「20 个金币一段 30 秒视频」:一家首尔小公司让 AI 角色用视频回你,6 万安装挤进英美畅销榜

首尔一家 5 人起家的小公司 AboveTech 做了 IF Drama Chat:你打一句话,AI 不回文字,而是生成一段角色出镜、有台词有声音的短视频,剧情跟着你的选择走。它没上过任何媒体,TikTok 和 X 上也没人聊,靠 Facebook 上一批「别再盯着文字框了」的广告,Google Play 安装从 9 月初的几百涨到 11 月 5 日的 62,020,近 7 天多了 2.2 万;装机才 6 万,已经挂在英国、美国、澳大利亚的娱乐畅销榜上。下面讲它是什么、流量和钱从哪来、谁在抢,以及你能不能跟。

一条说它「不是骗局」的五星评论

2026 年 10 月 27 日,一个美区 iPhone 用户在 App Store 给 IF Drama 打了五星,标题是「贵,但质量好、模特好看」。正文第一句是:「这个 App 不是骗局,广告里说什么它就做什么。广告里的角色和实际出来的是同一批,没有货不对板。」最后一句:「唯一的缺点是贵得离谱,而且你得把指令写得特别细,不然它会误解你,你会浪费一大堆金币。」

三天前另一条五星说得更直白:「我唯一的意见是价格。20 个金币一段 30 秒视频,很快就加起来了。」

这两条评论差不多把这个产品说完了:用户是看广告来的,广告承诺的「角色真的出现在视频里」兑现了,然后他们一边嫌贵一边继续买金币。

它是什么

普通的 AI 角色聊天(Character.AI、Janitor AI、Talkie)是你打字、角色回字。IF Drama 把「回字」换成了「回一段视频」:你选一个故事、选一个动作或自己写一句,它生成一段带对白、动作、声音的电影感短片,角色在镜头里回应你,下一句再接着往下演。商店页的口号是「You don't only read the response. You watch it happen.」

Android 版 2026 年 8 月 10 日上架,iOS 版 9 月 16 日上架,还有一个网页版 drama.if.place。网页首页的分类标签很能说明它在吃哪群人:Fantasy 36 个故事、Harem 29、BL 19、Love Hate 13、Ex Lovers 9、Taboo 5;付款条款里写着单独的「Mature Content」开关。一条美区评论标题是「It's porn」,另一条希望「成人那一侧能更露骨一点」。说白了:浪漫、后宫、BL、擦边,是它的主菜(网页标签数,11-06)。

它现在多大

安装曲线是台阶状的:连着几天不动,然后一天跳几千到一万——10 月 8 日一天 +11,225,10 月 31 日 +9,401,11 月 2 日 +9,761。这种形状更像按批次投广告,不是口碑那种慢慢往上爬(推断)。

iOS 的 4.7 分要打折看:9 月 26 日有条五星直接写「我给五星只是因为他们说送 100 金币,想看看会不会真给」;Play 更新说明也写着「做任务领免费金币」。评分里有一部分是用金币换的。

流量从哪来:拿文字聊天当反面教材的 Meta 广告

它在 Facebook 上开了一个「IF Drama Chat」主页,主页上全是 30 秒左右、标题统一叫「Start AI Video Chat」的广告式视频。9 月 21 日那条的文案:「Still staring at text boxes? In IF Drama, characters show up on video. See them, hear them, and watch your next message become the next scene. Try IF Drama on iPhone.」另一条:「Stop settling for text-only AI character chats. Mizuki and Rin answer in video…」还有一条的链接名直接叫 start-ai-video-chat-with-asian-girls。一个第三方广告监测页显示它在 Meta 上有约 59 条在投广告、投 5 个国家(估,未核实)。

套路很清楚:拿品类里的老形态(文字框)当反面,打这个品类里最腻的那批重度用户;素材按平台切(「on iPhone」)、按人设切(亚洲女角色)。卖点本身就是一段视频,所以产品截一段就是广告。

辅线有两条:Reddit 上 Janitor AI 出走用户聚集的 r/JanitorAI_Refuges 版有一帖「Your choices turn into video scenes in IF Drama」,写法像开发者本人发的;App Store「你可能也喜欢」里它和 Fizzz、Pippa 这类 AI 角色故事 App 排在一起。TikTok 上搜不到它的官方号和达人内容,X 上近两个月没人提,英文媒体没有报道。

钱从哪来

按次卖金币。网页版的价目是公开的:首充 50 金币 $8.99,常规 25 金币 $8.99、1,300 金币 $224.99;Play 上内购从 $2.99 到 $299.99 一项。拿评论里「20 金币一段 30 秒视频」算,按常规档一段 30 秒视频约 $7,按首充档约 $3.6(估)。

围着金币还有一圈促销:用户想离开时弹一次「60 秒内 50 金币 $4.49」,做任务送金币,回流用户和「感谢活动」限时包,另外有 App 内的 Yearly Pro / Yearly Max 年度会员(买金币多送 25% / 50%)和 Day Pass。网页版走韩国的 Toss Payments 收海外信用卡,绕开商店分成。

所以 6 万安装能上英美畅销榜,靠的是少数愿意一次掏几十上百美元的重度用户,而不是很多人付小钱。评论区也在反复说「贵」:「It's ok, fun idea but too expensive」(三星)、「Requires a lot of money. But worth it」、「Coins are pricey though」。早期 Play 上点赞最多的一条评论是:如果有按月包无限次的会员,「我一定长期订阅」。

