什么值得做
移动端 App · Android · 11-6 写
Ozard: AI Study & Exam Prep · Kant Labs

「App 叫 ozard,想要的私信发链接」:一个土耳其备考网红的 AI 解题 App,和它头上的 Astra

它是什么 一个拍题出解答、把笔记和网课视频变成测验和闪卡的 AI 备考 App,主打土耳其高考,按月订阅。

为什么火了 创始人是土耳其高考圈的学霸网红,自带十几万观众和几万学员,再让一批学习号用同一句「想要的私信发链接」在 Instagram 上铺,11 月初又赶上考试季。

C你可以怎么跟 别做通用 AI 解题;如果你本人在某个考试圈有观众,挑一场大玩家还没本地化的考试,用自己的频道加学习号话术冷启动。

C 级:品类全球最挤,土耳其头部已被 Astra AI 占住,还有大厂免费替代;Ozard 靠的创始人受众跟进者拿不到,能学的是打法而不是这个机会。 小圈子里在传
数据(每天更新) · 首发 2026-04-20 · 11-08 安装 193,244
Android · 全球累计安装量
180k185k190k195k10-2910-3111-0311-0611-08193k
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装

Ozard 是土耳其备考圈一位学霸 YouTuber 的团队做的 AI 备考 App:拍题出解答,把笔记、课程视频变成小测验。它在土耳其 Google Play 教育免费榜排到 20 名上下,每天新增约 1,200 次安装。它起来靠的是创始人现成的学生受众,再加上一句换了好多个账号在说的话术。可同一个榜单的第 1 名是一款功能、连副标题都一样的斯洛文尼亚 App,体量是它的 45 倍。下面讲清楚:它怎么起来的、为什么没做大、你从里面能拿走什么。

一句换着账号说的话

2026 年 4 月 11 日,Instagram 上一个叫 focuswithzuzu 的学习号发了一条 reel,配文只有一句:「Uygulamanın adı ozard ✍🏻 isteyenlere direkt linkini gönderebilirim ✨」——App 叫 ozard,想要的话我直接把链接发你。话题打的是 #kpss #özet #tıp #yks #not,最后一个是 #reklam,土耳其语的「广告」。

同一句话,几乎一字不差,还出现在好几个别的学习号的 reel 里。另一条 2 月 23 日的视频(@studywithayliz)换了个钩子:「当你发现考试题和 Ozard 出的题一模一样的那一刻……」,同时 @ 了 @kantakademi。

这就是 Ozard 的打法:一群看起来是普通学生的账号,用同一套话术,把人引到评论区和私信里要链接。最后那个 @ 也交代了它是谁家的。

做它的是什么人

开发商 Kant Labs 在伊斯坦布尔,前身叫 Kant Akademi。创始人 Murat Can Kocakulak 是 2019 年土耳其高考(YKS)理科第 457 名,读的是 Boğaziçi 大学计算机系,YouTube 上 14.4 万订阅、累计 2,456 万播放(vidIQ,11-03),讲的就是怎么备考。

Kant Akademi 做的是「学长学姐一对一带你备考」,自称服务过 4 万多名学生。Ozard 不是这个团队的第一个 App:之前的考试小游戏「Sınav Oyunları」两个月 10 万下载、冲到 App Store 土耳其教育榜第 1、总榜第 9;学伴 App Studybud 一个月 7,000 活跃(都是团队在 LinkedIn 上自己说的)。2026 年 7 月,Kant Labs 拿了 Anka Ventures 25 万美元种子前轮(土耳其创业媒体 egirisim,07-14),之前还参加了一个发行商带队的 App 增长训练营。

也就是说,这是一个在 YKS 考生里有信任的人,第三次用同一群观众给新 App 冷启动。

它卖什么,钱怎么收

功能一句话:拍下不会的题,出分步解答;上传笔记或者扔一个课程视频 / YouTube 链接,它整理成笔记、出小测验、做闪卡,还能生成「播客」。主打土耳其的 YKS、LGS、KPSS 这几场考试。最被推的是「视频链接直接出题」——土耳其学生大量靠 YouTube 免费网课备考,这个卖点比单纯拍照解题好记。

