什么值得做
移动端 App · Android · 11-6 写
JTCC: Rip TCG Packs & Repacks(日本トレカセンター) · 日本トレカセンター

一个「新上架」的抽卡 App,背后是日本一年净赚 23 亿日元的老店

它是什么 手机上抽日本卡店配的宝可梦等卡包,当场开,抽中的实体卡寄回家或换回积分接着抽。

为什么火了 日本卡牌价格暴涨,线上抽实体卡的需求起来了;它又砸了多家代理商的效果广告、邀请码、创始人「キング大山」户外广告和 YouTuber 联名,一年做到行业第一。

C你可以怎么跟 别照着做平台(要库存、预算、还在被监管);可以做平台旁边的比较站或邀请码站,面向台湾、香港或英语用户,靠返佣和邀请奖励挣钱。

C 级:收入已公开,日本跟风者一堆,还在被申诉和起诉;台湾香港有 DOPA、Clove 先到,美国有 Courtyard、Rip Rush 在买量;做平台要实体卡库存和重投放,小团队拿不到,能学的是打法。 已公开 / 被广泛讨论
数据(每天更新) · 首发 2026-05-18 · 11-08 安装 303,718
Android · 全球累计安装量
298k300k302k304k10-2910-3111-0311-0611-08304k
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Android · 评分数(累计)
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数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)

JTCC 在 Google Play 上写的上架日期是 2026 年 10 月 9 日,可它不是新产品:它是日本线上オリパ(卡店自己配的福袋式卡包)龙头「日本トレカセンター」的官方 App,在日本跑了三年半,30 万安装大多是在日本攒下的。它真正的新动作是出海,先去了台湾、香港,10 月到了美国。下面讲它怎么做起来的、出海做得怎么样,以及一个小团队能从中拿走什么。

一块不写网址的黄色看板

2025 年底,东京环八、目黑通这些干线道路边和车站前冒出一批黄色看板:一个戴蓝帽子的男人用两张卡比出取景框的手势,旁边四个大字「キング大山」(大山国王),没有公司名,也没有网址。看板在不同地点换底色,等々力是蓝的,多摩美附近是绿的,三本杉是红的,像卡牌的稀有度。路人看不懂,就自己去搜。网友很快扒出来,这个人是株式会社日本トレカセンター的 CEO 大山敏浩,搜到的特设页是一个复古 RPG 风格的「キング大山の冒険」;后来还有搞笑组合巧克力星球(チョコレートプラネット)出演的电视广告。(eurekastudio、note、现代ビジネス的报道)

一家卡牌抽包公司拿得出这么一大批户外广告,是因为它很赚钱。官报上的决算公告写着:公司 2023 年 4 月成立,第一个财年(只有 7 个月)净利 2.24 亿日元,截至 2025 年 11 月的财年净利 23.59 亿日元。

它到底卖什么

オリパ是日本卡店的老玩法:店家把几张值钱的卡和一堆普通卡配成一批包,标好每档的数量,按包卖。搬到线上以后是这样:先充值积分,点开一个包,屏幕上当场开出结果;抽到的实体卡可以寄回家,不想要的就换回积分接着抽。钱一直在平台里转,复购高得出奇。

JTCC 能抽的东西比同行杂一些:宝可梦、游戏王、海贼王、WS、MTG,还有 Switch、PS5、iPhone 这类实物。2026 年 8 月它上线了「提供割合」和「排出履历」,开售时公开每档封入多少张,大奖按什么顺序被抽走,而且永久可查(oricon,08-19)。

为什么是它、为什么是这几年

  • 卡价暴涨:日本玩具协会的数字,2025 年度日本卡牌市场 3,384 亿日元,创历史新高,稀有卡单张能卖到 1,000 万日元以上(读卖,10-02 引用)。线下卡店本来就有オリパ,搬到线上就能 24 小时抽。
  • 重营销:市场负责人在代理商 Anchor 的案例文里说,立项时同时用着 5 家以上广告代理商,疯狂做素材,专门搭了看 CAC 和 ROAS 的系统,上线一年做到线上オリパ销售额第一。读卖采访的一位重度用户就是从手机横幅广告进来的。
  • 裂变和联名:注册加首充,邀请双方各拿最多 300 マイル,网上一大批「招待コード」留言板和比价博客替它导流;2026 年 2 月和 YouTuber ぷろたん 出联名包,PR 稿写「3 小时售罄」;官方 X 天天抽奖,用户带 #トレカセンター当選報告 晒卡就算参加。

