一家公司开两张桌子:越南 iKame 把自己的爆款清理 App 换个壳再上一遍,四个月 150 万安装

Clean Now 是一个安卓手机清理工具,7 月 15 日上架,到 11 月 6 日装了 153 万次,在尼日利亚、印度、菲律宾、阿根廷的工具类畅销榜排进前 35。它的产品没有任何新东西:同一家越南公司今年 3 月已经上过一个几乎一模一样的 App,现在装了 1,100 万次。值得看的是它为什么还要再上一个,还有这套打法对你有没有用。

一个印度用户解锁手机,弹出来的是它

11 月 3 日,一位印度用户在 Clean Now 的商店页打了一星:「我一解锁手机广告就弹出来……不管我在干什么它都出现在屏幕上,建议大家别下。」同一周,另一位写「它盖在别的 App 上面,我很不高兴」;还有一位写得更直接:「我不需要清理 App,可通知老是叫我安装,太烦了。」

第二天,11 月 4 日,有人给它打了五星,评论只有一句:「please don't ask again and don't show me again」——别再问了,别再弹了。

这两条评论把这个 App 的增长讲完了一半:一头是铺天盖地的广告把人推进来,另一头是装上以后反复弹出的评分请求把分数撑在 4.4。

它是什么

一个把手机里「占地方的东西」找出来让你删的工具:相似照片、重复照片、截图、大视频、下载文件、不用的 App,还有重复联系人和过期的日历事件。商店页的说法是「一个 App 清理照片、视频、文件、应用、通讯录和日历」。

不带广告,靠订阅和内购赚钱,内购标价 $0.49 到 $69.99(Google Play,11-06)。免费版有限制,7 月底一位阿根廷用户抱怨「一天只能删 10 张照片,唯一有意思的功能被锁住了」;还有不少人说开试用要先绑卡,试用期一过就扣钱。

开发者叫「iKame - Begamob Application AI」,网站和邮箱都是 begamob.com。Begamob 是越南 iKame 集团旗下做工具 App 的团队,官网口号是「人为本,增长黑客第一」,合作方列着 AppLovin、Unity、ironSource、Pangle、AdMob、Facebook——全是买量和变现平台。

它其实是二号店

Clean Now 最新版本的更新说明里只写了一行内部代号:「ai-cleaner-2/production_v1.0.8.2」。

「ai-cleaner」指的是 Begamob 自己的另一个 App:AI Cleaner: Clean up Storage,2026 年 3 月上架,到 11 月 6 日装了 1,104 万次,7 天新增 53 万,在工具类畅销榜最好排到第 3(印度第 3、尼日利亚第 8)。两个 App 的功能清单、定价区间、文案几乎一样。Clean Now 是同一套代码换了名字、图标和开发者账号再上一遍(推断,把握大)。

为什么要这么做:

• 在同一组搜索词上多占一个位置。 用户搜 cleaner、storage、duplicate,结果里可以同时出现两个「不同公司」的 App,点哪个钱都进同一家。包名 clean.ai.cleanduplicated.cleanstorage 本身就是一串关键词。
• 买量能放得更大。 一个 App 在广告竞价里加价会越来越贵,两个 App 分开投,可以多吃一块量又不至于自己跟自己抬价(推断)。
• 分散风险。 清理类 App 被 Google 下架或封号不罕见,两个账号不会一起倒。

量是怎么来的

累计安装(Google Play 公开数,Google 隔一两天才刷新一次):

7 天新增 14.8 万,一天约 2 万。在 iKame 这样的公司里,这只是个边角的量。

广告。 在 Google 广告透明中心,Begamob 的香港主体 BEGAMOB GLOBAL LIMITED 历史上投过两三千条素材,11-06 在投的超过 200 条,九成多是应用安装广告,覆盖 223 个国家和地区,三分之二是视频。在投的素材里能看到同门 AI Cleaner 的视频(10 月 28 日起在美国投「1 Swipe to Free Up Storage」,一滑释放空间),直接落地到 Clean Now 的素材没找到,它可能挂在另一个广告账户下。Facebook 上,Clean Now 的主页 9 月 11 日发了一条「Get a Cleaner, Faster Phone」的短视频,6 万播放、817 个点赞,只有 2 条评论,是典型的付费推广帖。