收钱靠订阅。Google Play 标的内购 $1.99–$149.99;官网 Plus 写 $18.99/月,免费只给 2 份笔记加 2 道解题(ozard.ai/plus,11-06)。它在土耳其 Play 教育畅销榜稳定在 41–44 名,说明有真实收入,但不大;具体多少没有公开。

iOS 土耳其区评分 354 个、均分 4.35(App Store,11-06)。好评说的是笔记:「上课特别有用,尤其是从视频里出笔记和播客,不过播客要收钱」(11-01)。差评几乎都是这三类:

「我就是为了把视频内容转成 PDF 才买的,结果 App 做不到。那你们广告里为什么用这个功能?」 ——App Store 土耳其区,08-12,1 星
「付费的、跟 Astra AI 一样的东西。Astra AI 免费,功能一样。」 ——App Store 土耳其区,09-12,1 星
「订阅太贵,大部分功能要订阅才开。又是一个被网红吹出来的 App。」 ——App Store 土耳其区,09-05,2 星

另外还有几条说数学题解错、按删除账号删不掉、付了钱功能还锁着。

用户从哪来

渠道看到了什么
创始人自己的盘子YouTube 14.4 万订阅;kantakademi.com 首页挂着 Ozard 入口(「Her sınav için yapay zekâ hocan」,每场考试都有你的 AI 老师);@kantakademi 的 Instagram 也在推
土耳其语学习号 reels多个账号用同一句「App 叫 ozard,想要的私信发链接」;至少一条标了 #reklam,是广告
英语区学习号YouTube、Instagram 上有标「Sponsored by Kant Labs」的学生号视频,TikTok #ozard 话题 341 条
官网ozard.ai 用归因链接把网页访客导进 App,首页写「Trusted by 4,000+ students」
买量没查到;Play 的安装曲线很平,每天 1,000–1,300,不像集中冲榜

英语那一路钱花了,量没出来:美区 iOS 只有 19 个评分,英国 2 个(App Store,11-06)。iOS 商店页已经写了 GCSE、A-Level、IB,支持 13 种语言,丹麦、阿塞拜疆、北马其顿的榜单上零星露过脸,但真正有量的只有土耳其。

数字上:Play 全球安装 181,311(10-29)→ 189,979(11-06),7 天 +8,668。土耳其 Play 教育免费榜 67(10-29)→ 50(10-31)→ 18(11-03)→ 23(11-06)。11 月初那一跳,时间上和土耳其中学期中考、大学 vize 考试季重合(推断)。

还有一点:商店写的上架日期是 2026-09-29,但 App Store 土耳其区 4 月就有评论,iOS 版 2025-11-20 就上了。它不是「五周起量」的新 App,是做了快一年、慢慢磨到现在这个位置的。

谁压在它头上

OzardAstra AIKnowunityNetify
哪来的土耳其,备考网红团队斯洛文尼亚德国土耳其
Play 安装(11-06)19 万868 万,7 天 +46.7 万2,463 万18.7 万
土耳其 Play 教育榜免费 23、畅销 42免费第 1、畅销第 2免费第 7畅销 75
定位AI 解题 + 笔记转测验同上,副标题都是「AI Study & Exam Prep」笔记社区 + AIYKS 专项 AI 备考

(Google Play 安装数与土耳其榜单,11-06。)

Astra AI 2025 年 8 月上线,在欧洲多国投放,已经把「AI 备考」这个位置在土耳其占住了;那条一星评论里「Astra 免费、功能一样」就是用户的真实比较。再外面是 Gauth(字节,Play 1.35 亿)、Photomath(Google)、Brainly、QANDA 这些全球拍照解题,以及土耳其本土的老牌 Kunduz(800 万)、Sorumatik。同期还有一批 YKS 小 App:Netify、Bobo、Karga、Talebee,体量都在几万到十几万。再加上 ChatGPT、Gemini 本身就能拍照问题,免费。

