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LAMPA VPN · Mankrik

一盏会亮的台灯,一卢布试用:LAMPA VPN 六周卖进俄罗斯 55 万部手机

它是什么 一款只做俄罗斯人生意的付费安卓 VPN,用一盏验证通了才亮的拟人台灯显示连接状态,银行和政务服务不走 VPN,一个订阅带全家,在商店外面用俄罗斯本地支付收卢布。

为什么火了 俄罗斯封 VPN 越封越狠,人人都得隔几个月换一个;它在手游里大批量投 AI 广告,先收 1 卢布试用,再自动续成每周订阅,把广告费挣回来;11 月 2 日 Happ 被下架,它正好吃到溢出。

C你可以怎么跟 别去俄罗斯正面抢,那里已经有 Ping、Pipl 这类同打法的大玩家;已经有抗封锁节点和境外收款通道的团队,可以把它的转化设计(亮灯状态、本地服务直连、激活码、全家共享、本地支付、低价试用转周订阅)搬到另一个封锁在升级的市场,用应用内广告网络买量。

C 级:钱是真的,还几乎没人注意,但跟进要靠抗封锁节点、境外主体收当地货币、应用内买量这三样很难从零搭的东西;俄罗斯这块已经挤满同打法的玩家,还随时可能被下架,值得学的是转化设计,不值得照着去做。 还没什么人知道
数据(每天更新) · 首发 2026-09-20 · 11-08 安装 558,616
Android · 全球累计安装量
0200k400k600k10-2910-3111-0311-0611-08559k
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Android · 评分数(累计)
5001k1.5k2k11-0111-0311-0511-0611-081.8k
数据 2026-11-01 → 2026-11-08(8 天,8 次观测)

LAMPA VPN 是一款只做俄罗斯人生意的付费 VPN,开发者是黑山的一家手游公司,钱由迪拜的一家公司按卢布收。它不提供免费档,靠游戏里的广告把人拉进来,先收 1 卢布试用,之后自动按每周 299 卢布续费。从 10 月中旬到 11 月 6 日,它在 Google Play 的安装从几千涨到约 55.9 万。下面说清楚:它卖的是什么,为什么偏偏是这六周,钱怎么收,以及你值不值得进这个市场。

一条 13 岁孩子的评论

11 月 5 日,LAMPA VPN 在 Google Play 俄区收到一条三星评论:「你们能不能做个带广告的免费版?我才 13 岁,不想找爸妈要钱,也不想花零花钱。几百万人都找不到一个好用的免费 VPN。」

前一天还有一条:「我不想用妈妈的卡付钱!」再往前,11 月 3 日:「你们的广告在一款游戏里放得太长了,还一遍遍地重复。」

这三条评论差不多把这个 App 讲完了。用户很年轻,是被 YouTube、Telegram、Roblox 打不开逼着来找 VPN 的;他们是在手游的广告里看见它的;点进来以后,第一屏就要付钱。

它是什么

一个 Android VPN,主角是一盏拟人的台灯。俄语官网的口号是「Горит — значит работает」:灯亮了,就是通了。灯有 8 种姿态:关着的时候低头闭眼,连接中往前探、光很暗,验证过流量确实从自家服务器出去了才站直、睁眼、全亮;连上了但出口没确认,灯就歪向一边、光变暗,提示你换个国家。别的 VPN 一连上就显示「已连接」,它要验证通了才亮灯。

另外三件事都是冲着俄罗斯用户做的:

  • 本地服务直连:银行、购物、地图、外卖、Госуслуги(俄罗斯政务服务)不走 VPN,其余流量走 VPN。在俄罗斯,开着 VPN 打不开银行 App 是天天碰到的麻烦。
  • 不用注册:在官网付款,屏幕上和邮箱里会收到一个激活码,到 App 里输进去就能用。
  • 一个订阅带全家:按设备加钱,每台每周加 89₽、每月加 250₽。

