付钱给 2,000 个学生拍视频:哈萨克斯坦的 AI 雅思模考 GoPrep 怎么做到年收入 $200 万

GoPrep(gg.goprep.app)为什么能跑出来

研究日期 2026-11-06。数据来自我们的 googleplay / appstore 库(下称「play 库」「appstore 库」)和公开网页;网页出处附在每条后面。

一句话结论

GoPrep 不是一个新冒出来的安卓 App,而是哈萨克斯坦团队 Aleem Labs 做的 AI 雅思备考网站 IELTS.gg(2026 年 2 月上线)改名后的版本。2026-10-01 才上 Google Play,之前八个月它已经在独联体 / 中亚靠按播放付费的 UGC 短视频大军(自建创作者平台 creata.gg)做到创始人自报的 $2M+ ARR。安卓版的 13.9 万安装,是把已经跑通的网页加订阅漏斗搬到新渠道,再借同一套 UGC 机器(这次加上印尼、土耳其的创作者)灌出来的。产品本身是「四科全真模考 + 按官方四项标准的 AI 打分 + 每日计划 + 提分退款保证」,在同类里功能最全,但不独特。它跑出来主要靠分发:便宜、可规模化的付费 UGC,加上中亚这个没人认真做的市场。

1. 它是什么

• 雅思(Academic / General Training)全真模考:听说读写四科计时,写作按四项官方标准逐句批改,口语由 AI 考官 Preppy 追问、打断并打分;另有每日学习计划、进度统计、小游戏和词汇练习(Play 简介;goprep.gg/en)。
• 定价:按国家定价,做完测验才显示价格,付费墙带转盘「五折」和倒计时。竞品 IELTS 9 实测,9 月下旬是 1 月 $12.99、3 月 $17.99、12 月 $49.99;10-15 在土耳其看到的是 $77.99 / $107.99 / $299.99(ielts9.io/blog/goprep-review-price-is-it-free)。Play 上显示的 IAP 区间是 $79.99–$299.99(play 库)。哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦能用本地支付(Payme)。有 14 天退款,另有「提分 1.0 否则退订阅费」的保证,条件很严(goprep.gg/en/guides/exam/what-is-goprep)。
• 开发者:Aleem Labs(ALEEM LABS LLP,哈萨克斯坦奇姆肯特 / 阿斯塔纳)。主页挂着 IDP IELTS Kazakhstan 官方报名合作伙伴的标识(goprep.gg/en;ielts.gg/terms)。

2. 数据:增长有多快、在哪儿

Google Play(play 库,全球累计安装)

• 首发 2026-10-01;官方 TikTok 10-16 发帖宣布「安卓版上线」(播放 7.3 万)。7 天新增 10.8 万。没有评分数据(Play 上还没显示评分)。
• 榜单(play 库):马来西亚教育免费榜从第 43 名升到第 7(11-06);印尼教育畅销榜第 13–18 名,一直在榜;荷兰、德国、波兰的教育免费榜在 50–190 名之间;美国教育免费榜曾到第 167;11-05 进过香港、尼日利亚的教育畅销榜(190 多名)。
• 榜单名次和安装量对不上:在我们跟踪的 30 个区里,它的名次都不高,13.9 万安装却很多。原因很可能是它的主场哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦不在 play 库的 30 个区里。这条是推断,未核实。

iOS(appstore 库,id6787395636,首发 2026-07-27)

• 乌兹别克斯坦教育畅销榜第 4、总畅销榜第 87;印尼教育免费榜第 2;文莱第 3;马来西亚第 10;俄罗斯第 24。评分很少(哈萨克斯坦 47 条,4.3 分),说明 iOS 也不是它的主要渠道,主力是网页订阅。

公司自报(LinkedIn / 媒体)

• 2026-05-05:累计收入 $120K(Assylzhan Altay 的 LinkedIn,#buildinpublic)。
• 2026-05-14:累计 $133K;UGC 播放 7,440 万;网站访问 60.9 万;成交 8,232 单;付给 UGC $40,227;团队 6 人,通过 creata.gg 合作的 UGC 创作者 600 人(LinkedIn)。
• 2026-06-09:累计 $200K;UGC 播放 1.2 亿;已付 UGC $5 万;Meta 广告日耗 $900;网站访问 72.8 万;成交 11,667 单(LinkedIn)。
• 2026-09-17:「$2M ARR in 6 months」(LinkedIn)。
• 2026-10-03:获哈萨克斯坦「年度 EdTech」,由总理颁奖;团队 15 人、学员 3.1 万、内容创作者 2,000 人、ARR $2M+、累计播放 3 亿+、已付创作者 $15 万(LinkedIn)。个人主页标题已改成「$3M ARR in 8 months」。
• 2026-10-21 哈萨克斯坦《Kazpravda》报道:用户来自 139 个国家,超过 3.5 万人(kazpravda.kz/n/48-chasov-na-zapusk/)。

