一条「政府给你发 5 万奈拉」的短信,把 MTN 的钱包 App 送上尼日利亚总榜第一
它是什么 尼日利亚最大运营商 MTN 办的手机钱包,手机号就是账户,能转账、充话费流量、缴费、存钱,换了新系统后重新上架的新 App。
为什么火了 8 月旧 App 关停,几百万老用户只能搬到新 App;10 月 30 日政府启动每月 ₦50,000 的救济金,它是五家指定发放钱包之一,领钱短信的结尾就是它的开户号码,11 月 4 日起冲到总榜第一。
D你可以怎么跟 不建议跟。能学的只有两招:换包时给旧版定关停日期再送一点小权益,把老用户搬过去;把政府发钱的指定渠道名单当成榜单预告来用。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-08-24 · 11-08 安装 1,653,807
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装Android · 评分数(累计) 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)
MoMo PSB NG 是尼日利亚最大运营商 MTN 旗下的手机钱包,8 月底才上架,11 月 4 日起在尼日利亚 Google Play 免费总榜排第 1,压过 WhatsApp 和 OPay。它火起来不是因为产品做得好,而是先后碰上两件外面的事:先是自家把旧 App 关掉,老用户只能搬过来;接着政府发救济金,点名它是五个发钱渠道之一。这篇讲清楚这两件事各带来多少量,以及为什么小团队学不来。
一条短信
11 月 2 日,一个叫 Comr Aliyu Muhammad 的 Instagram 账号转发了一条短信截图,内容是:
Relief! FGN has selected you to receive ₦50,000 under NERSI to help with living costs. This is FREE. Dial *671*0# to accept.
意思是:联邦政府选中了你,发给你 ₦50,000 补贴生活费,免费,拨 *671*0# 接受。他在下面加了一句:收到这条短信的,去下载 MoMo PSB App 注册,才能领到这 5 万。
同一天,一个尼日利亚 Facebook 社区群里有人发帖:「不管你有没有被选中,都先在 MoMo 上开个钱包,用 App 或者拨 *671#。」另一家新闻主页说,有的 MTN 用户手机上直接弹出窗口,让他们「按 1 接受」这笔钱。那条帖子有 1,000 个点赞、330 条评论。
*671# 是 MoMo 的 USSD 号码。也就是说,政府发钱的短信,结尾就是 MoMo 的开户入口。
它是什么
MoMo PSB 是 MTN 尼日利亚的「支付服务银行」,有央行牌照,可以收存款、转账,但不能放贷。它的玩法是手机号就是账户:在 MTN 号上拨 *671# 就能开户,不用上网,不用去银行。App 里能转账、充话费流量、缴费、存钱,还能申请实体借记卡和虚拟卡。商店页第一句是「Now available in Nigeria」。
这个 App 是母公司 MTN Group Fintech 用同一套代码给各国单独上架的版本之一。同一个开发者名下还有一个多国版 MoMo,安装量 1,619 万。
第一波:旧 App 关掉,老用户只能搬家(8–10 月)
2026 年 8 月,MoMo PSB 把整个系统换到了蚂蚁的 Alipay+ 底座上,8 月 28 日宣布「平台升级已完成」。新系统配新 App:官方 Instagram 和 X 上发了帖,教用户去 Google Play、华为、Palmstore、App Store 搜「MoMo PSB NG」,文案写着「旧 App 还有 4 天就关了,今天升级送 500MB 流量」。同一时间换了 CEO,新 CEO 是 Flutterwave 前 COO Bode Abifarin,9 月 1 日上任。
所以这个 App 不是从零开始长大的。8 月 24 日上架,到 9 月 3 日已经有约 21.6 万安装(AppstoreSpy 估),9 月 10 日一天约 18 万,10 月初还有几天在十几万上下,到 10 月 29 日累计 144 万(Google Play)。这几次高峰大概对应迁移截止日和推送的节奏(推断,没有逐一核对)。到 10 月中下旬,每天回落到一两万。
