「终于等到了」:德班一个大学生的南非高考真题 App 矩阵,第 5 科地理没花一分钱冷启动
它是什么 南非高中地理(10–12 年级)真题、答案、笔记和地图题练习放在一个 App 里,能离线用,靠广告赚钱。
为什么火了 同一个开发者已经有数学、物理、生命科学、英语四款同模板 App,老用户一直在等地理这一科;标题把三个年级的搜索词都占了,名次又跟着 10 月底的地理考试涨起来。
C你可以怎么跟 别去南非挤;换一个有固定考期、真题公开的国家(肯尼亚、津巴布韦、西非),先把一科做深做出口碑,再用同一个模板一科一科铺,赶在模拟考之前上架。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-07-13 · 11-08 安装 20,882
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
Tz Studios 是德班的一个个人开发者,做南非高中会考(NSC)真题 App,一科一个。2026 年 7 月,他把同一个模板套到第 5 科地理上,不到 4 个月攒了 2.09 万次安装。这款 App 其实没有爆:曲线是平的,在南非地理 App 里也只能算小玩家。它值得看,是因为这套「一科一个 App、共用一个品牌、跟着考试日历走」的打法,第 N 个 App 上架的时候,已经有用户在等着装了。
一条 15 人点赞的评论
2026 年 8 月 21 日,Google Play 上这款「Geography Grade 12, 11, 10」上架刚一个多月,有人留了一条五星评论,后来成了置顶:
「终于来了。这家人做的真题 App 是最好的。数学、物理、生命科学、英语都有。你还想要什么?」(It's about time. I mean these people make the BEST past paper apps…)
15 个人点了「有用」。另一条评论也写:「挺好的 App,他们还有别的科目。」
写这些评论的人不是搜「地理」偶然找到它的。他们用过这家的数学或物理,一直在等地理。这一科的冷启动,前面几款 App 已经替它做完了。
它是什么
一个南非 CAPS 课纲的高中地理复习 App,10、11、12 三个年级放在一个包里:历年真题和 memo(南非对答案和评分标准的叫法),按年份和考试分好(11 月期末、6 月考、prelim/trial 模拟考);Paper 1(气候和地貌)、Paper 2(聚落、经济地理、地图题)分开的笔记;地图题的计算练习(距离、坡度、方位、磁偏角);再加 AI 讲解、闪卡和音频课。大部分功能可以离线用。
不收钱,只放广告,没有内购(Play 商店页标「Contains ads」,11-06)。Play 上 4.9 分、40 个评分,基数很小。也有人提意见:8 月 13 日一条评论说「12 年级的聚落和经济地理搞混了」,12 个人点了有用。
开发者页面写的地址在德班南边的 Amanzimtoti。按创始人 Thandolwethu Zondi 的 LinkedIn,他还在金山大学读书,自称「做的教育 App 被 50 多万学生用过」。
一科一个 App,四年做了五科
| 上架 | App | 累计安装(Google Play,11-06) |
|---|---|---|
| 2022-10 | Mathematics Grade 12, 11 & 10 | 31.9 万 |
| 2024-02 | Physical Science Grade 12 - 10 | 23.9 万 |
| 2024-12 | English Grade 12, 11, 10 | 9.0 万 |
| 2024-12 | Life Sciences Grade 12, 11, 10 | 12.9 万 |
| 2026-07 | Geography Grade 12, 11, 10 | 2.09 万 |
另外还有一款工程制图(EGD),Play「More by」里还能看到一个南非电台 App。数学那款的包名是 com.android9hacks.maths,跟后面几款的 com.tzstudios 不一样,看起来是他早年起号时用的名字(推断)。前四款加起来约 78 万次安装。
每一款的骨架都一样:标题把三个年级都写进去,内容是真题、memo、笔记,再加这一科特有的练习。数学那款已经在卖内购($2.49–2.99),地理目前还是纯广告,以后大概也会照搬(推断)。