3. 用户从哪来(增长手段)

3.1 按播放付费的 UGC 大军:主引擎,已确认

• 自建创作者平台 creata.gg,多语言:俄语、英语、乌兹别克语、土耳其语、印尼语、阿拉伯语。口号是「没经验、不用投钱也能当国际创业公司的 UGC 创作者」,页面写着「创作者已赚 $60,000」,并展示单条视频的收益,例如 200 万播放拿 $900、100 万播放拿 $450(creata.gg/en)。GoPrep 首页底部有「Become a UGC creator」的入口。
• 计酬方式:按播放量加条数付费,每条 2–5 万坚戈,爆了另给奖金。一个 15 岁的创作者第一个月赚了 114 万坚戈(digitalbusiness.kz,2026-06-23)。
• TikTok 上有大量证据(TikHub 搜索):veronikatsoy_ 的「what do YOU use to study? we only use ielts.gg!」(2026-03-29)播放 501 万;sanz.eben 两条分别 145 万、52 万;ielts_help 50 万;aibysshhaa 50 万;fadsap_ 41 万(2026-10-23,已打 #goprep)。首页还列了 Instagram、YouTube 上多条 100 万–270 万播放的视频。
• 早期素材几乎全是俄语和中亚面孔;10 月下旬开始出现印尼语(learnwith_aji、ferandielts、rnb_living、growwithdini,都是 11 月初)和土耳其语(asly.ielts #ieltsturkiye)的创作者。时间上正好对上印尼 Play 教育畅销榜第 13–14、马来西亚教育免费榜冲到第 7。
• 这套打法的成本结构由创始人公开:到 6 月,1.2 亿播放只付了 $5 万,也就是 CPM 约 $0.4;对应网站访问 72.8 万、成交 1.17 万单(LinkedIn)。

3.2 Meta 付费广告:已确认,量不大

• 创始人 2026-06-09 写「Meta Ads: reached $900/day today」。我们的 metaads、googleads 库都没收录它(名单外,查不到不等于没投)。

3.3 Google Play 上的安装来源:未核实

• 安装量每两天跳 3–5 万,而在我们跟踪的区里名次不高。可能有 Google App Campaign 在推,也可能主要来自没跟踪的中亚区。googleads 库里没有它,无法确认。

3.4 本地资源和背书:已确认

• IDP IELTS Kazakhstan 官方报名合作伙伴:首页挂标识,用户可以直接在它这里报考(goprep.gg/en;ielts9.io 也提到)。
• 政府和媒体背书:哈萨克斯坦总理颁发「年度 EdTech」(2026-10);获 AI & Digital Bridge Awards 2026「年度 EdTech 项目」(goprep.gg 改名说明页);raem.kz、astanahub、kazpravda、digitalbusiness.kz 都报道过它。
• 团队本来就有流量:CEO Assylzhan Altay 之前做英语网校 GetEnglish,两年做到 60 万粉丝、3,000 多名学员(LinkedIn);兄弟公司 Aleem / Oki 的联合创始人 Alidar Kuchukov 自称有 150 万粉丝、25 亿播放(LinkedIn)。Aleem 进过美国加速器 AlchemistX(raem.kz)。所以 UGC 打法是这个团队上一个项目就练熟的手艺。

3.5 SEO 和免费工具:在做,贡献未知

• goprep.gg 有大量多语言指南(含 RSS)、免费分数计算器、话题生成器,还有 IELTS Runner、Speak or Die 这类小游戏,在接搜索流量。

3.6 被迫改名反而成了素材

• 官方 TikTok 2026-09-30 发「Нас заставили сменить имя」(我们被迫改名):一个 IELTS 大玩家发律师函,他们只好放弃 ielts.gg 的域名和品牌,「投进去的 $10 万都没了」。这条播放 15 万。官方的说法是 2026 年 8 月改的名(goprep.gg/en/guides/exam/ielts-gg-is-now-goprep)。

4. 竞品

5. 它凭什么起来的

1. 需求刚、客单高:雅思是留学和移民的硬门槛,考一次 11 万坚戈(约 $220),一对一家教每月 $300(GoPrep 首页的用户评价),用户愿意为「第一次就过」付钱。$13–$300 的订阅相对考试和家教并不贵。
2. 分发是核心:按播放付费的 UGC 网络,到 10 月已有 2,000 名创作者、3 亿+ 播放,CPM 约 $0.4。素材是「学生自己说我用这个网站」的口碑形式,很少被当成广告划走。
3. 市场选得对:中亚和独联体(哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、俄罗斯)的雅思考生很多,但本地化的 AI 备考产品几乎没有;团队母语就是俄语和哈萨克语,还拿到了 IDP 本地报名合作资格。
4. 转化漏斗做得重:测验、个性化计划、付费墙(锚定价、转盘、倒计时),再加按国家定价和本地支付,把短视频流量高效变成订阅。
5. 新渠道复用老打法:10 月上 Android,同时把 creata.gg 扩到印尼语、土耳其语;两周内马来西亚教育免费榜冲到第 7,印尼教育畅销榜稳在前 15。

