用《海贼王》学英语,32 万安装挤进日本教育畅销前十:Langaku 卖的是「想看下一话」

Langaku 在 Google Play 上看着像个 9 月中才上架的新 App,其实是东京一家漫画翻译公司做了四年多的老产品:集英社等出版社正式授权的人气漫画,同一格日文、英文点一下就切换,用户为「今天还想多看几话」按月付钱。它在日本 Play 教育畅销榜一直在第 8 到第 10 名,安装量只有同榜 Duolingo 的零头。它跑出来靠的是一样别人拿不到的东西:出版社既是股东又是授权方。下面讲它怎么赚钱、用户从哪来,以及小团队能从它身上拿走什么。

一个律师艺人和他妻子的英语课

2026 年 9 月 26 日,日本的律师出身的搞笑艺人こたけ正義感在自己的 YouTube 频道发了一期「べんごちゃんと英語の勉強した【Langaku】」:他和妻子「べんごちゃん」(归国子女、东大毕业、在 Google 干过的律师)一起用 Langaku 读英文版漫画,妻子给他纠发音。简介第一行写着「プロモーション」,下面是 Langaku 的下载链接,「提供:Mantra株式会社」。到 11 月 6 日,这期播放 77.9 万、350 条评论(YouTube,11-06)。评论区几乎没人谈 App,赞最多的一条是「把这对夫妻当漫画设定交上去,大概会因为太夸张被打回来」。

三周后,10 月 18 日,搞笑组合ラランド的ニシダ在个人频道发「【怠惰】ニシダ人生初の意識高い生活」,同样是「提供:Mantra株式会社」,49.3 万播放(YouTube,11-06)。

这就是 Langaku 买流量的样子:不找英语老师,找观众本来就爱看的艺人和知识博主,让他们在镜头前读漫画。

它是什么

一个给日本人用的「漫画英语多读」App。打开是《ONE PIECE》《鬼灭之刃》《咒术回战》《SPY×FAMILY》这样的集英社作品(App Store 简介开头就是「集英社公認」,2026 年 6 月双语作品破 100 部),读的是官方英文版;看不懂的那一格点一下就变回日文原版;英文格子的比例分四档,能从「大部分日文」慢慢调到「全英文」;每句台词能朗读,有 AI 按上下文讲解熟语和俚语。

开发者 Mantra 株式会社在东京文京区,2020 年成立,本业是漫画专用的 AI 翻译引擎,帮出版社把漫画翻成外语。iOS 版 2022 年 6 月上线,Android 版 2023 年 10 月开测试。Google Play 上的上架日期写着 2026-09-17,是因为 9 月 28 日它第一次出海:上了给韩国人学日语的韩国版,并把英语版开到美加澳新、东南亚和阿联酋 11 个国家和地区(Mantra 官网,09-28),商店信息跟着重置了。

它有多大

一周新增约 5,000 次安装,一天七百来个,不算爆发。东南亚几个国家的畅销榜它也有名次,但都在 130 名开外,而且这几国名次每天同步变动,更像是同一份汇总榜,不代表那里有真实起量(推断)。韩国版在 Play 教育免费榜 44–100 名之间,iOS 韩国只有 11 个评分,还很小。真正的盘子在日本。

值得多看一眼的是畅销榜。日本 Play 教育畅销前十里是 Duolingo(9.9 亿安装)、Speak、abceed、スタディサプリENGLISH、mikan、HelloTalk 这些,都是练习题、背单词、AI 对话。Langaku 是里面唯一一个卖「内容」的,32 万安装能排进前十,说明付费率或客单价不低(推断;收入没有公开,按榜位估月收入在数千万日元量级,未核实)。

钱从哪来:付费墙放在「下一话」上

免费用户每天发 1 张券(最多攒 3 张),每部作品开头几话免费;想多看就订 Langaku+,约 ¥980–3,480 一个月,按档位每天能读 2–6 话,AI 讲解不限次;还能买金币单话解锁,约 ¥160 起(tekural 拆解文,2026-06 价格)。评论里有人报过年费 ¥15,000。

