什么值得做
移动端 App · Android · 11-6 写
Glacier App · Security App LLC

一个前海豹队员的 $14.99 隐私 App:功能谁都有,大号只有他有

它是什么 一款手机隐私 App:VPN、拦截追踪器和广告、付费小号,月费 $14.99,由播客主、前海豹队员 Shawn Ryan 联合创办。

为什么火了 Ryan 是联合创始人,在自己的节目里长期免费推它,上线视频 128 万播放;他的观众(美国保守派、老兵)吃「情报圈背景、全美国」这套信任故事,不比价也愿意付高价。

C你可以怎么跟 别抄功能,抄打法:找一个有忠实垂直受众、还没有自家产品的主播做联合创始人,把技术现成的工具包装成「自己人做的」,顺手补上 Glacier 没做好的小号短信和试用。

C 级:产品没有壁垒,品类挤满了便宜成熟的大厂;它起来靠的是创始人本人的大号,跟进者拿不到,能学的是打法,不是空位。 已公开 / 被广泛讨论
数据(每天更新) · 首发 2026-09-04 · 11-08 安装 22,340
Android · 全球累计安装量
19k20k21k22k10-2910-3111-0311-0611-0822k
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Android · 评分数(累计)
50556010-2910-3111-0311-0611-0861
数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)

Glacier 是一款手机隐私 App:VPN、拦截追踪器和广告、外加付费小号,月费 $14.99,不给试用。功能是这个品类的标配,有人说它的 DNS 用的就是 NextDNS。它能在 Android 上只有 2 万安装就挤进美国通讯类畅销榜前 50,原因是联合创始人 Shawn Ryan:前海豹突击队员,播客 YouTube 667 万订阅。下面说清楚它怎么起来的、钱从哪来,以及为什么大多数人跟不了。

一条 128 万播放的「我终于能说了」

2026 年 7 月 24 日,《The Shawn Ryan Show》的 YouTube 频道发了一条视频,标题是「I can finally talk about this...」。视频说明第一行写「Glacier is officially here」,下面列了四件事:安全 DNS、数据拦截、「全美国的 VPN」、小号。再往下是一份八步教程:先在 iPhone 上打开 theglacierapp.com,注册,收邮件验证码,选套餐,付钱,然后从个人主页点链接,去 App Store 下载,最后用同一个账号登录。

到 11 月 6 日,这条视频 128 万播放、5 万赞、3,813 条评论(YouTube,11-06)。两天后,Ryan 在 X 上发帖说 Glacier 排到了 App Store 效率类免费榜第 10,「就在 ChatGPT 后面」,顺手请粉丝去写评价;7 月 28 日他在 Facebook 上说已经第 6 了。

这一场铺垫了很久。2025 年 10 月,同一个频道发过一条短视频「The Consumer Version of a CIA-Level Black Phone」(41 万播放),开始收等候名单。再往前两三年,节目里一直在聊「黑电话」和手机被黑。App 上线时,需求早就被他自己的节目养好了。

它卖的到底是什么

在 App 层面,Glacier 做的事和 NordVPN 的 Threat Protection、Proton 的 NetShield、NextDNS 差不多:开一个 VPN,在 DNS 那一层拦掉追踪和广告,风险提醒,另外可以花 $4.99/月加一个小号。Play 上的定价是 $14.99/月或 $159.99/年(11-06);官网的带小号套餐写的是 $19.98/月起。

一位独立安全测评的作者在 Substack 上的结论是:价格是同类的两倍多,功能还更少。App Store 上的差评也说得很具体:

「付款之前没有演示。你得先订阅才能看到自己买的是什么。看描述就是个很普通的 VPN,想要 DNS 防护,用免费的 OpenDNS 就行。」(App Store 美区,8-10,一星)
「小号只能打电话、不能收短信,可现在几乎所有公司给你发验证码都是用短信。」(App Store 美区,8-06,一星)

但五星评论说的是另一件事:

「刚把 Nord 退了,我宁愿每月这 20 块钱给这个……最好的是这是一家美国公司。」(App Store 美区,7-24,四星)
「终于有一款美国造的安全 App。」(App Store 美区,7-20,五星)

所以它卖的不是功能,是信任:CTO 是前 NSA 工程师,母公司 Glacier Security 做了 11 年政府和企业安全业务(卖过约 $8,500 一部的安全手机),Ryan 在上线视频里点名批评外国 VPN。这套话术打的是他的观众:美国保守派、老兵、担心被政府和大厂监控的人。这些人冲着「是谁做的」付钱,不比价,也不要试用。