官网首屏还有一句:「用不了就退钱。不过我们会先想尽一切办法让它用起来。」

钱从哪来:1 卢布,然后每周 299

官网价格(11-06):一周 299₽,一个月 800₽,一年 5,990₽(合每月 499₽)。付款用 СБП(俄罗斯快速支付系统)或银行卡,付款页在迪拜公司 Noltra Trading 的域名下。俄罗斯的 Google Play 收不了钱,所以钱基本都在商店外面收。有第三方估算,它 10 月 5 日到 11 月 4 日在 Google Play 里的内购收入不到 5,000 美元。这个数说明不了它挣多少,只说明钱不走商店。

App 里是硬付费墙:一打开就要选套餐,关不掉。评论里反复出现同一个流程:先付 1 卢布试用一天或一周,到期自动扣 199 或 299 卢布。11 月 4 日一条一星评论算了笔账:「每周 299₽!家里的 Wi-Fi 都没这么贵。」同一天另一条:「付了 1 卢布就把 App 删了,第二天还是扣了 199。」

所以评分很难看。美区页面 1.8 星,直方图上只有一星和五星;俄区页面 3.6 星(11-06)。不过评分数涨得飞快,从 11-01 的 697 涨到 11-06 的 1,554,每天多一两百条。每条评论下面都有客服回复,差评一律请到 Telegram 客服机器人那边谈。五星评论里常有「客服很体谅,给我出了个合适的方案」这种话,五星的占比从 11-01 的 20% 升到 11-06 的 33%。

为什么是这六周

需求一直在涨。 到 2026 年 2 月底,俄罗斯通信监管局已经限制了 469 个 VPN(habr);8 月一次就有 20 多个主流 VPN 同时失效(euronews,08-05);7 月 14 日起,不开 VPN 连 Google、Apple、GitHub 都打不开(klerk.ru)。VPN 在俄罗斯早就是日常用品,而且隔几个月就得换一个。

最大的对手突然没了。 Happ 是俄罗斯用得最多的 VPN 客户端之一,Google Play 上有 3,235 万安装。11 月 2 日它的商店页变成了 404,俄罗斯、美国、德国都打不开,官方说是开发者资料出了问题。9 月它已经从俄区 App Store 消失过一次。LAMPA 涨得最快的两天(11-01~02,估约每天 10.5 万安装)正好落在这里。不过它从 10 月 21 日就开始每天涨一两万了,Happ 下架只是火上浇油,不是起因。

安装量走势(Google Play 全球累计,第三方估算):

日期累计安装
10-13约 5,100
10-20约 2.3 万
10-26约 11.8 万
10-31约 23.0 万
11-02约 44.1 万
11-06约 55.9 万

11 月 3 日以后回落到每天 3 万左右。商店不按国家拆安装量,但它的榜单位置很说明问题:荷兰工具免费榜最高第 6(11-03)。面向俄罗斯的 VPN,比如 Ping VPN、Pipl VPN、v2RayTun、Amnezia,最好的名次也都在荷兰工具榜上。可以推断,这 55 万安装大部分在俄罗斯(推断)。

用户从哪来:游戏里的广告,不是博主

在 TikTok 和 X 上搜「lampa vpn」「лампа впн」都找不到它的官方号或达人视频,Meta 和 TikTok 的欧洲广告库里也没有它。原因很可能是:俄罗斯从 2025 年 9 月 1 日起禁止给 VPN 做广告,个人最高罚 8 万卢布,公司最高 50 万(RIA、Forbes.ru)。博主不敢接,大平台也不好投。

评论里能看到它在哪投:「在一款游戏里你们的广告太长了」(11-03),「看电影的时候冒出来」(11-03),「为什么不把广告做好一点,别拿随便的 AI 垃圾糊弄」(11-04),「广告里说免费,下载了要付钱」(11-03、11-04 都有好几条)。也就是说,它是在手游和视频 App 里大批量投 AI 做的视频广告,至少一部分素材让人以为是免费的。俄罗斯境内能投 VPN 的就剩 VK Ads、Yandex 和各种应用内广告网络;Mankrik 本来就是做手游的(官网说 2022 年在黑山布德瓦成立,同一个开发者账号下还有一款 6.7 万安装的塔防游戏),熟悉游戏里的买量是说得通的(推断)。

还有一个可能的顺风:「Lampa」本来是俄罗斯一款很流行的影视聚合 App,俄语圈常讨论「Lampa 要配 VPN 插件」。有人在 Play 上搜「lampa」时可能顺手装了它。没有证据说明这是故意的。

