什么值得做
移动端 App · Android · 11-6 写
HairStylo · NetPilot

两个半月 37 个安装,开投后 25 天 9 万:换发型 App HairStylo 是怎么用钱买出来的

它是什么 上传自拍,AI 按脸型给你换发型、发色和妆容看效果,打开就要订阅,周订加年订最高 $69.99。

为什么火了 产品本身和几十个同类一样,火是买出来的:10 月中开始投演示效果的视频广告,英语区、东南亚、中东一起推,挤上了几个门槛很低的美妆分类榜。

C你可以怎么跟 别再做通用换发型;会投放的团队可以拿它这套「壳 + 付费墙 + Meta 买量」模板去找没挤满的拍照试效果品类,或者专做它缺的黑人发型,并先给一次免费生成、把取消订阅做明白。

C 级:AI 换发型在 Play 上已有几十个同质品,头部大它几十倍,还有大量免费网页工具和大模型可替代;它的起量全靠买量,收入估计不到每月 1 万美元。能学到发行打法,跟进这个品类不太划算。 还没什么人知道
数据(每天更新) · 首发 2026-07-27 · 11-08 安装 104,119
Android · 全球累计安装量
60k80k100k10-2910-3111-0311-0611-08104k
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Android · 评分数(累计)
608010012010-2910-3111-0311-0611-08127
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)

HairStylo 是 Google Play 上一个 AI 换发型、换发色的 App,7 月底上架,到 10 月中旬一共只装了 37 次;10 月 12 日前后开始投广告,25 天后累计安装到了 9 万,还拿下南非美妆免费榜第 1。产品和几十个同类几乎一样,它的不同之处只有两点:舍得花钱买量,打开就收钱。想做 App 的人能从它身上看清一套「壳 + 付费墙 + 买量」的模板是怎么跑的;要说再做一个换发型 App,不太划算。

10 月 12 日,南非的两条差评

2026 年 10 月 12 日上午,一位南非用户在 Google Play 上给 HairStylo 打了 1 星:「广告非常骗人。广告里 App 用得好好的,我一打开就要我付钱。目前为止最差的 App 之一。」同一天晚上,另一位南非用户也打了 1 星,只写了一句:「种族歧视,App 里一个黑人都没有,所以很无聊。」

再往前一天,10 月 11 日,有人问:「为什么不直接告诉大家它不免费?为什么非要先下载才知道一年要 £63.99?」

同样是 10 月 12 日,HairStylo 同时进了澳大利亚、英国、越南的美妆免费榜前 10,还进了德国前 100(AppInsider 上榜记录)。差评和上榜赶在同一天,原因也是同一个:它从这天开始买量了。

它是什么

商店页上的用法写成三步:拍一张或上传一张正脸照,让 AI 分析你的脸型,然后滑着看各种发型、发色和妆容放在你脸上的样子。宣传语是「别冒险剪坏头发」「走进理发店的时候心里有底」。

一打开就是付费墙。内购单价 $9.99 到 $69.99(Google Play,11-06),看评论里的说法,是周订加年订。不带广告。有用户 10 月 22 日写:「我开了免费试用后反悔了,但找不到取消的地方。这 App 是个陷阱。」

做它的是一个叫 NetPilot 的开发者,AppGoblin 标的地区是阿联酋。同一个开发者账号下另外两款是 Antivirus Threat Block(5 万+)和 Wifi Expert(5 千+),都是工具类。这不是一家美妆团队,是一家什么品类有机会就做什么的小发行商。App 背后的网站 hairstylostudio.com 打开是个空的 Laravel 页面,隐私政策挂在 Google Docs 上;App 里装的是一套很典型的配置:Apphud 管订阅和付费墙,AppsFlyer 加 Facebook SDK 管买量归因(AppGoblin SDK 扫描,10-15)。

安装量是怎么起来的

日期累计安装说明
2026-08-188第三方估算
2026-10-1237第三方估算,上架两个半月
2026-10-19约 3 万第三方估算
2026-10-22约 4.9 万当天约 +1.2 万,是峰值(估)
2026-10-2967,090Google Play
2026-11-0690,670Google Play,7 天 +1.5 万

