马来妈妈替它卖:一个 RM79 的宗教课复习 App,怎么靠「买了才能分销」跑起来
它是什么 马来西亚小学宗教课 KAFA 的全科复习 App,有笔记、做题、爪夷文、儿歌和故事音频,网页上一次买断 RM79。
为什么火了 UPKK 考试日子一到家长就着急;它规定买过的人才能当分销、每单给 35%,马来妈妈们就在 FB 家长群、Threads、TikTok 上替它卖,钱在网页上收,不交商店抽成。
B你可以怎么跟 别在 KAFA 里抢;把「网页一次买断 + 只对买家开放的分销 + 跟着考试日历促销」搬到另一门有统考、家长着急、本地语言、大厂不碰的考试上,前提是团队里有人在那个家长圈里。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-07-26 · 11-08 安装 6,943
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
NotaKAFA 是马来西亚小学宗教课 KAFA 和五年级统考 UPKK 的复习 App。Google Play 上它只有 6,943 次安装,在马来西亚教育免费榜最好排到第 108,看着不起眼。但它的钱和用户都不从商店来:网页上一次买断 RM79(约 $18),再让几千个买过的妈妈和 KAFA 老师当分销,每卖一单拿 35%,约 RM20。下面讲它是什么、为什么在 11 月初冲了一波、这套打法里哪些能搬走,以及换一门考试、换一个国家照着做值不值。
考前四天,一个妈妈号每天发一条
UPKK 笔试 2026 年 11 月 2 日开考。TikTok 账号 @eda.ed86 从 10 月 27 日起几乎每天发一两条,一周发了 10 条,讲的都是同一件事。10 月 27 日那条写:「Kenapalah I baru tahu ada apps yang kumpulkan latihan KAFA dalam satu tempat.」(我怎么现在才知道,有个 App 把 KAFA 的练习全放在一起了)。10 月 28 日那条写「最后 4 天,我要孩子多做题,别再把同一份笔记反复读」,1 万播放、150 条评论。开考前一天又写:「明天就开始 UPKK 了。最后一天我不打算从头复习笔记,宁可让孩子做题,看看哪些题目还没掌握。NotaKAFA 里有按题目分的互动测验,做完就出分。」
这个号不是官方的。它今年 7 月 23 日的一条 NotaKAFA 视频有 11.1 万播放;官方号 @notakafa 的视频一般只有几百到一万多播放。替这个 App 拉量的主要是这些妈妈号。
Play 的安装数也是这几天跳的:10 月 29–31 日一直停在 5,576,11 月 1 日多了 734,11 月 3 日又多了 397,考完以后 11 月 5、6 日只多了 171 和 65(Google Play 安装数,10-29 到 11-06)。
它是什么
KAFA 是马来西亚大多数马来族穆斯林小学生下午要上的宗教课(古兰经、爪夷文、礼拜、教义),五年级考 UPKK。双职工父母自己不会教,市面上也找不到成套的材料。NotaKAFA 把整套课程装进一个 App:笔记卡、做题、爪夷文书写游戏、阿拉伯语、礼拜步骤、按知识点编的儿歌、儿童配音的先知故事、背诵。孩子做完题,成绩会自动发到父母的 WhatsApp,这个功能在家长群里经常被提到。
内容一直在加。2026 年 3 月马来媒体 Siakap Keli 报道它的时候,写的是 150 多道题、60 段音频故事、123 首歌;11 月官网写的是 600+ 题、288+ 段音频、128+ 首背诵歌,年级也从 1–5 年级扩到了 1–6 年级。
官网首屏的卖法很直白:「RM79 一次付清,终身使用,含所有更新」「7 天内不满意全额退款」「对比线上补习每月约 RM200」。付完钱,登录方式发到邮箱,网页版、iOS、Android 都能用。Play 版 2026 年 7 月才上架,但产品其实快一年了:最早是网页应用,2025 年 10 月上了 iOS。商店里的 App 主要是给买了的人用的,顺带让家长看了放心。
用户从哪来:顾客自己去卖
先买才能分销。 分销系统搭在马来西亚的结账和分销平台 BCL.my 上,每个分销商有一条自己的结账链接,链接末尾带编号,能看到的已经编到 2637。创始人 Faqimi Fauzi(吉兰丹人)在 Threads 上说得很明白:分销只对买过的人开放。所以每个分销商先付了一笔 RM79,再变成一个推广渠道,冷启动的钱等于是第一批分销商自己掏的。他还专门给分销商做了一个写文案用的 GPT,而且坚持只开分销、不招代理,品牌和价格都攥在自己手里。
分销商去哪发。 主要是三个地方:
- Facebook 家长群和老师群(TeacherCollectionGroup、cikgushare、caritutor 这类),帖子都是一个写法:讲自家孩子怎么用,最后加一句限时价,「今天 RM59,明天回到 RM79」。
- Threads 上的妈妈号。其中 @fazelinasiti 的一条帖子 3 月 4 日被 Siakap Keli 写成了一篇新闻,这是它目前唯一一次上大众媒体。
- TikTok,就是开头那种考试倒计时号。
跟着考试日历做促销。 创始人 6 月 30 日的帖子列过当时的卖点:「UPKK 模拟考快到了」「五年级的实操和背诵考试正在进行」「离 UPKK 还剩 3 个月」。另外还有一个免费模拟考页 simulasi.notakafa.com,和一个专门接「UPKK 2026 考试日期」搜索流量的页面。
有没有投 Meta 付费广告,看不出来。FB 上有官方和分销商发的视频帖,但投没投、投了多少都未核实。
这套打法在马来家长圈里顺,有两个原因。第一,卖的是「帮孩子学宗教」,发出去像在做好事,不像打广告,家长群不反感。第二,钱在网页上收,不用交 Google、Apple 那 15–30% 的抽成,省下来的正好拿去付 35% 的佣金。
钱有多少
没有公开。创始人晒过一张「两周要付的佣金」截图,没晒过总收入。分销编号到了 2600 多,假设一个编号大致对应一个买家,光分销商自己买的那份就是 RM20 万左右(约 $4.5 万)。这只是粗估:编号不一定等于买家数,不当分销的普通买家也没算进去。Play 上的 6,943 次安装里有多少付了钱,也不知道。
更能说明问题的是,创始人已经把同一套「笔记+题库+网页买断+分销」搬到了别的考试上:六年级寄宿学校入学考的 NotaPKSK(RM69)在 iOS 上有 182 个评分,比 NotaKAFA 自己的 7 个还多;还有 Cerita Nilam、Didik App、SurahYasin。他显然觉得这套打法能复制。
谁在跟它抢
| 产品 | 怎么做 | 规模 |
|---|---|---|
| KAFA & UPKK Quiz(Oxford EduVision) | 只做题库,在商店里卖,iOS 付费版 RM24.9 | Play 4.6 万安装,7 天 +1,396 |
| 同一家的 KAFA SMART Quiz / KAFA Exam / Smart Jawi | 一个功能拆成一个 App,靠商店搜索铺量 | 3.6 万 / 7,361 / 6,553 安装 |
| KAFA Boost | 老师直播课加录播,按年订阅(单年级 RM20/年,1–5 年级套餐 RM75) | 未核实,FB 主页在投放 |
| Tulis Jawi 等爪夷文 App | 只教爪夷文一科,免费带广告 | 136 万安装 |
| PDF 笔记卖家、upkkcemerlang.my | 卖纸质或 PDF 笔记 | 未核实 |
(安装数为 Google Play,11-06)
只看 Play,NotaKAFA 不到 Oxford EduVision 的六分之一。但两家拿量的地方不一样:Oxford EduVision 吃的是商店搜索,NotaKAFA 吃的是家长群。大厂没碰这一块:只有马来西亚一个国家,马来语,要按 JAKIM、JAIS、JAINJ 这几个宗教局的大纲来。后来出的 UPKK 产品有好几个,但还没看到谁照抄「买了才能分销」这一套。
如果是你
判断: 别去 KAFA 里跟它抢。值得搬走的是这套打法:找一门有统考日历、家长着急、用本地语言、大厂看不上的考试,网页上一次买断,不交平台抽成,省下的钱拿去养一支由买家组成的分销队伍。
适合谁: 1–2 人,其中一个人就在那个家长圈里,本人是家长或老师,在本地家长群、Threads、TikTok 上说得上话,能找到头 20 个愿意替你卖的人。内容要能照官方大纲做全,多数是题和音频,AI 能帮上很多忙,但必须有懂行的人逐条审。
不适合谁: 不懂当地语言和课程、只想在商店里靠搜索拿量的人,商店那条路 Oxford EduVision 已经铺满了。也不适合想做订阅的人:考试是一年一次的事,家长要的是「考前买一次,用到考完」。
怎么做: 先做网页应用,不急着上商店。全科打包,题库、音频、儿歌、书写游戏都放进去,加一个「成绩自动发到家长 WhatsApp」(或当地家长常用的聊天工具)这样一眼就能看到效果的功能。一次买断,定在当地补习月费的三分之一到一半。用现成的结账加分销平台,马来西亚有 BCL.my,别的国家找当地对应的,佣金 30–35%,规定买了才能分销。商店 App 等有了付费用户再补,主要用来让家长放心。可以换的方向,比如印尼的宗教学校考试、马来西亚其他升学考试(NotaKAFA 的创始人已经在做 PKSK)、各国小升初的分科考试。哪些地方还空着,未核实。