这和日本漫画 App「等免费、付费抢先看」是同一套心智。教育类竞品卖的是「练习」,Langaku 卖的是「剧情」:人卡在剧情最紧的地方,付钱的理由比「再练 10 分钟」硬得多。

用户自己也看得很清楚,好评和差评说的是同一件事:

「还差一个月就坚持满一年了。到处都是让人坚持下去的机关,一边玩一边学英语,很好!」 ——Google Play,5 星,10-27

「用了大约两年,读了约 130 万词……后来接触真正的英文书和有声书的时间多了,每天消耗的券变成了负担,年费还没到期就不用了。」 ——Google Play,4 星,07-30

「用券免费能读的只有第一卷,往后不订会员就读不了。说实话,我觉得还不如买英文版电子书,让 AI 帮我读。」 ——Google Play,2 星,07-31

「对不能氪金的人来说很难受。要是能看广告解锁下一话就好了。」 ——Google Play,3 星,10-01

第三条是它最大的威胁:内容是它的护城河,但「英文电子书 + ChatGPT」正在把「读懂」这件事变成免费的。它守住的是逐格对齐、比例调节和每天打卡的习惯,不是「读懂」本身。

用户从哪来

达人视频是最显眼的一路。 除了开头那两期,还有ゆる言語学ラジオ讲「『だってばよ!』怎么翻」(27.1 万,2025-06,带送 500 金币的链接)、PIVOT 讲多读法(32.6 万,2024-01)、矢作とアイクの英会話几期标着 #PR #LANGAKU(10 万、7 万)、Stardy 河野玄斗做「名台词翻译问答」(8.1 万)、彩虹社 VTuber 長尾景(4.2 万,2023-10)(YouTube,11-06)。选的都是知识、语言学、应试名人,正对日本学生和想重新捡起英语的成年人。有用户在评论里写「在 YouTube 上テイコウペンギン的视频里第一次看到」(Google Play,01-11)。

Google 应用广告买了快三年。 在 Google 广告透明中心,它的账户从 2024 年 2 月起投过 55 条素材,95% 是视频,11 月 6 日还有 20 条在投,最老的一条投了 600 多天;10 月 28 日刚上了一条「用《ONE PIECE》学英语」。能一直投,说明回本算得过来。

名台词就是广告。 10 月 28 日到 11 月 24 日,它在高田马场(大学、专门学校、日语学校扎堆的地方)挂户外广告:每周换一部,《BLEACH》《DEATH NOTE》《HUNTER×HUNTER》《NARUTO》,把大家烂熟于心的台词放英文版,问「这句英语在说什么?」,答案那栏还玩梗——《HUNTER×HUNTER》那张写「正解を見逃すな!」,接的是「オレでなきゃ見逃しちゃうね」(PR TIMES,10-28)。你知道日文原句,所以英文一眼就猜得出,这就是「我好像也读得懂」的那一下。

其他: 2025 年 11 月拿了「Google Play ベスト オブ 2025」日本区自我成长部门大奖(Google 日本博客);2026 年 4 月开始进学校,公开过一所都立高中 272 名学生 150 天人均读 3.2 万词的数据(PR TIMES);PR TIMES 持续发稿,日本大量「英语多读 App 推荐」文章都收了它。TikTok 基本没做(官方号 62 个粉丝)。还有一条 1 星差评说是在别的 App 的奖励广告里看到它、点了没拿到奖励(Google Play,10-19),可能也投了激励类渠道,只有这一条证据。

谁在跟它抢

「正版热门漫画 × 日英逐格对照 × 学习功能」这个交叉点上,目前没有同量级的对手。原因不难猜:要同一部作品的日文版和官方英文版两套授权,还要把两版逐格对齐。Mantra 的出版社关系是一路攒出来的:起点是集英社办的「マンガテック 2020」,2024 年 6 月集英社、小学馆、KADOKAWA、Square Enix 一起投了约 7.8 亿日元(創業手帳,2024-06)。