它跑出来,靠的是时机加营销力度,产品本身和对手差别不大。日本同一件事的对手规模都差不多:

产品Google Play 安装(11-06)日区 App Store 评分数备注
DOPA!379,17638,7792025-09 已进台湾、香港、新加坡
Clove309,8373,550(主要在网页)已进台湾、香港、韩国
日本トレカセンター / JTCC302,87930,810
オリパワン223,54911,2822025-03 上线
オリくじ200,5487,9042025-05 上线

2026 年还有エクストレカ、High Roller Toreca、ポケパ365、オリスタ等一批新平台陆续进场。

现在的数字:日本在放缓,台湾在涨,美国几乎没动

  • Google Play 全球累计 302,879 安装,10-29 到 11-06 涨了 3,653,一天 450 左右。
  • 它只上了购物免费榜,而且三个地方都在往下掉:台湾 49→61,香港 71→78,日本 96→129(10-29→11-06)。
  • App Store 评分数(11-06):日本 30,810,9 天多了约 200;台湾 1,172,9 天涨了 13%,是涨得最快的一块;香港 294;美国 6 条。

台湾那边它下了功夫:宅宅新聞上发推广长文,送读者 300 代币,写明 DHL 免运、2–3 天到货;赞助了 8 月在松山文创园区办的卡牌展 CARDNEX 2026。美国这边只看到一篇 PR Newswire 英文通稿(10-13),在 TikTok 上搜它的名字,找不到官方或达人内容。

美国的位置早就有人占了。Courtyard 在 Google Play 有 63 万安装,Meta 上同时在投 680 条广告,卖的是放在金库里、链上确权、能转卖的评级卡;Rip Rush 7 月才上架,已经 45 万安装,美国购物免费榜第 48。JTCC 在美国的卖点是「日本正版卡、日本直发」,目前看不出美国用户买账。另一个值得留意的信号:加密媒体 BitPinas 提到,美国的代币化卡牌平台 Deadstock 和 JTCC 签了独家合作,直接拿它的日本货源(未核实细节)。在美国,它当供货商可能比自己开店更顺。

这门生意的另一面

  • 2026-09-07,律所弁護士法人・響以涉嫌违反特定商取引法为由向消费者厅申诉,点名的 7 家里有日本トレカセンター。
  • 2026-09-17,38 名用户起诉 5 家运营商,索赔约 2.73 亿日元(朝日、时事);DOPA 和オリパワン在被告里,JTCC 在不在没有核实到。
  • 10-01 起 JTCC 停止给未满 18 岁的用户提供服务,还要上线防止过度消费的上限功能。
  • 下半年 DMM Dオリパ、ICHICA 等一批中小平台关停。

它的收入公开过,决算一出来,一堆账号在转「オリパ原来这么赚钱」。知道这门生意的人已经太多了。

如果是你

判断:照着做一个オリパ平台,对独立开发者和小团队不划算。要的东西你很难有:成箱的实体卡库存和鉴定、物流、几家代理商同时跑的广告预算;日本在收紧监管、在打官司,台湾香港有 DOPA 和 Clove 先到,美国有 Courtyard 和 Rip Rush 在买量。

能学的三件事:

  1. 「先充积分、抽完能换回积分」这种闭环,复购极强,但也最招监管,做之前先想清楚当地怎么看抽奖和赌博。
  2. 创始人的脸加一个名字,不写网址,让人自己去搜。这招适合客单价高、用户能用很久的品类。
  3. 出海顺序:先去文化相近、日本货有溢价的台湾和香港,做繁体中文、当地币、免运、本地媒体软文、赞助线下展,美国放最后。