上架后两个半月几乎没人装,10 月 12 日之后才开始放量。此后 HairStylo 按顺序一个国家一个国家地进榜:10-13 加拿大、泰国,10-16 沙特,10-21 俄罗斯,之后是墨西哥、印度、印尼、土耳其(AppInsider)。英语区、东南亚、中东同时推,自然增长不会是这个样子。

最直接的证据是用户自己说的。第一条差评里那句「广告里 App 用得好好的」说明它投的是演示效果的视频广告,App 里装着 Facebook SDK 和 AppsFlyer,开发者在 10 月新建了一个只有十几个赞的 Facebook 主页「HairStylo AI」,上面发的是 Reels 视频和「Install now」直接跳 Play 的链接。所以基本可以认定是 Meta 买量。花了多少钱、ROI 多少,外面看不到。

放量之后速度在降:10-19 到 10-27 平均每天约 4,600 个,10-29 到 11-06 平均每天约 2,900 个(Google Play,估)。

榜单要打折看

「南非美妆免费第 1」听起来很响,但同一张榜上排第 2 到第 10 的是美颜相机、Fresha、Booksy、Avon 这类 App(Google Play,11-06),门槛很低。它在美国、加拿大、波兰、荷兰、新加坡、香港、马来西亚的美妆免费榜上几乎都是第 13 到 15 名,很多国家名次一模一样,更像是同一份汇总榜被各国套用,不能当成每个国家都真的卖得好。

美妆畅销榜上的「第 18 名」(印度、新加坡、菲律宾、尼日利亚等约 20 个国家)水分更大:这些国家的美妆畅销榜一整张只有三十来个 App,美国的美妆畅销榜只有 10 个,它不在上面。能说明的只是有人在付钱。AppGoblin 估它月收入不到 1 万美元、月活约 3.3 万,未核实。

评分也一样要打折。116 个评分,星级分布是 1 星 25 个、4 星 19 个、5 星 70 个,2 星和 3 星都是 0(11-06,虽然评论区能看到一条 2 星);10-31 到 11-02 两天里 4 星从 7 个涨到 19 个。几条 5 星好评是「alihamissi」「Inclusive」「Exceptional」这样一个词的短评。看起来像是 App 里先问「满不满意」,满意的才引去商店评分,也可能是刷的(推断,未核实)。另一家站点记录它近 4 周的评分已经跌到 3.3 星。

钱从哪来

硬付费墙,高价订阅,不带广告。便宜的南非、东南亚、中东负责冲量冲榜;真正会付 $60 多年费的,主要是美、英、加、澳的用户。这门生意能不能赚钱,全看试用转付费和退款率能不能撑住买量成本。

从评论看,这一步并不顺:29 条评论里 1 星占了 18 条,骂的就是三件事——「什么都不免费」「广告骗人」「取消不了」。还有一条 2 星说得很中肯:「想法不错,但用别的免费 AI 快得多,也好用得多。每想试一个发型都要重新上传一次照片,不合理。好主意,做错了。」(10-26)

谁在跟它抢

AI 换发型在 Google Play 上已经是一个挤满了的品类,HairStylo 是规模最小的那一档。

产品规模(Google Play,11-06 前后)跟 HairStylo 比
Sorapix: AI Hair Changer2026-04 上架,314 万安装,7 天 +43 万同一种模板,大 35 倍
AI Hairstyle Try On & Color(Vit Corp.)2026-05 上架,268 万同类
Beautix2026-06 上架,253 万同类
HairGenie2026-05 上架,180 万,印度畅销榜 140同样有订阅收入
Hairisi2026-08 上架,67 万,墨西哥美妆免费第 1走西语本地化、广告加低价内购
Tressy2026-03 上架,50 万,7 天 +39 万涨得快得多
FaceLab、YouCam Makeup8,800 万、3.7 亿老牌综合美妆,换发型只是其中一项
Glowify(iOS)美区 1.3 万个评分,4.74 星iOS 上的订阅头部
Canva、hairstyleai.ai、各种网页工具—免费,不用装
ChatGPT / Gemini 直接出图—免费,评论里已经有人这么说

