把 Goodreads 做成读书版动森:一个法国出版圈小团队,用一场派对换来 1.8 万安装

My Booktown 是一个法语读书追踪 App:记下你读了什么,读书换奖励,奖励拿去装修一间插画风的小书房。它没投广告、没上媒体,靠一场巴黎的发布派对和几十个法语读书博主同一周发的视频,一周装到上万。可上线一个半月,日增已经从三千多掉到一两百。下面说清楚:它做对了什么、哪部分你能抄、哪部分抄不来,以及换一门语言再做一遍值不值。

一个周二晚上的巴黎派对

2026 年 9 月 22 日是个周二。那天晚上,My Booktown 在巴黎办了一场发布派对,来的是一屋子法语读书博主:有活动、有吃的、走的时候拿小礼物,博主之间还互相荐书。

派对当天,TikTok 上一个 3.3 万粉的读书博主 @clarathvenet 发了条视频,文案就一行:「这是 My Book Town,你们可以加我:F66MEN」。那串字母是 App 里的 6 位好友码。这条视频 7,034 播放、115 条评论,评论区基本都在互相贴码。同一天,@miraslittleworld_ 晒出了自己「还在往里填」的书房,也贴了码。

三天后,9 月 25 日,一个不到 3,000 粉的博主 @elza.is.reading 发了一条推荐,特意写上「完全自愿推荐(aucune collaboration haha)」,还请大家用她的邀请码,「一起建一个好看的小社区」。这条拿到约 4 万播放、2,941 个赞(TikTok,11-06 查),是能找到的播放最高的一条 My Booktown 视频。

接下来一周,安卓安装量从几十涨到一万二(第三方估算,下同)。

它到底是什么

打开是一个手绘风的小书房。你扫书上的条码录书,开计时器读书,读完拿奖励,奖励换家具、季节装饰(秋天、万圣节都出过),书房里还有一只叫 Booky 的猫。外面一层是徽章、卡牌、个人挑战和集体 readathon,加好友靠 6 位码,另有一张书店地图。插画是插画师 Eva Corbisier 画的。

App Store 上的评论把它说得比商店文案清楚:

J'ai l'impression de jouer à Animal Crossing mais pour mes livres.(感觉像在玩动森,只不过玩的是我的书。)——App Store 法区,09-22

Depuis que je l'utilise je lis tous les jours.(用了它以后我每天都在读书。)——App Store 法区,10-13

钱怎么收:免费下载,免费版只能有 1 个书房;要多开书房、做大挑战就得买 Premium,App Store 上标 5.99 欧起,Google Play 上内购从 $6.99 到 $64.99。用户抱怨最多的也正是这里:「没订阅就不能多加书房,可惜」(09-23)、「大挑战经常是 Premium 的」(10-24)。抱怨也说明这个付费点卡在了用户真想要的地方,11-02 就有人写「我连付费版都买了」。

做它的是一家叫 Lexi 的 SAS,注册在巴黎东南郊的 Alfortville,2025 年 5 月才注册,注册资本 1.5 万欧。工商登记的经营范围写得很直白:「开发一款通过定向挑战、用实物和数字奖励来奖励阅读的图书馆应用」。LinkedIn 上介绍的几位创始人都是出版从业者,公司页 408 个关注、标注 1 名员工,另有一位开发者自称「两位开发者之一」。10 月 30 日公司新登记了一份带认购人名单的增资文件,可能刚融了一小笔(推断,金额和投资人不明)。

量是怎么来的

上线前几个月就开始攒人。 官网 5 月就挂出了用 Mailchimp 收集预约邮箱的「Booktown Letter」。上线当天的评论里,「等了好几个月」「bêta 用了一个月」「从最开始就在跟」随处可见。有一条写得很具体:两周前刷到推广视频,上线三小时就装了。

派对加同周发帖,这是主渠道。 派对之后两天,TikTok 和 Instagram 上集中冒出一批「我去了发布会」的内容。Instagram 上 Emmanounette 的说法最有代表性:「别用老 Goodreads 了,来 My Booktown」。bêta 测试者本身就是博主,发布当天手里已经有用了一个月的书房可以拍。

好友码让每条视频都在拉新。 从 9 月 22 日到 10 月底,#mybooktown 下面大量视频是同一个格式:晒书房,然后「加我好友 + 码」。连 App Store 评论里都有人贴码。用户发视频本来是为了晒,好友码顺手把晒变成了拉新。

没找到投广告的证据。 Meta 广告库里搜不到它,安装曲线是一个发布脉冲加自然衰减,不像在持续买量。主流媒体没报道,X 上近两个月搜「booktown」0 条。圈外几乎没人知道它。

数字:漂亮的发布,还不是持续的增长

(Google Play 安装数,第三方估算,11-06)

iOS 在法区更早起来。上线是 9 月 20 日(商店日期),评分 112 条、4.6 分,大部分集中在 9 月 22 日到 10 月 5 日;10 月 28 日到 11 月 6 日只多了 3 条。iOS 法区图书免费榜在第 11 到 26 名之间。