如果非要切进来:别做平台,做平台旁边的东西。比如面向台湾、香港或英语用户的オリパ/线上开包比较站:把各家的回报率、开出履历、运费、邀请码放到一起,靠联盟返佣和邀请奖励挣钱。日本那批招待コード网站就是这么在吃这门生意的流量。适合会做 SEO、会写内容、懂卡牌圈的人;不适合想做「下一个 JTCC」的人。

什么时候之前:台湾香港的平台都还在抢人、在给新客奖励,这一两个季度是窗口。

什么情况说明看错了:台湾或香港出台针对线上抽卡的限制;各家平台砍掉邀请奖励;或者 JTCC 在美国突然起量,App Store 美区评分数几个月内到四位数。那时候该看的就是美国市场,不再是这几个华语区。

Android 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
DOPA!(SINSA)iOSiOS 日区 2024-03;台湾、香港、新加坡版 2025-09Play 379,176 安装;iOS 日区 38,779 评分,台湾 2,858同一模式,规模相当;主打高回报率和活动造势;比 JTCC 早 8 个月进台湾和香港
Clove(トラストハブ)网页2022-10Play 309,837 安装;号称会员 110 万;有银行 17 亿日元授信并称业界二强,以网页端为主;已进台湾、香港、韩国
オリパワン / オリくじiOS2025-03 / 2025-05Play 22.4 万 / 20.1 万安装同模式的第二梯队
CourtyardiOS2025-07(App)Play 632,580 安装;iOS 美区 9,222 评分;Meta 在投广告 680 条;自称月 GMV 约 5,000 万美元卖评级卡,卡放金库托管、链上确权、可转卖,主攻美国体育卡和宝可梦;JTCC 是日本卡店卡源加实体寄送
Rip Rush: Card Collector ArenaAndroid2026-07-01Play 452,204 安装,7 天涨 1.9 万,美国购物免费榜 48 名美国本土新玩家,买量起得快;JTCC 在美国还没有量
PhygitalsiOS2026-07-31iOS 美区 725 评分,上架 60 多国卡牌加数字资产的开包平台,国际化铺得广
Pokémon TCG Pocket大厂功能2024-10Play 7,041 万安装只有数字卡的开包快感,没有实体卡,但在抢同一批用户的开包时间
用户从哪来
  • 查实 效果广告(多家代理商):代理商 Anchor 的案例文:立项时同时用 5 家以上代理商,大量做素材,搭了看 CAC / ROAS 的数据系统,一年做到销售额第一;读卖采访的重度用户是从横幅广告进来的
  • 查实 户外广告「キング大山」(创始人 IP):2025 年底起关东大量黄色看板,只有名字和脸;note、eurekastudio、X 上网友扒出背后是日本トレカセンター
  • 查实 邀请码裂变:邀请双方各拿最多 300 マイル,网上大量招待コード掲示板和博客在导流
  • 查实 YouTuber 联名:2026-02 和 YouTuber「ぷろたん」联名出オリパ,开售 3 小时售罄(PR TIMES)
  • 查实 X 抽奖 + 用户晒中奖:官方 @jpn_tcg_center 每天开抽奖,带 #トレカセンター当選報告 发帖自动参加
  • 查实 台湾本地推广:宅宅新聞推广文附 300 代币码、DHL 免运;赞助 CARDNEX 2026 卡展;Threads 上用户晒开箱
  • 查实 美国 PR 通稿:PR Newswire 英文稿,Yahoo Finance、Morningstar 转载;TikTok 上找不到它或达人的内容

JTCC: Rip TCG Packs & Repacks(com.japan_toreca.falcon9)研究报告

调研日期 2026-11-06。数据来源:我们的 googleplay / appstore / metaads 库(agent-im 服务器,2026-10-29 至 11-06),外加 Jina 网页搜索、iTunes lookup、TikHub TikTok 搜索、x-radar。