搬过来的是存量用户。MTN 尼日利亚的三季度财报说,MoMo PSB 9 月底月活 320 万,三季度交易量环比涨 69%,前三季度收入涨 102%(Nairametrics 转述,11-02)。这些人钱包里本来就有钱,旧 App 关了,不装新的就没法用。
第二波:政府发钱,它是五个渠道之一(10 月 30 日起)
10 月 30 日,联邦人道主义事务与减贫部宣布启动 NERSI(国家紧急救济与稳定干预),给贫困、弱势家庭每个月发 ₦50,000,钱打进手机钱包(Punch、BBC Pidgin、Vanguard 都报了)。政府页面上列的发放方只有五家:ALAT(Wema 银行)、MoMo、NairaGram、OPay、Moniepoint。被选中的人收到短信、回复同意,系统就开一个和手机号、身份证号(NIN)绑定的钱包,5 万打进去,可以去 POS 代理点取现。政府页面上写的 MoMo 用法是:找代理点、拨 *671*0#,或者「用 MoMo NG App」。
时间完全对得上:
| 日期 | 尼日利亚 Play 免费总榜 | 当天新增评分 |
|---|---|---|
| 10-29 | 第 24 | — |
| 10-30 | 政府宣布 NERSI | 43 |
| 11-03 | 第 11 | 80 |
| 11-04 | 第 1 | 91 |
| 11-05 | 第 1 | 179 |
| 11-06 | 第 1 | 554 |
11 月 6 日,数据又涨了一大截:单日新增 9.4 万安装,累计 165 万。
这件事不是 MoMo 自己做出来的,同一批渠道都被带起来了。另一家发放渠道 NairaGram 一共才 10 万安装,11 月 5、6 日新增评分分别是 91 和 256,平时每天个位数,也冲进了尼日利亚金融榜第 6。OPay 10 月 31 日一天新增评分 3,611,平时是 400 多。
有一点要说清楚:在 Google Play 能看到的近 400 条评论里,没有一条直接提 NERSI 或 5 万。领钱主要靠拨 USSD,下载 App 的只是其中一部分人。所以「是救济金把它推上第一」这个结论,依据是时间对得上、同类一起涨,是比较有把握的推断,但没有评论能直接证明。
另外,11 月初它在加拿大、荷兰、英国、美国、德国的金融免费榜也一起往上走,加拿大到了第 3。最可能的解释是海外的尼日利亚人在帮国内的家人开户、查资格(推断,没核实)。这些国家金融榜门槛低,几千个安装就能排上去,也不能排除有人刷量。
用户在骂什么
评分在涨,评论却很难看。11 月 3 到 5 日的一星评论,几乎都卡在登录那一步:
- 「你们是不是跟发验证码有仇?一直请求 OTP,次数用完了还是收不到。」(11-05)
- 「刚更新完 App 就再也进不去了。」(11-05)
- 「注册成功了,却一直让我输一个我从没设过的 MoMo PIN,『忘记 PIN』也用不了。」(11-05)
- 「我想重置 PIN 已经 5 个月了……他们最后连客服电话都把我拉黑了。」(11-04)
- 「OTP 要好几天才到,所以我一直用 OPay。」(11-04)
五星评论多是「nice」「fantastic app」这类短句。还有一条 11 月 3 日的五星写得很具体:「转账、缴费、买话费流量都很顺,希望 OTP 快一点,再加个暗色模式。」
这说明用户装它,并不是因为它比 OPay 好用,而是钱在这里、政府的钱也会打到这里。产品本身的体验,在这次起量里没有起什么作用。
谁在跟它抢
| 名字 | 安装量(Google Play,11-06) | 和 MoMo 的区别 |
|---|---|---|
| OPay | 8,501 万,7 天 +46 万,尼日利亚总榜第 2 | 独立金融科技公司,代理网点更多;也是 NERSI 渠道 |
| PalmPay | 5,116 万 | 靠传音手机预装分发 |
| Moniepoint | 2,739 万 | 从商户 POS 机起家;也是 NERSI 渠道 |
| Smartcash PSB(Airtel) | 1,495 万 | 另一家运营商办的支付银行,模式最像,但不是 NERSI 渠道 |
| Kuda | 1,403 万 | 纯数字银行,没有运营商和 USSD 分发 |
| ALAT(Wema 银行) | 508 万 | 银行的数字银行;也是 NERSI 渠道 |
