换个包名再来一次:一个印尼个人账号下的清理 App,靠分类和西语榜单装到 87 万
它是什么 一个只靠广告赚钱的 Android 工具箱:清垃圾、找相似照片、杀毒扫描、应用锁、测网速,在西班牙叫 Limpieza de Basura & Seguridad。
为什么火了 前一代被下架后同款换包名重上,很可能靠买量开闸;放在清理 App 很少的 Productivity 分类,每天一万多安装就排进西班牙分类榜前 30,再用一整套广告竞价把用户变成钱。
C你可以怎么跟 别做又一个清理 App;把它的发行手法搬到别的工具上——挑竞争弱的分类和买量便宜的语言区,接多家广告竞价,小预算测出一个用户的广告收入能不能盖过获客成本。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-08-18 · 11-08 安装 871,551
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装Android · 评分数(累计) 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)
8 月初,一款叫 Storage Cleaner & Security 的清理 App 被 Google Play 下架,1.4 星。12 天后,同一个开发者账号上了一款几乎一模一样的新 App,换了包名,换了名字,9 月开始放量,到 11 月 6 日装了 87 万。产品没有任何新东西,值得看的是它怎么发行:放进哪个分类、冲哪几个国家、被下架之后怎么办。
下架,12 天,重上
开发者叫 Bersamakitta(印尼语,「我们一起」)。Play 西语页上登记的开发者是个人 Endang Darja,地址在印尼万丹省 Lebak 县的 Bayah 村;网上能搜到的同名者是当地小微企业培训名单上的村民。这更像一个借来或买来的个人开发者账号(推断,未核实)。
这个账号下的第一代清理 App 是 Storage Cleaner & Security,2026 年 5 月上架,装了约 8.5 万,评分 1.4 星,8 月 2 日到 6 日之间被 Play 下架(AppBrain、AppGoblin 的记录)。8 月 18 日,Junk Cleaner & Security 上架,一句话简介几乎一字不差,功能列表和描述结构一模一样。区别只有一个:这一代的评分做到了 4.0。
同一账号下还有定位共享 App FindMe(264 万安装)、天气 App Weather Mate(28.5 万),和一个刚上的照片恢复 App,包名直接以 .es 结尾。三款 App 的客服邮箱都是 [email protected]。官网是 Google Cloud 上一个只写着「Hello Junk Cleaner & Security」的空页面,只用来放隐私政策和广告声明文件。
它是什么
一个什么都装一点的 Android 工具箱:清垃圾、找相似照片、整理截图、文件管理、「安全扫描」、应用锁、去掉照片里的定位、看系统信息、测网速、看流量。在西班牙区它叫 Limpieza de Basura & Seguridad,一句话卖点是「Elimina basura, análisis de seguridad, bloqueo de apps y privacidad de fotos」。不收钱,没有内购,只放广告。
这些功能是清理 App 的行业标准件。Google 自己的 Files 免费带清理和重复照片,三星、小米的系统也都自带。它卖的是「点一下就安心了」的感觉。
它是怎么起来的
安装曲线是这样的(AppstoreSpy 估):9 月 2 日 674 次,9 月 8 日 1,553 次,上架三周几乎没量;9 月 10 日跳到 1.4 万,9 月 17 日 7.9 万,10 月 4 日 42.3 万,10 月 27 日 77.1 万。中间有好几天单日五到九万的脉冲(10-04 约 5.4 万,10-08 约 8.9 万)。到 11 月 6 日,Google Play 显示累计 87.2 万,7 天新增 10.1 万。
这条线像开闸放水,不像口碑慢慢传开。另一个数也指向同一边:最近一周每天新增评分 7 到 23 个,每天的安装约 1.4 万,一千个人里只有一个打分。TikTok 和 X 上都搜不到任何讲它的内容。所以几乎可以肯定是买量起来的(推断):具体投在 Google、Meta 还是广告联盟之间互换流量,外面查不到。
买量换来的用户,还被放进了一个更容易被看见的位置。
分类。 它挂在 Productivity(效率),不在 Tools(工具)。过去 7 天涨了 5 万以上的清理 App,在 Tools 里有 129 个,在 Productivity 里只有 21 个。西班牙的 Productivity 免费榜前面是政府 App、AI、PDF 工具,一个每天一万多安装的清理 App 就能排到 21 到 27 名;墨西哥 49–74 名,阿根廷 32–58 名,西班牙应用总榜 144–200 名(Google Play 榜单,10-29 至 11-06)。上了分类榜,就有榜单流量和「类似应用」推荐位。