谁在跟它抢

产品规模(Google Play 安装)和 LAMPA 的不同
Happ3,235 万,11-02 被下架免费的协议客户端,订阅要自己去别处买;下架后商店里冒出一批仿冒版
v2RayTun2,181 万客户端,要自己导入配置,门槛高
Ping VPN2,075 万,一周 +60 万2026-02 上架,同样是迪拜主体、只做俄罗斯,规模是 LAMPA 的近 40 倍
Pipl VPN1,337 万,一周 +35 万名字里直接写「рабочий впн」(能用的 VPN),吃搜索
Premium VPN537 万,一周 +45 万个人开发者账号
Vsem VPN156 万,一周 +35 万2026-05 上架的新秀,同样靠关键词起名
Telegram 机器人 VPN未核实在 TikTok 上推,免费试 3–5 天,最低 25₽ 起,比 LAMPA 便宜得多

LAMPA 是这批里最晚上、最小的。一条三星评论说得很直白:「VPN 还行,就是太贵,不如直接用 Happ,一样好用还便宜。」

台灯是不是它火的原因

不是。评论里几乎没人提台灯或分流,反复出现的是付费墙、扣费、「广告说免费」。它能起来靠的是三件事:俄罗斯 VPN 刚需加上 Happ 下架(时机),游戏广告买量(获客),1 卢布试用转周订阅(收钱)。台灯、直连、激活码、全家共享这些设计,作用是让已经点进来的人更愿意付钱、更记得住它。在一堆名字叫「能用的 VPN」的同类里,它至少有个长相(推断)。

这件事目前几乎没人注意:没有公开收入,没有媒体报道,中文和英文圈里查不到讨论,俄语圈里它也只是很多 VPN 里的一个。

如果是你

判断: 这是一门真能挣钱的生意,但跟进的门槛不在产品上,而在服务器、收款和买量这三件你很难从零搭起来的事情上。俄罗斯这块已经挤满了同打法的玩家,值得学的是它的转化设计,不是去俄罗斯和它正面抢。

适合谁: 已经在运营抗封锁节点(Xray / Reality 这一类)、手里有境外公司和当地收款通道、做过应用内广告买量的团队。最好有人懂俄语或另一个高审查市场的语言。

不适合谁: 只会写 App 的独立开发者。VPN 的成本在节点被封、换 IP、扛 DPI;收款要用境外主体收当地货币;获客只能走游戏广告网络,素材还得过审。另外,这一行的开发者账号随时可能像 Happ 那样被下架。

怎么做: 如果要做,换个市场,不要换打法:找封锁在升级、Google Play 付款不方便、但有本地快捷支付的国家(比如伊朗、土库曼斯坦、缅甸、巴基斯坦,未核实各国支付条件)。产品上照抄 LAMPA 的转化层:验证通了才亮灯的状态显示、本地银行和政务服务直连、激活码免注册、一个订阅带全家、站外本地支付。定价可以学它的低价试用转周订阅,但要把取消订阅做得一眼能找到。它的差评里常见的一类是「删了 App 还在扣钱」,这在任何市场都会变成退款和下架风险,面向未成年人更是。

怎么获客: 应用内广告网络(手游、视频 App 里的激励视频和插屏),素材要量大、换得快。在禁止 VPN 广告的国家,博主和大平台基本走不通。商店名字里带「能用」「稳定」这种本地关键词,吃搜索。

什么时候之前: 窗口跟着封锁走,不跟着日历走。下一次大规模封锁或头部客户端被下架,就是一次换血。要在那之前把节点和收款准备好,事发以后再搭就晚了。

算看错: ① LAMPA 在 12 月前日增掉到几千、评分数也不涨了,说明买量回不了本,这套打法撑不过一轮;② Happ 回到 Google Play,LAMPA 的增长随即明显放慢,说明它主要是在接 Happ 的溢出;③ Google 成批下架面向俄罗斯的境外主体 VPN,开发者账号这层壳就不管用了。

