一周 1,700 次安装排到巴西美食榜第 30:vinellu 是个酒窖 App,钱在给酒商开的店里
它是什么 一个巴西的葡萄酒 App:拍酒标识别、记评分、存进自己的酒窖、看朋友喝什么,点「买」跳到合作酒商在 vinellu.shop 开的网店。
为什么火了 不是自然火起来的:技术出身的创始人每天小额投 Google 安装广告,加上酒展地推和赞助酒商活动,稳定地进量;巴西美食免费榜门槛低,一周 1,700 次安装就能排第 30。
C你可以怎么跟 别做酒窖 App,Vivino 占着;拿走它的结构,换一个你熟的高客单价品类(精酿、咖啡豆、烈酒、茶):先建好商品库让商家零成本开店、按单抽成,再用展会地推和商品名搜索广告给用户 App 进量。
- 数据(每天更新) · 首发 2026-07-25 · 11-08 安装 12,257
Android · 全球累计安装量 数据 2026-10-29 → 2026-11-08(11 天,11 次观测)。Google 详情页隔天才刷新一次安装数,走平的那天不等于没人装
巴西一个葡萄酒 App,上架三个月装了 1.2 万次,11 月 6 日排到 Google Play 巴西「美食饮品」免费榜第 30。它没有爆:量是创始人自己写工具投 Google 广告、在酒展上一个个装出来的。App 本身跟 Vivino 差不多,一分钱不收。值得看的是它背后那门生意:给巴西的中小酒商开现成的网店,按单抽成。
酒展上的 40 秒
2026 年 9 月,vinellu 第一次在巴西的酒展上摆摊。创始人 Thiago Avelino 给推广员写了一份规矩:每个人只有 40 秒,目标只有一个,对方走的时候手机里装好了 App,并且存下了一瓶酒。不准跟客人提手续费、抽佣和酒商。他的妻子、公司 CEO Samara 在同一个展位上做另一件事:找进口商、街坊酒铺、酒庄、品酒俱乐部、餐厅谈开店,话术写的是「没定下日期的酒商,到周一就凉了」(创始人博客,10-04)。
那一场来了 200 人,同时在一个展厅里扫酒标(创始人 Instagram)。后来本地酒商 Cortiça Vinhos 办第四届酒展,在 Instagram 上写明 vinellu 是赞助商,开展前让顾客先下 App 查酒单。
这对夫妻起这个 App 的原因很普通:他们想记下喝过、喜欢的酒,下次还能找到。2025 年 6 月 27 日这个点子第一次出现在 Thiago 的笔记里,第二天他就在画界面。
它是什么
用户这一面:拍酒标几秒识别出酒、打分、写品鉴笔记、存进自己的「数字酒窖」、关注朋友看他们喝什么;另有餐厅酒单打分(拍下整张酒单,告诉你哪瓶划算)、适饮期提醒、比价、酒展日程和导览。商店页上的口号是「推荐来自你的口味,不是来自付钱上榜的人」。
这些功能 Vivino 基本都有。Vivino 在 Google Play 上 2,930 万次安装,是巴西美食饮品畅销榜第 1(Google Play,11-06)。
差别在点「买」之后:App 不卖酒,跳到合作酒商在 vinellu.shop 上开的店。
1.2 万次安装,怎么排到第 30
| 日期 | 累计安装(Google Play) |
|---|---|
| 08-20 | 334 |
| 09-03 | 1,845 |
| 10-02 | 5,684 |
| 10-04 | 7,446 |
| 10-26 | 10,178 |
| 11-06 | 11,861 |
平时一天 60 到 250 次,没有指数曲线。唯一一次跳是 10 月 3 日到 4 日,两天加了 1,762 次。iOS 上一个评分都没有,Play 上也还没有评分。
第 30 名看着唬人,其实是这个榜门槛低:同一天排第 25 的巴西最大酒类电商 Wine,7 天加了 4,625 次;vinellu 7 天加 1,683 次就到了第 30(Google Play 巴西美食免费榜,11-06)。这个榜上多是外卖和餐厅 App,一周不到两千次安装就能露脸。
创始人 10 月 31 日自己说「9,000 多用户」,比当时的安装数(约 1.07 万)还少,装了不一定注册,符合买量的样子。
量从哪来
