一周 $29.99 读狼人小说:KissNovel 是网文出海的又一个新马甲

KissNovel 是一个香港公司做的英文言情小说 App,7 月底上架 Google Play,三个多月装了 2.7 万次,挤进美区 Books 分类畅销榜第 73。它没有任何新东西:题材、付费墙、买量,都是中国网文出海做了八年的那一套,唯一更狠的是价格。下面讲它怎么上的榜、钱从哪来、为什么现在在往下掉,以及你该不该跟。

同一天的四条差评

2026 年 11 月 4 日,KissNovel 的美区 App Store 页面上一天多了四条一星评论,说的是同一件事。一个叫 Goldielocks18 的用户写:「App 里没有取消订阅的地方。它说去 Apple 订阅里取消,可那里根本没有这个 App。客服不回,我发了三次消息,删了账号它还在扣钱。我只好把卡停了,打电话给银行。」

另一个用户 PerryProngs 说得更明白:「说随时可以取消,但它是直接从你的卡上扣的,不能像它说的那样在 Apple 订阅里取消。」

再往前翻,10 月 28 日一个英国用户写:「为什么这么贵?只有两个选项,一周 $29.99,一年 $149。我别的 App 一年连它一半都不到。没法单买金币。」

这几条评论把 KissNovel 说全了:读者被一个故事钩住,掏钱订了周卡,然后发现退不掉。

它是什么

一个读英文言情网文的 App。商店页列了 14 个子题材:亿万富翁、CEO、狼人、变身者、吸血鬼、黑手党、契约婚姻、带球跑(Secret Baby)、相爱相杀、破镜重圆、复仇、隐藏身份……评论里能看到具体书名:《I Accepted My Alpha's Rejection While Carrying His Pup》(被狼人首领拒绝时我怀着他的崽)、《Paid to Leave, Pregnant with His Children》、《Rejected at 17》。

书都不长。一个澳洲用户说「这里的书最多 14 章」,另一个说「我对一个故事感兴趣,很短」。看几章免费,后面要订阅才能读,每日任务能攒一点奖励,但评论里反复有人说「奖励太少」。

这和 GoodNovel、Dreame、WebNovel 卖的是同一种东西,功能也一样:字号、夜间模式、书架、每日任务。

它有多大、涨得多快

Google Play 上,10 月 29 日累计 21,235 次安装,11 月 6 日 27,370 次,8 天多了 6,135 次,平均每天 700 多。评分从 768 条涨到 981 条。

iOS 版晚了约 7 周,9 月 14 日上架,美区 457 个评分、4.2 分,最近 7 天多了 91 个;英国 63、澳洲 46、加拿大 30(App Store,11-06)。最好名次是新西兰 Books 免费榜第 16、澳洲第 20、英国第 27,加拿大 Books 畅销榜第 35。

能上畅销榜,不是因为它卖得多,而是 Books 分类的门槛低。美区 Play Books 畅销榜上,2.7 万安装的 KissNovel 和几千万安装的 GoodNovel(第 4)、Dreame(第 6)排在同一张榜上。加上一周 $29.99 的价格,很少的付费用户就够把它推进前 80。

但势头在退。这 9 天里,美区 Books 免费榜从 52 掉到 128,英国 35 掉到 104,澳洲 29 掉到 61,加拿大 55 掉到 138;每天新增评分从 44 条一路掉到 12 条。只有畅销名次没怎么动,一直在 62–75 之间(Google Play,10-29 至 11-06)。新用户在变少,老的付费用户还在扣着,这个形状像一轮投放拉起来、现在在收量(推断)。

它背后是谁

开发者是香港瑞久科技有限公司,2025 年 10 月注册,地址在九龙新蒲岗。同一个公司名下还有一个语音房社交 App「HiPlay」,今年 4 月在 iOS 上架。这是很常见的中国团队用香港主体出海:先做社交,再做网文。

有个小细节:它的隐私政策写着「最后更新:2024 年 5 月 17 日」,比公司成立还早一年半。模板是从别的产品搬过来的,团队以前大概率做过同类产品(推断)。

名字也值得一提。言情网文出海里有一个头部品牌叫「Kiss: Read & Write Romance」,是枫叶互动(中文在线旗下)的,36kr 报道过它进过中国厂商出海非游戏收入前 30。TikTok 上 #kissnovel 这个话题,原本是 Kiss 小号矩阵的推广标签。KissNovel 这个名字同时吃到品牌词和品类词,有没有在蹭 Kiss 的搜索,没法核实。