用户从哪来:老用户、搜索词、考试日历
老用户跟着装,这条证据最硬。 上面那两条评论就是证据。同一开发者的 Play 页面和每款 App 下面的「More by」都在给新科目导流;他的 Linktree 把地理放在第一条。App 里有没有「更多科目」的入口,没装来看,未核实。
一个包吃三个年级的搜索词。 南非学生搜的是「geography grade 12」「grade 11 geography past papers」这类词。标题「Geography Grade 12, 11, 10」三个都占了,描述里反复出现 past papers、memos、mapwork、NSC、June exams、prelim。老牌对手 JSDT 是每个年级单独一个 App。
名次完全跟着考试日期走。 安装曲线(AppstoreSpy 估):8 月初每天几十个;8 月中到 9 月中稳定在每天 150–500 个,这段正好是学校的 trial/prelim 模拟考;9 月下旬学校放假,掉到个位数;10 月回到每天 200–330 个,10-21 到 10-26 平均每天 332 个,是上架以来最高的一段。NSC 2026 地理 Paper 1 在 10 月 29 日考。第二天,它在南非 Google Play 教育免费榜上到了最好的第 58 名,之后一路掉到 11-05 的 138 名,11-06 回到 103 名。龙头 JSDT 的「Grade 12 Geography」也是 10-30 冲到第 9,然后掉到 99,两条曲线形状一样。Paper 2 在 11 月 12 日。
找不到的渠道。 TikTok 上没有它的官方号(搜到的 @tzstudios 是洛杉矶一家摄影棚),X 上近 90 天没人提。官网 sapastpapers.co.za 有做「grade 12 past papers」这类 SEO 页面,但到 11-06 还只列了 5 科,没有地理。日增曲线没有尖峰,不像花钱买过量。投没投广告,外面查不全。
谁在跟它抢:这个市场早就挤满了
南非「NSC 真题 App」是个做了很多年的成熟赛道(Google Play 安装数,11-06):
| 产品 | 开发者 | 上架 | 累计安装 | 近 7 天 | 说明 |
|---|---|---|---|---|---|
| Grade 12 / 11 / 10 Geography | JSDT SOLUTIONS | 2018 起 | 106 万 / 67 万 / 51 万 | 三款合计约 1.9 万 | 龙头,一个年级一个 App,卖内购,4.5 分 |
| Hlayiso: Notes & Past Papers | MHSquared | 2024-02 | 16.6 万 | +8,124 | 全科合集,教育榜第 14,最近涨得最快 |
| Matric Exam Papers 等 | Ultra-Deep | 2020 | 每款 63–88 万 | +2k–8k | 按年级做的全科合集 |
| Past Papers SA - NSC Matric | Albert Mungochi | 2019-11 | 47.8 万 | +1,838 | 全科合集 |
| Grade 11 Geography | saamangrade | 2021-11 | 29.8 万 | +856 | 单年级,纯真题 |
| Grade 12 Geography | Ikhaya / SOUTH BREEZ BOOMERANG | 2024 | 6.6 万 / 4.2 万 | 各约 200 | 也是一科一 App,已经不涨了 |
| sapapers.co.za、testpapers.co.za、教育部官网 | — | 多年 | — | — | 免费 PDF,老师和 TikTok 上的辅导号常推 |
它近 7 天的 2,484 次安装,大约是 JSDT 地理三件套的 1/8。三个年级合一、功能新一点、评分高一点,这些差异能解释老用户为什么愿意再装一个,解释不了它从龙头手里抢到了量,事实上也没抢到多少。
有个旁支值得一提:Play 上有一款「SA Papers : Past Papers」,包名是 com.tzstudios.sapapers,开发者名却叫 Taptic Education,联系邮箱是老牌真题网站 sapapers.co.za 的。2025 年 4 月上架,2.6 万次安装,南非教育榜第 59。Tz 和这个网站是什么关系,外面看不出来(未核实)。