语言和国家。 主战场是西班牙、墨西哥、阿根廷。西班牙的广告单价高,拉美的买量便宜,一边贵一边便宜,刚好适合靠广告回本的生意。照片恢复那款新 App 用 .es 包名,说明这条线还要接着铺。
评论区。 西语页最显眼的一条五星是这样的:「Han logrado colocarce en este lugar para apoyar de forma excelente y alcanzar una protección a nuestras necesidades de recibir la maxima protección…」(大意:你们做到了出色地保护我们的需要……谢谢),又长又空,254 人点了「有用」(10-02)。排在下面的一条一星,用户骂的是「电话线路」「偷钱」,看起来是把别的公司骂错了地方;开发者照样回了一段模板,说「扣费只在您同意时发生,可以在账户里管理订阅」——可这个 App 根本没有订阅。每条评论都回,回复都是模板。好评是不是引导或刷出来的,未核实。
钱从哪来
只有广告。它的广告声明文件(app-ads.txt,10-29 更新)里列着 AdMob、Meta Audience Network、Pangle、Mintegral、TopOn、Bigo,外加 PubMatic、Criteo 一长串;AppGoblin 检测到 19 个广告网络、2 个聚合 SDK、1 个归因 SDK。TopOn 做聚合、Pangle / Mintegral / Bigo 一起竞价,是中国出海工具团队的标准配法,所以背后多半是一支国内团队拿印尼个人账号在发(推断)。
AppGoblin 估它月活约 18 万,月收入「$10K+」,全部来自广告。这是估算,真实的留存和投入产出比都不知道。
谁在跟它抢
清理是 Google Play 上最挤的赛道之一。过去 7 天涨了 5 万以上的清理 App 有 170 多个,其中 60 多个是今年 6 月以后才上的。
| App | 开发者 | 规模 | 和它的关系 |
|---|---|---|---|
| Cleanup: Phone Storage Cleaner | Codeway | 3,645 万安装,7 天 +96 万 | 龙头,订阅制,大规模投放 |
| Hyper Cleaner / Smart Clean Pro | JTR Labs | 97.7 万 / 115 万,7 天 +81 万 / +67 万 | 同期新品,走 Tools、英语区,起量快 7 倍 |
| AntiVirus Clean Master | Blooming Techno | 815 万,西班牙 Tools 第 2 | 同样「清理 + 杀毒」,走 Tools |
| Keep Clean / Mantén Limpio | 北京悦夕清风 | 340 万,西班牙 Productivity 第 28 | 同一打法,在同一个榜上就排在它后面 |
| Daily Cleaner / Cleaner & Guard | 北京峰启云途 | 16.6 万 / 53 万 | 国内团队,同分类、同区域 |
| Deep Clean Elite | PDI Turbo | 348 万,意大利 Productivity 第 4 | 同样走 Productivity |
来源:Google Play 安装数与榜单,11-06。
「Productivity + 西语区 + 只靠广告」不是它一家的发明,至少有好几家国内团队在同一个榜上做同样的事。
知道它的人多吗
很少。没有公开收入,没有媒体、X、TikTok 讨论,只出现在 AppBrain、AppGoblin、AppWinners 这类数据站上。但这对跟进者帮助不大:没人注意它,是因为这类 App 太多了,不是因为这块还空着。
如果是你
判断:别去做又一个清理 App。值得拿走的是它的发行手法——挑一个竞争弱的分类和一个买量便宜、广告单价还行的语言区,用多家竞价把每个用户的广告收入做高——这些可以搬到别的工具品类上。
适合谁:已经有一套广告聚合变现和买量能力、算得清每个用户的广告收入和获客成本的工具团队;手里有多个开发者账号、能接受矩阵式发行的人。
不适合谁:没投过广告、指望商店自然量的;不想跟「换包重上」「马甲账号」这些灰色做法沾边的;想做一个有口碑、能长期经营的产品的——这类 App 的评分和名声本来就是消耗品。
怎么做:先选品类,再选分类。拿你的工具去 Google Play 各个分类榜上看,同类产品在哪个分类里最少、那个分类的榜单门槛最低(比如每天一万安装能不能进前 30);商店页按国家做本地化,标题用当地话;变现接 AdMob 加 TopOn 之类的聚合,让 Pangle、Mintegral、Bigo 一起竞价。换包重上违反 Play 的重复内容规则,会连累整个账号,算进成本,别当成打法的核心。
怎么获客:买量为主,小预算测几个国家,先看一个用户一周的广告收入能不能盖过获客成本,能盖过再加钱;用分类榜和「类似应用」推荐位接住自然量。
什么时候之前:没有死线,这是常年生意。窗口取决于你挑的那个分类、那个国家什么时候被别人也挤满——西班牙 Productivity 榜上已经有好几家清理 App 了。