安卓是怎么回事?安卓比 iOS 晚了一周爆发,10 月 1 日到 4 日三天从 3 千涨到 1.2 万。推测是安卓版正式放量,叠加博主发了第二轮视频(推断,触发点没找到)。

Play 法区图书榜上,免费榜从 10-30 的 32 名一路掉到 11-06 的 63 名。畅销榜倒一直稳在 43 到 50 名,但别高估:法区图书畅销榜门槛很低,排在它旁边第 48 名的是 68.5 万安装的 Gleeph。所以这个名次只能说明有一批人在付钱,说明不了收入大。

谁在跟它抢

读书追踪本身是红海,cozy 游戏化这个方向也已经有人在做:

在法国,「法语原生 + 插画装修 + 社群运营」这个组合确实没人占:本土的 Gleeph、Babelio 都是工具或社区。但这个概念本身不新,Cat's Library 比它早一年,只是没有在哪个本地圈子里做过一次像样的发布。到 11-06 也没看到有人照着 My Booktown 做。

哪部分能抄,哪部分抄不来

能抄的是产品和打法:

• 拿一个大家嫌老的工具(这里是 Goodreads),重做成好看、可装修、可晒的版本。截图就是素材。
• 付费点卡在「收藏欲」上:免费版只给一个书房,书一多就装不下。
• 好友码做进产品,每条晒图视频都带一个拉新钩子。
• 季节装饰定期上新,给老用户一个再发一条的理由。
• 发布节奏:预约名单、拉博主进 bêta、线下派对、几十个中小博主同一周发帖。

抄不来的是人。创始团队来自出版业,本来就认识这些博主,才能把发布做成一场圈内活动,还让人愿意说「完全自愿推荐」。这靠的是关系,不是钱,你在意大利或德国没有这层关系,就得从零攒。

还有一个它自己也没回答的问题:发布之后靠什么接着长?日增从 3,500 掉到 190,免费榜往下走。季节更新、挑战玩法能不能把留存和付费撑住,现在看不出来。评论里已经有人抱怨「挑战一直是那几个」「装饰不够多」,说明内容消耗得比团队做得快。

如果是你

B。可以试。换一门还空着的语言,把这套「cozy 读书书房 + 博主同周发布」再做一遍,机会在,但有两块明显的短板:一是天花板不高,法国这一轮做到的是近 2 万安卓安装,不是几十万;二是原版自己还没证明发布之后能接着长。

适合谁:1 到 3 人,里面有一个能画、或者能长期请到插画师的人(整个产品的卖点就是画);最好本人就在某个语种的 BookTok / Bookstagram 圈里,或者在出版、书店行业待过,手里能叫来二三十个中小读书博主。意大利语、西班牙语、德语、葡萄牙语(巴西)都是书虫圈大、本地又没有这种产品的语种(推断,11-06 没看到这几门语言的同类在起量)。

不适合谁:只会写代码、不认识博主的人(这类产品的量全在发布那一周,没人帮你喊就没有那一周);想做英语全球市场的(Cat's Library、Focustown、StoryGraph 都在,拼不过);指望应用商店自然搜索带量的(「reading tracker」这个词早被几百万安装的老产品占了)。

怎么做:先只做三件事,书单录入(扫码 + 本地书目数据,评论里抱怨最多的就是「书找不到」「第二卷扫成第一卷」)、阅读计时、可装修的书房。加上导入功能:法国用户点名要从 Babelio、LivrAddict、Excel 导入,你那边同样要能从 Goodreads 和本地平台搬家。免费版限书房数量,Premium 一个月 5 到 6 欧,季节装饰包做内购。

怎么获客:照它的节奏走,上线前 3 到 4 个月开预约名单,拉 20 到 30 个读书博主进 bêta,让他们在上线前就把书房装满;上线当天办一场线下活动(一个书店的晚上就够),要求所有人同一周发,每条带自己的好友码。之后每个季节出一套装饰,给博主一个再拍一条的理由。

什么时候之前:12 月中之前开预约、拉 bêta,赶 1 月上线。新年是读书计划和全年阅读挑战最集中的时候,读书博主都在发「我今年要读多少本」。

什么情况说明看错了:① My Booktown 到 12 月底安卓日增掉到 100 以下、Play 法区图书免费榜跌出前 100,说明这套打法只能换来一次脉冲,换个语种也一样;② 你上线前攒的预约名单不到 1,000 人、或者愿意进 bêta 的博主不到 10 个,说明你没有它那层关系,别硬上;③ Cat's Library 或 Focustown 推出意、西、德语本地化并在当地 BookTok 做活动,空位就被占了;④ 反过来,如果 My Booktown 拿到融资后开了第二个语种,说明团队自己算过账、觉得值,那就要更快。