怎么获客: 头一批分销商自己去找:家长群里活跃的妈妈、教这门课的老师,先送或打折给他们用,再请他们分销。替他们备好素材:孩子做题的录屏、倒计时文案、限时价话术,外加一个帮他们写帖子的 AI 工具。促销全部按考试日历排:模拟考、实操考、考前一个月、考前一周。再做一个免费模拟考页和一个「某某考试日期」页,接搜索流量。
什么时候之前: 按你选的那门考试倒推,考前 3–4 个月要有能卖的版本,让分销队伍在考季前一个月铺开。错过一季,就要等一整年。
算看错: ① NotaKAFA 考完以后安装数和分销帖一起停,明年 1–3 月一到四年级那边也没有新动静,说明这只是一季的生意,一年就卖一次;② Oxford EduVision 或 KAFA Boost 也开始做「买家分销」,拿到了同样的量,说明打法不稀罕,拼的是谁先进圈子;③ 你换的那门考试,前 20 个分销商在第一个月里卖出的单数不到他们人数的两倍,说明那个圈子不愿意给熟人推付费的东西,换圈子比换文案有用。
数据与出处
- 安装数、榜单:Google Play 马来西亚,2026-10-29 到 11-06。
- 价格与卖点:notakafa.com 官网,11-06;结账在 panduan.co(BCL.my)。
- 分销规则与佣金:notakafa.app/affiliate、创始人 Faqimi Fauzi 的 Threads 帖子、官方 Instagram。
- TikTok:@eda.ed86 的作品列表(10-27 到 11-01)和播放数,11-06 查看。
- 媒体报道:Siakap Keli,2026-03-04。
- UPKK 日期:notakafa.com/upkk/jadual-2026、ecentral.my。
- 竞品:Google Play 安装数(11-06)、App Store 页面、KAFA Boost 官网和 FB 主页。
- 收入:未公开;文中 RM20 万是按分销编号做的粗估。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 KAFA & UPKK Quiz(Oxford EduVision) Android 2024-08 Play 46,433 安装,7 天 +1,396 只做题库,在商店里卖;没有分销 KAFA SMART Quiz / KAFA Exam / Smart Jawi(Oxford EduVision) Android 2025-03 至 2026-01 35,807 / 7,361 / 6,553 安装 一个功能拆一个 App 铺满商店,靠商店搜索拿量 KAFA Boost 其他 2026 未核实 老师直播课+录播,按年订阅(单年级 RM20/年,套餐 RM75) Tulis Jawi(Yeayyy) Android 2012 136 万安装 只教爪夷文这一科,免费带广告 PDF 版 Nota Ringkas KAFA 卖家 网页 2025-2026 未核实 卖纸质或 PDF 笔记,没有互动、音频、做题 - 用户从哪来
- 查实 只对买家开放的分销联盟(BCL.my,35% 约 RM20 一单):notakafa.app/affiliate;创始人 Threads「aff hanya open utk pembeli」;结账链接分销编号到 /2637
- 查实 Facebook 家长群和老师群铺帖+限时价:TeacherCollectionGroup、cikgushare、wpputrajaya 等群里的帖子;「RM59 今天,明天 RM79」
- 查实 Threads 妈妈号:@edahabshe、@fazelinasiti 等;Siakap Keli 2026-03-04 据此写了报道
- 查实 TikTok 用户内容:@eda.ed86 播放 11.1 万、@ella_arya0 9.5 万、@alia_lia3110 4–5 万(TikHub 2026-11-06)
- 查实 跟着考试日历打促销+SEO 引流页:创始人 2026-06-30 帖子列考试节点;simulasi.notakafa.com 免费模拟考;notakafa.com/upkk/jadual-2026
- 推断 Meta 付费广告:FB 上有视频帖,但广告库没跟踪这个产品
NotaKAFA: Belajar KAFA & UPKK(com.notakafa.online)研究报告
日期:2026-11-06 · 渠道:Google Play(马来西亚) · 开发者:NOTA TECH(联合创始人 Faqimi Fauzi,吉兰丹)
一句话