这张表里没有一家是小团队。在尼日利亚做钱包,要么有央行牌照,要么挂靠持牌机构,而 MoMo 手里还有运营商这层身份。
如果是你
判断:别跟。它火起来靠的是三样跟进的人拿不到的东西:几百万被迫搬过来的老用户、政府发钱渠道的资格、尼日利亚最大运营商的号码和短信。用户为什么来,跟产品做得好不好关系不大。
适合谁:只适合两类人。一类是手上已经有大批存量用户、要换包或者换底座的公司,可以学它怎么把老用户搬到新包。另一类是在研究新兴市场金融 App 的人,可以学它的榜单信号。
不适合谁:想在尼日利亚做钱包、转账 App 的独立开发者。牌照、代理网点、运营商分发这三道坎,一道都绕不过去。蹭 NERSI 热度做「查资格」「领钱教程」这类工具也不行:政府和各渠道都在反复提醒「不要透露 PIN 和 OTP」,这一类 App 很容易被当成诈骗,商店审核也通不过金融类的资质要求。
怎么做:能拿走的打法有两个。
- 换包的时候,给旧版定一个关停日期,再加一个小额权益。MoMo 的做法是「4 天后关、今天升级送 500MB」,几周内就把存量用户搬到了新包,新包一上架就有排名和安装基数。
- 把政府转账、补贴、退税这类事件当成榜单预告。一旦公布了「指定发放渠道」名单,名单上的钱包几天内就会冲上总榜,连 10 万安装的 NairaGram 也是这样。做数据、做投放、做竞品监测的人,可以把这类公告当成信号来源。
怎么获客:这一条用不上。它这次几乎没花获客的钱,新用户是政府的短信和 MTN 的弹窗送来的。在公开资料里没查到它买量或者请达人。
死线:不需要抢。NERSI 是按月发的,12 月初第二轮发钱的时候,可以再看一次这几家渠道的排名,验证「发钱日等于冲榜日」这条规律。
算看错:① NERSI 这一波过去以后,到 12 月中它还能稳在尼日利亚总榜前 10,而且没有新的外部事件,说明产品本身开始有自然拉动,前面低估了它;② 有一家非持牌的小 App 靠「教你领 5 万」这类内容在尼日利亚冲进总榜前 50 并且没被下架,说明这类事件留给小团队的窗口比想的大。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 OPay Android 2018 8,501 万安装,7 日 +46 万,NG 总榜第 2 独立金融科技、代理网络更大,同为 NERSI 渠道;不依附运营商 Moniepoint Personal Banking Android 2023 2,739 万安装,7 日 +27 万 商户 POS 起家,同为 NERSI 渠道 PalmPay Android 2018 5,116 万安装,7 日 +28 万 靠传音手机预装分发 Smartcash PSB(Airtel Africa) Android 2022 1,495 万安装,7 日 +16 万 另一家运营商的支付服务银行,模式最像,但不是 NERSI 渠道 ALAT(Wema Bank) Android 2017 508 万安装 持牌银行的数字银行,同为 NERSI 渠道 NairaGram Android 2022 10.5 万安装 小体量 NERSI 渠道,同期评分也异动 Kuda Android 2019 1,403 万安装 纯数字银行,无运营商/USSD 分发 - 用户从哪来
- 查实 老用户强制迁移(旧 App 关停):MoMo PSB 2026-08-28 平台升级公告与「4 天后关停旧 App,搜 MoMo PSB NG 下载」帖(instagram.com/p/DcnPGpWM_og、x.com/MoMo_PSB/status/2093582387477131626);momo.ng 迁移帮助页
- 查实 迁移激励:送 500MB 流量:同一 Instagram 帖「Upgrade today and receive 500MBs FREE」
- 查实 政府救济金指定发放渠道(NERSI ₦50,000):fmhapr.gov.ng/nersi 列 5 家渠道含 MoMo;Punch 10-30、Leadership 11-05;11-03~06 冲到总榜第 1、评分日增 91→554;同为渠道的 NairaGram/OPay 同期评分异动
- 查实 MTN 运营商 USSD/短信导流:开户与 NERSI 领取都走 *671#,渠道商发短信征求同意
