2.27 万安装挤进美国畅销榜前 25:一个让你家猫跳舞的 App,钱是怎么收上来的

伊斯坦布尔一家小工作室做的 ViralPet,功能一句话说得完:传一张宠物照,套个模板,出一段宠物跳舞的视频。这种 App 应用商店里有三十多个,大多数没人用。它上线五周,Google Play 安装只有 2.27 万,却在美国、英国「视频播放与编辑」分类的畅销榜上待在前 25,前后左右都是几百万、几千万安装的产品。它靠的不是产品,是收钱的方式。下面讲:它是什么、钱从哪来、量从哪来、谁在跟它抢、你能不能跟。

一个付了 $6.99 还没拿到视频的人

2026 年 10 月 15 日,一个叫 C R 的用户在 Google Play 上给 ViralPet 留了一星。他以为订阅了就能随便生成,结果周订阅 $6.99 付了,送的 100 点用完时视频卡在 98%,「我还是没拿到我的视频……我觉得自己蠢,居然付了钱」。这条评论有 35 个人点了「有用」。四天后另一个用户写:年订阅 $35,做了 3 个视频,点数就没了,还要再买,「这是抢劫」。

同一个星期,这个 App 在美区 Play「视频播放与编辑」畅销榜上排二十几名。两件事放在一起看就明白了:它的设计就是让每个进来的人尽量多付钱。

它是什么

ViralPet: AI Pet Video Maker,开发者 Origin5 Labs(伊斯坦布尔 Levent 的 Origin Five Labs Teknoloji A.Ş.)。Android 版 10 月 1 日上线,iOS 版 11 月 4 日才上。

流程三步:传一张清楚的宠物照 → 挑一个模板(跳舞、演戏、穿万圣节服装、皇室肖像、开车唱 K……)→ 几秒后出视频或图片。商店页写「每周上新模板,跟着当下的热点做」「只为宠物设计,毛看起来像毛」。网页版 web.viralpetai.com 不用装 App 也能用,首页分栏叫「Viral This Week」「TikTok Hit」「Halloween Costumes」「Dancing Cats」,三十来个分类。

钱从哪来:不订阅就不能生成

商店描述写得很直白:「ViralPet Premium unlocks creation」。不付钱什么都做不了,只有两档订阅:

也就是说,订阅只是门票,真正做视频要花点数,点数不够再买。这招让单用户收入很高,也是一星评论的主要来源:评论区排在前面的三条差评,说的都是「付了订阅还要再买点数」。开发者在每条下面都回了,口径是「订阅应该带点数,没收到请联系我们」。商店评分 4.2,367 条评价(Google Play,11-06),差评没有把总分拉下来。

收入它没有公开,只能看名次。Google Play 美区该分类畅销榜,10-29 到 11-06 一直在 21–24 名,英区 17–21 名。美区第 21 名是 5,868 万安装的 vivago.ai,第 22 名是 Bending Spoons 的 Splice(1,028 万),第 24 名是 vidIQ(844 万)。同样做宠物 AI 视频、67 万安装的 Fofi,在同一张榜上排 102。按装机量算,ViralPet 每个用户贡献的收入比这些产品高一个数量级以上(推断,只是从名次和装机量对比得出)。

量从哪来:一波拉量,然后靠续费撑着

安装曲线很集中(第三方估算):10-17 约 2,800 → 10-20 约 4,000 → 10-21 一天约 +6,100、10-22 约 +4,200 → 10-25 约 1.87 万。之后每天只剩几百,11 月初每天几十个(Google Play 安装数,11-06)。

下载在往下掉,收入名次却没动:同期英区免费分类榜从 59 名掉到 134 名,美区免费榜 10-31 后跌出前 200,畅销榜还稳在二十几名。这符合周订阅一周一周续费在撑收入的样子。

那波 1 万安装从哪来,外面查不到:

• 买量准备是有的:官网 viralpetai.com 上 App Store 和 Google Play 两个按钮都套了 Adjust 归因链接。只有准备投广告的团队才会这么做。
• Google 广告:11-02 按公司名、产品名、域名查,没有在投。
• Meta 广告:没有核实到。
• TikTok、X、媒体:都没找到。TikTok 上搜不到它的视频,@viralpetai 只有 17 个粉丝,X 上近 30 天 0 条,唯一的报道是下载站的自动收录页。
• 商店搜索:标题直接用品类词「AI Pet Video Maker」,短描述「Pet Photo・Effects・Dance Studio」,很可能是自然量的主要来源(推断)。