用户从哪来:几乎全是他自己的节目

渠道发生了什么
自家节目和短视频7-24 上线视频 128 万;9-18 短视频「What Actually Stops Your Phone From Tracking You?」134 万;8 月、10 月还有几条十几万的。播客简介里固定写着「Download Glacier」,等于每期都有口播
创始人社交账号X 上「第 10 名」那条 32.8 万浏览;Facebook、Instagram 同步
同圈子大号口播10 月下旬 Candace Owens 在节目里读了 Glacier 的广告
付费新闻稿和电视8-06 EIN Presswire、10-02 USA Today 的新闻稿频道;9-11 NewsNation 做了报道,Play 上一条 91 人点「有用」的评论写着「我是在 NewsNation 上看到的」
争议10-19 之后 Ryan 和记者 Leah Files 闹翻,对方质疑 Glacier 的透明度和数据处理,Jimmy Dore 等几个频道跟着做了视频(Jimmy Dore 那条 33 万播放)
买量没找到在 Meta 上投广告的证据(查不到不等于没投)

关键在于 Ryan 是联合创始人,不是收钱的代言人。他可以无限期地在自己节目里推,不花广告费,也不跟谁分成。

Android 版 9 月 4 日才上架,增长的形状说明了一切:9 月下旬每天新增 100 到 700;10 月 2 日到 4 日(USA Today 新闻稿那几天)每天约 1,000;10 月 20 日到 23 日(Leah Files 访谈、Candace Owens 口播、争议发酵)每天 1,000 到 1,460;11 月回落到每天几十到 300(Google Play 安装数,按日估)。11 月 6 日累计 21,875,7 天新增 1,893。它是被一次次事件推上去的,不是自己长起来的。

钱从哪来

Android 上它 10 月 29 日在美国通讯类畅销榜第 33,11 月 6 日掉到第 45(Google Play,11-06)。安装量 2 万出头能排到这个位置,靠的是高客单价,按这个名次估,Android 月流水大概几万美元(估)。

iOS 才是大头:7 月 13 日上架,美区 325 条评分、4.2 星,11-06 在效率类畅销第 85。不过上线视频教的是「先去官网付款、再去商店下载」,很多钱根本不走苹果内购,所以畅销榜会低估它的真实收入,能低估多少外面看不出来。

另外两个信号不太好:Android 畅销名次在往下走;差评里反复出现「取消订阅很麻烦」「没有试用」「用了两周断了」。一个没有试用期的 $14.99 订阅,留存可能是它最大的问题(推断)。

谁在跟它抢

这个品类早就挤满了:NordVPN、Surfshark、Proton VPN 都带拦截,价格约为它的三分之一;NextDNS、AdGuard 技术上几乎一样,只是要自己配;DuckDuckGo 的 App 追踪拦截免费;Hushed、Burner 专做小号,约 $5/月;Cloaked 做虚拟号码、邮箱和数据删除;iOS 和 Android 系统本身也有私人中继和私人 DNS。

也没找到明确在抄 Glacier 的产品。原因很简单:要抄的是 Shawn Ryan,不是代码。

如果是你

C:能学到东西,但跟进不太划算。 你在这里看到的是一套打法,不是一个空位:技术现成,有大号的人以联合创始人身份长期推,配一个贴合受众身份的信任故事,定高价。抄功能毫无意义,复制不了的是那 667 万订阅。

适合谁:你本人或你的合伙人手里有一个垂直的大号,受众对某种身份认同很买账(老兵、执法、宗教、某个国家或某个职业),而且愿意拿股份长期在节目里推。这种人去找一个技术现成的工具(隐私、家庭安全、财务、健康),包装成「我们自己人做的」,就是这套打法。

不适合谁:手里没有受众、想靠功能和价格去打 VPN 和隐私工具的独立开发者。这个品类的大厂又便宜又成熟,广告位也贵。也不适合想「做个便宜版 Glacier」的人,它的用户本来就不比价。

怎么做:先找人,再做产品。找一个有忠实受众、还没有自家产品的主播,谈联合创始人加分成。产品照现成组件拼:VPN 加 DNS 过滤可以用 NextDNS 这类服务托底,小号接 Twilio 一类的接口。Glacier 留下的两个洞可以直接补上:小号能收短信验证码,给 7 天试用和一键取消。