什么情况说明看错了:① 它在接下来一两个月从西班牙 Productivity 榜掉出、安装增速停下,说明买量算不过来,这套打法的利润比看起来薄;② Google Play 收紧分类审核,把清理类 App 从 Productivity 赶回 Tools,分类套利这条路就关了;③ 这个账号或同账号的 App 再被下架,说明换包重上的风险已经吃掉了利润。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Cleanup: Phone Storage Cleaner(Codeway) Android 2025-11 3,645 万安装,7 天 +96 万,UAE Tools 畅销第 1 订阅制、大规模投放,规模大一个数量级;它只靠广告、走 Productivity Hyper Cleaner / Smart Clean Pro(JTR Labs) Android 2026-10 / 2026-09 97.7 万 / 115 万,7 天 +81 万 / +67 万 同期新品,走 Tools 分类、主攻英语区,起量快 7 倍 Keep Clean - File Master(北京悦夕清风) Android 2025-12 340 万,西班牙 Productivity 第 28 几乎同一打法,同榜紧挨着它,规模更大 Daily Cleaner / Cleaner & Guard(北京峰启云途) Android 2026-09 / 2026-07 16.6 万 / 53 万 同分类、同区域的国内团队,规模更小 AntiVirus Clean Master(Blooming Techno) Android 2026-02 815 万,西班牙 Tools 第 2 清理 + 杀毒定位相同,走 Tools 分类,规模大 10 倍 Clean Master Ultra Security(Mobilio) Android 2023-12 8,969 万 老牌大号,借用 Clean Master 的名字 Files by Google / 手机系统自带清理 大厂功能 多年 预装,数十亿设备 免费、无广告、系统自带;它卖的是「一键安心感」和杀毒噱头 AVG Cleaner Android 2013 1.03 亿 老牌安全厂商,订阅变现 - 用户从哪来
- 推断 买量(Google App Campaigns / Meta / 广告网络):上架三周几乎没量,09-09 前后突然开闸,有单日 5–9 万脉冲;评分/安装比约 0.1%;只靠广告变现、有能回本的变现栈;广告库没跟踪到它
- 查实 分类套利 + 商店榜单:放在 Productivity:7 天涨 ≥5 万的清理 App 里,Tools 有 129 个,Productivity 只有 21 个;日增约 1.4 万就排到西班牙 Productivity 第 21–27 名,还进了应用总榜 144–200 名
- 查实 下架后换包名重上 / 账号矩阵:同开发者的 Storage Cleaner & Security(8.5 万安装,1.4★)2026-08-02 前后被 Play 下架,12 天后同款换包名上架;同账号下还有 FindMe(264 万)、Weather Mate、Quick Recovery(.es 包名)
- 查实 西语本地化 / 地域选择:主榜在 es / mx / ar,标题本地化为 Limpieza de Basura & Seguridad
- 推断 TikTok / X 内容:TikHub、x-radar 都没搜到
Junk Cleaner & Security(com.junkcleaner.security)为什么能跑出来
一句话:这是一款很普通的「清理 + 杀毒 + 应用锁 + 测速」大杂烩 Android 工具,只靠广告赚钱。开发者账号挂在一个印尼个人名下,广告聚合用的是一套典型的中国出海技术栈。它做到 87 万安装,不是产品有什么特别,而是三件事叠在一起:同一套 App 被下架后马上换包名重上;放进 Productivity 分类,避开挤满清理 App 的 Tools 分类;很可能靠买量起量,广告变现回本。这是一门成熟的工具类套利生意,不是新机会。
1. 数据(我们的库 googleplay,2026-10-29 至 11-06)
- 累计安装 871,551,7 天新增 100,521(app_profile,2026-11-06)。评分 963 条,均分 4.06。
- 上架以来的曲线(app_day_ext,AppstoreSpy 估):2026-09-02 只有 674 安装,09-08 是 1,553,09-10 跳到 13,829,09-17 到 78,549,10-04 到 42.3 万,10-27 到 77.1 万,之后每天大约涨 1 万多。典型的「开闸」曲线:上架三周几乎没量,9 月 9 日左右突然每天几千到几万,中间有好几天单日 5–9 万的脉冲(10-04 约 5.4 万,10-08 约 8.9 万)。这样的形状更像预算投放,不像自然起量。
- 评分和安装的比例:近一周每天新增评分 7–23 条,安装每天约 1.4 万,比例约 0.1%,符合买量用户的特征。