马来西亚 KAFA(政府宗教小学课程:古兰经与 Fardu Ain)和 UPKK 统考的复习 App。它能跑出来,靠的不是商店:网页上一次性卖 RM79(做活动时 RM59),再加一套「买过的人才能当分销、每单拿 35% 约 RM20」的联盟,让几千个马来妈妈和 KAFA 老师在 Facebook 群、Threads、TikTok 上替它卖。商店里那个 App 只是付费以后用的壳,外加挂个牌子让人信。商店安装数的跳动,跟 UPKK 考试的日子(2026 年 11 月 2–5 日)对得上。
一、数据(googleplay 库,2026-10-29 ~ 11-06)
- 安装数 5,576 → 6,943,7 天多了 1,367(+24%)。几次跳涨:11-01 +734、11-03 +397、11-05 +171、11-06 +65。UPKK 笔试在 11 月 2–5 日(notakafa.com/upkk/jadual-2026、ecentral.my),考前几天涨得最多,考完就回落。
- 最好名次:马来西亚教育免费榜第 108;只在 1 个国家上架;没有评分数,没有内购。
- Play 上架日期是 2026-07-26,但产品其实早得多:BCL 结账页的商品图是 2025-08 传的;iOS 版「NotaKAFA Platform Belajar Kafa」2025-10-06 上架(iTunes lookup:7 个评分,免费);创始人 2026 年 8 月前后在 Threads 发帖说「下个月 NOTA KAFA 满一年」(Threads)。所以 Play 版是晚补上的一个客户端,最早的形态是网页应用(try.notakafa.com / app.notakafa.com)。
二、竞品
| 产品 | 在哪 | 上线 | 规模 | 和 NotaKAFA 的区别 |
|---|---|---|---|---|
| KAFA & UPKK Quiz(Oxford EduVision) | Android/iOS | 2024-08 | Play 46,433 安装,7 天 +1,396(googleplay 库);付费版 iOS RM24.9 | 只做题库,在商店里卖或买断;没有分销,规模比 NotaKAFA 大 6 倍多 |
| KAFA SMART Quiz / KAFA Exam / Smart Jawi(同一家 Oxford EduVision) | Android/iOS | 2025-03 / 2025-09 / 2026-01 | 35,807 / 7,361 / 6,553 安装 | 一个功能拆一个 App 铺满商店,靠商店搜索拿量 |
| Silibus KAFA Malaysia(oxfordeduvision.kafa) | Android | 未核实 | 未核实 | 课程大纲合集 |
| KAFA Boost | 网页+Android/iOS | 2026 | 未核实(FB 主页在打广告) | 老师直播课+录播,按年订阅(单年级 RM20/年,1–5 年级套餐 RM75;冲刺班 RM140),走老师直播路线 |
| Tulis Jawi(Yeayyy)/Syumul Studio 的爪夷文 App | Android | 2012 / 2018 | 136 万 / 22 万安装 | 只教爪夷文这一科,免费带广告;NotaKAFA 是把整个 KAFA 课程打包 |
| 各种 PDF「Nota Ringkas KAFA」卖家(如 Pesan Abi Firdaus)、upkkcemerlang.my | 网页/FB | 2025–2026 | 未核实 | 卖印刷版或 PDF 笔记,没有互动、音频、做题 |
没有大厂做这一块。这是马来西亚一国、马来语、按宗教局大纲(JAKIM/JAIS/JAINJ)来的窄市场。
三、增长手段(证据)
- 只对买家开放的分销联盟(主引擎,已确认):分销系统建在 BCL.my(马来西亚的结账+分销 SaaS),结账页 panduan.co/form/notakafa/<分销编号>,编号能看到 /18、/2359、/2544、/2637。佣金 35%,约 RM20 一单(notakafa.app/affiliate、Instagram)。规则是「先买 NotaKAFA 才能当分销」(创始人 Threads DN8jA1VkhqH、DaMs9fdES8A),所以每个分销商先是一笔收入,再变成一个推广渠道。创始人还特地给分销商做了写文案用的 GPTs。他主张「只做分销、不开代理」,这样品牌和价格都攥在自己手里(Threads)。
- Facebook 家长群和老师群铺帖(已确认):TeacherCollectionGroup、cikgushare、wpputrajaya、gpmmalaysia、caritutor 等群里都有分销帖,内容是讲自家孩子怎么用,加限时价(「今天 RM59,明天涨到 RM79」)。
