法国一档省钱节目,让一个「真能替你下单买菜」的 AI 一周装机翻倍

Jowzi 是法国菜谱 App Jow 的「小妹妹」:你说一句「这周 5 顿快手菜,70 欧以内」,它排好菜单、凑好购物车,一路替你在 Carrefour 或 Intermarché 下单到付款。它在 Google Play 法国美食饮料免费榜挂在第 7,累计 7.7 万次安装,其中一大半是 10 月 11 日一档电视节目之后来的。下面讲它为什么起来了、用户在骂什么,以及为什么这个机会小团队基本跟不了,但有几招值得抄。

周日晚上 9 点 10 分的 Capital

2026 年 10 月 11 日,周日,M6 台的王牌财经节目《Capital》播了一期「Mission pouvoir d'achat : récupérez 400 euros chaque mois」——购买力任务:每个月省回 400 欧。其中一段的主角叫 Cindy。节目在 Facebook 上的配文是:「靠 Jowzi 这个 App,Cindy 几分钟就排好一周菜单、下完单。」

播出当晚,Google Play 上冒出一串新评论,集中在北京时间 10 月 12 日凌晨 4 点前后,也就是法国周日晚上 10 点节目刚播完那会儿。几天后有人写:「我挺高兴是通过电视发现它的,很快,能用小钱排一周的菜。」也有人一边打一星一边说「更新了好几版、上过 M6,还是不能送货上门」。

安装数跟着跳了。按第三方估算,10 月 14 日约 1.56 万,10 月 15 日到了 3.45 万,一天进来将近 1.9 万(Play 的计数是分批刷新的,具体哪天进来的说不准);10 月 21 日 4.85 万,11 月 6 日 7.73 万(Google Play 安装数,11-06)。Jow 自己在 LinkedIn 上发了一条「Vu à la télé」(电视上见过)。

它到底做什么

商店页第一段就把 ChatGPT 拉出来当对手:

ChatGPT 能给你菜谱和做饭建议,但它没法替你把周一的菜买了。Jowzi 可以。

具体是三件事:

• 说一句话出菜单和购物车:打字或发语音,「给我 5 道 70 欧以内的快手菜」「我要卫生纸、两罐沙丁鱼、帕玛森奶酪……」,它生成菜单,把食材和日用品放进你常去那家超市的购物车;
• 替你下单:连上你在超市网站的账号,选商品、付款、选取货或送货时段都由它完成,不需要超市专门开放接口;
• 全家一起记:一个叫「Ping la famille」的按钮把清单发到 WhatsApp 家庭群,谁缺什么在群里说,它自动加进购物车;常买的东西按房间、时段、家人分好类,叫「Magic List」。

App 本身免费,没有内购。钱从超市和品牌那边来:Jow 一直按订单向超市抽佣,还卖「推荐位」给品牌,行业媒体报道这部分占 Jow 收入的 20%–30%。Jowzi 对零售商的说法很直白(LSA 的报道):它的推荐能力「让零售商优先推某些商品,让电商重新赚到正毛利」。Jow 称推荐能占到购物车的 80%,这 80% 就是可以卖的位置。

它其实是一家 7 年老公司的新产品

Jowzi 不是从零跑出来的。开发者 Jow 是巴黎的公司,2018 年上线,主 App 在 Google Play 有 637 万次安装,常年在法国美食饮料畅销榜第 2;App Store 法区 4.86 万个评分。Jowzi 的商店描述第一屏就写「Jow 的小妹妹,Jow 有 1,000 万用户」,jow.fr 首页直接挂着 Jowzi 的入口。

所以它的起量是这么叠起来的:

电视之前那 1 万安装,靠的是母品牌:老用户、官网、63.7 万粉的 Instagram、一轮行业公关。电视那一下之所以有效,是因为选题对:法国这两年的通胀让「购买力」成了全民话题,「AI 帮你一个月省 400 欧」正好落在节目最想讲的故事里。

另外,法国美食饮料免费榜门槛不高,第 7 名一周大约 1.2 万次新增就够了。一次曝光把它送上去,榜单本身又带来自然量。

在 X 上几乎没人讨论它;官方 TikTok 号 @jowzi.ai 只有 700 来个粉丝,视频播放几百。它的流量几乎都来自法国本地的电视、母品牌和 Instagram。