Google 广告,已确认。 Thiago 10 月 1 日开源了一个用大模型生成 Google Ads 账户的工具,仓库里的例子全是 vinellu:目标「App 注册」、每天 50 雷亚尔、品牌词「vinellu app baixar」、按酒名投搜索广告,落地页是 vinellu.com 上每款酒的公开页面。10 月 2 日加上了 App 安装广告系列,和 10-03 那次跳涨时间对得上(相关,不算证明)。10 月 5 日的提交写着「从第一个线上账户里学到的」:「malbec」这个词吃掉了 43% 的搜索花费,品牌词出价 0.60 雷亚尔没有展示,通用词要 1.00 到 1.20 才有量。11 月 2 日又加了 iOS 的系列。Google 广告透明中心也能搜到 vinellu.com 和一个巴西的「Thiago Avelino」广告主。
酒展地推和赞助酒商活动,已确认。 就是开头那 40 秒。一场几百人,撑不起上万安装,但装进来的都是真会买酒的人。
酒商带客,推断。 vinellu.shop 规定没有匿名订单,买家必须用 vinellu 账号下单。每多一家店,店里的老顾客就被带进 App。具体带了多少,未核实。
其他。 10 月 10 日把 Play 上的名字从「sua adega social」(你的社交酒窖)改成「adega para vinhos」(葡萄酒酒窖),抢搜索词。vinellu.com 上 17 万款酒都有公开页面,写明是给搜索引擎和大模型看的,还挂了 MCP 服务器。Instagram 有号但量小;X、TikTok、Reddit、媒体上都没找到讨论。
钱从哪来
App 里不收钱,没有内购也没有订阅。钱在 vinellu.shop:
- 酒商开店零月费,8.1 万款酒的目录现成可用,不用自己录商品;可以用子域名,也可以绑自己的域名。
- 只收订单、不在线收款:0%;在线收款:抽 5%;订阅俱乐部(每月寄酒):抽 7%。
创始人透露的唯一经营数字:shop 上某一家店客单价 R$800、每周 300 单(创始人博客,10-31)。按 5% 算一单约 R$40 佣金,如果全部在线收款,这一家店一周约 R$1.2 万(估)。但平台一共开了几家店、总成交多少、实际抽到多少,都没公开。
这也解释了为什么他敢一直买量:搜索点击 1 雷亚尔左右,只要偶尔有人通过 App 下一单 R$800 的酒,账就算得过来。
谁在跟它抢
| 对手 | 规模 | 和 vinellu 的区别 |
|---|---|---|
| Vivino | Play 2,930 万安装,巴西美食畅销榜第 1 | 功能几乎一样,全球平台,自己卖酒 |
| Wine | 174 万安装,巴西美食免费榜第 25 | 巴西最大酒类电商,自营 + 订阅俱乐部 |
| Evino | 239 万安装 | 自营电商,没有酒窖和社交 |
| Oeni / Viniou / CellarTracker 等 | Oeni 57 万、Viniou 27 万安装 | 专做酒窖库存管理,收订阅 |
| Wine ID 等 AI 识酒工具 | Wine ID 9.8 万安装,巴西美食畅销榜第 2 | 订阅制 AI 识酒 |
| Minha Adega | 小 | 巴西本土,扫条码录入,超过 10 瓶收费 |
| 酒商自建 Shopify / VTEX / Nuvemshop 店 | — | 要自己录商品、付月费 |
用户这一面,它没有任何别人没有的东西,Vivino 和一堆 AI 识酒工具已经把位置占满了。不一样的只在商家这一面:「卖酒版 Shopify + 共享商品库 + 自带买家 App」。
跟风者:没找到。除了创始人在开发者圈的英文博客和开源仓库,几乎没人写过它。
它凭什么做得起来
- 人。 Thiago 是巴西大巴平台 Buser 的 CTO,连续创业,2016 年卖过一家公司。App、官网、商城、40 多个 AI 函数是他一个人写的,连投广告的工具都自己写。
- 钱。 能自掏腰包每天稳定买量,不急着在 App 里收钱。
- 现成数据。 用一份 11.8 万款酒的公开数据集起步,用大模型补全、去重,现在 17.3 万款。酒商开店不用录目录,是 shop 能卖出去的前提。
这三样里,第三样谁都能做;前两样是这家的底子。
如果是你
一句话判断: 照着做一个酒窖 App 没意义,这条赛道 Vivino 占着;能拿走的是那套结构:免费的用户 App 攒买家和商品数据,真正收钱的是给中小商家开的店,按单抽成。而这套结构在 vinellu 自己身上还没被证明能跑通。
适合谁: 懂某个高客单价品类、认识一批线下小商家、自己能写全栈的人或两人小团队。
不适合谁: 只会做 App、不愿意出门跟商家谈的人。这门生意一半是地推和商务,Samara 那半边的活比写代码难。
怎么做:
- 挑一个客单价高、商品能标准化建库、小商家多且没网店的品类:精酿啤酒、咖啡豆、烈酒、茶叶、雪茄、香水分装,任选你熟的。
- 先用公开数据加大模型把商品库建起来,做到「商家进来不用录一件商品」。