- Threads(已确认):@edahabshe、@fazelinasiti、@soalankafa_upkk、@alysara.my 等妈妈号在招分销、晒用法。@fazelinasiti 的一条帖还被马来大众媒体 Siakap Keli 写成了报道(2026-03-04)。
- TikTok 用户内容(已确认):@eda.ed86 播放 11.1 万(2026-07-23)、@ella_arya0 9.5 万、@alia_lia3110 两条各 4–5 万(带 #notakafa,「Serius berbaloi grab」),官方号 @notakafa / @apps_notakafa 只有几百到一万多播放。量是分销商做出来的,不是官方号(TikHub 搜索,2026-11-06)。注意:#NotaKafa 标签下也有 @gengupkk 这类不一定相关的号,看不出它们是不是分销商。
- 跟着考试日历打促销(已确认):创始人列过卖点,「UPKK 模拟考快到了、五年级的实操和背诵考试正在进行、离 UPKK 还剩 3 个月」(2026-06-30)。还有免费引流页 simulasi.notakafa.com,SEO 页 notakafa.com/upkk/jadual-2026(专门截「UPKK 2026 考试日期」的搜索)。
- 付费广告:FB 上有官方和分销商的视频帖,但我们的广告库没跟踪这个产品,有没有投 Meta 广告、投了多少,未核实。
- 商店搜索:Play 版 7 月才上,名次只到 108,对拉新帮助不大。安装数主要是买了的人下载来用。
四、为什么跑出来
- 戳中真实的痛点和硬日期:KAFA 是大多数马来族穆斯林小学生下午要上的宗教课,五年级考 UPKK。双职工父母自己不会教、找不到成套材料;官网拿每月约 RM200 的线上补习来比价。每年考试日历(实操考、模拟考、11 月笔试)一到,需求就集中冒出来。
- 东西是全科打包,不是一个题库:9 个模块(笔记卡、爪夷文、阿拉伯语、礼拜、儿歌、故事、做题、背诵),600+ 题、288+ 段音频故事、128+ 首背诵歌,还有 5 个赠品;做题成绩会自动发到父母的 WhatsApp。家长容易觉得 RM79 值。
- 分销系统把顾客变成卖家:「买了才能当分销」+ RM20 一单,对马来西亚想挣点零花钱的妈妈很有吸引力。卖的东西又是「帮孩子学宗教」,发出去像在做好事,不像打广告,在家长群里也不招人烦。
- 钱在网页上收:RM79 一次买断,不走 Google/Apple 抽成,省下的那部分正好拿来付 35% 的佣金。
- 一套打法搬去做别的考试:同一套「笔记+题库+网页一次性收费+分销」,已经搬到 NotaPKSK(六年级寄宿学校入学考;iOS 182 个评分,比 NotaKAFA 自己还多)、Cerita Nilam、Didik App、SurahYasin。
五、差异化
同类产品要么在商店里卖题库(Oxford EduVision,量更大),要么是老师直播课(KAFA Boost),要么是 PDF 笔记。NotaKAFA 不一样在两处:一是全科多感官内容打包,一次买断终身用;二是靠分销冷启动、钱在网页上收,商店不是拉新入口。它跑出来主要靠第二点,也就是分发打法。第一点让分销商讲得出东西、家长愿意掏钱。只看 Play 的话,它规模不到 Oxford EduVision 的 1/6,数据会让人低估它。
六、能见度和跟风
- 能见度:小圈子里在传。马来家长群、Threads、TikTok 上很多,上过一次 Siakap Keli。创始人晒过一张「两周要付的佣金」截图,没公开总收入;TrustMRR、X、科技媒体上都没有。
- 跟风者:KAFA Boost(2026 年,直播加订阅,也在 FB 上主打 UPKK)、「Smart KAFA」、upkkcemerlang.my 这些后来出的 UPKK 产品。不过看不出哪家是直接照抄「买家才能分销」这套。
七、能借鉴的
- 找一个有政府统考日历、家长焦虑、本地语言、大厂不碰的细分(宗教课、升学考、各国的小升初),内容打包成「全科+音频+游戏化」,一次买断,中等价位。
- 网页结账,不交平台抽成,把省下的钱给分销;规定先买才能分销,冷启动的钱就是第一批分销商自己付的。给分销商备好素材和 AI 文案工具,只开分销不开代理。
- 商店 App 只当付费后的用户端,外加挂个牌子让人信。一套打法和后台,复制到多个考试的产品上。
八、不确定
- 付费用户数和收入:分销编号已经到 2600 多,但「分销编号 ≈ 买家数」只是推测,未核实。Play 6,943 安装里有多少是付费用户,不知道。
- 有没有投 Meta/TikTok 付费广告,投多少,未核实。
- UPKK 考完(11 月 5 日以后)需求会不会断崖式下滑;明年新一届学生能不能接上,要看它往一到四年级和期末考那边推得怎么样。
- 其他 #NotaKafa 标签的 TikTok 号和这个产品是什么关系,不清楚。