- 查实 免手续费、话费返现、推荐送流量:momo.ng 活动页:₦10,000 以下转账免费至年底、Airtime/Data for Life 推荐送 100MB
- 推断 买量/达人:未查到
MoMo PSB NG(com.mtngroupfintech.consumerapp)为什么能跑出来
渠道:Google Play | 开发者:MTN GROUP FINTECH (PTY) LTD | 商店上架日期 2026-08-24 | 研究日 2026-11-06
一句话结论
这不是一个「新产品跑出来」,而是两次外力把存量用户和新用户推进了同一个 App:
- 2026-08 MTN 尼日利亚的 MoMo 支付服务银行(MoMo PSB)把整个平台换到 Alipay+ 底座,旧 App 关停,强制老用户下载新 App「MoMo PSB NG」(还送 500MB 流量催迁移)——这带来了 9–10 月从约 20 万到 144 万的安装;
- 2026-10-30 尼日利亚联邦政府启动 ₦50,000/月的 NERSI 紧急救济现金发放,MoMo PSB 是 5 家指定发放渠道之一,被选中者收到短信后要开 MoMo 钱包领钱——11 月 3–6 日 App 冲到尼日利亚 Play 免费总榜第 1,11-06 单日涨 9.4 万安装、554 个评分。
差异化(MTN 号码即账户、USSD + App、Alipay+ 新底座)本身不是起量原因;起量原因是平台迁移 + 政府发钱渠道资格 + MTN 的电信分发,属于「靠资源 + 时机/平台事件」,不可被小团队复制。
一、数据(googleplay 库,2026-11-06)
| 指标 | 数值 |
|---|---|
| 全球累计安装 | 1,653,807(11-06) |
| 7 日新增 | 172,315 |
| 11-06 单日新增 | 94,291 安装、554 评分(此前每天 40–90 个评分) |
| 尼日利亚免费总榜 | 10-29 第 24 → 11-03 第 11 → 11-04 起第 1(压过 WhatsApp、OPay) |
| 尼日利亚金融免费榜 | 10-29 第 6 → 11-04 起第 1 |
| 海外金融免费榜 | 加拿大 10-29 第 126 → 11-06 第 3;荷兰 183→17;英国 190→40;美国 191→59;德国 172→68;另有沙特、法国、阿联酋 |
AppstoreSpy 估的上架以来曲线(googleplay 库 app_day_ext):
- 2026-09-03 已有 21.6 万安装(商店上架日 08-24,说明一上来就是存量用户迁移);
- 09-10 单日约 18 万、10-04 约 14 万、10-08 约 9.4 万——几个尖峰和迁移截止 / 推送节奏吻合(推断,未逐一核实);
- 10 月中下旬回落到每天 1–2 万;
- 11-03 起再次抬头,11-06 单日 9.4 万。
同开发者另一 App mtnft.momo.consumer(MoMo,多国版,1,619 万安装)——开发者合计 1,785 万,即 MTN Group Fintech 用同一套代码在各国分包上架。
二、它凭什么起来的
1. 平台迁移:旧 App 关停,存量用户被迫下载(2026-08 起)
- MoMo PSB 2026-08-28 发公告「planned platform upgrade has been successfully completed」,同期发帖教用户在 Google Play / Palmstore / Huawei AppGallery / App Store 搜「MoMo PSB NG」下载新 App,文案写「Only 4 days remaining before the old MoMo App is switched off. Upgrade today and receive 500MBs FREE」(Instagram @momopsb,www.instagram.com/p/DcnPGpWM_og/ ;X @MoMo_PSB x.com/MoMo_PSB/status/2093582387477131626 )。
- 官网帮助页「How to upgrade to the New MoMo Platform」(https://www.momo.ng/helppersonal/how-to-upgrade-to-the-new-momo-platform/ )。