最可能的解释是 10 月下旬做了一次投放测试,量起来后转化和续费数据够好,畅销名次就留住了(推断)。

谁在跟它抢

几十个,而且长得几乎一样:

ViralPet 没有任何别人拿不到的东西:模型是公开的,模板是照着 TikTok 热点做的,同样的定位一抓一大把。它和那几十个没起量的同类之间,差的是三件事:上来就收费、只给周订阅和年订阅、先上 Android 再上 iOS,外加装好归因准备买量。Origin Five Labs 同时在做扫描 App Scanova、打包助手 Packwell,每个产品一个独立域名、一套同样的条款页,是典型的批量试品、跑通了再加钱的工作室(推断)。

为什么是 Android 小分类

Play 上「视频播放与编辑」畅销榜的门槛比 iOS 低,也比总榜低得多。一个小产品不需要很多用户,只要每个用户付得够多,就能挤进前 25。另外 iOS 上同类挤满了(上面表里一大半是 iOS 的),Android 反而清净。ViralPet 先在 Play 上验证付费转化,11 月 4 日才上 iOS,目前 iOS 版还是 0 个评分。

如果是你

一句判断:能跟,但别指望复制「产品」,要复制的是收钱和买量那一套;最值得的是换一个它和土耳其工作室们还没认真做的人群或语言,并把它被骂最多的地方(订阅还要另买点数)做干净。

适合谁:1–2 人,有一个人投过 Meta / Google UAC 广告、算得清每个付费用户的获客成本;会接视频生成 API、能每周出新模板的。做过工具类订阅 App 的最合适。

不适合谁:想靠产品功能取胜的(没有壁垒,模型谁都能接);不投广告、只等商店自然量的(三十多个同类大多数就是这么死的);不想处理退款和一星差评的(硬付费墙必然招骂,Play 的退款和评分政策也要盯着)。

怎么做:

• Android 先上,标题直接用品类词,选一个畅销门槛低的分类;
• 硬付费墙 + 周订阅,但把「订阅里含多少个视频」写在付费页上,不要让人付完才发现还要买点数——这是 ViralPet 最大的差评来源,也是你和它的差别;
• 模板按周、按节日更新(下一个是圣诞、新年、情人节),网页版同步上,方便广告直接落地;
• 换人群或语言:日语、韩语、德语、巴西葡语的宠物主人;或者换对象(婴儿、老照片里的家人、自己的车)套同一个模型。

怎么获客:素材就是生成出来的视频本身,一只猫跳一段热门舞,竖屏 15 秒,结尾露出 App;先在 Meta 和 Google UAC 小预算测,官网链接套上归因。TikTok 自然流量和达人也可以试——PetLive 靠一条达人视频拿了 33 万播放——但 ViralPet 自己没走这条路。

什么时候之前:圣诞模板 12 月初要上线,这是今年最后一个宠物内容高峰;最好 11 月底前把 Android 版和付费页跑通。

什么情况说明看错了:① ViralPet 在美 / 英畅销榜 12 月掉出前 50——说明那点收入只是一波投放的余温,周订阅留不住人;② 差评继续堆、评分掉到 3.5 以下或被 Play 下架——硬付费墙加点数这一套在 Play 上走不通;③ CapCut、PixVerse 这类大厂把宠物模板做成免费、一键、每周更新——这个品类的付费空间会被压平。

数据与出处

• 安装、榜单:Google Play 安装数与分类榜单(10-29 至 11-06);10 月中下旬每日安装为第三方 AppstoreSpy 估算。
• 价格、评论:Google Play 商店页与用户评论(11-06 读取);周订阅 $6.99、年订阅约 $35 来自用户评论,未下单验证。
• 归因链接、模板分类:viralpetai.com、web.viralpetai.com(11-06)。
• 广告:Google 广告透明中心(11-02);Meta 未核实;TikTok、X 按关键词搜索(11-06)。
• 「单用户收入高一个数量级」「投放测试」「商店搜索是主要来源」都是推断。