一个邀请码,24 小时内领 200 颗糖:Popia 怎么用一群小达人把 AI 角色扮演搬上欧美畅销榜

Popia Chat: AI Roleplay(com.popilab.app)为什么能跑出来

一句话

Popia 是北京元石科技(创始人李岩,前快手 MMU 多模态负责人,宿华、经纬、红点投过)做的出海 AI 角色扮演 / 互动故事 App,美国为主。Google Play 上的 com.popilab.app 不是新产品:它是 Popia 的安卓新包,2026-08-05 换了一个香港主体(Yuanshi Innovation Tech Limited)重新上架。原来的安卓包 com.popia.app 现在在 Play 上打开是 404。它增长靠两样:一是 iOS 老产品已经验证过的变现模型(糖果 / 积分 + 订阅,单件内购最高 $699.99),二是 TikTok、Instagram、Facebook 上大量小 UGC 达人发「邀请码送 200 Candies」的视频。产品上的差异点是「用对话来建角色」,作用有,但不是主因。

数据(我们的库)

• 安装:2026-09-02 是 360(AppstoreSpy 估),2026-10-04 到 10,907,10-26 到 33,368,11-06 到 41,820。最近 7 天涨了 6,244。增长有两段明显加速:10-08 一天约 +2,900;10-21~10-23 三天约 +10,000(app_day_ext,AppstoreSpy 估)。来源:googleplay 库 app_day / app_day_ext。
• 评分数:10-29 是 174,11-06 是 249;11-05 一天 +27,11-06 一天 +17,增速在加快(googleplay.app_day)。
• 畅销榜(娱乐分类):英国从 10-29 的第 108 名一路升到 11-06 的第 62 名;美国从 10-31 的第 199 名升到第 128 名;11-05 起德国、西班牙、澳大利亚、加拿大也上了畅销榜(googleplay.chart_rank)。免费榜最好是瑞典娱乐第 42 名。
• 首条评论 2026-10-13;商店首发日期 2026-08-05(googleplay.app)。开发者邮箱是 gmail([email protected]),官网 popia.app。
• 同一产品的 iOS 版:「Popia - AI Stories & Creators」(id6757948021,METASTONE PTE. LTD.),2026-01-29 上线。美区评分 1,915 条,近 7 天 +150;美区畅销总榜当前第 151 名,娱乐畅销最好第 22 名(appstore 库)。METASTONE 名下还有 RizzKey(AI 表情键盘)、Blabla。

1. 它凭什么起来的

(1) 不是从零起步,是成熟产品的安卓补位。

• 公司:北京元石科技,2022-08 成立,法人和 CEO 都是李岩。李岩 2015 年加入快手,从 0 到 1 建了 MMU 和搜索事业部。公司先做了国内产品「问小白」(上线 4 个月 DAU 过百万),种子轮 3,200 万美元,投资方是宿华、经纬、红点(BOSS直聘公司页、鞭牛士、亿欧)。
• 招聘页自称「核心产品为 Popia……全球注册用户超千万,达成数千万美金 ARR」(BOSS 直聘,公司自述,未核实)。点点数据口径更保守:移动端累计收入约 40 万美元,进过美国娱乐畅销 Top 25(钛媒体 2026-10-04、白鲸出海转载)。AlphaMoat 估 2026-10 近 30 天下载 5.5 万,内购收入约 $124.8 万,美国占 67.8%(AlphaMoat,第三方估算)。
• 安卓旧包 com.popia.app 在 APKPure 上最后更新是 2026-05-23(v2.2.0)(APKPure),现在 Play 详情页返回 404。新包 2026-08-05 上架,开发者换成香港主体「Yuanshi Innovation Tech Limited」(香港元石創新科技,2023-05 注册,ltddir)。新包简介专门加了一句「Popia Chat includes content moderation systems to support safe and policy-compliant user-generated content」。AlphaMoat 的月度下载在 2026-07 掉了 51%,8 月起回升,时间上和「旧安卓包下架 → 新包重上」对得上。旧包是被 Google 下架还是主动撤的,没有查到直接证据(未核实);社区里确实有人吐槽它尺度大(r/antiai 有帖「stay classy, Popia」,Reddit)。
• 所以 com.popilab.app 这三个月的增长,大部分是 iOS 已经跑通的产品、内容和投放机器搬到安卓上的结果:社区角色库、付费模型、达人网络都是现成的。

(2) 用户从哪儿来:UGC 达人邀请码矩阵(证据最充分的一条)。

• TikTok 搜「popia ai」,前 20 条几乎都是 2026-10-15 到 11-05 的推广视频,格式固定:「Download Popia, use my code XXX to get 200 FREE Candies」(TikHub 搜索,2026-11-06)。例子:
  • annie.6082(粉丝 6 千):一条 1.9 万播放 / 3,251 赞,另一条 1.2 万播放;
  • kirasophia0(1.2 万粉):1.38 万播放;
  • tatia.t1(273 粉):1.15 万播放;
  • nate_whitaker(20 万粉)、sheirlynqtt(10 万粉)、krystalhubei(4 万粉)发的是带 #characterai #wattpad 的视频;
  • 账号名里明着带 ugc 的有 ugcwithninii、salo_ugc_lab、nino.creats、elenecreates。
• Instagram Reels 和 Facebook 视频上也是同一套:「Use code KATIE / KIO26 / MARIAMK / LUMIER for 200 Candies in 24 Hours」(IG、FB)。
• 不少达人名字是格鲁吉亚风格(lanakhonelidze1、tatia、nino、elene、georgian.kate)。AlphaMoat 的下载来源里格鲁吉亚也榜上有名。推断是外包给东欧低成本 UGC 工作室,批量生产素材(推断,未核实)。
• 打法拆开看:一个达人一个邀请码,能按码追踪归因、按效果结算;「200 Candies」只在 24 小时内有效,逼用户当场下载;视频本身可以二次投成 Spark Ads(我们的 TikTok 广告库只收投欧洲、且在名单里的产品,Popia 不在名单,查不到投流记录,不等于没投)。Meta 广告库同样没跟踪到它。
• 安装曲线上 10-08 和 10-21~23 的两段跳涨,跟这批视频集中发布的时间(10-15~11-05)大体吻合。