怎么获客:照 Glacier 的节奏来。上线前半年在节目里反复讲那个痛点,开等候名单;上线当天一条长视频加分步教程,先在官网付款绕开商店抽成;第一周集中请粉丝写评价、冲分类榜;之后每期节目都带一句口播,再在同圈子的大号上买口播续命。

什么时候之前:没有明显的死线。这类打法取决于你能不能找到人,跟时间关系不大。如果想蹭「AI 追踪、数据经纪商」这波话题,趁 2027 年上半年它还热。

什么情况说明看错了:① Glacier 在没有新事件的情况下,Android 每天新增持续回到 1,000 以上,美国通讯类畅销重回前 30,说明它找到了节目以外的获客渠道,那它就不只是一个名人生意,值得重新看;② 反过来,如果 2027 年初它的畅销名次掉出前 100,说明一个大号也撑不住没试用的高价订阅,这套打法的天花板比看上去低。

Android 商店页 ↗

研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
竞品
名字在哪上线规模它和这家不同在哪
NordVPN / Surfshark(Threat Protection / CleanWeb)iOS2012 / 2018千万级用户功能差不多,价格约 1/3;Glacier 卖的是「全美国、情报圈背景」的信任感
Proton VPN(NetShield)Android2017Play 1000 万+Proton 有免费档、开源、经过审计,隐私记录更扎实;Glacier 胜在名人背书和不用配置
NextDNS / AdGuard其他2019 / 2009百万级技术几乎一样(据称 Glacier 的 DNS 就是 NextDNS),便宜但要自己配置
DuckDuckGo App Tracking ProtectionAndroid2022和 DDG 浏览器捆在一起,1 亿+免费拦截 App 追踪;Glacier 多了 VPN 和小号,另收月费
Lockdown Privacy / Guardian FirewalliOS2019小众同类防火墙 + VPN,开源、便宜,没有分发能力
CloakediOS2023中等,有融资做虚拟号码、邮箱和数据删除;Glacier 是 VPN 加小号的捆绑
Hushed / BurneriOS2013 / 2012数百万下载专做小号,约 $5/月;Glacier 把小号当加购项
iCloud Private Relay / Android 私人 DNS大厂功能2021 / 2018系统级免费,但普通人不会配
Guardian by Glacier / Glacier 安全手机其他2015 起政府和企业客户同一家公司的企业产品(手机约 $8,500);消费版是降维做成的订阅
用户从哪来
  • 查实 创始人播客 / YouTube:7-24 上线视频 128 万播放,9-18 短视频 134 万;每期节目简介都写着 Download Glacier;频道 667 万订阅
  • 查实 等候名单预热:2025-10-16 发「CIA-Level Black Phone」短视频(41 万播放)开始收等候名单,新闻稿说攒了数千人
  • 查实 X / Facebook / Instagram 发帖,引导写评价:7-26 在 X 发「Productivity 第 10」(32.8 万浏览),请粉丝去 App Store 写评价;7-28 在 Facebook 发「第 6」
  • 查实 其他大号口播:10 月下旬 Candace Owens 在节目里读了 Glacier 的广告(Leah Files 在 X 上的帖、X trending)
  • 查实 付费新闻稿 / 媒体:EIN Presswire 8-06,USA Today 新闻稿 10-02;NewsNation 9-11 报道,Play 评论里有人说是在 NewsNation 上看到的
  • 推断 争议流量:10-19 之后的 Leah Files 争议,Jimmy Dore 做的视频 33 万播放;Android 10-20~23 每天新增 1,000–1,460
  • 推断 Meta 买量:metaads 库里没有这个广告主(这个库只跟踪部分名单)

Glacier App(com.theglacierapp.glacier)为什么能跑出来

一句话:一款月费 $14.99 的「VPN + DNS 拦截 + 追踪器/广告屏蔽 + 付费小号(burner number)」手机隐私 App。产品本身是常见的组合,跑出来几乎全靠联合创始人 Shawn Ryan:前海豹突击队员、CIA 承包商,《The Shawn Ryan Show》主播,YouTube 667 万订阅。他用自己的节目把 App 当成「自家产品」持续推,每期节目都有它的口播。

