一个越南团队教台湾人看蜡笔小新学日文:Lingwa 靠 Threads 打卡号爬上教育榜,但盘子还很小

Lingwa 是一个用影片、书和新闻学语言的 App,点词查义、AI 跟读打分、听写、字卡全在一个手机 App 里,完整繁体中文界面,一套订阅学 14 种语言。做它的是一支从 2020 年起就在台湾卖多益 App 的越南团队。它 8 月上线,靠一圈 Threads 上的「学日文 Day N」账号天天发帖,加上一点广告,11 月初在台湾 iOS 教育免费榜最高爬到第 10。可它到现在 Android 只有 1 万出头的安装。下面讲它怎么推起来的、钱怎么收、哪里没做好,以及值不值得跟。

「这是哪个 App?」

11 月 1 日前后,Threads 上一条帖子底下,一个叫 @rifkymaaulaana 的用户(看他关注的话题,推断是印尼人)@ 了 Meta AI:「what app is this?」Meta AI 回答:

「It's Lingwa — the app OP named in the post. The clip is Crayon Shin-chan playing inside Lingwa's video player, with Japanese + furigana + English subs you can tap line-by-line.」

原帖已经删了,剩下的是这个画面:蜡笔小新在一个播放器里放着,下面是日文、假名、英文三行字幕,每一句都能点。让人停下来问「这是哪个 App」,就是这类帖子要的效果。

这类帖子在台湾 Threads 上能翻到一长串。@celinelaurent0812(44 个粉丝,简介写着 Marketing)10 月 12 日发「懒人学日文 Day 37……用 Lingwa 连续学日文 37 天」;后面又发:「我最近发现 Lingwa 里面有按照 B1、B2 难度分类的英文小说,像《小王子》也找得到。」@anan_yingwen(780 粉)的主页从 10 月 16 日起几乎每条都在讲它,11 月 6 日这天还在发:「我真的很喜欢利用通勤的时间听新闻、读文章或听故事……只要轻轻一点,就能立即查看单字解释」。

它是什么

把 LingQ、Language Reactor 这套「用真实内容学语言」的方法搬进一个手机 App。你看一段影片、读一本分级小说或一篇新闻,不懂的词点一下就出意思,收进自己的单字库;听写练习先听一句、打出来、再和原句对;跟读(shadowing)是你跟着原句说,AI 打分;收藏的词用字卡和间隔重复复习。也可以自己导入 YouTube 影片。最近一版(1.0.8,11-05)加了日文新闻、Podcast 和一个「连续学习」桌面小组件。

功能没有一项是新的。新的是这几样东西拼在一起:手机上一站做完,整套繁体中文,一个订阅管日、韩、英、法、西、德等 14 种语言。

做它的是 Lingoland,公司主体登记在开曼和香港,官网 lingolandedu.com 却全是越南语。同一个开发者名下,App Store 台湾区有 2020 年的「TOEIC® 应试训练」、2022 年的「学英语 - Lingoland」,今年 6 月的 Ligu AI 英文口说,去年 11 月的 ChineseUp;Google Play 上的 Learn English - Lingoland 有 23.2 万安装。他们在台湾卖英语 App 已经六年,Lingwa 是把这些年攒下的本地化和收费经验搬到多语种上。

它有多大

主场是台湾 iOS。Android 上线 2.5 个月装了 1 万,iOS 评分每天只涨 1 到 4 条。能进前 10,是因为台湾教育分类榜门槛低:做口说的 Speak 在台湾有 3.8 万个评分,本土的 VoiceTube 有 1.7 万,Lingwa 才 184。

用户从哪来

Threads 上的打卡号,这是主渠道。 打法很简单:几个几十到几百粉的「学语言日记」号,每天发、标 Day N,挂在「日文学习」「英文学习」标签下;再配几个几千粉的生活号(@mittynomad 4,104 粉、@katelyn_0922 2,728 粉,10 月底推荐过)。素材用蜡笔小新这类一眼能认出的动画,带三行字幕,引人在评论区问 App 名。台湾 Threads 的推荐流会把低粉账号的帖子推给陌生人,这套几乎不花钱。

这些号是谁的,有一个线索很直接:@hoobi609 用英文写「I've been using Lingwa to learn Chinese」,同一个号也在发「My Chinese Learning Journey – Day 20……with ChineseUp」。ChineseUp 是同一家公司的另一个 App。一个号轮流推一家公司的两款产品,基本可以认定是公司自己的运营号,或者同一家代理在发(推断,把握大)。

还投了广告。 App Store 台湾区 10 月 25 日一条三星评论开头就是:「当初看到广告可以使用跟读方式练习文法发音,被烧到」。投在哪、投了多少,外面看不到,推断是 Instagram / Threads 或 Apple Search Ads。

其他地方几乎为零。 X、Reddit、Dcard、媒体上都没有人讨论。另外 lingwa.world 是另一个同名的开源项目,别搞混。

钱从哪来

iOS 订阅 NT$290 一个月、NT$590 三个月、NT$860 一年(约 27 美元),另外卖宝石内购;Google Play 内购 $0.99 到 $47.99。和 LingQ、Lingopie 比便宜不少,还是中文界面。