用户从哪来

几乎可以肯定是买来的,但在它自己名下查不到。

Google 广告透明中心按公司名、产品名、域名都搜不到它(11-05);TikTok 欧洲广告库也没有(11-05);Meta 广告库搜「kissnovel」,美区在投 0 条(11-06)。TikTok 上搜「kissnovel」,出来的全是 2024 年 Kiss 的「Download Kiss app, search 6xxxx」导流视频,以及 GoodNovel 等家的搜书号视频,没有一条导到 KissNovel。X 上近 60 天零提及,没有媒体报道,Reddit 上也没人讨论它。

可它每天七八百的安装、美英澳加四个英语区在 Play 和 iOS 两端同时上榜,不像自然流量。这个赛道的通行做法是走代理商开户,或者用一堆假人名 Facebook 主页发「Read the full story here」,点进去是网页阅读器,读到钩子处再引去下 App,文案里不写 App 名。同类的 NovelBar 就是这样:多个纯数字 ID 的 Facebook 主页投 website.novelbars.com/share/... 的链接。KissNovel 大概也是这套(推断,未在广告库直接确认)。

钱从哪来

只有一个来源:订阅。iOS 上评论说只有两档,$29.99 一周、$149 一年,英国是 £20 一周;Play 标的内购区间是 $5.99–149.99。有一条美区评论提到买过 1,000 多个金币,所以金币档可能存在过、或只在部分渠道有。

关键在付款方式。好几条评论都说,订阅不在 Apple 或 Google 的订阅管理里,「它是直接从卡上扣的」。一位美区用户的建议是:「如果你用信用卡订,他们没办法取消;要订就用 Apple 订阅,这样取消在你手里。」还有人说被收了汇率手续费、扣款名字被改过、7 天试用期内取消了还是被扣了 $19.99、提前一天扣款。也就是说,它让很大一部分用户走了站外刷卡,而不是商店内购(由评论推断)。

这对收入是好事:不给商店交分成,取消又难,周订阅能多扣好几周。对口碑是坏事:美区最近一个月的 iOS 评论里,有实质内容的几乎全是一星的「取消不了」,五星评论多是「Good」「Nice」「Great app」这种一两个词。Play 上被顶得最高的三条评论(30、18、16 人点「有用」)也都是扣费投诉。

谁在跟它抢

这不是没人做的蓝海。英文言情网文是中国厂商出海最成熟的赛道之一,2018 年前后起量,今天美区 Play Books 畅销榜前 80 名里,同类占了二三十个(11-06):

KissNovel 本身就是跟风者,而且在跟风者里也不算大。每个月都有新的马甲进场。

如果是你

判断:了解一下就行,别跟。它能上榜靠的是一套八年前就被验证、今天挤满了的打法,加上一个已经在大面积招差评的扣费方式;它自己的新增也在往下掉。

适合谁:已经在做网文出海、手里有现成内容库和阅读器、会在 Meta 上铺主页买量的团队。对他们来说,KissNovel 只是又一个可以对照的数据点:短书(十几章)、只给高价周卡、先 Play 后 iOS。

不适合谁:独立开发者和没有内容的小团队。这门生意的成本不在 App,在内容和买量:没有几千本能钩住人的言情书,就只能去买版权、批量翻译或用 AI 写,后两者质量和平台审核都是风险;没有持续的投放预算,在 Books 榜上连一周都待不住。

怎么做:如果一定要碰,别做第一百个英文狼人 App。能看的方向是它没做的部分:一是还没被挤满的语言(这类 App 的西语、葡语、德语版比英语少得多,但头部已经在铺);二是把「被故事钩住的那一刻」做干净:一次性买一本书、明码标价、在商店内付款、取消一键完成,把 KissNovel 的差评当成你的卖点。后者赚得没它快,但活得比它久。

怎么获客:这一行只有一条路,Meta 和 TikTok 的效果广告,素材是故事里最狠的那一段(被拒绝、被背叛、怀着孩子离开),落地到网页阅读器,读到钩子处再要钱或引去下 App。先用一个英语区小预算跑回本模型,再加语言。

什么时候之前:对跟进者没有窗口可言,这个赛道已经满了。对 KissNovel 自己,窗口取决于苹果和谷歌什么时候开始处理「订阅取消不了」的投诉。

什么情况说明看错了:① 11 月内它的免费榜名次止跌回升、每天新增评分回到 40 条以上,说明不是在收量,而是这套高价短书模式能持续回本,值得重新算一遍账;② 有一个没有大内容库的小团队,用 AI 写的短篇言情在某个非英语市场进了 Books 畅销前 50,说明内容成本这道门槛被打穿了,小团队也有机会;③ 反过来,如果一两个月内它被商店下架或大批退款,说明站外扣费这条路已经被堵上。