Ozard 在功能上没有别人没有的东西。它在土耳其比 Netify 那一批跑得好一点,差的是创始人这层信任;一出土耳其,这层信任就没了,所以英语区花了钱也没起来。

如果是你

C:学它的冷启动打法,别跟它的品类。 AI 拍照解题和笔记转测验是全球最挤的教育品类之一,在土耳其已经有 Astra 这种量级的玩家用多国投放占着头部,还有大厂的免费替代。Ozard 有现成受众、有融资,做了快一年也只是本土第二梯队靠前。

适合谁:自己就是某个考试圈子里有观众的人——某国高考、公务员考试、医学执照、语言考试的学霸博主,手上有几万到十几万订阅,想把影响力变成一个收订阅的产品。

不适合谁:没有自己的受众、想靠功能差异跟 Astra、Gauth 抢的独立开发者;想做土耳其 YKS 的(本土已经十几家);想做英语区通用备考的(Ozard 自己就在这里碰了壁)。

怎么做:选一个 Astra、Knowunity 还没认真本地化的考试(单一国家、题型固定、考生规模几十万的那种),内容和题库贴着这场考试做,而不是做一个通用 AI 学习工具。拿得出手的卖点学 Ozard:「把你在看的网课链接变成考题」,比「拍照解题」好记。收费别把免费额度压得太死,也别在广告里推做不到的功能——它的一星差评一半来自这两件事。

怎么获客:先用自己的频道和社群冷启动,再学它的学习号矩阵:一句固定话术(「App 叫 X,想要的私信发链接」)让评论区自己转起来,外加「考试题和它出的一模一样」这种考后钩子。按规矩标广告。

什么时候之前:跟着考试日历走。要赶在目标考试最后三四个月的冲刺期之前上线,比如土耳其 YKS 在 6 月,别的国家各有各的日子。

什么情况说明看错了:① Astra 或 Knowunity 在你选的那场考试上也做了本地化、上了你那个国家的教育榜前 10——空位没了;② 你自己的观众导进来以后,第二个月起每天新增掉到几十——说明光靠博主信任撑不起一个订阅 App,得开始买量才能活;③ 反过来,如果 Ozard 明年 YKS 季在土耳其畅销榜冲进前 10,或者英语区真起了量——说明这个品类里本土化加网红渠道还能打赢大玩家,那这条路比 C 更好走。

Android 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
Astra AI: Study & Exam PrepAndroid2025-08Play 868 万安装,近 7 天 +46.7 万;土耳其教育免费榜第 1、畅销第 2同一定位、同一副标题,斯洛文尼亚公司多国投放,体量约是 Ozard 的 45 倍;Ozard 只多了土耳其本土考试和网红渠道
GauthAndroid2021Play 1.35 亿字节的全球拍照解题龙头,不做土耳其考试本地化
Photomath大厂功能2015Play 2.83 亿Google 旗下,只做数学
KnowunityAndroid2020Play 2,463 万;土耳其教育免费榜第 7笔记社区 + AI,已经做了土耳其语本地化
KunduzAndroid2016Play 800 万土耳其老牌真人 / AI 拍照答疑
SorumatikAndroid2016Play 63 万土耳其本土 AI 解题,没有笔记转测验
Netify: YKS, TYT & AYTAndroid2026-04Play 18.7 万,土耳其教育畅销榜 75同期土耳其 YKS AI 备考,体量相当,没有网红渠道
ChatGPT / Gemini 拍照提问大厂功能2023–数亿用户免费通用,没有备考结构和本地考试内容
用户从哪来
  • 查实 创始人 YouTube 和 Kant Akademi 学员池导流:Murat Can Kocakulak YouTube 14.4 万订阅(vidIQ);Kant Akademi 自称服务过 4 万+ 学生;kantakademi.com 首页挂着 Ozard 入口,Instagram @kantakademi 也在推
  • 查实 Instagram 土耳其语模板化达人 / UGC reels:多条 reels 文案相同:「Uygulamanın adı ozard, isteyenlere linkini gönderebilirim」(DW-3DraEkuV、DW6SiIzEok5、DXHW_Z_kl4G 等);是否付费未核实
  • 查实 英文付费 UGC(YouTube Shorts / IG / TikTok study 号):视频标注「Sponsored by Kant Labs」(@jake.studies2、laurena.study);TikTok #ozard 341 条;但美区 iOS 才 19 条评分,英语区还没起量
  • 查实 网页导流:ozard.ai 用 AppsFlyer OneLink(pid=ozard_web)把网页用户导进 App
  • 查实 加速器 / 发行商资源和融资:Neon Apps × RevenueCat App Growth Championship 2026,拿到 Anka Ventures 25 万美元 pre-seed(egirisim 2026-07-14)
  • 推断 付费买量(Meta / TikTok / Google):三个广告库都没跟踪它;安装曲线平,每天约 1,000–1,300,不像集中冲榜