用户在抱怨什么

• 慢和卡:8 月一条评论说视频生成慢、播 5 秒就失败;开发者回复「我们每晚都在加班改」。到 10 月底还有人说「有点慢、有点卡,但真好玩」。
• 要写得很细:写含糊了它会理解错,白扣金币。
• 细节没想到:一位女性用户说,问了她喜欢什么样的男主,却没问她自己在故事里长什么样,结果镜头里她的角色是一双男人的手。

另一面,正面评论集中在「真实」「像选择你自己的冒险故事」「角色记得我之前选了什么」,有人直接把它比作 FMV(真人互动影像)游戏。

谁在跟它抢

文字角色聊天和 AI 短剧两边都挤满了,但「每一轮对话都生成一段剧情视频」的移动端产品还很少,IF Drama 是其中最早跑出收入信号的一个。它的差异并不难抄:视频模型谁都能调,Character.AI 自己就有视频能力。真正的门槛在剧情编排、角色前后一致和每段视频的成本——这些它也还在改。

它背后是谁

AboveTech(어보브테크),首尔麻浦区,2023 年 11 月成立。据创始人在 Threads 上的自述,公司原来做区块链外包,ChatGPT 出来后从 23 人缩到 5 人转做 AI。前两款都是韩国本土产品:AI 四柱塔罗 Zendi 上线 6 个月月流水接近 2 亿韩元(约 $14 万);K-pop 偶像题材的角色聊天 IF 2025 年 8 月上线,官方说 4 天拿下 App Store AI 角色聊天第一(韩国媒体 byline.network、aitimes,2025-09)。2025 年 7 月拿了种子轮,投资方里有 Alarmy 闹钟的开发商 Delightroom。

IF Drama 是 IF 这个品牌第一次出海、并且从文字换成视频。也就是说:这不是一个车库项目,是一个已经在本土验证过「AI 互动内容怎么收钱」、手里有钱可以先亏着买量的团队。

如果是你

一句判断:可以跟,但要想清楚这是一门「买量 + 鲸鱼付费」的生意,不是一个能靠自然流量慢慢长的产品;最值得做的是它没覆盖好的人群和语种,不是再做一个英文版。

适合谁:1–3 人,一个能把视频生成模型串成「输入 → 剧本 → 分镜 → 出片」流水线并压住单段成本的工程师,一个会投 Meta 短视频广告、能每周出十几条素材的人;手里有几万美元可以先烧一两个月广告。懂某个细分人群的内容口味(BL、乙女向、后宫、某个国家的言情套路)是加分项。

不适合谁:没有投放预算、指望 TikTok 自然流量或商店搜索的(它自己都没在 TikTok 起量);接受不了擦边内容带来的商店审核和支付风险的;想做低价订阅、走量的——视频每段都要真金白银,定价压不下去。

怎么做:三个方向挑一个。

• 换人群:它的网页标签里 Harem 29 个、BL 19 个,但从广告素材和评论看主力是男性向(推断)。女性向(乙女、BL)单独做一款,角色、镜头、主角形象都按女性用户设计——评论里那双「男人的手」就是它没做好的地方。
• 换语种:它只做了英文和日文。韩国团队做的东西天然吃亚洲审美,但西语、葡语、德语、法语这些高付费市场的本地化角色和剧情还没人认真做(没有系统排查)。
• 换定价:用户在评论里主动要月度无限会员。做一个「每天 N 段 + 月费」的版本,用更便宜的模型出低分辨率预览、确认后再出高清,单段成本压下来,就能吃到嫌它太贵的那一半人。

怎么获客:照抄它的素材公式——前三秒放一个文字聊天框,然后切到角色在视频里开口回你,结尾一句「Try it on iPhone」。按平台、按人设、按题材各做几版,小预算在 Meta 上同时测,留下转化好的再加钱。再去 Reddit 上 Character.AI、Janitor AI 的出走用户版发帖。网页版收款绕开商店分成,金币首充打折、离开挽留包、做任务送金币,这几招它都验证过,直接用。

什么时候之前:现在知道它的人还很少,Character.AI 这类大厂的视频还停在「头像动一动」。2027 年上半年之前上线并跑通一个人群或语种比较稳;再晚,Talkie、Character.AI 或者一批短剧公司把「互动视频剧情」做进自己的 App,买量成本会被抬上去。

什么情况说明看错了:

• IF Drama 的 Play 周增安装在 12 月掉到几千,英美娱乐畅销榜跌出 200——说明买量停了,单位经济大概没算过来;
• Character.AI、Talkie 或 ReelShort 上线「每轮生成剧情视频」并大规模投放——差异化没了;
• 你投了一个月 Meta,单个付费用户的回收撑不住视频成本加广告费——这门生意只有拿融资的团队玩得起,及时停。

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数据与出处:Google Play 商店页、评论与榜单(10-29 至 11-06);App Store 美区商店页与评论(11-06 查看);IF Drama 网页版首页与付款、金币和退款条款(drama.if.place,11-06);Facebook 主页「IF Drama Chat」广告视频(2026-09-21);Reddit r/JanitorAI_Refuges;AboveTech 官网,韩国媒体 byline.network、aitimes、wowtale(2025);Peekly 广告与收入估算(未核实)。写「推断」「估」的地方是推断和估算。