1. 基本数据

指标数值来源
Android 上架2026-09-04(商店日期);库里 9-18 已有约 2,144 安装数据卡;googleplay.app_day_ext
Android 安装21,875(11-06),7 日 +1,893数据卡
Android 评分4.0 星,59 条Play 详情页(2026-11-06)
Android 美国 Communication 畅销榜10-29 第 33 → 11-06 第 45,在往下走googleplay.chart_rank
其他 12 国的畅销榜85–91 名,很可能是汇总榜联动,别当真数据卡
iOS(id6776005049)2026-07-13 上架;美国 325 条评分,4.2 星;当前 Productivity 畅销 #85;上线一周内进过 Productivity 免费榜 #10、#6appstore 库;iTunes lookup;Shawn Ryan 在 X / Facebook 发的帖
定价$14.99/月或 $159.99/年;小号 1 条 +$4.99/月(官网套餐写的是 $19.98/月起)Play 详情页;theglacierapp.com

Android 每天新增(AppstoreSpy 补的历史,googleplay.app_day_ext):9 月下旬每天 100–700;10-02~04 每天约 1,000(USA Today 那篇新闻稿 10-02 发);10-20~23 每天 1,000–1,460(10-19 Leah Files 那期访谈、Candace Owens 口播、随后的争议);11 月回落到每天几十到 300。整体是靠一阵阵事件推上去的,不是自然增长。

推算收入量级(未核实):Android 美国 Communication 畅销 30–45 名,对应的月流水大概在几万美元。iOS 是重头:先在官网付款、再去 App Store 下载,所以很多钱不经苹果内购,畅销榜名次会低估真实收入。

2. 用户从哪来(增长手段)

  1. 创始人自己的播客 / YouTube(已证实,最主要)
    • 2025-10-16 Shawn Ryan Show 发短视频「The Consumer Version of a CIA-Level Black Phone」(41 万播放),开始收等候名单(theglacierapp.com/waitlist),新闻稿说攒了「数千」人。更早的 2023–2025 年,节目里多次聊「黑电话」、手机被黑,先把需求铺好了。
    • 2026-07-24 发上线视频「I can finally talk about this...」:128 万播放、5 万赞、3,813 条评论(YouTube Data API,11-06)。视频说明里一步步教人「先去官网付款,再到 App Store 下载」。
    • 后面一直有短视频跟进:8-01「This App Stops Your Phone From Spying on You」17 万;8-06 16 万;9-18「What Actually Stops Your Phone From Tracking You?」134 万;10-12 13 万。
    • 节目的 Spotify / Apple Podcasts 简介里固定写着「Download Glacier」,也就是每期都有口播。频道总播放 33 亿,订阅 667 万。
  2. 创始人的社交账号:7-26 在 X 发「排到 Productivity 第 10,就在 ChatGPT 后面」(32.8 万浏览、6K 赞),还直接请粉丝去 App Store 写评价;7-28 在 Facebook 发「第 6 名」。另有 Instagram Reels。
  3. 在同一圈子的大号上买口播(已证实):10 月下旬 Candace Owens 在节目里读了 Glacier 的广告(Leah Files 在 X 上的帖、r/BaronColeman 帖子、X 的 trending 页)。
  4. 付费新闻稿 / 媒体:8-06 EIN Presswire;10-02 USA Today 新闻稿频道(付费 PR,也被 coinprwire 转载);9-11 NewsNation(Elizabeth Vargas 节目)做了报道。Play 上有一条 91 人点「有用」的评论写着「我是在 NewsNation 上看到的」。
  5. 争议本身带来流量:10-19 Shawn Ryan 和 Leah Files 的访谈闹翻。之后 Leah Files 写文章质疑 Glacier 的透明度和数据处理(用 Twilio、和情报圈有关系等);Jimmy Dore(33 万播放)、Heavy Duty Country(8 万)、Chris On Point(5.8 万)都跟着做了视频。Android 10-20~23 的那波高峰和这事时间对得上,不过也可能主要来自 Candace 的口播(未核实)。
  6. Meta 广告:我们的 metaads 库里没有 Glacier 的广告主(这个库只跟踪部分名单,查不到不等于没投)。没找到买量证据。