一句话

JTCC 不是一个新产品。它是日本最大的线上オリパ(Original Pack,卡店自己配的「福袋式」卡包,线上抽、当场开、抽到的实体卡寄到家或换回积分)平台「日本トレカセンター」的官方 App。2023 年 5 月上线,公司 2025 财年(截至 11 月)净利润 23.59 亿日元。数据卡上的「2026-10-09 上架」,是它为进美国把 Play 页面改成英文版、商店首发日期被重置造成的。30 万安装是它在日本攒了三年多的累计量,不是这一个月涨出来的。 它跑出来靠的是:2023–25 年日本宝可梦卡价格暴涨,オリパ这门生意本身极赚钱,再加上「代理商猛烧效果广告 + 邀请码裂变 + 创始人『キング大山』户外广告 + YouTuber 联名」这套重营销打法。它真正在做的新事是出海:台湾(2026-05)、香港(2026-07)、美国(2026-10-09)。台湾和香港有起色,美国还没起来。

1. 它是谁

  • 公司:株式会社日本トレカセンター,2023 年 4 月成立,CEO 大山敏浩;服务 2023 年 5 月上线;员工约 153 人,自称「销售额每年增长 300%」[PR TIMES 2026-10-09;Instagram 招聘帖 instagram.com/p/DZmjbUKGALC]。
  • 财务(官报决算公告,已公开):2023/11 期净利 2.24 亿日元,2025/11 期净利 23.59 亿日元,总资产 69.37 亿日元。媒体按登记信息推算估值约 132–136 亿日元 [compalyze.co.jp/journal/nihon-toreka-center-fy2025;catr.jp]。note 文章引用的销售额是「122 亿日元」[note.com/rioru_note],未核实。
  • 自称「ネットオリパ销售额 No.1」,上线一年就做到行业第一 [wantedly 代理商 Anchor 案例文]。
  • 同一家公司在 iOS 上是同一个 App(id 6450266368),各区名字不同:日本叫「オリパなら 日本トレカセンター公式」,台湾和香港叫「日本卡牌中心|Oripa 日本人氣抽卡」,美国叫「JTCC: TCG Packs & Repacks」。

2. 数据怎么看(为什么被召回、实际在发生什么)

  • Play:全球累计 302,879 安装。10-29 到 11-06 涨了 3,653,约 450/天;评分从 4,427 涨到 4,492(googleplay app_day)。库里 released_store = 2026-10-09,released = 2026-05-18(见过的最早评论);商店首发日期确实在改信息、扩区时被重置了。
  • Play 榜:只在购物免费分类榜上:台湾 49→61,香港 71→78,日本 96→129(10-29→11-06,chart_rank),名次在往下掉。美国没上任何榜。
  • iOS 各区评分数(appstore app_day 和 iTunes lookup 2026-11-06):
    • 日本 30,810(9 天 +208,约 23/天)
    • 台湾 1,172(10-28 是 1,035,9 天涨 13%,约 15/天)
    • 香港 294
    • 美国只有 6 条(美区 iOS 上架日 2026-10-09)
  • 结论:日本是存量盘,还在稳定往里进人,但不靠这个 App 新上架;增长最快的是台湾;美国上线快一个月,几乎没有量。

3. 竞品

日本本土的线上オリパ(同一件事,规模相近)

产品Play 安装(2026-11-06)iOS 日区评分数上线备注
DOPA!(SINSA)379,17638,779iOS 2024-03日本规模最大的对手之一;2025-09 起开台湾、香港、新加坡、澳门版
Clove(トラストハブ)309,8373,550(主要在网页端)iOS 2022-10和 JTCC 并称「业界二强」;2024-09 拿到银行 17 亿日元授信额度;Play 已进台湾、香港、韩国购物榜
日本トレカセンター / JTCC302,87930,8102023-05本报告对象
オリパワン(KECAK)223,54911,282iOS 2025-03
オリくじ(H&F)200,5487,904iOS 2025-05
エクストレカ(ミライラボ)—5,981iOS 2026-04新入场
ポケットクロス、オリスタ(2026-07)、ポケパ365(2026-06)、High Roller Toreca(2026-05)等—100–3,0002025–26一大批跟风者

(数据来自 googleplay / appstore 库)

