「至少没有那个 95 秒的广告」:一个苏州个人开发者,三条 20 秒视频,25 天把手写字体 App 推到 2.7 万安装

Handfont 是一个把手写字变成字体文件的安卓 App,10 月 13 日上架,到 11 月 8 日装了 2.67 万次。它没有上过热门视频,也没有媒体写过,用户是靠 Google 应用广告一批批买来的。做它的是苏州的一个个人开发者,同一套打法他今年已经跑过四个 App。这一篇讲清楚:它卖的是什么、需求从哪来、量是怎么买的、钱可能从哪来,以及这套打法你能不能照着走一遍。

一条三星评论

10 月 22 日,一个叫 Dodo Antigua 的用户在 Google Play 上给 Handfont 打了三星:

At least no 95 second ad from the other fontmaker app but (My Slant settings is glitching when I'm done doing my font) and important thing Fix it ——至少没有另一个 fontmaker App 那种 95 秒的广告,但我做完字体以后,倾斜设置出毛病了,这个很重要,修一下。

「另一个 fontmaker」说的是 Takeoff Labs 的 Fontmaker,这个品类的老大。开发者当天回复:「倾斜设置的问题我们马上看。」

一周前,10 月 15 日,也就是上架第二天,一个叫「Yang Juhua」的广告主在 Google 上投出了 Handfont 的第一批广告。在 Google 广告透明中心能查到这个名字,注册地中国,和 Play 上开发者署名是同一个人:个人开发者,地址在江苏苏州。广告里的视频挂在 YouTube 频道「EZTools」下面,文件名没改,直接就是 Handfont_EN_01-handwriting-font_16x9_20s_v1:英文第 1 条,横屏,20 秒,第 1 版。后来又有了 ES_01(西语)和 AR_01(阿语)。到 11 月 8 日,这三条视频撑起了 23 条广告,还在投。

它是什么

用手指或手写笔在屏幕上一格一格写字母,或者打印一张 A4 模板,手写好再拍照扫进去;App 在手机本地把你的笔迹做成一个真的 TrueType(.ttf)字体。写完 26 个小写字母就能预览,可以扩到 62、72 或 138 个字符(含西欧语言的重音字母),单个字母不满意可以重写,宽度、粗细、间距、倾斜、字母对的间距都能调。

商店简介里,做字体只是第一段。后面还塞了一长串:用你的字做卡片和海报、「文字转手写」(打一段字,生成像手写的 A4 页面)、签名生成、印章、给 PDF 签字、五种书法字帖、200 多种花体字和一个花体字键盘、一个显示你自己字体的桌面小组件。

简介里最不像营销的一段叫「GOOD TO KNOW」:

键盘发出去的是纯文本,所以你的字体没法在聊天 App 里打出来,也不会改变系统字体。想分享,就用你的字体做一张图。

这句话是冲着 Fontmaker 去的:很多人装 Fontmaker,以为能在 WhatsApp 里用自己的字打字,结果发现不行。

收费:免费版能做字体、预览、做图、练字;Pro 解锁 .ttf 导出、无限字体、签名和印章导出、去广告,月订、年订、买断三种,商店标价 $1.00–19.99。另外 App 里有广告(数据安全页写了会和第三方共享设备 ID)。

需求不是它养大的

「把我的字变成字体」这件事,Fontmaker 已经做了五年:iOS 2021 年 7 月上线,安卓 2021 年 11 月;到 11 月 8 日,安卓累计 734 万安装,最近 7 天还在涨 13.3 万,在 26 个国家的生产力榜上(菲律宾第 17、美国第 43),iOS 美区有 12.5 万个评分。TikTok 上这类视频反复火过,一条讲「把你的字变成字体」的视频有 3,800 万播放。

用户是谁,从 Handfont 自己的评论能看出来,和 Fontmaker 是同一拨人:学生和青少年。

「amei achei a ideia genial de poder escrever com minha própria letra」——太爱了,能用自己的字写东西,这个点子太棒了。(巴西,11-05) 「Porque me ayudo para los deberes」——因为它帮我写了作业。(墨西哥,11-05) 「it actually lets me do different symbols which helps me with my own created language」——它真能让我造各种符号,我在发明自己的语言,很有用。(美国,11-05)

所以 Handfont 不用教育市场:想要这个东西的人一直都在,它要做的只是在这些人面前出现。

2.7 万安装从哪来:买的

安装曲线是一级一级的台阶,每级都对得上一批新广告。

累计数来自 Google Play,日增是第三方 AppstoreSpy 的估算;广告批次来自 Google 广告透明中心(11-08 查询)。

几个细节值得记:

• 投哪儿。23 条广告覆盖约 60 个国家,按出现的条数排,最多的是伊拉克、埃及、巴西、葡萄牙、巴基斯坦、委内瑞拉、墨西哥、约旦。思路很清楚:主力是便宜流量的国家,再按语言分三组:阿语区、葡语区(巴西、葡萄牙、安哥拉、莫桑比克)、拉美西语区。美国、德国、爱尔兰只有零星几条。
• 素材很少,钩子很多。视频只有三条,每种语言一条 20 秒的横屏片。变化在文案上:「Turn Your Writing Into a Font」「Tu letra, ahora una fuente」(你的字,现在是一个字体)是主钩子;葡语图文广告里,一条写「把文字转成手写的 A4 页面,做成图分享」,一条写「200 多种 Unicode 花体和 2,000 多个符号,给你的简介、配文、用户名」。也就是说,那一长串附带功能不只是凑数,每一个都是一条能单独投的广告。
• 商店页也翻了。标题按语言改:巴西「Handfont: Fonte com sua letra」,墨西哥「Handfont: Tu letra en fuente」,阿语「Handfont: اصنع خطًا بخط يدك」,还有韩语、俄语版。11-08 在埃及用阿语搜「用你的笔迹做字体」,它排第 2,只在 Fontmaker 后面;美区搜「make my handwriting a font」排第 6。
• 分类挑了没人挤的。它放在「个性化」,不和 Fontmaker 挤「生产力」。巴西个性化免费榜第 190 名门槛很低,买来的这点量就够它一直挂在榜上。

除了广告,其他渠道一片空白:TikTok 上搜「handfont」「fonte com minha letra」这几个词,没有一条在讲它;X 上 60 天里 0 条;网上只有 APKPure、Softonic 这类自动收录页。

这套打法以前跑过。同一个广告主从 2026 年 7 月起,用一模一样的「Cloudflare 模板官网 + Google 应用广告 + 多语言商店页」投过三个工具:QR 扫码、PixCompress 图片压缩、EZStatus 状态保存,现在分别是约 1.7 万、2.2 万、1.6 万安装。Handfont 25 天就超过了它们,是这几个 App 里吸量最好的。图片压缩、扫码这种 App 毫无差异化也能买到 2 万安装,这说明 Handfont 起量靠的主要是这套流程,不是它比 Fontmaker 好在哪。

钱从哪来:看不到,大概率很薄

收入外面看不到。能确定的只有两路:App 内广告,和 Pro 内购。

能推的是:量主要买在伊拉克、埃及、巴基斯坦、委内瑞拉这些国家,一次安装的价钱可能只有几美分到二十美分,三批广告加起来估计花了几千美元(估,未核实)。但这些国家的青少年很少付订阅,巴西一条一星评论说得直白:「eu odiei tem que pagar e eu não sei pagar」——讨厌,要付钱,我又不会付钱(11-04)。所以它现在更可能是靠广告展示回一部分成本,订阅是锦上添花(推断)。

一个旁证是开发者还在加钱:11 月 3 日又上了一批阿语广告,到 11 月 8 日三批都在投。一个个人开发者愿意连续加三批,至少说明数字没难看到要停(推断)。

评分管得很勤:130 个评分、5.0 星(手机端 4.6),几乎每条评论都有回复,葡语回「Obrigado pelas cinco estrelas!」,西语回「¡Muchas gracias por tu apoyo!」。有一条墨西哥用户打了一星、写的却是「me encanta」(我很喜欢),开发者回的是:「要不要考虑给我们五星?」

谁在跟它抢

2026 年秋天,两个月里冒出了六七个同类新包,还有两家用了一样的名字(一个 iOS 上做韩文的 Handfont,一个网页 handfont.app)。品类不缺人进,缺的是会买量的人:这批新进者里,还没看到第二家在大规模投广告。

它没做好的地方

它在阿语、韩语、俄语的商店里卖,但只能做拉丁字母。简介写得很清楚,最多 138 个字符,包括西欧语言的重音字母;阿拉伯字母、韩文、西里尔字母都不支持。可它的广告最多投在伊拉克和埃及,11 月 3 日那批全是阿语。一个埃及学生看了阿语广告装进来,能做的是一套英文字母。有个用户 10 月 16 日留言「我做了一个像阿拉伯文的字体,样张很完美」,这是在拿拉丁字母的格子凑阿拉伯文。

在 Play 上用阿语、韩语、日语、俄语搜「用自己的笔迹做字体」,排在前面的几乎都是这几家英文 App 的翻译版:Fontmaker、Handfont、KreativityApps,外加一个只有 100 多次安装的韩文新包。本地文字的手写字体工具,目前没看到一个做起来的。旁边倒有一个信号:「把文字转成手写」这个相邻需求,阿语里已经有 MoEssa Apps 的「تحويل النص الى خط اليد عربي」做到 10 万以上安装,用的人大概率也是要交手写作业的学生(推断)。