功能上大家都一样:分析脸型、推荐发型、换发色、试妆。HairStylo 唯一的不同是变现方式:同类工厂产品大多是「看广告 + $3.99 内购」,它是打开就要钱、年订六七十美元。这让每个安装能多赚一点,也让差评来得更快。可它能跑出来,靠的是花钱买量,不是这一点。

它没做好的那一块

南非用户的差评里有一条值得多看一眼:「App 里一个黑人都没有」。10 月 31 日还有一条 4 星评论写:「你们应该把所有发型都放进来。」HairStylo 买量买得最便宜、榜单冲得最高的是南非,发型库却没怎么顾上黑人发型(看评论推断,没进 App 核实)。

这块空缺是真的,但已经有人在补:网页上 VEED、OpenArt、Sketchto 都有免费的「AI 编发」「Afro 发型」滤镜,iOS 上有专给黑人女性做的 Nora;Reddit 的 r/BlackHair 上有人问「有没有 AI App 能把我的照片放进去试编发,我得先看到效果才敢大改」。这说明有需求,但也说明免费替代品已经不少。

如果是你

一句判断:别再做一个通用的 AI 换发型 App。这个品类在 Play 上已经有几十个同质产品,头部是它的几十倍,还有大量免费网页工具和大模型可以替代。HairStylo 值得学的是它的发行打法,不是这个品类。

适合谁:会在 Meta 上投 App 广告、算得清试用转付费和退款的小团队。拿这套模板去找下一个还没挤满的「拍张照、看效果」品类(比如胡子、眉形、纹身、美甲),比在发型上排队有意思。

不适合谁:没投过放的独立开发者。这个品类几乎没有自然流量:TikTok 上搜「hairstylo」只能搜到同名的理发器,X 上近 60 天没人提它,也没有任何媒体报道,9 万安装全是买来的。

怎么做:如果非要做发型,就做 HairStylo 没做好的那块:专门给黑人发型(编发、脏辫、Afro、卷发)做,从南非、尼日利亚、美国黑人女性这几群人切进去。付费墙前先给一次免费生成,让人看到效果再收钱;照片上传一次,多次试用;取消订阅的入口放在明面上。这三条就是它评论里被骂得最多的三件事。

怎么获客:Meta Reels 视频广告,素材拍「同一张脸换五种编发」的前后对比;先在南非、尼日利亚这种买量便宜的地方测点击和留存,付费主要靠美国、英国。再配合 TikTok 上做编发的发型师,让她们用 App 给客人预览效果。

什么时候之前:没有明确的窗口。大模型直接出图越来越好,「换发型」这件事离变成免费按钮只差一步,越晚越难收钱。要测就在 2027 年一季度之前测完一轮。

什么情况说明看错了:① HairStylo 在 11 月下旬之后安装量重新加速、进了美国美妆畅销榜,说明高价付费墙加买量在英语区真的能回本;② 它或同类的黑人发型专版在南非、尼日利亚的畅销榜上待住两周以上。反过来,如果 11 月之后它每天的新增一路掉到几百,大概率是买量回不了本,开发者已经停投。

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数据与出处:Google Play 商店页、榜单、安装数和评论(2026-10-29 至 11-06;评论均来自南非区);AppInsider 上榜时间线;AppGoblin(SDK、开发者地区、收入与月活估算);第三方安装量估算(8 月至 10 月);Play 开发者页 NetPilot;VEED、OpenArt、Sketchto、Nora 等网页与 App 页面、Reddit r/BlackHair(11-06 检索)。买量规模、收入、评分分布的原因都是推断或未核实。