数据与出处

  • 商店数据:Google Play 商店页(美区、俄区,11-06);安装量是第三方 AppstoreSpy 的估算(10-05~11-06);榜单为 Google Play 荷兰、德国、英国工具免费榜(10-29~11-06)。
  • 评论:Google Play 俄区最新评论(11-03~11-05),引用时译成中文。
  • 产品与价格:lampavpn.com/ru(11-06);noltrasoft.com;mankrik.com。未下单验证。
  • 内购收入估算:AppGazers(10-05~11-04)。
  • Happ 下架:recomixtech.com、rozetked.me(11-02),GitHub 上一份 11-03 核实的说明(俄、美、德三区 404)。
  • 俄罗斯封锁与广告禁令:habr.com(2026-02)、ru.euronews.com(2026-08-05)、klerk.ru、ria.ru(2025-09-01)、forbes.ru(2025-07-31)。
  • 竞品规模:Google Play 安装量与七日增量(11-06)。

Android 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
Happ - Proxy UtilityAndroid2025-013,235 万安装,2026-11-02 被 Play 下架只是免费协议客户端,要另外买订阅;LAMPA 自带服务器,开箱即用
v2RayTunAndroid2024-042,181 万安装客户端,要导入配置,门槛高
Ping VPN(Exyte ECM FZCO)Android2026-022,075 万安装,7 天 +60 万同样是迪拜主体、面向俄罗斯,规模大 40 倍;LAMPA 多了品牌形象和分流
Pipl VPNAndroid2026-021,337 万安装,7 天 +35 万靠名字里的关键词「рабочий впн」(能用的 VPN)吃搜索;LAMPA 靠品牌和买量
Vsem VPNAndroid2026-05156 万安装,7 天 +35 万同类新秀,靠关键词命名
Amnezia VPN开源较早691 万安装(Play)开源、可以自建,面向技术用户
Proton VPNAndroid20191.37 亿安装国际品牌、有免费档,在俄罗斯常被封
Telegram bot VPN(furavpn、clodpay、Always Net 等)其他2025-2026未核实靠 TikTok 内容和 3-5 天免费试用、价格低;LAMPA 没有免费档,价格贵
用户从哪来
  • 查实 付费广告(AI 生成素材,渠道未知,可能是 VK、Yandex 或应用内广告网络):多条俄区评论说「на рекламе было бесплатно」(广告里说免费)、「рандомный ии слоп」(随便拿 AI 糊的东西)、「в рекламе ... без ограничений」(广告里说不限量);Meta 和 TikTok 欧洲广告库 0 条
  • 推断 平台事件:Happ 被 Google Play 下架:Happ 11-02 页面 404(recomixtech.com),LAMPA 同一窗口日增约 10.5 万,但它从 10-21 已经在爬坡
  • 查实 时机:俄罗斯 VPN 封锁升级:RKN 已限制 469 个 VPN(habr 2026-02),8 月 20 多个 VPN 同时失效(euronews),7-14 起 Google、Apple 不开 VPN 打不开(klerk.ru)
  • 推断 商店搜索 / 蹭名「Lampa」影视 App:Lampa 是俄罗斯热门影视 App,常被和 VPN 插件一起提到;没有直接证据
  • 查实 评论运营:每条评论都有模板回复,差评引去 Telegram 客服;5 星占比从 20% 升到 33%

LAMPA VPN(com.lampavpn.app)为什么能跑出来

一句话:面向俄罗斯用户的付费 VPN(不提供免费档),开发者账号挂在黑山一家手游公司 Mankrik DOO 名下,收款走迪拜的 Noltra Trading;靠付费广告(按评论描述是 AI 生成的视频广告)加上「1 卢布试用,之后每周 299₽ 自动续费」的模式,6 周做到 55.9 万安装。11 月 2 日俄罗斯头号 VPN 客户端 Happ 被 Google Play 下架,时间上正好在它增长最快的那几天。它的差异化(会「亮灯」的拟人台灯、俄罗斯服务分流、全家一个订阅)主要体现在品牌和转化上,真正跑出来靠的是买量、俄罗斯持续收紧封锁这个时机,再加上一个「干净」的境外开发者壳。

1. 基本数据(googleplay 库,2026-11-06)