- 商家那边先给 0% 只收订单的版本,有量了再开在线收款,抽 5% 左右。
- 用户 App 只做一件事做好:拍一下就认出来,存进自己的收藏。
怎么获客: 学它的两条腿。线下:去品类展会和品鉴会,推广员 KPI 只定「装好 App + 存下一件」。线上:每件商品一个公开页面,Google 搜索广告直接投商品名,每天几十块的预算先试出哪些词有转化;再选一个分类榜门槛低的国家投安装广告,拿榜位去给商家看。
什么时候之前: 不赶。没人在抢这个模式,窗口不是按月算的;但如果你选的品类里已经有人做了「商品库 + 商家店」,先去看他开了多少家店。
什么情况说明看错了: 三个月里谈不下 10 家愿意开店的商家;或者开了店,订单几乎都来自商家自己的老顾客、App 带去的买家近乎为零。前者说明商家不要这个工具,后者说明那个用户 App 只是成本。vinellu 自己也一样:如果到明年它还只公开「一家店每周 300 单」这一个数,这个模式多半没跑起来。
研究底稿:竞品表、获客证据、完整研究报告
- 竞品
名字 在哪 上线 规模 它和这家不同在哪 Vivino iOS 2010 Play 2,930 万安装,巴西美食饮品畅销榜第 1 功能几乎一样(拍酒标、社区评分、卖酒);Vivino 是全球平台,vinellu 给巴西本地中小酒商开白标店,口号是推荐不收佣金 Wine(br.com.wine.app) Android 2019 174 万安装,巴西美食免费榜第 25 自营酒类电商 + 订阅俱乐部;vinellu 不自营,做平台 Evino Android 2025(新包) 239 万安装 自营电商,没有社交和酒窖功能 Oeni / Viniou / InVintory / CellarTracker / VinoCell iOS 2000s–2024 Oeni 57 万、Viniou 27 万安装 专做酒窖库存管理、收订阅;vinellu 免费、偏社交 + 购买 Minha Adega Android 2026 小,公开酒款页 2,800+ 巴西本土、条码录入、超过 10 瓶收费;vinellu 酒款库 17 万且免费 Wine ID / WineSnap / Sommelier AI Android 2024–2026 Wine ID 9.8 万安装,巴西美食畅销榜第 2 订阅制 AI 识酒工具;vinellu 不在 App 里收钱 酒商自建 Shopify / VTEX / Nuvemshop 店 网页 — — vinellu.shop 有 8.1 万款现成可售目录、零月费,可以先只收订单不收款 - 用户从哪来
- 查实 Google Ads(App 安装 + 搜索 + Demand Gen):创始人开源的 avelino/mads(2026-10-01 建)示例全是 Vinellu:App 系列 com.vinellu.app、每天 50 BRL、按酒名投搜索;10-05 提交「learn from the first live account」写了线上账户数据(malbec 占 43% 搜索花费、通用词 CPC 1.00–1.20 BRL);11-02 加 iOS 系列。透明中心能搜到 vinellu.com 和巴西广告主 Thiago Avelino(13 条),素材没拉到
- 查实 酒展地推 / 赞助酒商活动:创始人博客写了展位话术(40 秒,装好 App + 存下一瓶酒);09-19 首场酒展 200 人(创始人 Instagram);Cortiça Vinhos 在 Instagram 写明 vinellu 赞助其第四届酒展,并号召下载;App 内有酒展日程
- 推断 酒商带客(B2B2C):vinellu.shop 要求买家用 Vinellu 账号下单,订单也推到 App;每开一家店都会带顾客进来,数量未核实
- 推断 SEO / LLM 收录 / MCP:vinellu.com 公开酒款页(/w/<酒>)给搜索引擎和 LLM 看,并挂了 MCP 服务器;MCP 目录和 ChatGPT 插件榜有收录,效果未知
- 查实 商店搜索优化:10-10 在 Play 上改名为「adega para vinhos」抢搜索词(AppInsider)
- 推断 Instagram / TikTok / X / Reddit:@vinellu 有账号但量小;X 0 条、TikTok 和媒体都没找到,只有早期一个 r/TestFlight 招募帖
vinellu: adega para vinhos(com.vinellu.app)研究报告