- Nairametrics 转述 MTN 尼日利亚 2026 Q3 财报:MoMo PSB 2026-08 迁到新的 Alipay+ 平台,9 月底月活 320 万,Q3 交易量环比 +69.1%,前三季度收入 +102.2%,钱包余额 438 亿奈拉(https://www.instagram.com/p/DfO5FOeFo2x/ ,2026-11-02)。
- 8 月 27 日任命前 Flutterwave COO Bode Abifarin 为 CEO,9-01 生效(Nairametrics,nairametrics.com/2026/08/27/momo-psb-appoints-former-flutter… )。
- 评论里还能看到迁移痛点:「just updated the app and can no longer access it」、收不到 OTP、人脸认证失败、「service unavailable」(googleplay 库 review,11-05)。
2. 政府发钱:NERSI ₦50,000 救济金,MoMo 是 5 家指定渠道之一(2026-10-30 起)
- 联邦人道主义事务与减贫部 10-30 宣布启动 NERSI(National Emergency Relief and Stabilisation Intervention),给贫困弱势家庭每月 ₦50,000,经持牌数字金融服务商发到银行账户或手机钱包,先短信征求同意(Punch,punchng.com/fg-begins-n50000-monthly-cash-support-for-poor-n… ,2026-10-30;BusinessDay、BBC Pidgin 同报)。
- 官方页 fmhapr.gov.ng/nersi/ 列出的发放方只有 ALAT(Wema)、MoMo、NairaGram、OPay、Moniepoint;「钱包与手机号和 NIN 绑定,₦50,000 入账后可在 POS 代理点或银行取现」。
- Leadership 11-05:MoMo PSB 是 5 家获批渠道之一,被选中者拨 *671*0# 同意、钱包被激活后入账(https://leadership.ng/fgs-%E2%82%A650000-support-step-by-step-guide-for-momo-psb-users-to-access-the-funds/ )。MoMo PSB 自己 11-05 在 Facebook / X 发了「如何通过 MoMo 领取 NERSI 救济」的教程(https://x.com/MoMo_PSB/status/2118304510921654711 )。
- 时间对得上:10-30 宣布 → 11-03 App 总榜 18→11 → 11-04 第 1 → 11-05/06 评分日增从 91 跳到 179、554。
- 旁证:同为发放渠道的 NairaGram(com.nairagram.android,约 10 万安装)11-05、11-06 评分日增 91、256(此前个位数),也冲进尼日利亚金融榜第 6;OPay 10-31 评分日增 3,611(平时 400 多)。说明这是一个平台级事件,不是 MoMo 自己做了什么。
- 注意:评论样本(googleplay 库 398 条)里没有一条直接提 NERSI / 50,000 / relief——领钱主路径是 USSD,装 App 的是一部分人;因此「NERSI 驱动 11 月冲榜」是强推断,不是评论直证。
3. MTN 的电信分发
- MTN 尼日利亚是最大运营商,MoMo 开户就是 MTN 号码 + USSD *671#;老用户有存量钱包余额,换 App 不需要获客。
- 常态促销:MoMo 内 MTN 话费 50% 赠送、2% 返现、「Airtime/Data for Life」推荐送 100MB、₦10,000 以下转账免手续费(延到年底)、国庆日全天免费转账(momo.ng 各活动页;theindustryng.com 2025-09-30)。
4. 海外榜单上升(未完全解释)
- 11-02 起加拿大、荷兰、英国、美国、德国、法国、沙特、阿联酋金融榜同步上升,加拿大到第 3。最可能是尼日利亚海外侨民(持 MTN 尼日利亚号码、给国内家人开户 / 查 NERSI 资格 / 用国际汇款收款功能——MoMo PSB 接了 Thunes 跨境收款)同步下载;这些国家金融榜门槛低,几千安装即可大幅上升。未核实,也不排除刷量。