Ozard: AI Study & Exam Prep(com.kantakademi.sorucozucu)研究报告

日期:2026-11-06 · 渠道:Google Play · 开发者:Kant Labs(KANT LABS EGITIM TEKNOLOJILERI A.Ş.,伊斯坦布尔)

一句话结论

Ozard 是土耳其 YKS 备考网红 Murat Can Kocakulak 的团队(Kant Akademi → Kant Labs)做的 AI 拍照解题 + 笔记转测验 App。它在土耳其教育榜能排到 20 名左右,靠的是创始人现成的备考受众(YouTube 14.4 万订阅、Kant Akademi 4 万+ 学员)加上一套模板化的达人 / UGC 短视频,不是产品本身有什么不一样。体量很小:Play 每天约 1,200 装。同一个市场真正跑出来的是斯洛文尼亚的 Astra AI(Play 868 万安装,土耳其教育免费榜第 1),Ozard 连副标题都和它一样,是跟随者。

1. 数据(我们的库)

Google Play(googleplay 库)

  • 全球累计安装 181,311(10-29)→ 189,979(11-06),近 7 天 +8,668,约 1,200 装/天;Play 每两三天更新一次安装数,所以单日增量是 0 / 2,000+ 交替出现。
  • 只上了土耳其的榜。教育免费榜 67(10-29)→ 50(10-31)→ 23(11-02)→ 18(11-03)→ 23(11-06);教育畅销榜 51 → 41–44。
  • 评分数不公开(库里 ratings 是空的);库里也没抓到评论。
  • 上架时间:商店写 2026-09-29,但这是改信息 / 扩区后重置的日期;库里见过的最早评论是 2026-04-20,版本已经到 3.1.39,每 2–3 天发一版。APKPure 上还留着 1.3.3 的旧版。召回卡说「上线约 5 周」不准,实际至少 6 个月。
  • 内购 $1.99–$149.99;官网 Plus 写 $18.99/月,免费额度是 2 份笔记加 2 道解题(ozard.ai/plus)。

App Store(appstore 库 + iTunes lookup)

  • 2025-11-20 首发,iOS 比 Play 早。土耳其区评分 283(10-28)→ 354(11-06),9 天 +71,均分 4.35;美区 19 条,英区 2 条。
  • 土耳其区教育免费榜最好第 37(11-02),阿塞拜疆在 98–163 之间,丹麦、北马其顿只零星上过榜。
  • 支持 13 种语言(AR/AZ/DA/NL/EN/FR/DE/HI/IT/KO/PT/ES/TR);iOS 商店的描述写了 GCSE、A-Level、IB 等考试体系,说明在往多国复制,但土耳其以外基本没起量。

11 月初为什么涨:11-02 起排名从 50 名上下跳到 20 名上下,iOS 评分也加快(11-03 单日 +20)。时间上和土耳其中学第一学期期中笔试、大学 vize 季重合(推测,未核实),也可能和一批达人视频集中发布有关。广告库没跟踪它,没法排除投放。