- 榜单(chart_rank):西班牙 Productivity 免费榜 21–32 名,墨西哥 49–74 名,阿根廷 32–58 名;西班牙应用总榜 144–200 名;德国、越南、菲律宾、新加坡的 Productivity 榜 160–199 名零星出现。AppWinners 说它当天出现在 94 个国家的榜上(https://appwinners.eu/developer/android/bersamakitta,多数是小区的分类榜)。
- 变现:app_snap 里 offers_iap = False,ad_supported = True。AppGoblin 估月活约 18.1 万,月收入「$10K+」,100% 来自广告(https://www.appgoblin.info/apps/com.junkcleaner.security)。
- 版本:1.0.8,最后更新 2026-10-13。
2. 开发者和这门生意怎么做
- 开发者:Bersamakitta(印尼语,意思是「我们一起」),Play 页上的开发者信息是个人 Endang Darja,地址在印尼万丹省 Lebak 县 Bayah(Play 西语详情页)。网上能搜到同名的人是当地 UMKM(小微企业)培训名单上的村民,也有人是工厂操作工(scribd、jobstreet),很像是借来或买来的个人开发者账号(推断,未核实)。
- 同一个账号下的矩阵:FindMe - Location Share(264.6 万安装,2025-05)、Weather Mate(28.5 万,2025-06)、新上的 Quick Recovery Restaurar Fotos(包名带 .es,冲西语市场);开发者在库里合计安装约 380 万。三个 App 的客服邮箱都是 [email protected]。
- 下架后换包名重上(关键证据):同一个开发者之前有一款 Storage Cleaner & Security(com.storage.ai.phone.cleaner.nev),2026-05 上架,一句话简介几乎一字不差(「Storage management, security scan, junk removal & photo privacy」),装到约 8.5 万,AppGoblin 显示均分 1.4★,2026-08-02 至 08-06 被 Google Play 下架(AppBrain、chrome-stats、AppGoblin)。12 天后的 08-18,Junk Cleaner & Security 换了新包名上架,功能列表和描述结构一模一样,9 月起开始放量。前一代口碑很差、被下架;这一代把评分做到了 4.0 以上。
- 广告变现栈(https://junk-cleaner-security-429335433228.us-west1.run.app/app-ads.txt,2026-10-29 更新):AdMob、Meta Audience Network、Pangle、Mintegral、TopOn(toponad.com)、Bigo,以及 PubMatic、Criteo 等一长串经销商。AppGoblin 检测到 19 个广告网络、2 个聚合 SDK、1 个归因 SDK。TopOn + Pangle + Mintegral + Bigo 是中国出海工具团队的标准组合,所以背后多半是一支国内团队在用印尼马甲账号发行(推断)。FindMe 也被国内的产品聚合站 mergeek.cn 收录过。官网只是 Cloud Run 上一个写着「Hello Junk Cleaner & Security」的空页面,只放隐私政策和 app-ads.txt。
- 评论运营:西语区最显眼的几条评论是又长又空的夸奖(「Han logrado colocarse en este lugar para apoyar de forma excelente…」),这条有 253 人点「有用」;开发者每条都回复,回复是模板化的。还有一条 1 星差评骂的是「电话线路、偷钱」,开发者回复里提到「订阅」,可这个 App 根本没有内购。这些都是模板化运营的痕迹。有没有刷好评,未核实。
3. 用户从哪来(增长手段)
| 渠道 | 证据 | 是否确认 |
|---|---|---|
| 买量(Google App Campaigns / Meta / 各广告网络互换流量) | 上架三周没量,然后突然开闸,还有单日 5–9 万的脉冲;评分/安装比约 0.1%;接了一整套广告变现栈,能靠广告回本;同类 App 普遍这么做。但我们的 metaads、googleads、tiktokads 库都没跟踪到它(不在名单里,查不到不等于没投)。 | 否(强推断) |
| 分类套利 / 商店搜索 | 放在 Productivity 而不是 Tools。库里 7 天涨 ≥5 万的「clean/junk」App,Tools 有 129 个,Productivity 只有 21 个。西班牙 Productivity 榜前面是政府 App、AI、PDF,一个日增约 1.4 万的清理 App 就能排到 21–27 名,拿到榜单曝光和「类似应用」推荐位。商品详情做了西语本地化,标题是「Limpieza de Basura & Seguridad」。 | 是(榜单与分类数据) |