钱:很少
只有广告。南非教育类的广告单价低,2 万次安装、一年真正用得上的就几个月,广告收入不会多(估,没有公开数字)。整个矩阵加起来,更像一个大学生的现金流副业。规模的上限也看得见:一个国家,一种考试,FET 阶段(10–12 年级)的学生就那么多。
如果是你
一句判断: 这款地理 App 本身不值得跟。南非这个市场已经被 JSDT、Ultra-Deep、Hlayiso 们占满,广告单价又低。值得学的是它背后的矩阵打法:先把一科做成口碑,再用同一个模板一科一科往上铺,新的一科上架就有老用户在等。
适合谁: 熟悉某个国家考试体系的开发者,最好就是那里的学生、老师或刚考完的人,手里有真题来源,能接受慢慢攒、收入不高。
不适合谁: 想要快速起量或者高收入的人。这门生意一年只有几个月的旺季,单个用户值的钱很少,也没有爆点。不懂当地课纲、拿不到真题的人也做不了。
怎么做:
- 换一个国家的考试做,别去南非挤。有固定考期、真题公开、学生大量用安卓的考试,比如肯尼亚 KCSE、津巴布韦 ZIMSEC、加纳和尼日利亚的 WAEC。尼日利亚的 JAMB/WAEC 全科刷题 App 已经很挤了(Myschool 241 万次安装、TestDriller 69 万);照南非的经验,「一科一个、做深」的单科 App 还有空间,但这几个国家单科 App 的竞争没有逐个核实(推断)。
- 先做数学或物理这种需求最大的科目,把评分和口碑做出来,再一科一科铺。标题里把几个年级一起写上,一个包吃几个搜索词。
- 离线是硬需求,当地学生流量费贵。南非这家的差评说的是内容放错了章节,所以内容的准确度比功能多不多更重要。
怎么获客: 前期靠商店搜索,标题和描述里照学生实际搜的词写(「grade 12 geography past papers」这种);考试前一两个月是集中拉新的时候,赶在模拟考之前上架。之后每出一科,在已有 App 里和开发者页面上导流。当地 TikTok 辅导号常推免费真题网站,找他们合作也是一条路(推断)。
什么时候之前: 没有窗口期,考试每年都考。要赶的是当年的考试日历:在模拟考之前一两个月上架,才赶得上第一波旺季。
什么情况说明看错了: 第一科在一个完整考季里还攒不到几千次安装;或者你选的国家已经有一家做深的单科矩阵;或者真题版权在当地是个问题,商店下架你。碰上任何一条,就别再往下铺了。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Grade 12 / 11 / 10 Geography(JSDT SOLUTIONS) Android 2018-02(G12) G12 106 万、G11 67 万、G10 51 万安装;三个近 7 天合计约 1.9 万 老牌龙头,按年级拆成 3 个 App,卖内购,4.5 星;Tz 三个年级合一个 App,功能更新(AI、闪卡、音频),目前免费、只有广告 Hlayiso: Notes & Past Papers Android 2024-02 16.6 万安装,7 天 +8,124,南非教育榜第 14 全科合集;Tz 一科做得更深,而且是一个系列品牌 Matric Exam Papers / Grade 10、11 Past Papers(Ultra-Deep) Android 2020 63–88 万安装/款 按年级做的全科真题合集,没有学科专属的笔记和地图题练习 Grade 11 Geography(Past Papers / saamangrade) Android 2021-11 29.8 万安装 单年级、纯真题 Grade 12 Geography(Ikhaya / SOUTH BREEZ BOOMERANG) Android 2024 6.6 万 / 4.2 万安装,7 天各约 200 同样是一科一 App 的矩阵,只做单年级,增长已经停了 sapapers.co.za / testpapers.co.za / DBE 官网 网页 多年 未核实 免费 PDF 下载,没有离线 App 体验,没有讲解 - 用户从哪来
- 查实 老用户迁移 / 同开发者矩阵导流:同一开发者另有 4 个同模板 App,合计近 80 万安装;Play 置顶评论说 It's about time... these people make the BEST past paper apps. From Maths, to Physics...;另一条评论说 They have other subjects as well;Linktree 把地理放在第一条
