卖掉 $20k MRR 的卡路里 App 九天后,他上了一个植物 App:Flowr 还没火,值得看的是他把同一套打法再做一遍
它是什么 拍照识别植物、诊断叶子毛病、排浇水日程的订阅 App,只做波兰语、乌克兰语、英语。
为什么火了 它其实还没火:全球 856 个安装,没有评分和收入信号。被注意到是因为开发者刚把公开收入 $20k MRR 的 AI 卡路里 App TrackAI 卖了六位数,Flowr 是他照同一套打法做的下一款。
C你可以怎么跟 别去植物赛道跟它;学它的流程:AI 拍照 + 3 天试用 + 周订阅 + Meta 买量,先挑一个大厂没本地化的小语种市场和对手少的垂类,单位经济算清楚再扩区。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-10-23 · 11-08 安装 856
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-30 → 2026-11-08(10 天,10 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Flowr 是一款拍照识别植物、诊断叶子毛病、排浇水日程的订阅 App,10 月 23 日在 Google Play 上架,11 月 3 日上了 iOS,只做波兰语、乌克兰语、英语三种语言。到 11 月 6 日它全球累计 856 个安装,没有一条评分,也不在任何收入榜上,说不上火。它值得看,是因为做它的人刚把上一款 AI 拍照订阅 App 卖了六位数美元,现在把那套打法原样搬到了植物上。想做 AI 拍照订阅的人可以照着学,但没必要去植物这个赛道跟它抢。
「一章结束,下一章开始」
10 月 14 日,克拉科夫的 Oleksandr Yashchuk 在 LinkedIn 上发了一条帖子,标题是《We sold TrackAI 🍅》。他写道:18 个月前这还只是一个想法,他们从零做出一个 AI 拍照算卡路里的 App,一个兼职团队把它做到 25 万美元 ARR,「刚刚完成了一笔六位数的退出」。帖子最后一句是:「One chapter closed. On to the next one.」
九天以后,10 月 23 日,他的名字出现在 Google Play 上一款新 App 的开发者栏里,这款 App 就是 Flowr。
他白天的工作是外包公司 N-iX 的 Delivery Director,管着 90 来个人(LinkedIn)。App 是他的副业。除了 TrackAI,他手里还有一款波兰防空警报 App AlertyPL,Play 上 9,638 个安装。所以波兰人和在波兰的乌克兰人这个人群,他已经做过一回。
上一款 App 是怎么赚到钱的
TrackAI 的收入在 TrustMRR 上公开验证过:2025 年 6 月上线,12 个月做到约 $20k MRR,累计收入 $28.6 万,5,000 多个活跃订阅,32.7 万安装,「第二个月就盈利,完全自筹」。获客渠道一栏写的是 Meta Ads。技术栈是 React Native 加 RevenueCat,定价 $5.99/周、$9.99/月、$42.99/年。TrustMRR 页面上还写着「RevenueCat API key 已过期,数据停在 10-27」,和 App 已经转手对得上。现在 Play 上 TrackAI 的开发者名已经换成了 Modernbody,累计 14.7 万安装(Google Play,11-06)。
他在那条帖子里写的第一条经验是:进新市场之前先把财务模型验证清楚,单位经济要按获客渠道、市场、平台、campaign 分开算。第三条是:卖公司本身就是一场销售,花了大约三个月,几百个感兴趣的买家,最后真心想买的只有几个。
把这些拼起来,他的打法很清楚:选一个用户愿意为「拍张照、AI 给答案」付订阅的垂类,3 天免费试用后转周、月、年订阅,用 Meta 买量,先从中东欧小语种市场打起,做到每月两万美元左右,挂上平台卖掉。
Flowr 是什么
官网 flowrapp.io 上写的功能有三块:拍一张照片识别品种,从龟背竹、蔓绿绒到金钱树;拍叶子诊断发黄、斑点、真菌感染、缺肥,给出分步治疗计划,每隔几天复查一次;按季节和你家的条件调整浇水、施肥、换盆的日程。它还会提醒这株植物对猫、狗和孩子有没有毒。
