一杯啤酒 1 欧还是 11 欧:马德里一个人做的「啤酒价格地图」,靠地方报纸一城一城涨起来

BeerMaps 是马德里人 Jesús Fernández 做的一款免费 App,打开地图就能看到每家酒吧一杯啤酒卖多少钱。8 月 4 日上架 Google Play,到 11 月 6 日装了 7,007 次,最近 7 天多了 3,042 次。这个点子西班牙和英国都有人做过,没做起来;它做起来,靠的是把用户填的价格做成「这座城最便宜的啤酒在哪」,让地方报纸拿去当新闻写。下面说清楚它怎么起来的、钱从哪来、谁在抢,以及你能不能换个国家照着做。

一篇写萨拉戈萨酒吧的报道

2026 年 8 月 23 日早上 7 点,阿拉贡大区的地方报纸 El Periódico de Aragón 发了一篇文章,标题是《一款 App 揭示萨拉戈萨啤酒最便宜的酒吧:一瓶 1.20 欧起》。正文差不多就是把 App 里的数据念了一遍:地图上萨拉戈萨有 160 家酒吧,大多在市中心;为了好比,只算 33cl 的一瓶;最便宜的是圣文森特·德保罗街 34 号的 New York Café,1.20 欧,「周五晚上和周末,常常能看到一大群年轻人在这儿喝啤酒」;第二名 Bokatines 1.32 欧;最贵的是 Los Sitios 广场的 Garbo,4 欧。最后一段才介绍 App:还能看哪家放球赛、有没有桌上足球、台球、飞镖、露台,注册用户可以自己补价格。

这篇报道在报纸的 Facebook 和 X 上都转了。三天后,8 月 26 日,BeerMaps 在 Google Play 上一天多了约 300 次安装(第三方估算),是它上架以来头一个明显的台阶。

一个月后同样的事在马德里又来了一遍。9 月 22 日 Madrid Secreto、9 月 30 日全国性的 El Periódico de España 先后报道,标题换成马德里版:最便宜的 1 欧(Mana 连锁的几家店),最贵的在太阳门一带,11.39 欧,「同一瓶啤酒,坐的地方不同,贵 11 倍」;Chueca 区均价 4.75 欧,比 Lavapiés 的 3.02 欧贵 57%。El Periódico de España 开头一句是「在这样的经济环境下,知道哪儿有一欧的啤酒几乎是必须的」。那一周,安装从 2,837 涨到 3,439。

它是什么

一张地图,每个酒吧的图钉上直接写着价格,统一按「这家最便宜的啤酒,33cl 以内」算。可以按啤酒牌子、价格、设施筛:放不放足球、有没有台球、露台、无麸质啤酒、配不配 tapa。另外两块让人反复打开:一是记账,记下自己喝了几杯、几升、花了多少钱、去过哪些酒吧,出周报年报;二是社交,关注朋友、比排行。

数据全靠用户填。填价格、加酒吧、写评价都能拿积分升级,官网首页挂着每周排行,11 月 6 日排前三的用户每人贡献了 170 次上下。官网自报已有 1 万多家酒吧、7,000 多条价格、2.3 万次打卡。

冷启动是创始人自己扛的。报道里写他「花了几个月,亲手建起一个数据库,收了马德里 1,000 多家酒吧的价格」。早期的差评正好是这件事没做够时的样子:「几乎没有酒吧」「价格是乱填的」。

涨得多快

日安装是第三方估算,只看趋势。iOS 上 70 个评分、均分 4.74(App Store,11-06)。只有西班牙一个国家有排名,评论全是西语:「¡Qué necesaria es esta app!」(真需要这个 App)、「用来知道钱花在哪最划算,避免被宰」、「早有这个就好了,大学时跟朋友在市中心喝酒的时候」。也有人提要求:要能看到每杯配的是什么 tapa,要能改已经记下的酒和价格。

用户从哪来

地方报纸,最主要。 每一篇报道都对得上一个安装台阶。关键在于它的数据天生就是一篇新闻:「X 城最便宜的酒吧是哪家、均价多少、最贵的区比最便宜的贵几倍」,记者几乎不用改。西班牙的地方报纸大多属于同一个集团(Prensa Ibérica),萨拉戈萨、马德里这两篇都出自它旗下,写完一座城,下一座城的同行很容易照着写一篇。