Android 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
FaceLab(Lyrebird Studio)Android20208,834 万安装老牌综合换脸,发型只是其中一项
Sorapix: AI Hair Changer(NXL AI Solutions)Android2026-04-24314 万安装,7 天 +43 万同类模板,规模是它的 35 倍
Tressy(SPN Studio)Android2026-0349.9 万,7 天 +39.4 万同类,增长快得多
AI Hairstyle Try On & Color(Vit Corp.)Android2026-05-17268 万安装同类工厂产品
HairGenie(FuMaoMao)Android2026-05-21180 万安装,印度畅销榜 140同样有订阅收入信号,规模大 20 倍
Hairisi(CrocoTech)Android2026-08-0867.4 万,墨西哥美妆免费第 1走广告加低价内购、拉美本地化;HairStylo 是硬付费墙加高价订阅、不带广告
Beautix(Growly)Android2026-06-14253 万安装同类
Glowify - AI Hairstyle Try On(Flarial Interactive)iOS2025-08-26美区评分数 13,126,4.74★iOS 订阅头部,口碑好
Hairstyle AI – Haircut Try On(PAO APPS)iOS2025-09-18美区 238 个评分iOS 同类
YouCam Makeup(Perfect Corp)Android20143.7 亿安装大厂综合美妆,换发型是其中一个功能
Canva / CapCut / Adobe Firefly / hairstyleai.ai网页2025–2026未核实免费、不用装
ChatGPT / Gemini 出图大厂功能2025—免费;已有评论说用别的免费 AI 更快
用户从哪来
  • 查实 Meta 付费视频买量:App 集成 Facebook SDK + AppsFlyer(AppGoblin);评论「The ad is very deceiving… Show the application to be working」(10-12);召回记录查到 10 月新建、只有 18 个赞的 FB 页在投 Reels 加「Install now」(这次没有重新核实);metaads 库没跟踪这个广告主
  • 查实 多国同时铺量冲低门槛美妆分类榜:AppInsider 时间线:10-12 进 AU、GB、VN 美妆免费前 10,随后 CA、TH、SA、RU、MX、IN、ID、TR 依次进榜;南非美妆免费第 1(同榜是美颜相机、Booksy 等)
  • 推断 App 内评分引导:星级分布 1★25、2★0、3★0、4★19、5★70;10-31 到 11-02 两天 4★ 从 7 涨到 19;5★ 短评像水军(alihamissi、Inclusive)
  • 查实 ASO / 多语言商店页:短描述「AI Hairstyle & Hair Color Try-On」;有西语等语言的商店页
  • 推断 TikTok / X / 媒体 / 达人:TikHub、x-radar 搜 hairstylo 都没有相关内容;没有媒体报道

HairStylo(com.hairstylo.app)为什么能跑出来

Google Play · 美妆(BEAUTY)· 开发者 NetPilot · 2026-07-27 上架 · 研究日 2026-11-06

一句话结论

它没有任何产品层面的独特之处,是一个换皮 AI 换发型壳 + 硬付费墙 + Meta 买量的标准打法:上架后两个半月几乎零安装(10-12 累计才 37),大约 10-12 开始投放,25 天拉到 9 万安装;冲到的榜(南非美妆免费第 1、美国美妆免费 13)门槛都很低。收入估计不大(AppGoblin 估 <$1 万/月),而且它能不能回本,得看高价订阅转化撑不撑得住买量成本。

1. 它是什么

上传自拍,AI 分析脸型,然后滑着看各种发型、发色和妆容的效果。一打开就是付费墙:内购区间 $9.99–$69.99(googleplay 库 app_snap),评论里有用户提到「£63.99 a year」,也有人说试用开了却找不到取消入口(review 2026-10-11、10-22)。不带广告(ad_supported=False)。

  • 技术栈(AppGoblin SDK 扫描,2026-10-15):Apphud(订阅和付费墙)、AppsFlyer(买量归因)、Facebook SDK、Firebase。这就是一套典型的「买量 + 订阅」配置。后端域名 hairstylostudio.com,首页标题是「Hairs - Laravel」,是个空壳 Laravel 站;隐私政策挂在 Google Docs 上。
  • 开发者 NetPilot:AppGoblin 标注在阿联酋 🇦🇪。同一个开发者账号下还有 Antivirus Threat Block(50K+)和 Wifi Expert(5K+)(Play 开发者页),是一家做工具类 App 的小发行方,不是美妆团队。