文案的语气挑得很仔细,写的是「一个温和、安静的养护伙伴,不是冷冰冰的计数器」「不让你内疚的提醒,哪怕你漏了一次」。它瞄准的是家里摆了几盆绿植、经常养死的普通人,不是园艺爱好者。
收费是熟悉的那套:3 天试用,然后按周、月、年订阅。Play 上内购单价 $3.39 到 $38.99;10 月 30 日最高一档还是 $49.99,第二天就改成 $38.99(Google Play),价格还在调。
那 856 个安装说明不了多少
| 日期 | 累计安装 | 当日新增 | 波兰「家居」免费榜 |
|---|---|---|---|
| 10-30 | 15 | – | 12 |
| 11-01 | 15 | 0 | 9 |
| 11-02 | 521 | +506 | 12 |
| 11-03 | 706 | +185 | 13 |
| 11-05 | 856 | +150 | 22 |
| 11-06 | 856 | 0 | 21 |
(Google Play,10-30 至 11-06)
有两点要看清。第一,它只有 15 个安装的时候就排到了波兰 House & Home 免费榜第 9。这个分类榜门槛很低,同榜第 28 名的垃圾分类日程 App 累计也才一千出头。等安装涨起来,名次反倒从 9 掉到了 22。上榜不等于量大。
第二,11 月 2 日那一天 +506,之后隔一天一跳,中间几天是 0。这更像是 Play 的安装数隔一两天才刷新一次,TrackAI 当年的曲线也是这样一跳一跳的,所以 +506 可能是几天攒下的。时间点很说明问题:官网 11 月 2 日晚上更新成「Now on Google Play」,11 月 3 日 iOS 上架,两天内连发到 1.0.2,安卓 11 月 5 日也升了版本。这看起来是正式开始推的时间点。
量是从哪来的?TikTok 上搜「flowr app」「flowr rośliny」没有相关视频,X 上近 30 天没人提,也没有媒体报道。按他上一款 App 的做法,大概率是 Meta 投放启动了,但在 Meta 广告库里没有查到它的广告,这一点是推断。
植物这个赛道早就挤满了
| 产品 | 规模(Play 累计安装,11-06) | 跟 Flowr 比 |
|---|---|---|
| PictureThis(Glority) | 8,391 万;波兰 Education 畅销榜第 3 | 行业老大,识别库和买量预算都远超 |
| PlantIn | 1,621 万;波兰畅销榜 31 | 乌克兰团队,也是从东欧起家、靠 Meta 买量,功能几乎一样 |
| Planta | 331 万;波兰 House & Home 畅销榜第 6 | 同一个分类里做养护日程的龙头,Flowr 想抢的就是这个位置 |
| Plantis | 61.7 万 | 波兰本土的养护诊断 App,在波兰是最直接的对手 |
| Florum | 36 万,7 天 +9.3 万 | 2026 年 4 月才上线的买量型识别 App,说明还有人在往里冲 |
| PlantNet / Google Lens | 4,905 万 / 40 亿 | 免费识别,把「认出这是什么植物」的价格压到了零 |
Flowr 的功能和 PlantIn、Plantis 没有实质区别。它有三点不同:一是没放进对手扎堆的 Education 分类,放的是 House & Home,在波兰这个分类里新 App 很容易露脸;二是有乌克兰语,针对在波兰的乌克兰人;三是语气温和,定位家庭。它真正的差异不在产品上,在做的人身上:他手里有一套跑通过的买量和订阅漏斗,知道小语种市场的单位经济该怎么算。
问题在于,植物比卡路里难打。PictureThis 和 PlantIn 都在波兰畅销榜上,买量竞价不会便宜;养植物也不像减肥那样天天用,续订的理由弱一些(推断)。这一回能不能复刻成功,要看接下来一两个月。
如果是你
一句判断:别去植物赛道跟 Flowr。值得学的是这套「AI 拍照 + 3 天试用 + 周订阅 + Meta 买量 + 先打小语种 + 做到能卖」的流程,换一个大厂没本地化、对手还没扎堆的垂类来做。
适合谁:投过 Meta、能自己算 CAC 和 LTV 的一两个人小团队,最好懂某个小语种市场(波兰、捷克、罗马尼亚、土耳其、越南都行),或者自己就是某个侨民群体里的人。
不适合谁:没投过放的独立开发者。这类 App 几乎没有自然量,Flowr 在 TikTok 和 X 上一点声音都没有,只能花钱买。另外,想在识别准确度上胜过 PictureThis 的人也别做,识别本身已经免费了。
