一条给 JLPT 考生的 30 秒视频:一个缅甸人用母语,把在日本要过的考试都做进了一个 App

Kha Channel: Learn Japanese(com.khachannel.twa)研究报告

调研日期 2026-11-07(库数据到 11-08)。数据来源:我们的 googleplay / appstore / metaads / googleads 库(agent-im 服务器),iTunes lookup 接口,TikHub(TikTok),Jina / Brave 网页搜索与正文抓取,x-radar。

一句话结论

Kha Channel 是一个用缅甸语讲日语的学习 App:JLPT N5–N1 练习、日缅词典、语法、BJT,还有日本驾照笔试和「外食业特定技能 2 号」课程。它是网页套壳(Play 上是 TWA,iOS 是原生商店包),开发者是一个缅甸人(iOS 署名 Aye Myat Noe Aung)。它跑出来靠三件事叠在一起:

1. 人群在暴涨:在日缅甸人两年半里从 8.6 万涨到 21.2 万,Myanmar 的 JLPT 考生一年里翻了三倍;
2. 12 月 6 日 JLPT 前的备考季;
3. 创始人自己的 TikTok / Facebook 小号矩阵,一天发好几条短视频导流。

差异化在两点:它「全用缅甸语讲,而且从 JLPT 一路讲到在日本生活、工作要过的那几场考试」;收钱绕开商店,走 Messenger 加银行转账,卖 ¥3,000 一门的课。规模还很小:Play 1.3 万安装,iOS 日区 82 个评分。外面几乎没人注意到它。

1. 它是什么、谁做的

• 产品(Play 详情页、iOS、khachannel.com):
  • JLPT N5–N1 的词汇、语法、汉字、阅读题,每题配缅甸语解析,有模考和错题本;
  • 3 万多词的日缅词典,可离线(iOS 更新说明写的是 35,000+ 条);
  • N5–N1 语法辞典、汉字笔顺;
  • 434 篇分级故事、50 个离线播客(日缅双语字幕);
  • 生活与工作场景:会话、履历书(CV)生成器和面试练习、医院用语、BJT(商务日语考试)、日本驾照笔试题;
  • 「Chara Talk」角色对话,用 Coin 付费(TikTok @khachannel2530 2026-11-06 的帖子)。
• 多语种:简介写着「也提供越南语、印尼语、泰语、尼泊尔语、马来语、僧伽罗语、西班牙语」——这些正好都是赴日劳工的主要来源国。核心还是缅甸语。
• 开发者:
  • Play 开发者名 KHA CHANNEL,邮箱 [email protected],网站 khachannel.com [googleplay 库 app 表];
  • iOS 署名 Aye Myat Noe Aung(artistId 6780477885)。同一账号 10-29 又上了两款:《Voca English》、《宅建 サクサク一問一答》(日本宅建士考试题库)[iTunes lookup]。一个人在批量开「考试题库」类 App。
• 上架:
  • iOS 2026-07-03 上架,当前版本 1.6.1(10-31);
  • Play 2026-08-14 上架,版本 1.7.6(10-30)[iTunes lookup;googleplay 库]。
• 形态:包名带 twa,也就是 Play 版是把网页套进 Trusted Web Activity 壳里;官网 /grammar、/bjt、/driving 页面上有可以直接做的题。

2. 增长数据

Google Play(googleplay 库;11-03 之前是 AppstoreSpy 估)

• 榜单:只上了日本区教育免费榜,170–185 名(11-03 到 11-08 每天都在榜)[googleplay 库 chart_rank]。安装几乎全在日本。
• Play 评分:平板上看到 4.7 分、9 条评论(详情页);库里 ratings 字段为空。
• iOS:
  • 日区评分 82 条、4.55 分(iTunes lookup 11-08)。11-05、11-06 我们库里记的是 74 条,两天多了 8 条;
  • 上过日区教育免费榜第 176、194 名 [appstore 库 app_day];
  • 美区 12 条、缅甸区 3 条、新加坡 2 条、泰国 1 条。
• 对比:做缅甸语日语学习的老对手 Nihongo Myanmar,iOS 日区才 3 条评分。Kha Channel 在在日缅甸人这个圈子里,已经算头部了。

收入:

• 商店内购($3.19–$31.99 一项)只有「去广告」订阅,iOS 是 ¥500/月;
• 真正的课程在 App 外卖。课程页写的是「先转账,再在 App 里给你的账号开通」:
  • Grammar(N3–N1 共 717 个视频)¥3,000,也标 75,000 缅元;
  • BJT ¥3,000(划掉的原价 ¥6,000);
  • 驾照(1,293 题、25 套模考、74 个视频);
  • 外食业特定技能 2 号视频课 ¥15,000,另加课本 ¥2,000,讲师是两位仰光外国语大学日语专业、在日本餐饮业干过的老师;
• 收款:日本用 PayPay 银行转账,缅甸用缅元;下单走 Messenger(m.me/105415492481360)[khachannel.com/courses、/grammar、/bjt、/class];
• 收入没有公开,本报告不估。

3. 用户为什么现在来了:人群和时间点

• 在日缅甸人爆发式增长:
  • 入管厅 2026-10-16 公布,2026 年 6 月末在留缅甸人 211,602 人,同比 +32.0%;比 2025 年末多 29,035 人(+15.9%)。增速在前十国籍里最高,排名升到第 7,超过巴西;
  • 2023 年末这个数还只有约 8.6 万;
  • 按在留资格分:特定技能 53,441 人,其中外食业 1 号 17,489 人,介护 24,313 人;特定活动 46,168 人;留学 43,458 人;
  • 地域上东京 4.6 万人,首都圈占 38.8%;
  • JETRO 2026-11 ビジネス短信。
• 推力:缅甸军政府 2024 年 2 月启动征兵法,年轻人出逃。缅甸的 JLPT 考生从 2022 年 57,888 人涨到 2023 年 176,406 人 NHK World 2024-07-08。
• 一条路径上要过好几场考试,而它把这几场全包了:
  1. 出国前和在日本都要考的 JLPT;
  2. 进日本公司要的 BJT;
  3. 在日本生活要考的驾照;
  4. 从特定技能 1 号转 2 号(可以续签、带家属)要过的分野考试——外食业 2 号人数正在快速增长(2 号全国 2025-06 3,073 人 → 2025-12 7,955 人,tomohata)。
• 时间点:
  • 第 2 回 JLPT 在 2026-12-06 jlpt.jp,10–11 月正是冲刺期。Facebook 上的推广视频就写着是给「准备 12 月 JLPT 的缅甸语学习者」的(Facebook 视频 1101304742694181);
  • 10 月中旬以后,安装的日增量明显比 9 月下旬到 10 月初高。

4. 用户从哪来:增长手段

① 自家 TikTok 小号矩阵(已确认,主力渠道)

建号时间由 uid 推算;数据来自 TikHub,11-08。

• 发帖节奏:@khachannel1 在 10-29 到 11-07 发了 99 条,每天 6–15 条,全是模板化内容,很像 AI 批量产出:「某场景用的 10 个 N2 动词」、日缅双语励志句、新闻短句。每条结尾都是「Kha Channel app 里学更多」。
  • 单条播放大多几百到一两千,99 条合计 8.1 万播放;
  • 最高一条是 10-31 的「JLPT 备考」,27,217 播放。
• 最大的一条:@khachannel2530 在 10-16 发的「JLPT ဖြေမယ့်သူတွေအတွက်」(给要考 JLPT 的人),94,797 播放、5,289 赞、697 次分享,正文里直接贴 iOS 和 Play 链接。紧接着 10-18 到 10-22,Play 涨了约 2,650 安装,是上架以来最大的一波。
• 驾照方向:11-01「日本驾照笔试准备」17,663 播放。
• 未核实:@khachannel1 的 48.7 万总赞里,能看到的近 99 条只占 2,298 个。剩下的大概来自更早、现在已经看不到的内容——建 App 之前这个号多半已经攒了一批粉丝。

② Facebook 主页加缅甸人日语学习群组(已确认)

• 主页 Kha Channel(page 100090647430953)只有约 1,681 关注 [Jina 搜索摘要];
• 但在「ဂျပန်စာလေ့လာကြမယ်」(一起学日语)这类缅甸人日语学习群里反复发帖,带 iOS / Play 链接。至少在 3 个群看到过(群 770542987129974、1757169527877195、1529793137205157)。帖子内容包括 CV / 面试功能的介绍。

③ YouTube(已确认,量很小)

• @khachannel2530 发了 4 小时一集的「JLPT N1/N2/N3 词汇全集」长视频,每集几十播放;
• 主要作用是搜索长尾和内容背书,把人导到 App。

