一场「只有 1,000 个名额」的免费模考:Medly 怎么把 AI 刷题卖进四个国家的考季

伦敦两个从医学院出来的人做了一个 AI 刷题 App:按考试大纲出题,按官方评分标准逐分批改,只引导、不直接给答案。它在英国已经有 40 万学生,2026 年 8 月拿了 800 万美元,同一周才上 Google Play。10 月下旬它在 Play 上一天装两三千次,看着像个新冒出来的产品,其实是一个成熟品牌带着一套固定打法进新市场:先办一场免费的全国模考,再请一批学生博主去宣传,正好赶上澳洲、巴西、美国几场大考。下面讲它是什么、这波量从哪来、钱怎么收、谁在跟它抢,以及你能拿走什么。

一条 465 万播放的「NEW MEDLY MOCKS!!」

2026 年 9 月 20 日,澳洲学生博主 pragyakhanal 在 TikTok 发了一条视频,文案把事情交代得很清楚:「Medly Mocks 是给 VCE、HSC、QCAA 学生的免费全国模考 🇦🇺,你会拿到个性化分析、弱项学习计划,出成绩那天还有你的分数和全国排名 📊 ⚠️ 只有 1,000 个名额!📅 第一场:9 月 28 日。」这条有 11 万播放。

两天后,另一个账号 aaspxo 发了一条,文案只有一句「NEW MEDLY MOCKS!!」,带 #year12,播放 465 万。同一周,daniel.laww(55 万播放)写「完全免费,由合格考官审核,只有 1000 个名额」,oliviaechristopher(78 万播放)只放了一个报名链接 medlyai.com/au/mocks。9 月 28 日,study_with_simm 又补了一条:「名额剩不到 100 个了,赶紧订。」(TikTok 播放数,11-06 查)

报名页上的说法和视频一致:9 月 28 日到 10 月 2 日,按 VCE、HSC、QCAA 的真实考试条件做生物、化学、物理、数学卷;每天的卷子开放 24 小时;出成绩时给你估分、按知识点的失分明细、逐题讲解、和全国考生比的排名。有一行小字是整套设计的落点:漏考的卷子会锁到出成绩那天,之后要补考,得订 Medly Pro。

这就是 Medly 的打法。英国用过(2025 年 4 月 study_with_kate 一条做 Medly 模考的视频 440 万播放),美国 SAT 用过,澳洲用过,10 月又搬到了巴西。

它到底是什么

一个按考试局组织的刷题和辅导应用。覆盖英国 GCSE、A-Level、IB,美国 AP、SAT、ACT,澳洲 HSC、VCE,巴西 ENEM。你选考试和科目,做真题风格的题;可以打字、手写、拍照作答;它按评分标准一分一分告诉你哪里得分、哪里丢分(商店页写的是「Your points, explained」);卡住了,AI 带你一步步往下想,不直接给完整答案。另外还有课本、闪卡和整卷模考。

做它的是 Dr Paul Jung 和 Dr Kavi Samra,两人从初一就是同学,后来都在 UCL 读医,离开 NHS 出来做了这个(UCL 新闻,2026-09-08)。时间线大致是:

• 2023-09:在 Reddit 的 r/GCSE 发帖「用了觉得烂就告诉我们」,冷启动;
• 2024-10:iOS 上线;2025-02 拿到 £170 万,当时约 3 万学生;
• 2025:英国免费全国模考 Medly Mocks 开办,夏天起在 TikTok 推 SAT;
• 2026-08-13:Android 上线;8-19 宣布 Felix Capital 领投 800 万美元种子轮,英国 40 万+ 用户,要出海(UKTN);
• 同期公布一项独立随机对照试验:929 名 GCSE 理科学生,用 Medly 的成绩高 22%(ETIH 报道)。

还有一个容易漏看的细节:同一个 App,每个国家换一个名字和简介。 iOS 美区叫「Medly - Ace AP」,巴西区叫「Medly: Enem e Universidade」。一套代码,在商店里分别装成四个考试市场的本地产品。