怎么做:先找「拍张照就想要答案、而且问题会反复出现」的垂类,比如皮肤、宠物症状、食物过敏、穿搭、车上的故障灯。用 React Native 加 RevenueCat 双端一起上,3 天试用后先卖周卡。分类放在对手少的那个,不要去挤大分类。订阅价格上线头两周就要调,Flowr 第二天就把最高档从 $49.99 降到了 $38.99。
怎么获客:Meta 投放,先投一个小国、一种语言,把每个渠道和每个 campaign 的单位经济单独算,算得过来再加一个国家。素材就拍「拍一下 → 看到答案」那几秒。
什么时候之前:AI 拍照订阅这个模式已经很多人知道了,TrackAI 的收入和退出都是公开的。想在某个小语种市场占位置,最好在 2027 年上半年之前上线,等大厂把本地化做完就晚了。
什么情况说明看错了:如果 Flowr 到明年一季度在波兰进了 House & Home 畅销榜前 10、扩到更多国家、安装上了几万,说明这个操盘手在拥挤赛道里也能复刻成功,那么「靠操盘而不是靠产品」这条路比我们以为的更宽,植物赛道也不是不能做。反过来,如果 12 月以后它的安装一直停在几千、也没有扩区,说明这套打法在对手强、CAC 高的垂类里不灵,选赛道比会投放更重要。
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数据与出处:Google Play 商店页、安装数和榜单(2026-10-30 至 11-06);App Store 页面;flowrapp.io 官网(11-02 更新);TrustMRR 上 TrackAI 的收入页;Oleksandr Yashchuk 的 LinkedIn 帖子(2026-10-14)和个人主页;TikTok、X 搜索(11-06,无相关结果)。Flowr 的获客渠道、订阅转化和收入都没有核实。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 PictureThis(Glority) iOS 2017 Play 8,391 万安装,波兰 Education 畅销榜第 3 行业老大,识别库和预算都远超;Flowr 只是本地化的小号版本 PlantIn Android 2021 Play 1,621 万安装,波兰畅销榜第 31 同样是东欧团队、同样靠买量,还有植物学家咨询;功能基本一样 Planta Android 2020 Play 331 万安装,波兰 House & Home 畅销榜第 6 同一个分类的养护日程龙头,定价更高($7.99–$69.99);Flowr 把诊断也做进来,价格更低 Plantis(Elantris) Android 2020 Play 61.7 万安装 波兰本土老牌养护和诊断 App;Flowr 多了乌克兰语,也更新 Plant Parent(Glority) Android 2022 Play 1,537 万安装 Glority 主打养护的第二品牌,英语为主 Florum: AI Plant Identifier Android 2026-04 Play 36 万安装,7 天 +9.3 万 新进来的重度买量识别 App,量级比 Flowr 大两个数量级 AI Plant Doctor(JodAI) Android 2025-09 Play 19 万安装 同样是 AI 诊断、同在 House & Home 分类,英语为主 Google Lens / PlantNet 大厂功能 2018 / 2014 40 亿 / 4,905 万安装 免费识别;Flowr 收钱靠的是诊断和养护日程,不是识别本身 - 用户从哪来
- 推断 Meta 买量:TrackAI 在 TrustMRR 上标的渠道是 Meta Ads,创始人 LinkedIn 强调按渠道和 campaign 算单位经济;安装在官网和 iOS 上线那两天(11-02、11-03)突然跳起来。metaads 库里没有查到 Flowr 的广告
- 查实 商店分类榜(波兰 House & Home 免费榜):chart_rank 10-30 到 11-06 排第 9–22;只有 15 安装时就排第 9,带来的量很小
- 推断 自家 App 交叉导流(AlertyPL 防空警报,9.6k 安装):同一个开发者、同样的波兰和乌克兰用户群,AlertyPL 接了广告;没有看到在里面推 Flowr 的证据