④ 付费广告:没查到

• metaads 库里没有对应的 Page;googleads 名单里也没有。
• 但这两个库只跟踪名单里的产品,查不到不等于没投。从主页只有 1,681 关注、每条帖子播放很低来看,没有大规模买量的迹象。

⑤ 媒体 / X / 大号:无

• x-radar 里搜不到;没有媒体报道、没有 TrustMRR、创始人也没晒过收入。

⑥ 商店搜索:有一定作用

• 在日本教育免费榜挂在 170 名上下。缅甸用户会在商店里搜「Kha Channel」——视频里反复喊的就是「去 App Store / Google Play 搜 Kha Channel」。所以商店搜索更像是承接 TikTok 流量的那一环,不是独立的来源。

5. 竞品

小结:

• 缅甸语日语学习 App 不少,但几乎都是只做一件事的单点工具,而且很多已经停更;
• 大的通用 JLPT 产品(Migii)只是把界面翻成了缅甸语;
• Kha Channel 是唯一一个用缅甸语把「JLPT + 词典 + BJT + 驾照 + 特定技能 2 号 + 履历和面试」做成一整套、而且还在高频更新的;
• 没有发现跟风者。它自己正在往越南语、尼泊尔语、印尼语等扩。

6. 为什么跑出来

1. 人群红利:在日缅甸人一年 +32%,达到 21 万;缅甸的 JLPT 考生两年翻三倍。这群人有刚需、有在日本挣的日元,本国母语内容又很少 [JETRO;NHK]。
2. 考试季:12-06 JLPT 前,10–11 月是冲刺期,安装日增量的抬升和这段时间对得上。
3. TikTok 矩阵加群组铺量:10-16 一条 9.5 万播放的视频,带来了上架以来最大的一波安装(10-18 到 10-22,约 +2,650);之后每天 6–15 条 AI 模板短视频,维持每天 200–400 的安装。
4. 一条路径上要过的考试全包:从 JLPT 到驾照,再到外食业特定技能 2 号——在日缅甸劳工接下来几年要过的几场考试,一个 App 里都有,用户没理由换。
5. 收钱绕开商店:App 免费加广告获客;高价课走 Messenger 加银行转账(¥3,000–¥15,000),没有 15–30% 的商店分成,也不受商店审核。这也是缅甸人线上日语班本来的收费习惯。

7. 差异化,以及它是不是起量原因

• 差异化:
  • 「母语」:所有解析都用缅甸语,不是机翻界面;
  • 「全路径」:覆盖 JLPT 之外在日本生活、工作要过的考试;
  • 「卖课的模式」:App 只是免费的引流和交付工具,收钱在站外。
• 是不是起量原因:安装主要来自 TikTok 和群组,这是分发打法;但人家愿意转发、愿意在商店搜它的名字、愿意转账买课,靠的是「用缅甸语讲,而且什么都有」——这是产品本身。两者都是原因,真正的底盘是人群的增长。不过规模仍然小(1.3 万安装),它是窄圈子里的头部,谈不上大爆发。

8. 别人能借鉴的

• 人群切口:找「增长快、有钱、母语内容少」的移民或劳工人群,按他们要过的一连串考试去做全套,而不是只做单个工具。可以平移到越南、尼泊尔、印尼、斯里兰卡这些赴日人群(它自己已经在做多语版),也可以换目的地(赴韩 EPS-TOPIK、赴台)。
• 低成本做产品:先做网页,用 TWA 套壳上 Play,用原生包上 iOS,一个人就能维护,题库和课程可以复用到一串考试 App 上——它已经在出宅建题库。
• 获客:用 AI 批量做母语短视频,一天十几条,开 2–3 个按主题分的号(JLPT、驾照、英文),加上往 Facebook 群里铺帖。
• 变现:商店里只卖去广告订阅,高价课在站外转账卖,买课再送几个月免广告。

9. 还不确定的

• 9-02 和 9-09/10 那两波安装跳涨(各几百到 1,800)是什么带来的:可能是 Facebook 群组的某条爆帖,也可能是 JLPT 报名期;未核实。
• @khachannel1 48.7 万总赞的来源,也就是建 App 之前这个号做过什么内容;未核实。
• 有没有在投 Meta / TikTok 广告:我们的库里没有。
• 课程卖了多少、付费转化率多少:没有公开数据。
• 越南语、尼泊尔语等多语版是真有内容,还是只翻了界面:未核实。
• 「Aye Myat Noe Aung」和 hlyankha01 是同一个人还是一个小团队:未核实。