Play 上的量是怎么起来的

Google Play 全球累计安装(第三方估算加自采):9-26 约 570,10-22 约 4,800,10-26 约 1.27 万,11-02 约 2.55 万,11-06 是 28,637。10 月 23 日以前每天几十到几百;10-23 起跳到每天 1,500–3,400;11 月初回落到每天 700–900。

榜单上看得出钱投在了哪:

畅销榜没进过,美区分类榜也没进过。

巴西是这一波的主力,推断。 9 月 24 日到 10 月 28 日,一批巴西学习博主发了 Medly 的视频,统一标着 ad 或 publi,各挂一个编号码:#MEDLYAIBRA01 一直编到 #MEDLYAIBRA24。estudatati 那条「(ad) 这就是我的秘密!」带 #simuladoenem,8.9 万播放;estudandocomcarla 一条 172 万。按人发码、按码结算,是很标准的小微达人投放。Facebook 上 Medly 的主页同时在推「10 月 10、11 日免费 ENEM 模考」。投放时间、巴西上榜时间和 Play 10-23 起量,三者对得上。

英国那条稳定的线,多半是老用户搬家(推断)。 英国 40 万学生以前只能用网页和 iPhone,Android 上线后自然会流过来一部分。

马来西亚冲到第 10 又迅速掉下来,像一次学校活动或单次推广(马来西亚读 IGCSE 的学生多),原因没查到。

Play 不分国家报安装数,所以巴西和澳洲各占多少不知道。付费广告也没找到可量化的证据:Facebook 主页上有推广视频,但规模多大看不出来。

用户从哪来:一台「模考 + 学生博主」的机器

拆开看是五样东西,头两样最重要。

1. 免费全国模考。 免费、限 1,000 个名额、统一开考日、统一出成绩日、给全国排名。它同时干了三件事:制造紧迫感,让参加的人自己转发成绩,还把「按评分标准批改」这个卖点在考生最在乎的时刻演示一遍。报名页写着已有 2 万多人考过。
2. 学生博主,和一张矩阵。 英国有 study_with_kate(18.8 万粉)、tillystudytips(16 万粉),美国有 satpreptutor(26 万粉),巴西是那 24 个编号码。美国 SAT 期间还冒出一批 medly.maddy、study_with_gab 这样只有几十个粉、风格统一的小号,像是内部或雇来的内容矩阵。LinkedIn 上 Medly 在招「Content Creator」,招聘站上有「Medly 大学生校园大使」,带 £50 活动经费。官号 @medlyai 只有 7,451 粉,播放量主要靠别人的号。
3. 背书。 随机对照试验、UCL 和融资新闻、英国教育部的拨款、教育科技奖项。这些是说给家长和学校听的,「不给答案」的定位也是。
4. SEO。 官网按国家分站(/uk、/us、/au、/br),写了大量博客。英国头部复习网站 Save My Exams 专门写了一篇「Save My Exams vs Medly AI」,说明它在英国搜索里已经让对手坐不住。
5. 考季排期。 9–11 月挤着澳洲 HSC/VCE、巴西 ENEM(11 月)、美国 11 月的 SAT、英国秋季模考。Medly 在每个市场都是大考前四到八周进场。

钱从哪来

免费版每天能做的题有限:有英国用户在 Trustpilot 上说是「一天三道题」,还说对一个十五六岁的学生来说,会员「贵到根本买不起」(2026-09-20)。官方的回应是每周一免费开放一整科(Medly Mondays),另外有每月一次的助学金。

会员价按市场定:英国 £24.99 一个月,按年付折合 £16 一个月(ETIH);美国官网 $49.99 一个月,按年付折合 $29.99 一个月、一年 $359.88。Play 上的内购从 $7.99 到 $334.99,10 月 29 日上限从 $179.88 调到了 $334.99。2025 年 8 月 TikTok 上有一条只写着「但真的好贵 😢」的视频,也有 5.4 万播放。

收入没公开。这个价位加上「出成绩后补考要订 Pro」这种设计,说明它从一开始就打算向家长收教辅的钱,不是向学生收几块钱。

用的人怎么说

Trustpilot 上它是 4.2 分,10 月以来的评论好坏都很具体。

好的一面:「它让我的化学从 1 分到了 9 分,太离谱了」(10-17,GCSE 按 1–9 评级,9 最高);「最好的复习 App,AI 不直接给答案,是一步一步带你做对」(9-20)。