2. 竞品

产品在哪上线规模(googleplay 库 11-06)和 Ozard 的区别
Astra AI: Study & Exam Prep(斯洛文尼亚,Ljubljana)Android/iOS/网页2025-08Play 868 万,近 7 天 +46.7 万;土耳其教育免费榜第 1、畅销第 2;iOS 土耳其区 1.39 万评分,欧洲多国教育榜前 10同一个定位,连副标题都一样;笔记 → 计划 / 测验 / 闪卡 / 播客全都有,多国投放,体量约是 Ozard 的 45 倍
Gauth(字节)Android/iOS2021Play 1.35 亿,近 7 天 +491 万全球拍照解题龙头,不针对土耳其考试
Photomath(Google)Android/iOS2015Play 2.83 亿数学拍照解题,大厂
BrainlyAndroid/iOS2015Play 2.98 亿问答社区加 AI
QANDA(Mathpresso)Android/iOS2017Play 8,156 万拍照解题,韩国 / 东南亚强
Question.AIAndroid/iOS2023Play 2,752 万AI 解题,买量打法
KnowunityAndroid/iOS2020Play 2,463 万;土耳其教育免费榜第 7笔记社区加 AI 助手,已经本地化成土耳其语
KunduzAndroid2016Play 800 万土耳其老牌真人 / AI 拍照答疑
SorumatikAndroid2016Play 63 万土耳其本土 AI 解题
Netify: YKS, TYT & AYTAndroid2026-04Play 18.7 万,近 7 天 +1,403;土耳其教育畅销榜 75土耳其本土 YKS AI 备考,体量和 Ozard 相当
Bobo - YKS Hazırlık / Karga(错题本)/ TalebeeAndroid20267.4 万 / 2.2 万 / 12.6 万土耳其 YKS 小众工具,一大批独立开发者在做
ChatGPT / Gemini 拍照提问大厂功能——免费通用,替代性很强

结论:赛道非常挤。在土耳其,Astra AI 已经吃掉了「AI 备考」这个位置;Ozard 在本土 YKS 小 App 里属于第一梯队,但和 Astra 不在一个量级。

3. 用户从哪来

  1. 创始人自带受众(已确认):Murat Can Kocakulak 是 YKS 2019 理科第 457 名、Boğaziçi 计算机系,YouTube 14.4 万订阅、2,456 万播放(vidIQ,11-03);他做的 Kant Akademi 是同辈一对一辅导平台,自称服务过 4 万+ 学生(Kant Labs LinkedIn 的融资帖)。kantakademi.com 首页直接挂着 Ozard 的入口(「Her sınav için yapay zekâ hocan」),Instagram @kantakademi 也给 Ozard 导流。
  2. 土耳其语模板化 UGC / 达人 reels(已确认,是否付费未核实):Instagram 上有好几条文案几乎一样的 reels,都是「Uygulamanın adı ozard, isteyenlere linkini gönderebilirim」(App 叫 ozard,想要的私信发链接),例如 DW-3DraEkuV、DW6SiIzEok5、DXHW_Z_kl4G、DYP4rSQSz6d、DWO_CfKDaD2;另有「把课程视频链接扔给 Ozard,出的题和考试题一样」这类卖点视频(DVG3jrAjC_D)。这是典型的达人矩阵或种草号打法。
  3. 英文市场付费 UGC(已确认):YouTube / Instagram 上有标注「Sponsored by Kant Labs」的学生号视频(@jake.studies2、laurena.study 等);TikTok #ozard 话题 341 条,@aylastudy6、@studyhack_lab 这类「study 号」在发 Ozard 教程。这是给 iOS 英语区和多国扩张铺的,目前没看到英语区起量(美区 iOS 才 19 条评分)。
  4. 网页导流(已确认):ozard.ai 用 AppsFlyer OneLink(pid=ozard_web,c=web_to_app_evergreen)把网页用户导进 App,首页写「Trusted by 4,000+ students」。
  5. 加速器 / 发行商资源(已确认):2026 年 Kant Labs 参加了 Neon Apps × RevenueCat 的 App Growth Championship(48 小时黑客松 + 60 天 Growth Lab,发行商导师带),7 月拿到 Anka Ventures 25 万美元 pre-seed(egirisim 2026-07-14、Swipeline、Dealroom)。拿到的钱和发行商经验很可能用在买量和达人上。
  6. 付费广告(未核实):metaads / tiktokads / googleads 三个库都没跟踪 Ozard 和 Kant Labs,查不到不等于没投。Play 的增长曲线比较平(每天约 1,000–1,300),不像集中买量冲榜。