官网的城市页。 beermaps.app/bares/马德里 这种页面按城市、按区自动生成,标题是《马德里便宜酒吧:2026 年一杯啤酒的价格》,列出均价、各区排名和最便宜的 5 家,「其余在 App 里」。11 月 5 日的马德里页:1,568 家、均价 3.28 欧,最便宜 0.90 欧,Moratalaz 区均价 2.28 欧最低,Salamanca 区 3.69 欧最高。首页还列了巴塞罗那、萨拉戈萨、塞维利亚、毕尔巴鄂等十几座城。这些页既是搜索入口,也是记者现成的素材。

一次达人视频。 11 月 2 日,一个叫 Manu Franco 的 Instagram 账号(用户名 @manufrancoad,简介写着「Creator Content」)发了一条推荐 Reel,文案是「你知道 Beer Maps 吗?把这个发现存下来!」当天 Google Play 多了 1,942 次安装,是上线以来最大的一天。从账号定位看,这大概率是付费或置换的合作(推断,花了多少不知道)。

自己的短视频:TikTok @beermaps_app 约 1,300 粉、累计 6 万赞,标题打的是「省钱」「周末去哪」「看球」,量不大,算底量。没查到它在 Meta 上投广告。

钱从哪来

用户端免费、没广告。钱打算从酒吧那头收:官网给店家的说法是「申请首月免费 · 你的酒吧在地图上置顶、带 logo · 发布你的促销和活动 · 我们帮你上传酒单和价格」。这是本地商家广告的老路子,有没有已经收到钱、收了多少,外面看不出来。

谁在跟它抢

这张表说明一件事:「酒吧啤酒价格众包地图」不是新点子,产品功能也没有护城河。 西班牙的 Cerviza 比它早,英国的 Tap Map 比它早一年,都没起来。BeerMaps 多做的是两件事:创始人先把一座大城市的数据亲手铺到够用,再把数据做成一城一份的「最便宜 / 最贵」排名,送到记者和搜索引擎面前。

知道的人多不多

很少。收入没公开,英文互联网上几乎没人讨论,报道过它的只有西班牙几家地方和区域媒体加一个达人。整体体量也小:Google Play 7,007 次安装,iOS 70 个评分。

如果是你

判断:可以试。这套打法很便宜、能复制,也还没人在别的国家做成;短板是钱——用户端收不了钱,酒吧那头的广告能收多少没人证明过,一个城市的数据得先靠人手铺。

适合谁:住在一个「酒吧涨价」也是全民话题的国家(意大利、葡萄牙、德国、波兰、拉美几个大城市;英国已经有 Tap Map,但它没起来),说当地语言,愿意自己跑酒吧、翻菜单照片、拿记者当主要渠道的一两个人。会写数据新闻稿比会写代码更要紧。

不适合谁:想靠这个 App 本身很快赚钱的;不愿意线下铺数据、指望用户第一天就会自己填的(早期差评就是「没几家酒吧」);只想做一个全球英文版的(没有本地数据,就没有本地新闻)。

怎么做:先挑一座城,亲手把 500 到 1,000 家酒吧的价格铺上去,口径定死(比如「最便宜的一杯,33cl 以内」),不然没法排名。产品上照 BeerMaps 做:地图上直接显示价格、按设施筛、记账、积分和排行;再补上它的用户在要的两样——能改价格、能看配什么小吃。品类也不一定是啤酒:咖啡、一份套餐、洗车、停车,只要大家都抱怨涨价、又没人系统记过价格,都能这么做。

怎么获客:数据攒够了,自己写一份「X 城最便宜 / 最贵的 10 家、最贵的区比最便宜的贵几倍」,发给当地报纸和城市生活类账号;每开一座城,就能再上一次新闻。同时按城市、按区自动生成搜索页,每天更新,只露前几名、其余引导下载。再找一两个本地生活达人拍「省钱喝酒」的短视频,BeerMaps 一条视频就带来一天近 2,000 次安装。收钱等有了量再说:先给酒吧免费置顶一个月,看有没有人愿意续费。

什么时候之前:这门生意不赶节日,赶的是「还没人做」。BeerMaps 现在只在西班牙,要是它先翻成意大利语、葡萄牙语进了别的国家,你那边的「第一篇新闻」就被它拿走了。给自己半年。

什么情况说明看错了:①你铺好一座城、发了稿,报纸不接,或者报道出来以后安装没有台阶;②三个月后用户自己填的价格占不到新增数据的一半,说明还是你一个人在填;③酒吧免费期满,几乎没人付费,BeerMaps 那边也一直没看到收费的迹象,说明这是一个好玩、但养不活人的产品。