收录了。
- 跟风:没看到专门抄 AnyVin 的;同一时期另有一家 CarDetect 用同样的路线(网页 + 双端)入场,说明「乌克兰开放数据 + App」这个思路已经有好几家在做。
7. 能借鉴的
- 公开数据(车辆登记、企业、房产、法院……)+ 爬来的历史挂牌,做成「按次付费的报告」,先用网站 + 每个实体一页的 SEO 页攒流量,再上 App 做付费。
- TikTok 投「去商店搜我的名字」类素材:同一时间既拿到安装,又抬高品牌词搜索和 ASO 权重。
- 用 robots 把竞品常用的 SEO 分析爬虫挡掉。
- 换市场:有车辆登记开放数据的国家(格鲁吉亚、哈萨克斯坦、摩尔多瓦、巴尔干、波兰等)可以照搬这套。但先看清楚:这种赛道通常早就有 Navis 这类做矩阵的公司占着。
8. 还不确定的
- 投放花了多少、回本没有:我们的广告库没跟踪它,只能从播放和点赞对不上推断是投放;Meta 和 Google 有没有投没核实。
- 收入:畅销榜是混在一起的汇总榜;AppSprint 估 iOS 每月 $1K,没核实。
- 那 1,070 条视频是不是全是广告素材,也可能有删掉 / 隐藏的视频。账号 uid 推出来大约 2023-12 注册,可能是改用的旧号。
- 开发者:iOS 个人账号 Stanislav Kovalov,Google Play 写的地址是基辅 Ніжинська 29Д;背后有没有团队或别的产品,不清楚。
- 数据依赖开放数据和爬 Auto.RIA,数据断了或者 Auto.RIA 维权都是风险。