4. 它凭什么起来(以及没起得多大)

  • 受众现成:土耳其每年有 50 万–100 万人在准备 YKS(创始人在 LinkedIn 的估计),而创始人是这群人里的「学长网红」。团队之前做的「Sınav Oyunları」(考试小游戏)上线两个月就有 10 万下载、冲上 App Store 土耳其教育榜第 1、总榜第 9;Studybud 一个月 7,000 活跃。这说明他们在这个圈子里有稳定的冷启动能力,Ozard 是同一套打法的第三个产品。
  • 卖点本地化:主打 YKS / LGS / KPSS 的拍照解题,加上「把课程视频 / YouTube 链接变成考题」。这正好对上土耳其学生大量看 YouTube 网课的习惯(创始人自己就是 YouTube 起家)。
  • 付费意愿:土耳其教育畅销榜稳定在 41–44 名,说明有真实订阅收入,但量不大。
  • 没跑大的原因:产品功能(解题、笔记、测验、闪卡、播客)和 Astra AI、Knowunity、Gauth 基本一样;Astra 已经用多国投放占住了土耳其的头部位置。Ozard 的英语区和多国扩张还没有看到成效。

5. 差异化

  • 真正的差异化是渠道,不是产品:创始人在 YKS 圈子里有信任,加上 Kant Akademi 的学员池和土耳其语种草视频。在土耳其以外,这个差异化就不存在了。
  • 产品层面的小点:YouTube / 课程视频链接直接出题(Instagram 视频重点推的就是这个)、笔记本封面可以自己画的个性化设计、按各国考试日历做本地化。这些都很容易被抄,也不是它能起来的原因。

6. 被多少人看见

  • Kant Labs 的融资在土耳其创业媒体上报道过(egirisim、Swipeline、Dealroom);Ozard 本身的收入和下载数没公开;X 上 0 讨论(x-radar 近 90 天),没有英文媒体报道。
  • 判断:小圈子里在传(土耳其创业圈、YKS 学生圈)。

7. 跟风者

没看到专门抄 Ozard 的。反过来是它自己在跟 Astra AI(副标题和功能都一样)。土耳其本土同期有 Netify、Bobo、Karga、Shifu AI、Dolfi 等一批 YKS AI 小 App,和它属于平行竞争,不算抄它。

8. 能借鉴什么

  • 「考试圈网红 + 工具 App」:在一个考试人群里有信任的人(学霸 YouTuber),连着做几个低成本的 AI 工具(游戏化刷题、学伴匹配、AI 解题),每个都能靠自带流量冷启动到 10 万级下载。
  • 模板化种草话术:「App 叫 X,想要的私信发链接」这种评论区钩子,能同时拿到互动和转化。
  • YouTube 链接转测验:这个卖点贴合「大家都在看免费网课」的市场,比单纯的拍照解题更有记忆点。

9. 不确定的

  • 有没有在 Meta / TikTok / Google 上买量(三个广告库都没跟踪它)。
  • 达人视频是付费的还是学员自发的(土耳其语那几条没有标 sponsored;英文的标了)。
  • 11 月初排名上升的原因:考试季、达人集中发视频,还是投放?
  • 收入规模:只知道土耳其教育畅销榜 41–44 名,没有更具体的数。召回卡里写的「Kant Akademi 首月 1.999 TL」这次没有核实。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明