「老公在哪」装不进这个 App 了:一个定位包 8 天加了 3.4 万,靠的是一家工作室的第四次复制

Mobile Phone GPS Positioning 是 Esame Marketing Limited 9 月 15 日在 Google Play 上架的家庭定位 App,10 月 29 日到 11 月 6 日装了 3.4 万次,冲到尼日利亚地图类免费榜第 4、南非第 5。产品本身没什么新东西,同一家公司已经有三个几乎一样的定位 App,合计 2,300 多万次安装。这一个唯一不一样的地方是商店页上的一句话:只给父母看未成年的孩子,不许拿来找配偶。下面讲这句话是怎么来的、这类 App 的钱从哪来,以及你为什么大概不该再做一个。

「输入任何一个号码,都定位到同一个地方」

6 月 28 日,一位越南用户在 GPS Tracker - Family Locator 下面留了一星。这是同一家公司 3 月上架的姊妹包,11 月 6 日是越南地图类免费榜第 1。他写的是:「骗人,定位不了,随便输一个电话号码,它都显示同一个地方。」25 个人点了「有用」。早一个月,5 月 31 日,另一位越南用户在同一个 App 下面给了五星,评论就一句:chồng đang ở đâu,「老公在哪」。

这两条评论把这个品类说得很清楚了。很多人装这种 App 是想输一个号码,就看到另一个人在哪儿,最好对方还不知道。可这些 App 实际做的是「邀请码配对」,两台手机都得装、对方得同意,在付费墙后面才能看位置。8 月 25 日,一位美国用户在另一个姊妹包下面写得更直接:「它追踪不了不想被追踪的人。对方得自己下载、注册、付钱、同意被你追踪。想用这个抓出轨,这个 App 或者任何宣称能做到的 App 都不行。」

那个姊妹包叫 Phone Tracker GPS Location,商店简介写的是「24 小时定位你的家人和恋人」(Locate your family & lover 24/7)。11 月 6 日,它有 17,709 个评分、平均 3.87,其中 4,372 个是一星,大约四分之一。土耳其区评论点赞最多的两条都是一星,一条说「骗子,什么都找不到,广告一堆,马上就要钱」,一条说「别信,说免费其实收费」。

新包 Mobile Phone GPS Positioning 的商店页底下写着:「本应用只供父母看护未成年子女使用,不用于追踪配偶或其他成年人,即使对方同意也不行。」

它是什么

简介第一句是「和你的孩子保持联系」。功能有四个:在一张家庭地图上看孩子现在在哪;在家、学校周围画安全区,孩子进出时推送通知;孩子按 SOS 把位置发给家人;看孩子一天走过的轨迹。用法是三步:安装、用邀请码连上孩子的手机、打开位置共享。

收费方式是「含广告」加内购,单项 $2.99 到 $9.99。商店年龄分级是「所有人」,标了「会分享位置」。版本 1.0.5,10 月 27 日之后没再更新。到 11 月 6 日,它一个评分、一条评论都没有。

功能上它和 Life360、和 Play 上一大堆白牌定位 App 几乎一模一样。看得出来的差别只有文案,也就是开头说的那句「仅限父母和未成年子女」。

这句话是写给谁看的

不是写给用户看的,是写给 Google 审核看的。Google Play 2020 年 9 月公布的开发者政策里,把能在 Play 上架的「监控他人」的 App 限定为两类:专门为父母追踪孩子设计和宣传的,以及企业管理员工设备的。其余的都可能被算作跟踪软件(stalkerware)。新包把「家人和恋人」改成「只限未成年子女」,还特地加上「即使对方同意也不行」,看起来就是照着这条政策写的合规版本(推断)。

这对想做这类 App 的人有两层意思。第一,这个品类最赚钱的那部分需求(找配偶、找「对象」)恰好是 Google 明文不让做的,老包靠模糊文案吃这部分流量,随时可能被下架。第二,同一家公司愿意用一个新包、新文案重新跑一遍,说明它觉得老包的风险值得分散。

量是怎么来的

数字来自 Google Play 安装数和各区榜单,10-29 到 11-06。

上架后头 44 天装了约 2.8 万次,一天 640 左右;最近 8 天加了 3.44 万,一天 4,300 左右,快了约 7 倍。安装数是隔天跳一次的(0、2.5 万、0、6 千),这是 Play 更新数字的节奏,不代表每天真实的分布。

名次的走法更说明问题。10 月底它在拉美靠前,然后一路往下掉,墨西哥从 16 名掉到 26、36、44、73、106;11 月 4 日起南非、尼日利亚冒出来,两天里从 33 名、41 名冲到第 5、第 4。一个国家一个国家地起来又落下去,是分国家投广告的样子,不像口碑传开(推断)。8 天 3.4 万次安装、一个评分都没有,也指向同一件事。