- 推断 Play 商店搜索 / ASO:标题「Geography Grade 12, 11, 10」把三个年级的搜索词都放进去,描述反复写 past papers、memos、mapwork、NSC;只在南非上榜,增长曲线平滑
- 查实 考季(平台/日历事件):NSC 地理 P1 10-29 开考,它的名次 10-30 到最好(第 58),龙头 JSDT 同一天到第 9,之后两家一起往下掉;8–9 月 trial 考试期间日增也比平时高
- 推断 官网 SEO:sapastpapers.co.za 做了 grade 12 past papers 这类 SEO 页面,但截至 11-06 没写地理
- 推断 TikTok / X / 付费广告:TikHub、x-radar 都搜不到官方号或提及;Google 和 Meta 广告库都没跟踪它;日增曲线没有冲量尖峰
Geography Grade 12, 11, 10(Tz Studios)为什么能跑出来
渠道:Google Play(com.tzstudios.geography)｜研究日 2026-11-06｜数据:我们的 googleplay 库(app_profile / app_day / app_day_ext / chart_rank / app_snap)、Play 商店页、开发者官网、Jina/Brave/TikHub/x-radar 检索
一句话
南非 CAPS 高中地理(10–12 年级)真题 + memo + 笔记 + 地图题练习 App,带广告,没有内购。开发者 Tz Studios(德班的个人开发者,创始人 Thandolwethu Zondi,Wits 在读)按同一个模板「一科一个 App」铺了数学、物理、生命科学、英语,地理是 2026-07-13 才上的第 5 科。说它跑出来,是夸大了:它没有爆,是一个老矩阵把同一个模板套到新科目上,靠商店搜索、老用户跟着装、加上 NSC 考季,平稳攒下来的安装。 2.09 万安装,在南非地理 App 里只是小玩家。
1. 数据到底说了什么
- 累计安装 20,882(googleplay 库 app_profile,2026-11-06),7 天 +2,484。Play 页面显示 10K+、4.9 星、40 条评分(Play 网页,2026-11-06)。
- 上架以来的日增(app_day_ext,AppstoreSpy 估):8 月初从几十每天起步,8 月中到 9 月中稳定在 150–500/天(8-10 单日约 516,时间上对得上 8 月底到 9 月的学校 prelim/trial 考试);9 月下旬掉到个位数(学校假期);10 月回到 200–330/天;10-21~10-26 均摊 332/天,是全程最高的一段。没有尖峰,不是广告冲量的形状。
- 南非教育免费榜:10-30 排到最好的第 58,随后一路掉到 11-05 的 138,11-06 回到 103(chart_rank)。NSC 2026 地理 P1 是 10 月 29 日考的,P2 是 11 月 12 日(navyblue.co.za、careersfocus.co.za 的考试时间表)。龙头竞品 JSDT「Grade 12 Geography」同一天(10-30)冲到第 9,之后掉到 99,两条曲线是同一个形状。名次就是跟着考试日期走的。
- 只在南非 1 个区上榜;没有评分曲线(库里 ratings 为空)。
2. 竞品:这个市场很挤,而且早就有人做透了
南非「按科目做的 NSC 真题 App」是个成熟赛道,光我们库里 Play 南非区就有一大串(googleplay 库,2026-11-06 安装数):
| 产品 | 开发者 | 上架 | 累计安装 | 近 7 天 | 和它的区别 |
|---|---|---|---|---|---|
| Grade 12 Geography | JSDT SOLUTIONS(Tshepo) | 2018-02 | 106.2 万 | +5,990 | 老牌,按年级拆成 3 个 App(G10 51 万 / G11 67 万 / G12 106 万,三个近 7 天合计约 1.9 万);卖内购 $0.49–1.49;4.5 星 |
| Grade 11 Geography | Past Papers(saamangrade) | 2021-11 | 29.8 万 | +856 | 只管一个年级,纯真题 |