渠道:Google Play(巴西)｜开发者:Avelino(Thiago Avelino)｜Play 上架 2026-07-25,iOS 2026-06-17(id 6751919708)｜研究日 2026-11-06
一句话结论
它没有「爆」,而是一个技术型创始人夫妻档在巴西用 Google Ads App 安装广告 + 酒展地推 / 赞助酒商活动 稳定地每天买进 100–250 个安卓安装;巴西 Play「美食饮品」免费榜门槛很低(一周 ~1.7k 安装就能排第 30),所以看起来像在冲榜。App 本身(Vivino 式拍酒标 + 社交酒窖)几乎没有差异化,真正的生意在站外的 vinellu.shop 酒商白标开店 SaaS(按交易抽 5% / 7%)——App 是给这家 B2B 平台攒买家和酒款数据的入口。
1. 数据怎么看
| 来源 | 数字 |
|---|---|
| 我们的库 googleplay.app_profile(2026-11-06) | 安装 11,861;7 天 +1,683;无评分;只在巴西一个国家上榜 |
| googleplay.chart_rank | 巴西 FOOD_AND_DRINK 免费榜:10-29 第 51 → 11-03 第 59 → 11-06 第 30 |
| googleplay.app_day_ext(AppstoreSpy 回补) | 08-20 累计 334;09-03 1,845;10-02 5,684;10-04 7,446(10-03~04 两天 +1,762,唯一的大跳);10-26 10,178;11-06 11,861。平时每天 60–250 个,没有指数曲线 |
| 同榜对照(googleplay.v_chart,巴西美食免费榜 11-06) | 第 25 名 Wine(巴西最大酒类电商 App)7 天 +4,625;第 30 名 vinellu +1,683;第 56 名 Evino +1,349。说明这个榜门槛很低,第 30 名不代表大量用户 |
| iOS(iTunes lookup br) | 评分数 0,版本 1.1.1(10-24);appstore 库里没有它的上榜记录 |
| 创始人自述(avelino.run/vinellu-stack,2026-10-31) | 「17.3 万酒款、9,000+ 用户;shop 上一家店客单 R$800、每周 300 单」 |
「9,000+ 用户」比 Play 安装数(当时 ~10.7k)还少,而 iOS 几乎没量——说明大部分安装来自安卓、且装了不一定注册,符合买量特征。
2. 竞品
| 产品 | 在哪 | 上线 | 规模 | 和 vinellu 的不同 |
|---|---|---|---|---|
| Vivino | iOS / Android / 网页 | 2010 | Play 2,930 万安装、24.6 万评分,巴西美食饮品畅销榜第 1(googleplay 库) | 同样拍酒标 + 社区评分 + 卖酒;Vivino 是全球平台自营/合作卖,vinellu 是给巴西本地中小酒商开白标店、并打「推荐不收佣金」的口号 |
| Wine(br.com.wine.app) | Android / iOS | 2019 | 174 万安装,巴西美食免费榜第 25 | 自营酒类电商 + 订阅俱乐部;vinellu 不自营,做平台 |
| Evino | Android / iOS | 2025 新包 | 239 万安装 | 自营电商 |
| Oeni / Viniou / InVintory / CellarTracker / VinoCell | App | 2000s–2024 | Oeni 57 万安装,Viniou 27 万 | 专注酒窖库存管理、订阅收费;vinellu 免费、偏社交 + 购买 |
| Minha Adega(minhaadegaonline.com) | Android / iOS | 2026 | 小,公开酒款页 2,800+ | 巴西本土、条码录入、10 瓶以上收费;vinellu 酒款库大得多(17 万)且免费 |
| Wine ID / WineSnap / Sommelier AI 等 AI 识酒工具 | App | 2024– | Wine ID 9.8 万安装,巴西美食畅销榜第 2 | 订阅制 AI 识别工具;vinellu 不在 App 里收钱 |
| Plataforma do Vinho Brasileiro | App | 2026 | 未核实 | 行业协会的巴西酒信息 App,非社交 |