  • 开发者:Mankrik(Play 页面写的是 Mankrik;iOS 卖家名 MANKRIK DOO)。官网 mankrik.com 自称 2022 年在黑山布德瓦成立的手游公司;库里同账号还有一款塔防游戏 Overcore(6.7 万安装)。支持邮箱是 [email protected],隐私页在 lampa.mankrik.com,官网 lampavpn.com。
  • 首发:商店写 2026-09-20;AppstoreSpy 的曲线从 10-05 开始(app_day_ext)。
  • 安装量(全球累计,app_day / app_day_ext,AppstoreSpy 估):10-07 约 500 → 10-13 约 5,100 → 10-20 约 2.26 万 → 10-26 约 11.8 万 → 10-31 约 23.0 万 → 11-02 约 44.1 万 → 11-06 约 55.9 万。日增量从 10-21 起到 1–1.5 万/天,10-29~31 约 3.7 万/天,11-01~02 峰值约 10.5 万/天,11-03 之后回落到约 3 万/天。
  • 评分数:11-01 是 697,11-06 是 1,554,每天涨 100–220 条。美区页面显示 1.8 星(直方图只有 1 星和 5 星两档,1 星 1,036,5 星 518);俄区页面显示 3.6 星、1,610 条评分(r.jina.ai 读 play.google.com,hl=ru&gl=ru)。
  • 榜单(chart_rank):荷兰工具免费榜最好第 6(11-03),荷兰应用总榜最好第 80(11-02),德国工具榜 43–111,英国工具榜 71–168,瑞典偶尔上榜。我们追踪的 30 个区里没有俄罗斯。荷兰工具榜其实是俄罗斯需求的「代理榜」:Pipl VPN、Ping VPN、Vsem VPN、v2RayTun、Amnezia、Premium VPN 这些面向俄罗斯的 VPN,best_cat_chart 全是「TOOLS free nl」。所以 55.9 万安装大部分应该来自俄罗斯本土,不是荷兰、德国、英国(这是推断,商店不按国家拆安装量)。
  • 内购:$4.23–$234.99;不含广告。AppGazers 估计 10-05~11-04 期间 Google Play 内购收入不到 5,000 美元(搜索摘要),这符合预期,因为俄罗斯区 Google Play 付款不能用,钱主要走站外。

2. 产品是什么、怎么收钱

  • 俄语官网 lampavpn.com/ru 的口号是「Горит — значит работает」(灯亮了,就是通了)。主角是一盏拟人台灯,8 种姿态对应连接状态:关闭、检测中、已验证、出口没确认、重连、换服务器、连接失败。只有验证过流量真的从自家服务器出去,灯才会亮。
  • 「直连路由」:银行、购物、地图、外卖、Госуслуги(俄罗斯政务服务)这些俄罗斯本地服务不走 VPN,其余流量走 VPN。Play 简介里明写「Прямой маршрут для российских сервисов」(俄罗斯服务直连)。
  • 不用注册:付款后拿到一个激活码,在 App 里输入;一个订阅可以按「席位」邀请家人。
  • 价格(官网):一周 299₽,一个月 800₽,一年 5,990₽(折合每月 499₽);每加一台设备 +89₽/周、+250₽/月、+2,190₽/年。支付方式是 СБП(俄罗斯快速支付系统)和银行卡,付款链接在 pay.noltrasoft.com。客服走 Telegram(t.me/lampasupport_bot)。
  • 收款主体 Noltra(noltrasoft.com)自称是「Noltra Trading L.L.C」,一家面向中东和亚太的迪拜软件发行商,标价却全是卢布,自家产品里也有 VPN「Noltra Connect」(RUB 299/年)。看起来是一个面向俄罗斯收款的境外主体。
  • App 里是硬付费墙:打开就要选套餐,没有免费档。俄区评论(google-play-scraper 拉的最新 80 条,11-04~05)里反复出现「1 卢布试用,第二天 / 一周后扣 199 / 299 卢布」。所以实际漏斗是:1₽ 试用 → 自动续成周订阅。

3. 用户为什么现在来了(时机)