3. 竞品

竞品平台上线规模Glacier 和它的不同
NordVPN(Threat Protection)/ Surfshark(CleanWeb)iOS/Android/桌面2012 / 2018千万级用户大厂也带广告和追踪拦截,价格只有约 1/3;Glacier 主打「全美国的、情报圈背景、不是外国公司」(Ryan 在上线视频里点名批评外国 VPN)
Proton VPN(NetShield)全平台2017Play 1000 万+有免费档、开源、经过审计;Reddit 上的讨论认为 Proton 的隐私记录更扎实
NextDNS / AdGuard全平台 / DNS 服务2019 / 2009百万级技术上几乎一样(Reddit 有人指出 Glacier 的 DNS 端点就是 NextDNS);便宜很多,但要自己配置
DuckDuckGo App Tracking ProtectionAndroid2022和 DDG 浏览器捆在一起,1 亿+免费,拦截 App 追踪;Glacier 多了 VPN、小号和「安全顾问」式的包装
Lockdown Privacy / Guardian FirewalliOS2019小众同类的「防火墙 + VPN」,开源、便宜,没有名人背书
CloakediOS/网页2023中等,有融资虚拟号码、邮箱、数据删除;Glacier 把 VPN 和小号捆在一起卖
Hushed / BurneriOS/Android2013 / 2012数百万下载专做小号,约 $5/月;Glacier 把小号当加购项
iCloud Private Relay / Android 私人 DNS系统自带2021 / 2018系统级免费,但普通人不会配
Glacier Security 自家的 Guardian by Glacier、约 $8,500 的安全手机企业2015 起政府和企业客户消费版就是把企业产品降维、做成订阅

结论:这个品类挤满了人,技术上没有护城河。Practive Security 的 Substack 测评直说「价格是同类的 2 倍多,功能还更少」。

4. 它凭什么起来

  • 分发:Shawn Ryan 有 667 万订阅,受众是美国保守派、退伍军人、怕政府和大厂监控的人,对「隐私」「CIA 级」天然买账。他不是在接广告,而是联合创始人,所以能无限期地在自己节目里推,不花钱、也不用分成。上线视频一条就 128 万播放。
  • 时机:2026 年美国关于 AI 追踪、数据经纪商的讨论正热(NewsNation 的标题就是「Block AI from tracking your phone」)。
  • 信任包装:前 NSA 工程师(CTO Alex White)、成立 11 年的 Glacier Security、「全美国的 VPN」。这套叙事打的是 Ryan 的受众,不是技术用户。
  • 定价:$14.99/月,不给试用。受众是冲着信任买单、不比价,所以 ARPU 高,畅销榜名次和安装量不成比例。iOS 先走官网付款,绕开了苹果的 30%。
  • 冲榜:上线第一周 Ryan 发帖请粉丝写评价,iOS 冲到 Productivity 第 6。

5. 差异化

产品本身没有差异化:VPN 和 DNS 拦截是标配,DNS 据称还是 NextDNS 的。真正不同的是「名人创始人 + 情报圈信任包装 + 美国本土叙事」,加上把小号和 VPN 捆在一起、做成面向普通人的零配置体验。它跑出来靠的是这个包装和分发,不是功能。

6. 有多少人知道 / 有没有人抄

  • 知名度:收入没公开,但它已经被广泛讨论过:USA Today 新闻稿、NewsNation 报道、X 上的 trending、Jimmy Dore 的节目、好几个 YouTube 争议视频。可以算作「被广泛讨论」(主要在美国保守派播客圈)。
  • 跟风者:没找到明确在抄的产品。真正的门槛是「有没有自己的大号」,别人抄功能抄不走这个。

7. 能借鉴什么

  • 有大号的人以联合创始人身份,把一款技术现成的工具 App 包装成「自家产品」长期推:获客几乎零成本,还能定高价。
  • 叙事要贴合受众的身份认同(老兵、情报圈、美国本土),不跟人比参数。
  • 先在官网付款再下载,绕开商店抽成;上线头一周集中让粉丝写评价、冲分类榜。
  • 风险:名人的口碑也能反噬。10 月的 Leah Files 争议直接拿「透明度、和监控产业的关系」质疑它,对一个隐私产品来说这是致命的。

8. 还不确定的

  • 真实收入和付费人数(iOS 很多付款在官网,商店数据会低估)。
  • 10 月下旬那波 Android 新增,主要来自 Candace 的口播还是争议本身。
  • 有没有在 Meta / Google 上买量(库里没查到)。
  • 留存:没有试用、取消麻烦(早期 Play 评论在抱怨),流失可能很高;Android 畅销榜名次也在持续下滑。

出处

文章由 AI 根据公开数据和我们每天采集的数据写成,数字带出处,推断已标明