评论里还有另一条渠道。 上面那些「一解锁就弹」「盖在别的 App 上」「通知叫我安装」的抱怨不是个例:11 月初 200 条英文评论里,65 条是一二星,其中三分之一说的是弹窗、通知、强制跳去安装;西语用户写「别再发杀毒提示,别再吓唬说要关掉 Google 了」,越南用户写「它不停跳出来抢控制权,我没法用手机,好像在恐吓我」。这些更像是别的免费 App 里的全屏广告,用「手机中毒了」「存储快满了」一类的吓人文案把人推进商店(推断;是哪个广告网络、是不是 Begamob 自己投的,外面看不出来)。一位阿根廷用户 10 月 29 日给它打五星,留言却是「我想看那些短剧的结局」——他大概是在看短剧时被广告带过来的。

评分。 10-30 到 11-06,新增安装约 14.8 万,新增评分约 6,500,每 23 次安装就有一个评分;同门 AI Cleaner 同期是每 74 次一个。分数分布也说明问题:1.8 万个评分里 1.2 万个五星,一星只有 685 个;但写了字的评论里,一星占了三成。不写字、顺手点了五星的人,多半是在「清理完成,释放了 X GB」那一刻被弹窗问到的(推断,把握大)。4.4 分撑住了商店页的转化,但不能当口碑看。

站外没声音。 X 和 TikTok 上搜不到它,也搜不到 Begamob,网上只有下载站的自动收录页。

钱从哪来

只有排名,没有金额。11-06 它在 17 个区的工具类畅销榜上:尼日利亚第 24、印度第 25、菲律宾第 32、阿根廷第 35、马来西亚第 59、墨西哥第 76;美国第 125,英国第 160(Google Play,11-06)。

钱是从印度、尼日利亚、菲律宾、拉美这些地方的订阅里来的。这些国家工具类畅销榜第 25 名的门槛很低,但用户量大、买量便宜。评论里能看到代价:「试用取消了还是自动续费」「没确认就扣了钱,发邮件也不回」「这钱不是我的,怎么取消,我刚做完手术躺在床上去不了营业厅」(墨西哥用户,9 月)。退款和差评是这门生意的成本之一,账算得过来,他们才会开第二家店(推断)。

谁在跟它抢:这条街是满的

印度、尼日利亚的工具类畅销榜前 30 里有 6 到 7 个清理 App。Clean Now 在这里面不大不小,它能活下来不靠产品,靠的是背后那家公司已经有一号店、有素材、有投放团队。

如果是你

一句话: 「照片去重 + 订阅」在安卓新兴市场是一门被验证过、也已经挤满的生意;Clean Now 能起来,靠的是一家大发行商复制自己的爆款,这个条件你没有。

适合谁: 已经有一个跑通的工具 App、手里有素材库和投放团队的公司。对你有用的不是这个品类,是「矩阵」这一招:同一套代码、新品牌、新账号,在同一组关键词和广告位上再占一个坑。

不适合谁: 没投过广告的独立开发者。这条街上头部在 Meta 同时挂着 3,800 条广告,后来者每周都在冒;不付广告费,商店搜索里排不到你。想靠「更好用」突围也难,用户分不清第七个清理 App 和第六个有什么区别。

怎么做: 如果你已经有一个赚钱的工具 App,就照它的方式开二号店,改名、改图标、换账号,先在印度、尼日利亚、菲律宾、拉美冲分类畅销榜,再看欧美;在用户最爽的那一刻(清理完、省下多少 GB)弹评分。如果你没有,别进清理,拿这几招去找一个还没被大公司铺满的工具品类。另一个能做的方向是它没做好的那部分:评论里最多的抱怨是吓人的弹窗、绑卡试用和偷偷续费,一个不吓人、免费额度给够、取消订阅一键就能完成的清理 App,在欧美这些更讲究体验和合规的市场也许有位置,但要和 Codeway 正面抢(推断,没验证过)。

怎么获客: Google 应用推广加 Facebook、Instagram 短视频,素材就一个点:「一滑释放空间」;商店页每种语言堆满 cleaner、storage、duplicate 这类词。

什么时候之前: 没有明显的窗口,这条街一直在,但每个月都更挤。Google 对吓人广告和订阅扣费的审核一旦收紧,靠这些起量的一批 App 会先掉。

什么情况说明看错了: 如果 Clean Now 和一号店 AI Cleaner 的安装数接下来此消彼长,说明二号店只是在抢自家的量,矩阵没带来增量;如果 Google Play 开始批量下架这类清理 App,或者它们在印度、尼日利亚的畅销榜名次一起掉,说明这门生意的账靠的是灰色流量,已经算不过来了。