  • 俄罗斯的封锁在 2025–2026 年一直在升级:到 2026 年 2 月底,俄罗斯通信监管局(Roskomnadzor)已经限制了 469 个 VPN(habr.com/ru/news/1003760);8 月一次有 20 多个主流 VPN 同时失效(ru.euronews.com 2026-08-05);7 月 14 日起 Google、Apple、GitHub 在俄罗斯不开 VPN 就打不开(klerk.ru)。移动网络还有「白名单」和断网(TikTok 上大量 #обходбелыхсписков、#обходглушилок 内容)。VPN 已经成了日常刚需,而且需要不断换新的。
  • Happ 被 Google Play 下架:Happ 是俄罗斯最大的 VPN 客户端之一,库里有 3,235 万安装。11 月 2 日它的 Play 页面变成 404,官方说是 D-U-N-S 资料出错,只能去 GitHub 下 APK(recomixtech.com 2026-11-02,引用 t.me/happ_proxy/141)。9 月 Happ 已经从俄区 App Store 消失。LAMPA 增长最快的一段是 10-31~11-02 观测窗口(AppstoreSpy 估约 10.5 万/天),正好和这次下架重叠。不过它的爬坡从 10-21 就开始了,所以 Happ 下架最多是火上浇油,不是起因。
  • 跟它同一窗口起量的还有一批面向俄罗斯的新 VPN:Ping VPN(2026-02 上架,2,075 万安装,7 天 +60 万)、Pipl VPN(2026-02,1,337 万,+35 万)、Vsem VPN(2026-05,156 万,+35 万)、Premium VPN(+45 万)。整个品类都在涨,LAMPA 是里面最晚上、最小的一个。

4. 用户从哪儿来(增长手段)

  • 付费广告(已确认,来自用户评论):「на рекламе было бесплатно но когда скачал то нужно было платить」(广告里说免费,下载了却要付钱,11-04);「в чём прикол сделать рекламу получше, нежели рандомный ии слоп」(为什么广告不做好一点,而是随便拿 AI 糊的东西,11-04);「реклама у вас ... сказали без ограничений」(你们广告里说不限量);「Реклама, реклама」;10-11 有英文 / 俄文评论「зачем в рекламе говорите что бесплатное」(为什么广告里说免费)。可见是大规模的 AI 生成视频或图片广告,而且至少有一部分素材暗示免费。投放渠道没查到:Meta 和 TikTok 欧洲广告库里都没有 lampa / mankrik / noltra(metaads、tiktokads 库查 0 条);俄罗斯境内能投的主要是 VK Ads、Yandex Direct、手游内的广告网络,这些我们的库都不覆盖。Mankrik 本身做手游,很可能熟悉应用内买量(推断)。
  • 受众很年轻:评论里有「не хочу тратить с маминой карты」(不想用妈妈的卡付钱)、「как некоторые игры в роблоксе」(跟 Roblox 里有些游戏一样)、「мне не разрешают платить на впн」(家里不让我花钱买 VPN)。这批用户是被 YouTube、Roblox、Telegram 打不开推着来找 VPN 的青少年,符合手游广告网络的流量画像。
  • 商店搜索 / 蹭名(可能,未核实):「Lampa」本来是俄罗斯很流行的影视聚合 App(top.rootu.lampa,上 RuStore、4pda 有专帖),而且俄语圈经常讨论「Lampa 要配 VPN 插件」(TikTok discover 页「Lampa плагин VPN」)。在 Play 搜「lampa」「lampa vpn」可能会顺带流量给它。没有证据证明是故意蹭名。
  • 评论运营:几乎每条评论下都有模板回复(好评「Спасибо за отзыв! Очень рады…」,差评一律引去 Telegram 客服 bot)。5 星占比从 11-01 的 20% 升到 11-06 的 33%(app_snap 直方图)。有评论写「поставлю 5 если исправите」(修好了就给 5 星)、「поддержка вошли в положение и предложили…」(客服很体谅,给我出了个办法),说明客服在主动挽回差评、换好评。有没有刷评论没查到证据。
  • TikTok / X 自然内容:TikHub 搜「lampa vpn」「лампа впн」没找到 LAMPA 官方或达人视频(@lamp_vpn_ 是一个 575 播放的不相关账号);x-radar 也是 0 条。俄语 VPN 的 TikTok 内容主要是各种 Telegram bot VPN 在推(furavpn、clodpay、lumuxvpn 等)。