(3) 为什么愿意留下和付钱。

• 付费点是「Candies / 积分」,按条消耗;订阅给 Regenerations、完整记忆、语音、无限角色位、去广告(popia.app/price-plan)。Play 上单件内购 $1.99–$699.99。
• 每日登录和做任务送积分,但这些积分会过期,系统先扣快过期的。这一点 Play 评论里用户自己说了,开发者也回复确认了。这是成熟的「免费拿 + 付费买」双币设计,目的是拉高付费率。
• 内容侧:popia.app 首页挂的是 Dark Romance、Captor&Captive、Power Imbalance、Cold Killer、K-pop 偶像(Park Sunghoon)这类女性向黑暗浪漫角色,和 Wattpad 的口味是同一套。达人视频也大量打「AI boyfriend」。用户画像是欧美年轻女性 + 同人 / 网文读者,这群人付费意愿高。
• 评论里抱怨价格贵,但「stories are so rich」。英国畅销名次比免费名次靠前,说明付费深度不错。

2. 差异化

钛媒体 / 36氪(霞光 AI 实验室)的拆解有三点(钛媒体、前途科技摘要):

1. 对话式建角色:用户只给一个模糊概念(比如「霸总」「青梅竹马」),AI 多轮追问,把设定补全,右侧实时预览;
2. 用户也能有多套人设,形成「双向设定」;
3. 聊天能回到剧情起点重来,并按反馈修正;创作和对话都能挣积分,降低持续付费的压力。

外加图像 / 视频生成场景、语音、记忆。这些都是好设计,但 Talkie、Linky、Saylo、Character.AI 都有相近的功能。它跑出来的直接原因不在这些功能上,而在三件事:一是选对人群(女性向黑暗浪漫 + 创作者社区);二是 UGC 达人邀请码的投放效率;三是团队资源(融资和快手出身的技术与增长班底)。产品差异化更多是在帮留存和付费。

竞品

结论:这个赛道已经非常拥挤,Popia 是后来者,靠选对人群和细分口味切进来,不是靠空白市场。

增长手段汇总

• TikTok / IG / FB 上的 UGC 达人邀请码矩阵:已证实(TikHub 搜索、IG、FB 都有大量视频)。
• 付费广告投放:多半有(UGC 视频天然适合做 Spark / Meta 广告),但我们的广告库没跟踪到,未证实。
• iOS 老产品的用户和品牌迁到新安卓包:很可能(同名、同官网,旧包消失),迁移规模未核实。
• 中文媒体报道(钛媒体、36氪、白鲸、扬帆出海):对象是行业读者,对获客基本没贡献。

可见度

已在中文出海圈被写过:钛媒体 / 36氪 2026-10-04~08 有专文拆解,白鲸出海转载,扬帆出海的 47 款 AI 社交盘点里也有它,公司在招聘页自称「数千万美金 ARR」。英文圈:X(x-radar 近 60 天)没搜到讨论,没有 TrustMRR,英文媒体没报道,只有 Reddit 上零星吐槽。归为「小圈子里在传」:中文出海投资圈知道它,英文科技圈不知道。

跟风者

没找到专门抄 Popia 的产品。这个品类本身就是互相抄的,MochiChat、imely 是同期的中国团队,不算抄它。

别人能借鉴的

1. 按码结算的 UGC 达人矩阵:大量几百到几万粉的小达人(可外包给东欧 UGC 工作室),一人一个邀请码,24 小时有效的糖果奖励,做到获客可追踪、按效果付费,素材还能拿去投广告。
2. 安卓包被下架后的快速恢复:新主体、新包名、在简介里明确写审核机制,大约两个月重新爬上欧美畅销榜(假设旧包确实是被下架的)。
3. 免费积分会过期 + 付费积分永久 + 订阅,三层叠加的变现;内容锁定女性向黑暗浪漫 / 同人这类付费意愿高的细分口味。
4. 对话式建角色,降低创作门槛,让 UGC 角色库越来越大。

还不确定的

• 旧包 com.popia.app 消失的原因(政策下架还是主动迁移),以及当时累计有多少安装,都没查到。
• 「千万注册、数千万美金 ARR」是公司自述,和点点「累计 40 万美元」差得很远(口径可能不同:累计 vs 年化、含网页 vs 只算移动端)。
• 付费买量的规模:Meta 和 TikTok 广告库都没跟踪到。
• 达人是自招还是走 UGC 平台(Noise 等),格鲁吉亚集中是不是外包工作室,都是推断。