| Wine Advisor | App | 较早 | 未核实 | 早期巴西常被推荐的「葡萄酒社交网络」 |
| 酒商自建 Shopify / VTEX / Nuvemshop 店 | 网页 | — | — | vinellu.shop 不用自己建目录(8.1 万可售酒款现成)、0 月费、可先不收款只收订单 |
结论:C 端 App 赛道 Vivino 一家独大、AI 识酒工具一大堆;vinellu 的 C 端功能没有独有的东西。有点不一样的是 B 端:给巴西中小酒商、品酒会、餐厅开带完整酒款目录的白标店。
3. 用户从哪来(增长手段)
- Google Ads(App 安装 + 搜索 + Demand Gen)——已确认。 创始人 2026-10-01 开源了 avelino/mads(1 star),用 LLM 生成 Google Ads 账户,所有示例都是 Vinellu:
goal = "cadastros no app"、每天 50 BRL、品牌词「vinellu app baixar」、按酒名做的「Vinellu - Rotulos」目录搜索系列(落地页 vinellu.com/w/<酒>)。提交记录:10-02 加 App 推广系列(示例store = "google_play", id = "com.vinellu.app"),10-05「learn from the first live account」——写明线上账户里「malbec」短语匹配吃掉了 43% 的搜索花费、品牌组出价 0.60 BRL 时没有展示、通用组 1.00–1.20 BRL 才有量;文档又提到一个 Demand Gen 系列空跑了 15 天、Search 系列没有转化追踪而 App 系列在算安装。11-02 加「multi app/store」,即另开 iOS 的 App 系列。时间上和 10-03~04 那次唯一的 +1,762 大跳对得上(相关,不是证明)。Google 广告透明中心能搜到 vinellu.com 这个域名、也有一个巴西的「Thiago Avelino」广告主账号(13 条素材),但素材列表接口返回空,没能拉到具体素材。 - 酒展地推和赞助酒商活动——已确认。 创始人博客(avelino.run/start-a-company-again)写了展位话术:推广员每人 40 秒,目标是「对方离开时装好 App 并存下一瓶酒」;CEO Samara 同时向酒商、进口商、品酒俱乐部、餐厅推 shop。2026-09-19 第一次酒展,创始人 Instagram 说来了 200 人。酒商 Cortiça Vinhos 在 Instagram 写明 vinellu 是其「IV Feira de Vinhos」的赞助商,会前让顾客下 App 查酒单。App 里还有酒展日程和导览功能(Play 更新说明「event itinerary」)。规模上一场只有几百人,解释不了上万安装。
- 酒商带客(B2B2C)——推断。 shop 规定买家必须用 Vinellu 账号下单(「Não existe pedido anônimo」),店铺订单也推到 App——每开一家店,它的顾客就会被带进 App。具体贡献多少,未核实。
- SEO / LLM 收录 / MCP——有布局,效果未知。 vinellu.com 公开酒款目录「给搜索引擎和 LLM 看」,还挂了 MCP 服务器(第三方 MCP 目录和 ChatGPT 插件榜有收录)。
- Instagram 内容——弱。 @vinellu 账号存在,创始人夫妻私人号各几百粉。X(x-radar 近 180 天 0 条)、TikTok、Reddit(只有早期一个 r/TestFlight 招募帖)、媒体都没有找到讨论。
- 商店优化: 10-10 在 Play 上把名字从「sua adega social」改成「adega para vinhos」(AppInsider 时间线),是在抢「adega / vinho」这类搜索词。
4. 它凭什么起来
- 钱和人: Thiago Avelino 是 Buser 的 CTO、连续创业者(2016 年把成人站 samba 卖给 PornHub,GitHub 6.7k 粉),可以自己掏钱持续买量,工程上一个人写完 App、站点、商城和 40 多个 AI 边缘函数。
- 题材客单价高: 巴西卖酒客单价 R$800,一单 5% 抽佣约 R$40,远高于 1 BRL 左右的点击成本,所以付费拉新算得过来;C 端 App 免费,不靠订阅。