美国:做「线上开实体卡包」的

  • Courtyard:Play 632,580 安装;iOS 美区 9,222 条评分;Meta 广告库里此刻有 680 条在投广告(metaads advertiser 表)。自称每月 GMV 约 5,000 万美元、卖出过 100 万个宝可梦包 [sports.yahoo.com]。卖的是 PSA 等评级卡,卡存在金库里,链上确权,可以转卖。
  • Phygitals:iOS 2026-07-31 上架,美区 725 条评分,分发到 60 多个国家。
  • Rip Rush: Card Collector Arena:Play 2026-07-01 上架,452,204 安装,7 天涨 1.9 万,美国购物免费榜 48 名。比 JTCC 晚出发,但在美国跑得快得多。
  • 另外还有 Collector Crypt、Arena Club 这些,以及 Whatnot 的直播拆包。Whatnot 2025 年 GMV 超过 80 亿美元 [note.com/commodvs]。
  • 大厂已有的功能:Pokémon TCG Pocket(Play 7,000 万安装)提供的是数字卡的开包快感;它没有实体卡,但在抢同一批用户的「开包时间」。

4. 用户从哪儿来(增长手段)

  1. 效果广告 + 代理商(已确认):JTCC 市场部长在 Anchor 的案例文里说,立项时就同时用着 5 家以上广告代理商,和 Anchor 一起「疯狂做素材」,还专门搭了看 CAC / ROAS 的数据系统 [wantedly.com/companies/anchor-ltd/post_articles/992412]。读卖新闻采访的一位重度用户,也是从手机横幅广告进来的 [yomiuri 2026-10-02]。我们的 Meta 广告库只跟踪工具类关键词,没收录 JTCC,所以查不到它的投放条数(不等于没投)。
  2. 创始人 IP 户外广告「キング大山」(已确认):2025 年底起,关东干线道路边和车站前出现大量黄色看板,上面只有「キング大山」几个大字和一张男人的脸,不写公司名也不写网址。网友把它比作「きぬた歯科」式的洗脑广告,并在网上扒出背后是日本トレカセンター [note.com/commodvs;eurekastudio.co.jp;X @tubagra]。
  3. 邀请码裂变(已确认):新用户注册加首充,邀请双方各拿最多 300 マイル。网上有一大批「招待コード掲示板」和比价博客在替它导流 [cpbank.jp;toreka.xsrv.jp;referralkeijiban]。
  4. YouTuber 联名(已确认):2026 年 2 月和大号 YouTuber「ぷろたん」联名,出联名オリパ,「开售 3 小时售罄」[PR TIMES 000000015.000171622]。
  5. X 抽奖 + 晒中奖(已确认):官方 X @jpn_tcg_center「每天开抽奖」,用户带话题 #トレカセンター当選報告 发帖就自动参加。
  6. 排行榜背书:2025 年 6 月拿到「日本マーケティングリサーチ機構」评的「最想推荐的线上オリパ」第一 [wantedly];台湾的推广文里也拿这个当卖点。这类榜单的成色未核实。
  7. 台湾(已确认):在宅宅新聞(gamme)上发了推广长文,附送「读者限定 300 代币」,还宣传 DHL 免运、2–3 天到货;赞助了 2026-08 在松山文创园区办的卡牌展 CARDNEX 2026;在 Threads 上让用户晒开箱 [news.gamme.com.tw/1774838]。
  8. 美国:发了 PR Newswire 英文稿(Yahoo Finance、Morningstar 转载)[prnewswire 302907410]。在 TikTok 上搜「JTCC pokemon」「japan trading card center」,找不到它或达人的内容(TikHub,2026-11-06)。美国的获客目前看不到实际动作。

5. 为什么能跑出来

  • 时机:日本玩具协会的数据显示,2025 年度日本卡牌市场创新高,达到 3,384 亿日元,稀有卡单张能卖 1,000 万日元以上 [yomiuri 2026-10-02]。线下卡店オリパ本来就有,搬到线上之后能 24 小时抽。日比部长说上线前光靠线下店的口碑就「已经 PMF」[wantedly]。
  • 单位经济极好:オリパ的玩法是「先充值积分 → 抽 → 不想要的卡换回积分 → 接着抽」,资金在平台里循环,天然高复购,所以能撑得起重投放和户外广告。第一个 7 个月财年就赚了 2.24 亿日元 [compalyze]。
  • 营销强度:同行里它是最早、最狠地把效果广告、户外广告和邀请裂变做成体系的那几家之一。代理商的案例文里写「一年拿到销售额第一」。