- 推断 TikTok / X / 媒体:TikHub、x-radar 搜索都没有相关内容
Flowr(com.flowr.app):卖掉 TrackAI 的创始人,用同一套打法做的第二个 AI 拍照订阅
研究日期 2026-11-06。数据来源:我们的 googleplay 库(2026-10-29 起每日)、metaads 库(2026-11-01 起)、App Store lookup、TrustMRR、LinkedIn、TikHub、x-radar、flowrapp.io。
一句话
Flowr 是一款 AI 植物识别、病害诊断加浇水提醒的订阅 App(Android 10-23 上架,iOS 11-03 上架),主打波兰语、乌克兰语、英语三语。它其实还没有「跑出来」:截至 11-06,全球累计安装 856(googleplay 库),没有评分,也没有收入榜名次。它值得看,是因为背后的人:开发者 Oleksandr Yashchuk 刚卖掉自己的 AI 拍照算卡路里 App TrackAI。TrackAI 在 TrustMRR 上验证过约 $20k MRR,主要靠 Meta 投放获客,LinkedIn 帖约 10 月中发、说是「六位数退出」。卖掉不到 10 天,他就上了 Flowr。所以这是一个看得很清楚的样本:同一个操盘手,把「AI 拍照 + 3 天试用 + 周/月/年订阅 + 先打中东欧小语种」这套模式,原样搬到植物养护这个已经很拥挤的赛道上。
1. 数据本身说明了什么
| 日期 | 累计安装 | 当日增 | PL HOUSE_AND_HOME 免费榜 |
|---|---|---|---|
| 10-30 | 15 | – | 12 |
| 10-31 | 15 | 0 | 11 |
| 11-01 | 15 | 0 | 9 |
| 11-02 | 521 | +506 | 12 |
| 11-03 | 706 | +185 | 13 |
| 11-04 | 706 | 0 | 18 |
| 11-05 | 856 | +150 | 22 |
| 11-06 | 856 | 0 | 21 |
(googleplay 库 app_day / chart_rank)
- 上榜不说明量大。 10-30 到 11-01 它只有 15 个安装,却排到波兰 House & Home 免费榜第 9–12。这个分类榜门槛很低(同榜第 28 名「Harmonogram odpadów」累计才 1,067 安装),而且 Play 会给新 App 加速度权重。安装涨起来以后,名次反倒从 9 掉到 22。所以召回时打分写的「冲进第 21」并不代表它在爆。
- 11-02 那一跳是怎么来的。 一天 +506,之后两天一跳(+185、+150),中间几天是 0。这个节奏符合 Play 的 maxInstalls 隔一两天才刷新一次(同一开发者的 TrackAI 也是 0/791/0/0/1007 这样跳)。所以 +506 可能是几天攒下来的。时间上它和三件事挨得很近:官网 flowrapp.io 在 11-02 22:23 GMT 更新为「Now on Google Play」(Jina 抓到的发布时间);iOS 版 11-03 上架,11-05 已经发到 1.0.2(App Store lookup);Play 版 11-05 从 1.0.0 升到 1.0.1(app_snap)。这像是正式开投或者软启动的那个时间点。
- 只在 1 个国家上榜(n_countries_now=1,只有波兰)。内购 $3.39–$38.99,10-30 那天上限是 $49.99,第二天改成 $38.99,说明还在调定价(app_snap)。
结论:到目前它只是一个刚开始投放、量级几百的冷启动 App,还谈不上跑出来。真正有信息量的是「谁在做、用什么打法做」。
2. 开发者:TrackAI 的打法和退出
- TrustMRR(trustmrr.com/startup/trackai):TrackAI 2025 年 6 月上线,12 个月做到 $20k MRR($244k ARR)、4,700 多付费订阅、32.7 万多安装,「第二个月就盈利、完全自筹」。获客渠道标的是 Meta Ads。技术栈 React Native + RevenueCat;定价 $5.99/周、$9.99/月、$42.99/年。累计收入 $286,028,MRR $19,437,5,160 个活跃订阅。页面上写着「RevenueCat API key expired,数据停在 2026-10-27」,和卖掉之后不再同步对得上。