- 榜单门槛低: 巴西美食免费榜的竞争对手主要是外卖和餐厅 App,第 30 名一周不到 2k 安装就够,给人「爆发」的错觉。
- 现成数据冷启动: 用公开数据集(11.8 万款)起库,用 LLM 补全和去重,现在 17.3 万款——酒商开店不用自己录目录,这是 shop 能卖出去的前提。
5. 差异化
- C 端口号是「推荐来自你的口味和朋友,不是谁付钱上的」「不讲行话」,另有餐厅酒单 Deal Score、适饮期(Apogeu)、比价。这些 Vivino 基本都有,不构成它跑出来的原因。
- 真正不一样的是生意结构:App 不收钱,用户点「买」就跳到合作酒商的 vinellu.shop 店;shop 提供 8.1 万款现成可售目录、零月费、「只收订单不收款」的免费模式(0%)到在线收款(5%)和订阅俱乐部(7%),可以绑自己的域名。等于是「卖酒版的 Shopify + 共享商品库 + 自带买家 App」。这是它的商业模式,但目前安装量是买量 + 地推买来的,不是这个模式带来的自然增长。
6. 被多少人看见
- 收入没有直接公开,只有创始人英文博客里「一家店每周 300 单、客单 R$800」这一个经营数据(10-31 发布)。没有媒体报道,X 上没有讨论,我们的 Meta / Google 广告库也没跟踪它。属于「还没什么人知道」;唯一的传播口是创始人在开发者圈的个人博客和开源仓库。
- 跟风者:没有找到。
7. 可借鉴
- 「免费 C 端工具 App + 高客单垂直品类的白标开店 SaaS」:App 管攒用户和品类数据(酒标库),商城按交易抽成;商品库共享给所有店,中小商家零成本上线。换成精酿啤酒、咖啡豆、雪茄、烈酒、茶叶、香水分装都能套。
- 用 0% 「只收订单」模式降低商家门槛,有量了再开收款收 5–7%。
- 酒展地推的 KPI 只定一条:装好 App + 存下一瓶酒。
- 在低门槛国家分类榜用小预算 App 广告做出榜单存在感(每天 50 BRL 量级),再给 B 端看安装数。
- 公开酒款页做 SEO / LLM 收录 + 搜索广告直接投酒名(马尔贝克等)。
8. 不确定的
- Google Ads 实际花费、CPI 未知;透明中心素材没拉到;10-03~04 那次大跳具体是广告上线还是某个活动,没有直接证据。
- 08 月(mads 之前)每天约 100 个安装从哪来:早期手动投广告还是酒商带客,未核实。
- 「300 单 / 周、客单 R$800」是某一家店的数字,平台总 GMV、开了几家店、抽佣收入都不知道。
- 「9,000+ 用户」的口径(注册用户还是安装)不明;没有评分,留存无法判断。
出处
- 我们的库:googleplay(app_profile、app_day_ext、chart_rank、v_chart,2026-11-06 查);appstore(无记录);googleads / metaads(未跟踪)
- play.google.com/store/apps/details?id=com.vinellu.app ;itunes.apple.com/lookup?id=6751919708&country=br
- avelino.run/vinellu-stack/(2026-10-31);avelino.run/start-a-company-again/(2026-10-04)
- github.com/avelino/mads(README、docs/guides/optimize.md、image-campaigns.md,提交 c683e61 / 7575712 / f5ab8f8)
- vinellu.com ;vinellu.shop
- Instagram:www.instagram.com/p/DdhwqkCCXIL/(创始人,首场酒展 200 人);www.instagram.com/reel/De1fZ6YhJey/ 、www.instagram.com/reel/Ddcq_xOtwcr/(Cortiça Vinhos 赞助 / 下载号召)
- appinsider.io/apps/vinellu-6751919708(改名、过 1 万时间线)
- minhaadegaonline.com/blog/app-para-catalogar-vinhos(巴西酒 App 对比,价格)
- Google 广告透明中心 SearchSuggestions:「vinellu」→ 域名 vinellu.com;「Thiago Avelino」→ AR15740024837315231745(BR,13 条)