尼日利亚、南非的地图类免费榜门槛很低:前 15 里一半是打车和地图,另一半是定位 App,一天几千次安装就能进前 5,而这两个市场的广告又便宜。榜位冲上去以后,在商店里搜「GPS tracker」的人会顺带把它装上。它的名字「Mobile Phone GPS Positioning」和包名 findmyphone.position.locationtracker 也都是拿搜索词拼起来的。

它自己的广告素材没找到。同类定位 App 在 Meta 上的投放能看到:一个叫「Darling Cat-03」、只有 2,163 个赞的小主页,11 月 6 日有 150 条广告在投,推的是几款定位包;另一个叫「Best Free App」的主页在投 801 条。X 上、媒体上都没有关于这款 App 的讨论,网上能搜到的只有软件下载站自动抓的页面。

背后是谁

Esame Marketing Limited 的官网说自己是「Built in Delaware, used worldwide」的独立 App 和电商工作室,地址在特拉华州 Dover。它所有 Play 包留的都是同一个 Gmail 邮箱,网站是 phonefinder-app.com 的几个子域名,隐私政策挂在 Google Sites 上。这是常见的中国出海工具团队的配置(推断)。

它的产品线全是「找手机」这一类:拍手找手机、防盗报警(两款都过了 1,000 万次安装)、来电闪光灯、照片恢复、视频下载,再加上四个定位 App。AndroidRank 统计它累计 3,825 万次安装;Sensor Tower 显示它有 26 个 Android 包,19 个在架,主要市场是印度。iOS 上它用 Amor 这个牌子发同一套东西。

四个定位包摆在一起(Google Play 安装数,11-06):

钱从哪来,第三方给过一个模型估计:AppGazers 估它整个 Play 组合每月内购收入 $2.25 万到 $18.8 万,最大的是 1,588 万安装的那个老包,每月 $1.0 万到 $4.9 万(模型估,不是公开收入)。新包还没有单独的数。它只上了尼日利亚、马来西亚、印尼地图类畅销榜的第 181、182 名,收入很小。

这套生意是这么转的:在便宜的国家买量,用户免费装上,开屏和插屏广告先把一部分成本收回来;一部分用户想「解锁实时位置」或「看历史轨迹」,在付费墙前掏 $2.99 到 $9.99。越南、土耳其区的一星评论里,「说是免费,其实要钱」是最常见的一句。

谁在跟它抢

这是 Google Play 上最挤的白牌工具品类之一。

地图类里名字带 track、locat、find 的 App 有 215 个,59 个是 6 月以后才上的,这 59 个一周合计加了约 679 万次安装。它的 3.4 万只占约 0.5%。在它冲到第 4 的尼日利亚地图榜上,前 15 名里有 9 个是定位 App。

用户其实不缺免费选择:Android 自带「查找」,家长控制有 Family Link。白牌包能活,是因为大多数人不知道或不会用系统功能,去商店搜了「GPS tracker」(推断)。

如果是你

一句判断:别再做一个白牌定位包。需求是真的,钱也是真的,但这个品类已经被一批会买量的工作室挤满了,最能卖钱的那部分需求(找配偶)又是 Google 明令禁止的。值得学的是 Esame 的做法,不是这个产品。

适合谁:已经在跑工具 App 矩阵、有现成买量流程、熟悉 Play 政策审核的团队,想在一个验证过的品类里多占一个坑;或者真想做「家长和孩子」这件事、愿意做订阅和长期留存的人,比如专门给某个国家、某种语言的家长做,把上学路线、校车、到家提醒做细。

不适合谁:一个人、没投过广告、指望商店自然流量的开发者,这个榜上一半都是同类,自然量轮不到你;想靠「输号码就能定位」「查伴侣」这类文案吃流量的,这条路 Google 2020 年就写进了政策,姊妹包四分之一的评分是一星,评论里最常见的词是「骗子」;只做广告变现的,用户留不下来。

怎么做:要做就做合规的家长版:文案、商店分级、权限申请从一开始就照 Google 的「专为父母追踪子女设计」来写,配对流程讲清楚,付费墙之前让人先看到能用。如果你做矩阵,学它的三件事:一个验证过的品类用好几个包、好几组搜索词同时占位,一个被下架其余还在;新包换更安全的使用场景文案;冲榜挑尼日利亚、南非、阿根廷这类分类榜门槛低、广告便宜的国家。

怎么获客:这一层的玩家靠的全是买量和商店搜索,内容、社交上几乎没人做。按国家小预算测,哪个国家地图类免费榜能用最少的钱冲进前 10 就先投哪个,上榜以后吃搜索带来的自然量(推断)。

什么时候之前:不赶时间。这不是窗口型机会,品类一直在,也一直挤。

什么情况说明看错了:① 这个新包 30 天内进了任何一个国家地图类畅销榜前 50,说明「只限孩子」的合规版也能收到钱;② 它在不靠冲榜的情况下,一个月里每天稳定加两千以上,说明商店搜索的自然量比看起来大;③ 反过来,如果 Google 在几个月内成批下架「家人和恋人」口径的老定位包,说明这家换文案是对的,而还在用老文案的同行窗口已经关了。