- LinkedIn 帖《We sold TrackAI 🍅》(帖子页显示发于 3 周前,约 2026-10-14):18 个月从一个想法做到 250K ARR,团队是兼职的,「六位数退出」,卖掉花了约三个月。他总结的第一条经验是:「进新市场前先验证财务模型,按渠道、市场、平台、campaign 分别看单位经济」。
- 商店上的证据:Play 上 TrackAI(com.yashchuk.trackai)的开发者名已经变成 Modernbody,累计 146,775 安装(googleplay 库 11-06);他的 iOS 开发者页上也只剩 AlertyPL 和 Flowr。所以「Flowr 是 TrackAI 创始人做的」是对的,但召回卡里说他「现在主打 TrackAI」已经过时了:TrackAI 已经卖了,Flowr 是他退出之后的下一个项目。
- 他还有一个 App 叫 AlertyPL(波兰防空警报),Play 累计 9,638 安装,iOS 171 个评分。这说明他熟悉波兰和乌克兰侨民这个人群。
- 本人背景:N-iX 的 Delivery Director,住克拉科夫,14 年 IT 经验,管着约 90 人(LinkedIn、theorg)。做 App 是副业,团队兼职。
3. 竞品(植物识别、诊断、养护)
这个赛道很成熟,竞品又多又大。
| 产品 | 平台 | 上线 | 规模(Play 累计安装,googleplay 库 11-06) | 和 Flowr 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| PictureThis(Glority) | iOS/Android | 2017 | 8,391 万;PL Education 畅销榜第 3 | 行业老大,识别库最全、多语言,买量预算大;Flowr 在识别上没有优势 |
| Plant Parent(Glority) | iOS/Android | 2022 | 1,537 万 | 同样偏「养护」,Glority 的第二个品牌 |
| PlantIn | iOS/Android | 2021 | 1,621 万;PL 畅销榜 31 | 乌克兰团队,同样从东欧起家、靠 Meta 买量,还有植物学家咨询;最像 Flowr 的「前辈」 |
| Planta | iOS/Android | 2020 | 331 万;PL House & Home 畅销榜第 6 | 主打养护日程,和 Flowr 在同一个分类;Flowr 想抢的就是这个位置 |
| Plantis(Elantris) | iOS/Android | 2020 | 61.7 万 | 波兰本土的养护和诊断 App,是 Flowr 在波兰市场最直接的对手 |
| Florum | Android 等 | 2026-04 | 36 万,7 天 +9.3 万 | 新进来的买量型识别 App,说明这个赛道还在不断有人进来 |
| AI Plant Doctor(JodAI) | Android | 2025-09 | 19 万 | 同样主打 AI 诊断、同在 House & Home 分类 |
| Plant Identifier - Scan & Care(ZAppsolution) | Android | 2025-08 | 388 万 | 工具厂式的批量识别 App |
| PlantNet / Google Lens | Android/网页 | 2014 / 大厂 | 4,905 万 / 40 亿 | 免费识别,把「识别」这件事本身的价格压到了零 |
Flowr 不一样在哪:(1)不放进竞品扎堆的 EDUCATION 分类,而是放进 HOUSE_AND_HOME,波兰这个分类免费榜门槛很低,新 App 容易上榜;(2)界面和官网是波兰语、乌克兰语、英语三语,文案讲「温和、不内疚的提醒」,还提示植物对猫狗和孩子是否有毒,定位家庭室内植物;(3)Android 和 iOS 几乎同时上。功能层面(拍照识别、病害诊断、浇水日程)和 PlantIn、Plantis 没有实质差别。差异化不在产品,在操盘:有一个已经验证过的买量和订阅漏斗,加上对小语种市场单位经济的经验。
4. 增长手段(找到的证据)