2. 增长数据

日期累计安装来源
2026-08-188AppstoreSpy 估(app_day_ext)
2026-10-1237AppstoreSpy 估
2026-10-1929,994AppstoreSpy 估
2026-10-2248,749(当天约 +1.18 万,是峰值)AppstoreSpy 估
2026-10-2767,071AppstoreSpy 估
2026-10-2967,090googleplay 库
2026-11-0690,670(7 天 +1.5 万)googleplay 库
  • 拐点在 10-12 前后:AppInsider 的时间线记着 10-12 它同时进了澳大利亚、英国、越南美妆免费前 10,进了德国前 100;10-13 进加拿大和泰国,10-16 进沙特,10-21 进俄罗斯;10-27、10-28 进了 9 个国家的美妆畅销前 100。这是一次多国同时铺开的放量,自然增长不会这样。
  • 放量之后速度在降:10-19→10-27 平均每天约 4.6k,10-29→11-06 平均每天约 2.9k(googleplay 库)。
  • 评分:4.1 跌到 3.94,评分数 71→116。分布是 1★ 25、2★ 0、3★ 0、4★ 19、5★ 70(11-06 app_snap)。2 星和 3 星都是 0,分布两极化;另外 10-31 到 11-02 两天里 4★ 从 7 涨到 19,同时 1★ 从 14 降到 12。这像是用了 App 内评分引导(只让满意的用户去评),也可能有人刷好评,未核实。AppInsider 记录:近 4 周评分跌到 3.3★。
  • 评论内容(googleplay review,样本基本都来自南非):10-08 以来 1★ 占大多数,集中骂三件事:「广告骗人,打开就要钱」「什么都不免费」「没有黑人发型」。几条 5★ 是「alihamissi」「Inclusive」「Exceptional」这种一个词的短评,可信度低。

榜单要打折看

  • 南非美妆免费第 1:同一张榜上第 2–10 名是美颜相机、Fresha、Booksy、Avon 这类,门槛很低(chart_rank za BEAUTY free 2026-11-06)。
  • 美国美妆免费第 13–18、波兰、荷兰、新加坡等地第 15 左右:很多国家的名次几乎一样,看起来更像全球汇总榜被套到了各国(why.md 里说过小国分类榜常是同一份汇总榜)。
  • 美妆畅销第 17–20(约 20 个国家):这些国家的美妆畅销榜一整张只有 31–33 行,前 3 都是 Booksy Biz、VisionForge、Perfect365;美国的美妆畅销榜只有 10 行,它不在上面。所以「畅销 18 名」只能说明有一些付费,不能说明收入大。AppGoblin 估月收入 <$1 万、月活约 3.3 万。

3. 用户从哪来(增长手段)

  1. Meta 付费买量(基本可以确定):App 里集成了 Facebook SDK 和 AppsFlyer(AppGoblin);用户评论直接说「The ad is very deceiving… Show the application to be working. And then when I open the app it's ask me for payments」(10-12)。召回阶段查到开发者 10 月新建的 Facebook 页「HairStylo AI」,只有 18 个赞,发的是 Reels 视频广告和「Install now」直跳 Play 的链接(召回记录,这次没有重新打开核实)。我们的 metaads 库没跟踪到这个广告主,这不等于没投。
  2. 多国同时铺量冲分类榜:10-12 起 AU、GB、VN、DE、CA、TH、SA、RU、MX、IN、ID、TR 依次进榜(AppInsider);英语、东南亚、中东一起推。挑的是美妆分类,这个分类门槛低,上了榜就有一点自然曝光。
  3. ASO:短描述是「AI Hairstyle & Hair Color Try-On. Find the best match for your face shape!」,有西语等多语言的商店页(Jina 搜到 es_GT、uz 等语言的页面),但关键词堆得不如同类(Hairisi 那种包名里塞满关键词)。
  4. 评分引导:星级分布两极、中间档为 0,符合「先问满不满意,满意才跳商店评分」的做法(推断,未核实)。
  5. 没有内容和达人:TikHub 搜「hairstylo」,命中的都是同名的理发器和理发师账号,和它无关;x-radar 60 天 0 条;没有媒体报道;网上能找到的只有 AppBrain、AppGoblin、Similarweb、AppInsider、MRRBeam 这类商店数据页。

钱从哪回来:硬付费墙,周订加年订,最高 $69.99,不靠广告。买量便宜的南非、东南亚、中东负责冲量冲榜,付费主要指望美、英、加、澳。回本全看试用转付费和退款率。从评论看,很多人一打开就走了,还有人抱怨取消不了,退款和差评风险都很高。

4. 竞品(同一件事:AI 换发型 / 发色试戴)