6. 差异化

• 产品层面:全科全真模考、按官方四项标准打分、AI 口语考官、每日计划、提分保证,同类里功能最全,但每一项都有人在做(IELTS 9、IELTS Studio 等),谈不上护城河。
• 真正的差异在分发和本地化:(a) 自建 UGC 创作者平台,把「付钱给几千个学生拍视频」做成了流水线;(b) 先占住没人做的俄语区和中亚,再往印尼、土耳其、中东扩;(c) 有 IDP 报名合作和总理颁奖这类本地信任背书。
• 结论:它跑出来主要靠分发打法,产品「够好、够全」是必要条件,但不是原因。

7. 曝光度

• 收入已经公开,也被讨论:创始人在 LinkedIn 上持续 build in public(累计收入 $120K → $200K → $2M ARR → $3M ARR),还公开了 UGC 播放、付费金额、Meta 日耗;哈萨克斯坦主流媒体都报道过;至少 3 个竞品网站(ielts9.io、ieltsstudio.com、ieltsbiz.com)专门写了它的对比和「替代品」页来截流。
• X 上没搜到讨论(x-radar 语料里「goprep」「ielts.gg」为 0;创始人的 X 是 @ace_altay)。英语圈和中文圈基本还不知道它,但它所在的小赛道里已经人尽皆知。

8. 跟风者

• Band9Prep(尼泊尔):几乎照抄 creata 的话术「No experience. No investment.」,按每千次播放 NPR 50–60 付钱招 UGC 创作者(band9prep.com/creators)。
• IELTS Practice(ieltspractice.app):创作者 20% 佣金计划。
• Ace Academy(阿斯塔纳):招 UGC 创作者给英语网校拍「真人对镜头」的短视频(dreamjob.ru,2026-09)。
• IELTS 9、IELTS Studio、IELTSBiz 在产品形态(AI 评分 + 模考 + 保证)和 SEO 上直接对标它。

9. 别人能借鉴什么

• 把 UGC 做成平台:自建创作者站点(多语言、按播放计酬、公开收益案例),招素人学生拍「我在用这个」,CPM 可以压到 $0.5 以下。适合决策重、客单高的考试和学习类产品。
• 先打被忽视的语言区:俄语区、中亚这类英语 SaaS 不进去的市场,竞争少、获客便宜,站稳后再复制到印尼、土耳其、阿拉伯语区。
• 漏斗设计:「测验 → 个性化计划 → 按国家定价的付费墙」,加上「提分退款」的保证降低决策门槛(条件很严,实际退款率应该很低)。
• 借官方渠道的信任:成为考试机构的本地报名伙伴,同时拿报名佣金和信任背书。
• 注意商标风险:产品名里带考试商标(IELTS)会被要求改名,它为此损失了域名和约 $10 万投入。

10. 还不确定的

• Play 上 13.9 万安装里,中亚区、自然量、Google 付费(App Campaign)各占多少,没法拆:play 库没有哈萨克斯坦 / 乌兹别克斯坦,googleads 库也没收录它。
• $2M–$3M ARR 是创始人自报,没有在 TrustMRR 这类第三方核实;按国家定价和 6 倍价差会让 ARR 口径很不稳定。
• 「3.1 万学员」(10 月)和 Play 13.9 万安装差很多,说明大部分安装没有付费,安卓用户的付费率未知。
• 让它改名的「IELTS 大玩家」是谁,没有公开。
• 印尼的畅销名次能不能持续:新市场靠 UGC 冲上来,留存和退款率都未知。

出处

• play 库:app / app_snap / chart_rank,gg.goprep.app,2026-10-29 至 11-06
• appstore 库:app_profile,6787395636;同类 IELTS App 搜索
• goprep.gg/en ;goprep.gg/en/guides/exam/what-is-goprep ;goprep.gg/en/guides/exam/ielts-gg-is-now-goprep
• creata.gg/en
• ielts9.io/blog/goprep-review-price-is-it-free ;ielts9.io/blog/what-happened-to-ielts-gg
• www.ieltsstudio.com/compare/ielts-studio-vs-goprep ;ieltsbiz.com/ielts-gg-alternative
• Assylzhan Altay 的 LinkedIn 帖子(2026-05-05、05-14、06-09、09-17、10-03)及个人主页(经 Exa 抓取)
• raem.kz/en/aleem-kazakhstani-ai-language-app-duolingo-app-st… (2026-09-10)
• digitalbusiness.kz/2026-06-23/kazahstanets-v-15-let-zarabota…
• kazpravda.kz/n/48-chasov-na-zapusk/ (2026-10-21)
• TikTok(TikHub 搜索「goprep」「ielts gg」,以及 @goprep_gg 的作品)
• www.band9prep.com/creators ;ieltspractice.app/partners/creators