5. 竞品

产品在哪上线规模和 LAMPA 的不同
Happ - Proxy Utility(Veltrixor)Android(11-02 被 Play 下架)/ GitHub APK2025-013,235 万安装只是协议客户端,免费,订阅要自己去别家买;LAMPA 是自带服务器的一体化付费服务
v2RayTunAndroid2024-042,181 万同样是客户端,需要导入配置,门槛高
Ping VPN(Exyte ECM FZCO,迪拜)Android2026-022,075 万,7 天 +60 万打法几乎一样:迪拜主体、面向俄罗斯;规模大 40 倍
Pipl VPN(PIPL NETWORK LLC)Android2026-021,337 万,+35 万名字里直接写「рабочий впн」(能用的 VPN),主打 SEO 关键词;LAMPA 主打品牌和拟人台灯
Vsem VPNAndroid2026-05156 万,+35 万同类新秀,名字写「Рабочая сеть」(能用的网络)
Premium VPN(Roshchupkin Fedor)Android2024-09537 万,+45 万个人开发者账号
Amnezia VPNAndroid / 开源较早691 万开源、可以自建,面向技术用户
Proton VPN全平台20191.37 亿有免费档、国际品牌,在俄罗斯常被封
Telegram bot VPN(furavpn、clodpay、lumuxvpn、Always Net 等)Telegram + TikTok2025–2026未核实靠 TikTok 内容 + 免费试用 3–5 天 + 低价(比如 25₽);LAMPA 没有免费试用,价格贵很多

6. 差异化,以及是不是它跑出来的原因

  • 产品层面的不同:(1)连接状态做成会「亮灯」的拟人台灯,检测通了才亮,而不是一连上就显示「已连接」;(2)俄罗斯服务直连分流(银行、Госуслуги 不受 VPN 影响,这对俄罗斯用户是真痛点);(3)不用注册、凭激活码、一个订阅带全家;(4)承认俄罗斯付款习惯,支持 СБП。
  • 这些更多是降低付费阻力的「转化层」设计,不是获客原因。评论里反复出现的是「付费墙、扣费、广告说免费」,几乎没人提到台灯或分流。它跑出来主要靠:俄罗斯 VPN 刚需加上 Happ 下架(时机)+ 买量(分发)+ 1₽ 试用转周订阅(变现)。差异化最多帮它把付费率和品牌记忆做得比那些「рабочий впн」关键词包好一点(未核实)。

7. 被多少人看见了

  • 没有公开收入,没有媒体报道,X 上 0 条,TikTok 上没有相关内容。数据平台(AppBrain、AppGazers、APKPure)有自动生成的页面。在中文和英文圈基本没人知道;俄语圈里它只是众多 VPN 之一。
  • 跟风者:没有发现专门抄它的。但「迪拜 / 境外主体 + 面向俄罗斯 + 新包名」的 VPN 打法本身已经挤满了人(Ping、Pipl、Vsem 等)。

8. 能借鉴的

  • 在高审查市场做 VPN 的完整打法:用成熟的境外开发者账号(手游公司)上架,降低和政治敏感品类的关联;收款放在站外,用当地支付方式(СБП);App 里只做激活码登录。
  • 把技术状态做成情绪化的吉祥物(台灯的 8 种姿态),在一堆同质化的工具里做出品牌记忆。
  • 1₽ 试用加周订阅,用自动续费回收买量成本;代价是差评(1.8–3.6 星),还有面向未成年人的退款和合规风险。

9. 不确定

  • 安装的国家分布没有数据(俄罗斯不在我们的 30 个区里),「大部分来自俄罗斯」是根据俄语评论、卢布定价、荷兰代理榜推出来的。
  • 具体买量渠道(VK、Yandex、应用内广告网络)和花费没查到;评论里的「AI 广告」只说明有广告,不能说明在哪投。
  • 实际付费率、留存和退款率未知。站外 СБП 收入完全看不到;AppGazers 估的 Play 内购收入不到 5,000 美元,参考意义不大。
  • Mankrik 和 Noltra 的真实控制人、跟 Ping VPN 这类同打法产品有没有关联,都未核实。
  • 美区和俄区评分差这么多(1.8 对 3.6),原因不明,可能是按地区分别计算。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明