| 下架后换包名重上 / 账号矩阵 | Storage Cleaner & Security 08-02 前后被下架,12 天后同款换包名上架;同账号下还有 FindMe、Weather、Quick Recovery。 | 是 |
| 西语区地域选择 | 主榜在 es / mx / ar,新 App 包名直接带 .es。拉美流量便宜,西班牙的 eCPM 较高,两者搭配。 | 是(榜单);动机是推断 |
| 内容 / 达人 / 社媒 | TikTok 搜西语名没有相关视频,X(x-radar,90 天)没有提到它的帖子 | 否(未发现) |
4. 竞品
清理类是 Google Play 上最拥挤的赛道之一。仅我们库里 7 天新增 ≥5 万的「clean / junk」App 就有 170 多个,2026-06 以后新上的就有 60 多个。
- Cleanup: Phone Storage Cleaner(Codeway,2025-11,3,645 万安装,7 天 +96 万,UAE Tools 畅销榜第 1):订阅制,大厂级投放,规模比它大一个数量级。
- Hyper Cleaner / Smart Clean Pro(JTR Labs,2026-10 / 09,97.7 万 / 115 万,7 天 +81 万 / +67 万):同期新上,起量速度是它的 7 倍,走 Tools 分类。
- CleanMas / CleanLoom(BetterFly Games,1,372 万 / 1,105 万):同一路数的矩阵玩家。
- Clean Master Ultra Security(Mobilio,8,969 万)、AntiVirus Clean Master(Blooming Techno,815 万,西班牙 Tools 第 2):「清理 + 杀毒」二合一。
- Deep Clean Elite(PDI Turbo,348 万,意大利 Productivity 第 4)、Mantén Limpio / Keep Clean(北京悦夕清风,340 万,西班牙 Productivity 第 28,就排在它后面):同样走 Productivity 分类、同样冲西语区的打法。
- Daily Cleaner / Cleaner & Guard(北京峰启云途,16.6 万 / 53 万):国内团队,同分类同区域,是更明显的同类者。
- 大厂功能:Google 自家的 Files by Google 自带清理和重复照片功能;各家手机系统(三星设备维护、小米手机管家)也都内置清理。
- 老牌:AVG Cleaner(1.03 亿)等。
和它们相比,它没有功能上的差异化。功能清单是行业标准件(清理、相似照片、截图管理、杀毒、应用锁、照片去定位、系统信息、测速、流量统计)。
5. 差异化,以及它是不是跑出来的原因
产品层面没有差异化。真正的「差异化」在发行层面:①放进 Productivity 分类,在西班牙、拉美这类竞争较弱的榜上冒头;②每个 App 被下架或口碑做坏后,同一套代码换包名、换名字重上;③用一整套中国出海广告聚合栈把每个用户的广告收入做高,让买量能回本。这些是它跑出来的原因,但它们不是独有的。Keep Clean、Daily Cleaner、Deep Clean Elite 都在用同一套打法。
6. 能见度
还没什么人知道。 没有公开收入,没有媒体或 X 报道;只出现在 AppBrain、AppGoblin、AppWinners、apkpure 这些数据站上。不过这个类目本身已经挤满了人,同类打法至少有十几家在做。
7. 能借鉴的
- 分类选择:同一个产品放进竞争较弱的分类,在小区的分类榜上更容易冒头,换来榜单流量和「类似应用」推荐位。
- 先在西语区(西班牙 + 拉美)本地化,再加一个 .es 包名的新 App 专门冲这个市场。
- 被下架或评分做坏后快速换包名重上(有封号风险,也违反 Play 的重复内容政策)。
- 收入只靠广告时,接 TopOn/AdMob 聚合 + Pangle/Mintegral/Bigo 等多家竞价,把 ARPU 做高来支撑买量。
8. 不确定的
- 买量渠道和花了多少钱没有直接证据(广告库没跟踪到它)。
- 背后是不是中国团队:只有广告栈和马甲账号这些间接证据。
- 好评是不是引导或刷出来的,未核实。
- AppGoblin 的 $10K+/月收入是估算;真实的 ROI 和留存都不知道。
- 一星差评里的「扣费、订阅」到底指什么(App 无内购),未核实。
出处:googleplay 库(app_profile / app_day_ext / chart_rank / app_snap,2026-11-06);Play 西语详情页与开发者页;AppBrain、chrome-stats、AppGoblin(Storage Cleaner & Security 下架记录);AppGoblin(Junk Cleaner & Security 估算);AppWinners;app-ads.txt(Cloud Run 官网);x-radar、TikHub 搜索(无结果)。