产品在哪上线规模和 HairStylo 的区别
FaceLab(Lyrebird Studio)Android20208,834 万安装,美国摄影畅销 30老牌综合换脸 App,发型只是其中一项
Sorapix: AI Hair Changer(NXL AI Solutions)Android2026-04-24314 万,7 天 +43 万(googleplay 库)同类模板,规模是它的 35 倍
Tressy(SPN Studio)Android2026-0349.9 万,7 天 +39.4 万同类,增长快得多
AI Hairstyle Try On & Color(Vit Corp.)Android2026-05-17268 万同类工厂产品
HairGenie(FuMaoMao)Android2026-05-21180 万,印度畅销榜 140同样有订阅收入信号
Hairisi(CrocoTech)Android2026-08-0867.4 万,墨西哥美妆免费第 1走广告变现加低价内购、拉美本地化;HairStylo 是硬付费墙加高价订阅
Beautix(Growly)Android2026-06-14253 万同类
Glowify(Flarial Interactive)iOS2025-08-26美区评分数 13,126,4.74★(iTunes lookup)iOS 订阅头部,周订约 $9.99
Hairstyle AI – Haircut Try On(PAO APPS)iOS2025-09-18美区 238 个评分iOS 同类
YouCam Makeup(Perfect Corp)Android/iOS20143.7 亿安装大厂综合美妆,换发型是其中一个功能
Canva / CapCut / Adobe Firefly / hairstyleai.ai / haircutai.app网页、大厂功能2025–2026—免费、不用装
ChatGPT / Gemini 直接出图大厂功能2025—免费,自己写提示词就行;已经有评论说「using any other free AI is much faster」(10-26)

还有本库里另外两份同赛道报告:Hairisi(play_com.hairstyle.tryon.haircolor.ai)、WantHair(play_com.ttmm3.wanthair)。

结论:赛道里同类有几十个,HairStylo 是规模最小的那一档,9 万安装,而头部有几百万。

5. 差异化

  • 功能上没有差异化:「分析脸型、推荐发型、发色、妆容」是同类的标配。
  • 唯一和同类不同的是变现选择:Hairisi 这类工厂产品走「广告加 $3.99 内购」,HairStylo 走「打开就付费墙、年订 $63.99–69.99」,不带广告。这让它在每个安装能赚更多钱,也让评论两极分化。
  • 这点不同不是它「跑出来」的原因。它跑出来靠的是花钱买量:10-12 之前两个半月,同一个产品只有 37 个安装。

6. 被多少人看见

  • 收入没公开,没有 TrustMRR,也没人晒收入;没有媒体报道;X 0 条;TikTok 上没有相关内容。
  • 只出现在 AppGoblin、AppInsider、MRRBeam、Similarweb 这些商店数据聚合页里,也就是只有看数据的人能看到它。
  • 跟风者:谈不上。它自己就是这个赛道的跟风者之一。

7. 能借鉴的

  • 「一个 AI 生图 API 包个壳 + Apphud 付费墙 + AppsFlyer/Meta 买量」这套模板,从开发到投放的周期很短:7 月底上架,先放着,10 月中开投,2 周就进了十几个国家的分类榜。
  • 冲量选美妆这类低门槛分类,用便宜国家(南非、东南亚、中东)堆名次,付费靠英语区。
  • 风险也要看到:硬付费墙加夸大的视频广告,带来的是「scam」「骗人」这类差评和退款,评分一个月里从 4.1 掉到近期 3.3★。别人要做,应该给一次免费生成、加黑人或卷发这些发型(南非评论直接点名了这一点),并且把取消订阅做明白。

8. 不确定

  • 实际买量花了多少、在哪些国家投、ROAS 多少:都未知,metaads 库没跟踪这个广告主。
  • 真实收入:畅销榜名次不说明什么问题,AppGoblin 估 <$1 万/月,未核实。
  • 有没有 iOS 版:召回记录说有,这次 iTunes 在 us、za、gb 都搜不到「HairStylo」,未核实。
  • 4★ 突增、中间星级为 0:是评分引导还是刷评,未核实。
  • 增长在放缓,买量会不会继续加码,要看 11 月中下旬的数据。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明