| Grade 12 Geography | Ikhaya Learning Solution | 2024-10 | 6.6 万 | +214 | 单年级 |
| Grade 12 Geography | SOUTH BREEZ BOOMERANG | 2024-08 | 4.2 万 | +191 | 一科一 App 的另一家矩阵 |
| Matric Exam Papers / Grade 10、11 Past Papers | Ultra-Deep | 2020 | 63–88 万 | +2k–8k | 全科合集 |
| Hlayiso: Notes & Past Papers | MHSquared | 2024-02 | 16.6 万 | +8,124 | 全科合集,南非教育榜第 14,近期涨得最快 |
| Past Papers SA - NSC Matric | Albert Mungochi | 2019-11 | 47.8 万 | +1,838 | 全科合集 |
| Siyavula、EduRev Grade 12 等 | 各家 | — | — | — | 平台型 / 网页 |
| 网页:sapapers.co.za、testpapers.co.za、DBE 官网 | — | 多年 | — | — | 免费 PDF,老师和 TikTok 辅导号经常推(TikHub:tutor1st、great_tutoring_solutions 2023 年的视频) |
结论:它近 7 天的 2,484 次安装,只相当于 JSDT 地理三件套(约 1.9 万)的 1/8 左右。它不是龙头,是这个赛道里一个新来的。
3. 用户从哪来(增长手段)
- 老矩阵导流 + 品牌复购(证据最强)。 Tz Studios 在库里已有 4 个同模板 App:数学 31.9 万、物理 23.9 万、生命科学 12.9 万、英语 9.0 万(googleplay 库),总量近 80 万。地理的 Play 置顶评论(2026-08-21,15 人觉得有用)写的是:"It's about time. I mean these people make the BEST past paper apps. From Maths, to Physics, to Life sciences, and English";另一条写 "They have other subjects as well"。说明有一批是老用户等着这一科、主动来装的。站内交叉推广(App 里放「更多科目」入口)没有直接看到,未核实,但同一开发者页面加上 Play「More by」本身就在导流。Linktree(linktr.ee/tzstudios)把地理放在第一条。
- Play 商店搜索 / ASO。 标题「Geography Grade 12, 11, 10」把南非学生最常搜的词(geography grade 12 / 11 / 10)全塞进去了;描述里大量重复 past papers、memos、mapwork、NSC、June exams、prelim 这些词。一个 App 同时吃三个年级的搜索词,而 JSDT 每个年级要单独一个 App。
- 考季。 安装和名次的起伏完全跟着南非学校日历走:8–9 月 trial/prelim,10-29 考 P1,11-12 考 P2。
- 官网 SEO:sapastpapers.co.za 做的是「grade 12 past papers」这类 SEO 落地页,但截至 11-06 官网还只写 5 科(数学、物理、生命科学、英语、EGD),没写地理,所以地理不太可能是从官网来的。
- 没找到的渠道:TikTok 上没有 Tz Studios 的官方号(搜 tzstudios / tz studies / sapastpapers 都没结果,@tzstudios 是洛杉矶一家摄影棚);x-radar 近 90 天搜不到;Google 广告库、Meta 广告库都没在跟踪名单里(查不到不等于没投)。从日增曲线看,没有付费冲量的痕迹。
4. 为什么用户留下 / 钱从哪来
- 产品上把 10–12 年级做进一个 App,有真题、memo、按 Paper 1 / Paper 2 拆的笔记、地图题计算(距离、坡度、方位、磁偏角)、AI 讲解、闪卡、音频课,大部分功能能离线用。对流量费贵的南非学生,「离线」和「一个 App 管三年」是实打实的卖点。