6. 差异化

  • 在日本本土,它和 DOPA、Clove 做的是同一件事:积分抽卡、换回积分、寄送实体卡。差异主要是:
    1. 品类更宽,除了宝可梦、游戏王、海贼王、WS、MTG,还能抽 Switch、PS5、iPhone 这些「Hobby」实物;
    2. 主打「透明」:2026-08-19 上线了口数型オリパ的「提供割合」(开售时各等级封入数量和比例)和「排出履历」(大奖按什么顺序被抽走),而且永久可查 [oricon 2026-08-19];
    3. 出货速度、品类满意度这类排行榜头衔。

透明化功能是在律所申诉、集体诉讼前后推出的,更像合规防守,不是它当初跑出来的原因。它当初跑出来靠的是营销强度和时机,不是产品差异。

  • 在海外,它的卖点是「日本正版卡、和日本同一套运营和商品管理、日本直发」,对台湾和香港这种日系卡氛围浓的市场有用。但 DOPA 2025-09 就进了台湾、香港、新加坡,比 JTCC 早 8 个月;Clove 也已经在台湾、香港、韩国。JTCC 在这些市场是跟随者。
  • 在美国,JTCC 的英文版把 oripa 改叫「Packs」,产品形态和 Courtyard、Phygitals、Rip Rush 很像。区别是:卡源是日本卡店的「raw 卡 + PSA 卡 + 原盒」,不做金库托管和链上确权。目前没有证据表明这一点在美国有吸引力:iOS 美区只有 6 条评分,美区 Play 不在任何榜上。

7. 曝光程度和风险

  • 收入已公开、被广泛讨论:2026-07-09 决算公告发出后,SUAN、compalyze、note 和多个 X 大号都在转「オリパ这么赚钱」。キング大山看板本身也上过话题。
  • 监管和诉讼压力很大:
    • 2026-09-07,弁護士法人・響以涉嫌违反特定商取引法为由,向消费者厅提出申诉,要求调查,点名的 7 家里有日本トレカセンター [oripa-engine.com 2026-09-18;hibiki-law.or.jp]。
    • 2026-09-17,38 名用户起诉 5 家运营商,索赔约 2.73 亿日元 [asahi、jiji]。这 5 家里明确有 DOPA 和オリパワン;JTCC 在不在被告名单里,未核实。
    • 10-01,JTCC 宣布停止向未满 18 岁用户提供服务,还要上线「防止过度消费」的上限功能 [X @bunbuntoreka;yomiuri]。
    • 2026 年下半年,DMM Dオリパ、ICHICA、皇帝オリパ等一批中小平台相继关停 [X @bunbuntoreka 2026-10-18]。行业可能在向大厂集中,也可能整体收缩。
  • 出海可以理解为本土监管收紧时的对冲。

8. 别人能借鉴什么

  • 「实物卡 + 线上即时开包 + 换回积分」把交易闭环做在平台里,复购和资金留存都非常强;但这个结构本身就是监管靶子。
  • 创始人个人 IP 加洗脑户外广告:低信息量、高辨识度,让人自己去搜,适合高 LTV 品类。
  • 出海路径:先进卡牌文化相近、日本卡溢价高的台湾和香港,做繁体中文、当地币支付、DHL 免运、本地媒体软文、赞助卡展;最后再去竞争最激烈的美国。
  • 美国已经有 Courtyard(680 条在投广告)和 Rip Rush 在买量,想后进的要准备好买量预算,或者找到不一样的卡源。

9. 还不确定的

  • 30 万 Play 安装里各国占多少,Google 不分区给。
  • 美国上线后有没有在投放,Meta 和 TikTok 广告库都没跟踪到它。
  • JTCC 是不是 9-17 集体诉讼的 5 个被告之一。
  • 「销售额 122 亿日元」「每年增长 300%」只有自报和二手来源。
  • 日本本土的新增是不是已经见顶:Play 日本购物榜从 96 掉到 129;未满 18 岁限制会不会拖累新增,还没数据。

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明