另外两处短板:一是「不能在聊天里打字」虽然写在简介里,评论里还是有人抱怨(「i cant type with my new custom font」,10-25);二是免费版限制多,有人打两星说「免费用户别用」(10-29)。

如果是你

B

可以试。需求被 Fontmaker 证明了五年,Handfont 证明了一个个人开发者花几千美元就能在这个品类里 25 天买到 2.7 万安装,而且几乎没人注意到它。短板也明显:量买在便宜国家,能不能回本外面看不到;这个品类两个月里进来了六七个新包;Fontmaker 每天的新增安装是它的十几倍,正面拼英文市场没有意思。

适合谁:1–2 人,会上架安卓工具、投过 Google 应用广告(或者愿意花几千美元学);最好懂一种非拉丁文字,阿拉伯文、韩文、西里尔文、天城文都行,能自己判断连写、字形变化做得对不对。

不适合谁:想靠 TikTok 或商店自然量起来的(这个品类今年秋天的新包,没看到买量的都停在几千安装以下);想做英文主战场和 Fontmaker 拼的;不愿意碰广告变现、只想收订阅的(买量的国家付不起)。

怎么做:最值得做的是 Handfont 没做的那块:本地文字的手写字体。先做阿拉伯文:Handfont 已经在替你把伊拉克、埃及的学生教育成「有这种 App」,却接不住他们;阿拉伯文的难点是同一个字母在词首、词中、词尾、单独时字形不同,要让用户每种写一遍,再用 OpenType 规则自动接起来,这正是英文 App 不愿意做的门槛。韩文同理(用部件拼音节,不用写一万多个字)。功能上照 Handfont 的思路,把「文字转手写」「签名」「花体字」一起装进去,每个功能都是一条单独的广告钩子。免费版让人做完、能做图分享;导出 .ttf 和去广告收费,定价按当地水平定,别照搬 $19.99。

怎么获客:照它的模板走:上架当周开 Google 应用广告,每种语言先做一条 20 秒的「写几个字母 → 变成字体 → 做成一张图」的横屏视频,文案换着测「你的字变成字体」「把作业变成手写」「做一个签名」;先投埃及、伊拉克、摩洛哥这类便宜国家把安装和评分垫起来,再试沙特、阿联酋。商店标题和简介用本地语言写,别用机翻;分类可以学它放「个性化」。

什么时候之前:越早越好。Handfont 11 月 3 日刚加了一批阿语广告,说明它也在往这边看;它要是哪天支持了阿拉伯文,这个位置就是它的。目标是 2027 年 1 月前有一个能用的阿语版本开始小预算投放,赶在下学期开学之前。

什么情况说明看错了: ① Handfont 或 Fontmaker 更新后支持阿拉伯文或韩文手写字体,本地文字这条缝就被大的填上了; ② 你在阿语区投出的单次安装成本连广告收入都盖不住,而 Handfont 在 11 月之后停投或大幅缩量,说明连它都没算过来账; ③ 反过来:如果 Handfont 开始把预算挪到美国、英国、菲律宾这些 Fontmaker 有畅销榜名次的国家,而且日增还在涨,说明这套买量模板在高价市场也成立,值得把同样的打法用到英文以外的更多语言上,而且要更快。

最后一句给做工具 App 的人:Handfont 让你看到的不是「手写字体还有机会」,而是一个已被大 App 养大的品类里,一个人、三条 20 秒视频、几千美元,能在一个月里拿到什么。拿之前先看清楚两件事:老大没接住哪群人,你买量的那些国家,用户掏不掏得出钱。

数据与出处

• 安装、评分、榜单、商店简介、价格:Google Play 商店页(美区、巴西区,11-08);累计安装来自 Google Play 公开安装数(10-31、11-07、11-08);日增为第三方 AppstoreSpy 估算,观测之间均摊。
• 评论原话:Google Play 美区、巴西区、墨西哥区评论,10-16 到 11-06。
• 广告:Google 广告透明中心,广告主「Yang Juhua」(11-08 查询);素材文案与视频文件名来自广告预览页与 YouTube 频道「EZTools」。投放国家按出现该国的素材条数统计,不代表花费或安装分布。
• 搜索排名:Google Play 搜索结果(美区、墨西哥区、埃及区等,11-08)。
• 姊妹 App 与竞品安装数:Google Play 公开安装数(11-08 前后);Fontmaker iOS 评分为 App Store 美区。
• 花费、单次安装成本、付费转化、留存都没有公开数据,文中相关数字都是估计。