坏的一面集中在两件事上,而这两件事正好是它的卖点:

• 批改不够准:「长论述题的批改不太稳定,我把范文放进去,它也不给高分」(10-20);「AI 有时就直接给答案,还会犯在真考里会丢分的错,而且没那么贴评分标准……一个月 £20,我希望它更靠谱一点」(11-02,付费用户)。
• 题不够多、覆盖不够全:「每个知识点只有 11 到 40 道题,不够」(10-17);「A-Level 科目很少,连英国文学都没有,考试局也很有限」(10-30)。

翻成产品要求就是:对一个考试做深,比铺开十个考试更值钱。 每多一个考试局、一门科目,就要多一套题库和评分标准,Medly 的回复里也一直在说「我们是个小团队,扩科需要时间」。

谁在跟它抢

AI 考试准备这个方向已经很挤。Medly 能站住,靠的是「大纲 × 评分标准 × 整卷模考」这一套,外加一台会办活动、会用博主的分发机器;那 800 万美元让它能在四个国家同时开打。

如果是你

B:可以试,但不要在它已经去的地方试。 英国、美国、澳洲、巴西,Medly 有钱、有品牌、有成套的博主网络,在这些市场跟进很难。真正能拿走的是它的打法,以及它还没去、短期也去不了的考试。

适合谁: 自己考过、或者身边有老师懂某一个高利害考试的团队。比如土耳其 YKS、印尼 UTBK、尼日利亚 WAEC/JAMB、越南高考、印度各邦考试、韩国修能,或者某个小语种国家的高中毕业考。能做一套对得上官方评分标准的题库,能说当地学生的语言。

不适合谁: 想做「通用 AI 学习助手」的(那是 ChatGPT 和 Gauth 的地盘);做不出准确批改的(差评最集中的就是这里,批错一次,家长就不续费);只想靠应用商店自然流量的(这门生意的流量是活动和博主带来的)。

怎么做: 只挑一个考试、两三门最多人考的科目,把题库和评分标准做深,批改要准到能逐分解释;免费版给够用的量,付费卖整卷模考、弱项计划和家长报告。商店页按那个考试的名字起名,就像「Medly: Enem e Universidade」那样。

怎么获客: 照抄它的模考:大考前四到八周办一场免费全国模考,限名额、统一开考、统一出成绩、给全国排名;漏考补考和完整分析放进付费。找 20 来个当地学习博主,每人一个编号码,按码结算;再招几个在校大学生当大使。成绩出来那天,就是转化和二次传播最集中的一天。

什么时候之前: 看你选的考试。离它下一次正式考试不到四周,就别赶这一季,把题库做扎实,等下一季提前两个月进场。

什么情况说明看错了: ① 你办的第一场免费模考凑不满名额,或者考完没人晒成绩,说明这个考试的学生不吃「全国排名」这一套,钩子不成立;② 考完一个月内付费转化低到可以忽略,说明当地家长不为教辅 App 付钱,只能走学校;③ Medly 或当地大的教培机构在你那个考试上线了同样的东西,窗口就关了。反过来,如果 Medly 在 11 月考季结束后 Play 日增还能稳在几百以上,说明它不只是吃考季,这个品类的留存比想象的好,值得下更大的注。

数据与出处

• 安装与榜单:Google Play 第三方估算的每日安装数与 Education 免费榜,9-26 至 11-06;商店页文案按美区读取。
• iOS:iTunes 查询,英区 4,929 个评分、4.72 分,美区 75 个评分(11-06)。
• 公司与融资:UCL 新闻 2026-09-08、UKTN 2026-08-19、ETIH(随机对照试验与英国定价)、dealroom。
• 模考与博主:medlyai.com/au/mocks(11-06 读取);TikTok @pragyakhanal、@aaspxo、@daniel.laww、@oliviaechristopher、@study_with_simm、@study_with_kate、@estudatati、@tinpssss,播放数 11-06 查。
• 价格:medlyai.com/us(搜索摘要)、ETIH;Play 内购区间来自商店页记录。
• 用户评价:Trustpilot medlyai.com,2026-09 至 11 月。
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