跟风的已经来了,都很小:Manguage:漫画で英語学習(iOS 日本区 8 月上架,0 个评分)、Serifu: Manga in Your Language(11-04 上架)、Mina: Language Learning Comics、Yomi: Japanese Reader & Manga、everyday · English in Comics,Google Play 上的 Mekuru 有 530 次安装。它们手里都没有热门正版,只能用 AI 生成漫画,或者让用户自己导入。

它凭什么起来

1. 把「学英语」换成「追漫画」。 多读法在日本英语教育界早有共识,卡在材料无聊、查词打断、坚持不下去。用户本来就想看的作品,加上点一下切日文、四档英文比例,把「坚持」这个最难的问题绕过去了。
2. 供给别人拿不到。 热门漫画的双语授权加逐格对齐,出版社自己入股、自己授权。这一条决定了它没有像样的对手。
3. 付费墙放在续看上。 借日本漫画读者已有的付费习惯,所以安装不多也能进畅销前十。
4. 四年慢慢攒。 稳定的应用广告、一期接一期的达人视频、Google 年度大奖,没有哪一次引爆,是一路堆上来的。

在日本它已经不是秘密:Google Play 年度大奖、日经报道、几十万播放的合作视频、一堆测评文。英文圈和 X 上几乎没人谈它。

如果是你

一句话: 别去抄它。它的核心是热门漫画的双语授权,小团队拿不到;能拿走的是两招:把学习做成用户本来就想消费的内容,付费墙放在「下一集」上。

适合谁: 手里已经有一批授权便宜、或者本来就有双语版本的内容的人。比如跟中小漫画/条漫平台、独立作者、儿童绘本出版社、播客和有声书团队有关系的人,或者自己就是这类内容的版权方。懂一门目标语言的学习者心理、会做每日打卡和券制留存的,更合适。

不适合谁: 想做「读热门日漫学日语/英语」的。没有授权就只能让用户自带内容(版权灰色,商店随时下架)或者用 AI 生成漫画(没人想看),跟风的那几家都是这个处境。也不适合指望「AI 翻译 + 对照阅读」本身当卖点的:「英文电子书 + ChatGPT」已经把这一层做成免费的了。

怎么做: 先定内容,再定语言。找一种「目标人群本来就在追、而且双语版本已经存在或者授权便宜」的内容:韩国中小条漫平台的作品给全球想学韩语的 K-pop 粉、已进入公版的经典名著和民间故事、愿意分成的独立漫画家。产品照 Langaku 的骨架:逐格/逐句切换、目标语言比例分档、朗读、AI 讲解;免费每天一点,订阅解锁「每天多看几集」,再卖单集。第一版先拿 10–20 部作品验证留存,不要一上来铺内容库。

怎么获客: 学它的素材:内容里最出名的那句台词,放目标语言版本,问「这句在说什么?」。找目标人群本来就看的博主,不找语言老师,让他们在镜头前读;Langaku 的几期合作单期就有 27 万到 78 万播放。等能算清每个订阅用户的回本周期,再上应用商店广告。

什么时候之前: 不急,这不是一个窗口很快关上的机会;但内容授权谈下来要几个月。Langaku 9 月刚做了韩国版,下一步大概率是面向全球动漫粉的「看日文原版学日语」(推断)。别选日漫这条路。

什么情况说明看错了: ① 谈了三个月拿不到任何一部「人群真的在追」的作品的双语授权;② 上线 30 天,免费用户的次周留存不如普通背单词 App,说明内容不够让人追;③ 付费用户的差评集中在「不如买原版 + 用 AI 读」,说明你的内容不稀缺;④ Langaku 或它的出版社股东开了你那门语言。