- Meta 投放:没有直接证据。metaads 库里没有落地到 flowrapp.io 或 com.flowr.app 的广告主(这个库只跟踪关键词首屏发现的 Page,查不到不等于没投)。间接证据有三条:TrackAI 在 TrustMRR 上标的渠道就是 Meta Ads;创始人公开说要「按渠道和 campaign 看单位经济」;安装在官网和 iOS 上线那两天跳起来,而不是慢慢自然涨。所以「买量启动」的可能性很高,但未核实。
- 商店分类榜:已证实,它在 PL House & Home 免费榜上有排名,但带来的量很小(15 个安装时就排第 9)。
- TikTok / X / Reddit / 媒体:TikHub 搜「flowr app」「flowr rośliny」,没有找到相关视频;flowr / flowrapp 这两个 TikTok 账号都不是它的。x-radar 搜「flowrapp」近 30 天 0 条。也没有媒体报道。
- 自家 App 交叉导流:AlertyPL 是同一个人做的,用户群是波兰和乌克兰人,接了广告;有没有在里面推 Flowr,未核实。
- 官网 SEO:flowrapp.io 是三语落地页,有 FAQ,Jina 搜「Flowr aplikacja rośliny AI」排第一。但站刚上,SEO 带来的流量应该可以忽略。
5. 它被多少人看见了
- Flowr 本身:还没什么人知道。没有评分、没有媒体、没有 X 讨论;AppBrain 上还显示「10+ downloads」。
- 但创始人的上一个项目 TrackAI,收入在 TrustMRR 上公开了,退出也在 LinkedIn 上发了。关注 TrustMRR 的人想查,是能查到这个人的。
- 跟风者:Flowr 自己没有;反过来,它本身就是 PlantIn、Plantis 这类产品的跟进者。
6. 结论:为什么值得看
- 它还没有跑出来。856 安装,看不到收入。
- 它是「AI 拍照 → 3 天试用 → 订阅,Meta 买量,先打中东欧小语种」这套模式的第二次复刻,做的人刚刚靠第一次赚到了六位数退出。可以盯着看:这套模式换到一个 CAC 更高、对手更强(PictureThis、PlantIn 都在波兰畅销榜上)的赛道,还能不能成立。
- 创始人的模式本质上是「做一个能卖掉的订阅 App」:做到 $20k MRR 左右就挂到 TrustMRR 一类的平台出售。Flowr 很可能也是照着「做一年、卖掉」的路线来的。
可借鉴
- 选赛道:找已经被证明「用户愿意为拍照得到 AI 答案付订阅」的垂类(卡路里、植物、皮肤、宠物……),换一个大厂没有本地化的小语种市场,先用 Meta 把单位经济算清楚。
- 分类选择:同样的功能,放进对手少的分类(House & Home,而不是 Education),新 App 在小国分类榜上很容易露脸。
- 出口:TrustMRR 公开验证收入,既是信用背书,也是卖 App 的渠道;TrackAI 用了约三个月卖掉。
不确定的
- 11-02 那 +506 安装是买量、ASO 测试,还是 Play 几天攒下来一次刷新的数,没有核实;Meta 广告库里没有直接查到它的广告。
- 订阅转化和收入完全不知道;iOS 只有 1 个评分。
- TrackAI 的买家是谁(Play 显示 Modernbody),成交价多少,不知道。
- 它会不会扩到英语和其他欧洲市场,要等扩区数据。
出处
- googleplay 库:app_profile / app_day / app_snap / chart_rank / app(2026-10-29 至 11-06)
- metaads 库:advertiser / app_link / ad(2026-11-06 查询,无命中)
- trustmrr.com/startup/trackai
- www.linkedin.com/posts/oleksandr-yashchuk_we-sold-trackai-18…
- pl.linkedin.com/in/oleksandr-yashchuk (「Launched and sold an AI calorie tracking app」)
- flowrapp.io/en ;App Store lookup id 6792269704、开发者 1791647026
- www.appbrain.com/app/flowr/com.flowr.app
- TikHub TikTok 搜索、x-radar 搜索(2026-11-06,无相关结果)