用户在骂什么

评论里好评不少,但差评几乎都在说同一件事:超市太少。

「缺 Auchan、Leclerc,什么时候能有?我只有 Intermarché 和 Carrefour,为什么?」(2 星,10-20)

「一上来就逼你选一家超市,我根本不在那儿买菜,也没有账号,也不想开。」(2 星,10-12)

「跟我用的 Jow 差不多,但能选的超市比 Jow 少太多,很失望。」(3 星,10-21)

Leclerc 是被点名最多的,而 Leclerc 恰好是法国最大的超市集团之一,自己和 Google 做了语音加购。Jow 主 App 已经接了 Auchan、Super U 等主要连锁,Jowzi 目前只接了 3 家,用户自然要比。

另外两类抱怨:一是 bug,「想把家里已有的食材去掉,App 每次都崩」「设了 2 个人,它给 0 个人排菜单」;二是分不清它和 Jow,「Jow 和 Jowzi 到底有什么区别?」「除了用了 AI,它没比 Jow 多什么」。海外省用户也说装了用不了。

还有一个细节:10 月 5 日晚上大约 3 个小时里,连着来了 7 条 5 星短评,「Jow 的全新体验,真的很有用,推荐」这类口气,像是集中邀请来的(推断)。

增长也在放缓。电视之后那几天日增几千,现在一天几百到一千多(11 月 4 日到 6 日之间进了约 1,000)。下单转化和留存外面看不到。

谁在跟它抢

这张表里能看出一件事:法国市场上,「按预算排周菜单 + 估价清单」这一层已经有新人在挤(Piatto 和 Yuma 都是 10 月中上架、都进了分类榜前 15);「能下单」这一层只有 Jow 和超市自己。

为什么小团队跟不了

Jowzi 真正的底子不是 AI,是 Jow 花了 7 年和法美两国 1 万多家门店的电商系统接通,能在用户的超市账号里完成选品、付款、选时段。LLM 那一层谁都能套,这层对接短期抄不来,也没法花钱买到。

它的分发也一样靠拿不到的东西:一个 637 万安装的母 App、行业媒体的熟面孔、能被《Capital》选中的品牌故事。一个新 App 上不了那期节目。

它没做好的部分(接更多超市、接 Leclerc)也是同一道墙,而且是 Jow 自己最可能先补上的。

如果是你

C,能学到东西,但别正面跟。 「替你下单的买菜 AI」在法国是 Jow 和超市自己的游戏,护城河是对接和母品牌,不是模型。

• 适合谁:已经有零售或电商对接能力的团队(做过某国超市、生鲜平台、药妆连锁的接口或代下单);或者在一个超市电商集中的国家(只有两三家大连锁占线上)有渠道关系的人。
• 不适合谁:只会套 LLM、没有任何零售对接的独立开发者;想在法国做周菜单的(Piatto、Yuma 10 月已经进场,Jow 本身也免费在做)。
• 怎么做:不碰「下单」,只抄三招。一是商店第一句拿 ChatGPT 当对手,讲「它能聊,我能办成」;二是用 WhatsApp 群当入口,让家里其他人不用装 App 也能往清单里加东西;三是用户免费,把「被 AI 推荐」卖给品牌。真要做下单,先选一个只接一家连锁就能覆盖大半用户的市场,而且是还没有 Instacart、没有超市自己 agent 的地方。
• 怎么获客:学它上电视的选题角度,不学它上电视本身。把产品包装成「每月省多少钱」,去找本地媒体和财经、家庭类节目的省钱专题;Instagram 上用「我 5 分钟买完一周的菜」这种达人短视频加首单优惠码。
• 什么时候之前:Carrefour 已经有自己的 agent,Instacart 进了 ChatGPT,超市和大模型会在 2027 年把「能下单的助手」做成标配。想用「替你买菜的 AI」这个新鲜故事拿免费报道,窗口大概在明年上半年之前(推断)。
• 什么情况说明看错了:① Jowzi 在 2027 年初前接上 Leclerc、Super U,同时脱离电视后的日增重新回到几千——说明这事不只是母品牌加一次曝光,产品本身有拉力,值得重新评估;② 出现一个没有母品牌的新 App,靠 Jowzi 那种「代用户登录超市账号」的方式在别的国家做到分类榜前 10——说明对接没那么难,小团队有路;③ 反过来,Jowzi 2027 年被并回 Jow 或停更——连 Jow 都没把独立的 agent App 跑通,这个方向就更别碰了。