三、竞品
| 名称 | 渠道 | 上线 | 规模(googleplay 库 11-06) | 它和这家不同 |
|---|---|---|---|---|
| OPay | Android/iOS | 2018 | 8,501 万安装,7 日 +46 万,NG 总榜第 2 | 独立金融科技,POS 代理网络更大;同为 NERSI 渠道;不依附运营商 |
| Moniepoint Personal | Android/iOS | 2023 | 2,739 万,7 日 +27 万,NG 金融第 3 | 从商户 POS 起家;NERSI 渠道 |
| PalmPay | Android/iOS | 2018 | 5,116 万,7 日 +28 万 | 传音手机预装分发 |
| Smartcash PSB(Airtel) | Android | 2022 | 1,495 万,7 日 +16 万 | 最直接对标:另一家运营商的支付服务银行,但不是 NERSI 渠道 |
| ALAT(Wema Bank) | Android/iOS | 2017 | 508 万 | 持牌银行的数字银行;NERSI 渠道 |
| NairaGram | Android | 2022 | 10.5 万 | 小体量 NERSI 渠道,同样被短暂带起 |
| Kuda / Paga | Android/iOS | 2019/2018 | 1,403 万 / 223 万 | 纯数字银行 / 老牌钱包 |
| MoMo 多国版(同公司) | Android | 2024 | 1,619 万 | 同一底座在其他非洲国家的分包 |
四、增长手段
| 渠道 | 证据 | 是否确认 |
|---|---|---|
| 老用户强制迁移(旧 App 关停) | MoMo PSB 公告 + 「4 天后关停旧 App」帖 | 确认 |
| 迁移激励:送 500MB 流量 | 同上 Instagram 帖 | 确认 |
| 政府救济金指定发放渠道(NERSI) | fmhapr.gov.ng/nersi、Punch、Leadership、MoMo 官方帖;榜单时间吻合 | 确认(渠道资格);对安装的贡献为推断 |
| MTN 运营商短信 / USSD 导流 | 开户、领取都走 *671#;NERSI 由渠道商发短信 | 部分确认 |
| 免手续费、话费返现、推荐送流量 | momo.ng 活动页 | 确认(对本次冲榜贡献不明) |
| 社媒官方号(FB/IG/X 教程) | MoMo PSB 账号 | 确认 |
| 买量 / 达人 | 未查到 | 未确认 |
五、可见度
大量尼日利亚主流媒体(Punch、Leadership、BusinessDay、BBC Pidgin、Nairametrics)报道;MTN 是上市公司,财报公开披露 MoMo PSB 收入、月活。属于「被广泛讨论」的大厂产品,但对「出海做 App」的人群几乎无参考价值。我们的 x-radar 本地语料里没搜到相关推文。
六、差异化与是不是起量原因
- 差异化:MTN 号码即账户(USSD 无网可用)、话费 / 流量与钱包打通、Alipay+ 新底座、MTN 线下代理网络。
- 但起量的直接原因是平台迁移 + 政府救济发放资格;差异化(运营商身份)是它能拿到政府渠道资格、能强迫用户迁移的前提,而不是让用户主动选择它的理由。评论质量参差(5 星短评多,1 星集中在 OTP / 登录 / 人脸认证),说明不是产品体验拉动。
七、能借鉴的
- 「换包 / 换底座时强制迁移 + 送小额权益」能在几周内把存量用户导到新包,新包立刻有排名和安装基数——任何有存量用户的公司都能用。
- 政府现金发放、补贴、退税这类事件会把「被指定的钱包 / 渠道」短时推上总榜;研究新兴市场金融 App 时,应把政府转移支付名单当成榜单信号源。
- 对独立开发者:不可复制。
八、不确定
- 旧版 MoMo PSB App 的包名和安装量未在库里找到,迁移了多少存量没法精确拆分。
- NERSI 对安装量的贡献是根据时间吻合 + 同类渠道同步异动推断,MoMo 发放了多少人未公开。
- 加拿大 / 荷兰 / 英国等海外金融榜上升的原因未核实(侨民 vs 刷量)。