有人付钱是确定的。11-03 它进过台湾 iOS 教育畅销榜第 74 名;评论里有「已付费,好用」(10-17)、「就已经买一年订阅了」(10-24)。但能赚多少,外面看不出来。畅销榜 74 名在台湾教育类里不算多,推断月收入在几千美元量级以内(估)。

用户在抱怨什么

好评说的都是一件事:用自己喜欢的内容学,点一下就能查词、收藏,而且多语种。差评也很集中,几乎都落在内容上:

「一开始觉得这样学习方式不错,但后来觉得影片好少,很多影片内容蛮无聊的。」(App Store 台湾,10-24,两星)

「影片的选项太少了,我觉得可以新增一点动画,像是海绵宝宝、探险活宝之类的……现在是有点打开都不知道要看什么。」(App Store 台湾,09-12)

「影子跟读的部分若是试图照着影片中母语人士的速度及方式跟读,分数往往评分很低……需要说慢点并且字正腔圆念出来分数才高,但这样根本无法学习母语人士日常对话的连音……感觉花了钱,却又没有打开此程式的动力,并且也无法再退费了。」(App Store 台湾,10-25,三星)

「已付费,好用~但今日内容的 YouTube 一直出现 sign in to confirm you're not a bot??所以不能读不能听。」(App Store 台湾,10-17,四星)

还有「已经买了年费还一直弹限时优惠」(10-24)、「字幕跑不出来,登录也常出现错误」(10-16)。另外有两条在问能不能加「中文学泰文」(09-07、10-14),其中一条说加了就订阅。

把这些合在一起看:它最大的短板是内容。自带的影片少、不好看,用户想看的蜡笔小新、海绵宝宝这类有版权,只能靠用户自己导入 YouTube,而 YouTube 一拦机器人,这条路就断了。跟读打分卖的是「像母语者一样说」,打分标准却奖励慢慢念。种草帖里的蜡笔小新是吸引人的钩子,真正打开 App,能看的东西撑不住。

谁在跟它抢

大玩家都在,只是没人专门给繁中用户做「多语种 + 看内容学」。Lingwa 占的就是这个空当。到现在没看到跟它做同一件事的新产品。

如果是你

一句话: 能学到东西,但跟进不太划算。一支在台湾做了六年语言 App、会自己运营 Threads 号、还投了广告的团队,2.5 个月做到 1 万 Android 安装、184 个 iOS 评分,这个结果本身就说明「繁中版 LingQ」的盘子不大。真正值得拿走的有两样:Threads 打卡号的推法,和它没做好的那一块,内容。

适合谁: 本来就有一批内容版权或稳定内容来源的人,比如手里有分级读物、自制短剧、或者能和动画、Podcast 方谈授权的小团队;或者是目标国家的母语者,自己就在那里的 Threads / Instagram 学习圈里。评论里有人点名要「中文学泰文」,蜡笔小新那条帖子底下提问的人看起来是印尼人,东南亚学日文、韩文的人可能是一块(推断,没有数字支撑)。

不适合谁: 想在台湾再做一个一样的。Lingwa、VoiceTube、Langua 都在,教育榜也就那么点钱。只会写功能的:点词、SRS、AI 跟读打分现在谁都做得出来,Lingwa 自己就是证明,功能做齐了,用户还是嫌「打开不知道看什么」。打算靠抓 YouTube 当内容库的:YouTube 一拦,产品就停了。

怎么做: 别再做一个什么都有的壳,先把内容做好。挑一门语言、一类人(比如台湾人学日文、追日剧动漫的),准备几百段分好级、能合法用的影片或音频:自己拍日常短片、和日本 YouTuber 谈授权、用 AI 配音做分级故事都行。每段做好点词、听写和跟读。跟读打分要分成两档:「清楚」和「像母语者」,连读也能拿分。收费照它的价格带,年费 NT$800 左右,一次性付清;已经付了年费的人,别再给他弹限时优惠。

怎么获客: 照抄 Lingwa 的 Threads 打法:三到五个「学 X 语 Day N」账号,每天发,用户一眼能认出的画面配上可点的多行字幕,让人在评论区问「这是哪个 App」;再找几个几千粉的生活号写真实体验。别用一个号同时推好几款产品,@hoobi609 就是这么露馅的。广告素材打「跟读」这个钩子有效,前提是产品里的跟读兑现得了。

什么时候之前: 不急,这不是一次性窗口。但 Lingwa 已经在加日文新闻和 Podcast,在补内容了。想做同一个市场的,半年内要看出留存。

什么情况说明看错了: ① Lingwa 三个月后在台湾 iOS 教育畅销榜稳定进前 30,或 Android 安装过 10 万,说明繁中多语种这个盘子比看上去大,值得直接正面跟;② 反过来,它的 Threads 号停更、评分增速掉到每周几条,说明种草停了就没有自然量,这类 App 撑不住;③ 你做了内容更好的版本,种草帖带来的新用户第二周还在用的不到一成,说明问题不在内容,在「看内容学语言」本身就留不住人。