- 变现:只有广告(app_snap:ad_supported=True、offers_iap=False)。南非教育类的广告单价低,2 万安装的广告收入很小(未核实)。数学那款已经在卖内购($2.49–2.99),地理大概会照搬。
5. 差异化:有,但不是它起量的原因
- 和 JSDT 这类老牌比:①三个年级合在一个 App;②功能更「现代」(AI 讲解、闪卡、音频、模拟);③评分更高(4.9 对 4.5),只是评分基数太小,40 条;④地理目前免费、没有付费墙。
- 和 Hlayiso、Ultra-Deep 这类全科合集比:它一科做得更深,而且是一个有口碑的系列。
- 但它起量靠的是开发者自己的品牌和矩阵(老用户点名要这一科)加上考季,不是地理这款本身有什么突破。差异化只解释了「为什么老用户愿意再装一个」,解释不了「为什么能抢到 JSDT 的量」,它事实上也没抢到多少。
6. 能见度与跟风
- 能见度:还没什么人知道。 收入没公开,没有媒体报道,X 上没人提;TikTok 上也没有它的号。创始人 LinkedIn 自称「educational apps used by over 500,000 students」,官网写「100K+ Downloads、4.6–4.8★」。
- 跟风:这门生意本来就是一家抄一家(JSDT、SOUTH BREEZ BOOMERANG、Ikhaya、saamangrade 都是「一科一 App」),说不上谁抄谁;没看到专门跟它的。
- 一个旁支:库里有个 com.tzstudios.sapapers「SA Papers : Past Papers」(开发者名 Taptic Education,邮箱 [email protected],2025-04 上架,2.6 万安装,南非教育榜第 59)。包名前缀是 com.tzstudios,说明 Tz 可能和老牌网站 sapapers.co.za 有合作或接手了它(未核实),这是另一条导流线。
7. 别人能借鉴什么
- 「一科一个 App + 同一个开发者品牌」的矩阵:第 N 个 App 上架时有现成的用户在等,冷启动成本接近零。
- 标题把几个年级 / 几个搜索词拼在一起,一个包吃多个高频搜索词。
- 对准一个有固定考期的考试日历,做本地化的内容整理(本地课纲、本地考试结构、离线),大厂和全球化产品都不屑做。
- 天花板也看得很清楚:单一国家、单一考试,广告单价低,规模被南非 FET 学生人数封死;适合当现金流副业,不适合当大机会。
8. 还不确定的
- App 里到底有没有交叉推广其他科目(没装 App 核实)。
- Google / Meta 有没有投过广告(两个广告库都没跟踪它)。
- 和 sapapers.co.za / Taptic Education 是什么关系。
- 11-12 考完 P2、学年结束后安装会掉多少;明年 1 月新一届学生会不会接上。
- 真实收入。
出处
- googleplay 库(agent-im 机 DuckDB):app_profile、app_day、app_day_ext(AppstoreSpy 估)、chart_rank(za EDUCATION free,10-29~11-06)、app_snap(11-06)
- Play 商店页:play.google.com/store/apps/details?id=com.tzstudios.geograph… (评分、评论、开发者地址:Sifiso Zondi,Amanzimtoti, Durban)
- 开发者官网:www.sapastpapers.co.za/ ;Linktree:linktr.ee/tzstudios
- 创始人:za.linkedin.com/in/thandolwethu-zondi-a50997244 (搜索摘要)
- 考试时间表:www.navyblue.co.za/matric-exam-timetable ;careersfocus.co.za/2026-nsc-exam-timetable/
- TikHub TikTok 搜索(tzstudios、tz studies、sapastpapers、geography grade 12 app、grade 12 past papers app),2026-11-06
- x-radar 搜 tzstudios / sapastpapers(近 90 天,0 条)