年利润 $80 万的「找和解金」App,两个创始人在高点后把它挂牌卖了

先讲那场比赛

2025 年 9 月 29 日,加州的 Connor Burd 给 RevenueCat 办的 App 比赛 Shipaton 交了作品:一个帮美国人找集体诉讼和解金的 App,叫 Payout: Claim Class Actions。第一版他十天就做完了,8 月 2 日上架,到交作品那天已经有 1.7 万用户、累计收入 $30,017、1,750 个付费订阅。10 月 13 日结果公布,812 个参赛作品里,拿 Build & Grow 总冠军的就是它。

一年后,2026 年 11 月 1 日,Flippa 上挂出编号 13585912 的一条:一个 iOS 加 Android 的 App,「帮用户发现并领取集体诉讼的和解金」,公司在加州,经纪是荷兰的 Evernomic。月均收入 $103,000,月利润 $73,351,利润率 71%,原价 $295 万,已经降了 10%,现在要 $265.5 万。页面上 3,653 次浏览、101 人关注。

Flippa 13585912,11-02 截图。名字打了码,但「4.7 星、1.07 万条 App Store 评分」没打码——正是 Payout 在美区的 11,629 个评分、4.68 星。

挂牌页还写着「在 Shipaton 2025 拿了 Build & Grow 奖」,这个奖只有 Payout 一个得主。同一天 Acquire 上也挂出一条:美国,2025 年 8 月成立,过去 12 个月收入 $110 万、利润 $80.5 万,上传了损益表,要价 $280 万;卖家自己填的竞品是 Settlemate 和 PayMe,技术栈 React Native。两条的 ARR、新用户数、转化率、律所分成每个数字都一样,是同一个 App 挂了两处。

挂牌里的几个数值得记住:截至 2026 年 8 月 ARR $122 万,过去 12 个月实收 $90.5 万,一年 51.3 万新用户,11.15 万人的邮件列表,安装到付费转化 6.8%,2026 年 5 月一个月的律所分成 $141,184。

下面回答几件事:做成它的是什么人、钱从哪来、还有谁在抢、用户怎么看、为什么现在卖,以及加拿大和澳大利亚是不是还空着。

做成它的是什么人:一个会投广告,一个有 150 万粉丝

Payout 背后是两个人,五五分,没融资。

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  Connor Burd · 加州,写代码和投广告的那个UC Santa Cruz 毕业,在 Yik Yak 干过 9 个月,2022 年做出第一个 App;之前做的扑克训练 App Bink & Preflop Wizard 他自称一年收入约 $70 万,2025 年初还在旧金山一家 AI agent 公司当创始工程师。他在播客里说,早年一个 App 某个月做到 $11.5 万,「全靠付费广告」。X 上 1.88 万粉丝。
• C
  Casper Opala · 「Casper Capital」,有流量的那个2020 年在 Shopify 上卖猫玩具,2022 年开始在 TikTok 讲理财小技巧,自称全平台 1,000 万粉丝,TikTok @casper.capital 150 万。他在 Payout 里负责内容,也管一部分合规。

起量靠 Casper 每周一条视频,评论区用 ManyChat 自动回私信送链接——他们说私信点击率约 50%,还试过让 5 个创作者同一天发,把 App 冲到总榜 70–80 名。2026 年 1 月月收入 $4.5 万,「几乎全部来自网红」。

然后 Connor 把 Casper 的视频拿去 Meta 上用合作广告的形式加热,App Store 搜索广告只用来守品牌词。他在 7 月的 Sub Club 访谈里说,2026 年 5 月一个月的广告费「大概 $15 万左右」,观点是「付费渠道比 UGC 重要」。

以上来自 Devpost 参赛页(2025-09-29)、Starter Story(2025-10-26)、Superwall 播客(2026-01-20、03-18)、Sub Club(2026-07-09)和 Casper 的个人页,都是本人自述。挂牌里写的全年广告营销费约 $32.3 万,和「5 月一个月 $15 万」对不上,两个数看的时候都留个心眼。

这对组合是整件事最该记住的地方:一个能把付费墙和投放调到 6.8% 转化的工程师,加一个手里有百万理财粉丝的博主。产品本身——一张整理好的和解金清单——十天就做完了。

钱从哪来:付费墙、抽奖、律所

打开这类 App,流程几乎一样:先问你买过哪些牌子、住过哪些州、开过什么车,然后告诉你「你可能有 $2,670 可以领」,接着是付费墙。Payout 是周订阅和年订阅两档,Collect 是月 $12.99–20 / 年 $34–50(用户评论里报的价),Settlemate 写在简介里:$15.99 一个月,$39.99 一年,PayMe 年费 $39.99 起。

App 本身不替你交申领。和解金是法院指定的管理方(Angeion、Epiq、Kroll 这些)按申领表发的,任何人都可以在管理方的网站上免费填。App 卖的是「帮你找到、提醒你截止日、把表格的链接递到你手上」。

左:Payout 的首页是每周现金抽奖,下面是「最适合你的信用卡 / 投资 App」——拿佣金的联盟位。右:PayMe 把和解金、无人认领财产、账单砍价、礼品卡余额全塞进一个 App,和解金只是入口。

订阅之外,真正让利润率到 71% 的是第二条腿:把用户卖给律所。Flippa 那条写得很直白——和「一家头部人身伤害律所」做联盟,2026 年 5 月这一块收入 $141,184,6 月 $81,140。Payout 网站上有一页标题叫「Car Accident Settlement」,内容是 Morgan & Morgan 的揽客文案(合作律所是哪家属于推断);隐私政策写着「Payout sells and shares personal information」,接收方包括数据经纪商和线索买家。PayMe 有给律所的对接页,说可以按 webhook 推送集体诉讼、大规模侵权、人身伤害、SSDI 的潜在当事人;Settlemate 有一页「Settlements for Lawyers」,卖「预筛过的申领人」。

所以这门生意的真实形状是:用「大公司欠你钱」的视频拉人,用一张清单收订阅,用问卷收集的个人信息卖线索。想照着做之前,要先接受这个形状。

挤不挤:九家在抢同一批人

很挤。2026 年 11 月 2 日,美区 App Store 财务类畅销榜上这一类有 9 个(表里 8 个,再加 #175 的 ClaimNow);Google Play 美区财务类畅销榜前 61 名里也有 8 个。最大的两个不是 Payout,是 Settlemate 和 PayMe。

名次是 11-02 的财务分类畅销榜;评分数是美区;Play 安装量是全球累计。「谁」来自商店卖家信息、公司登记、SEC Form D 和各家条款页。

做成的人是什么背景,决定了你能不能复制。Payout 之外的三个头部:

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  PayMe · 风投的打法运营公司 Kinetic Studio 自称「AI 原生的 App 工厂」,同一个开发者账号下还有 Prove It、Relay 等十几个 App。SEC 记录显示 2025 年 10 月 10 日提交了两份 Form D:SAFE $373 万、股权 $2,368 万。创始人兼 CEO Justin Silver,领英资料写他做过床品品牌 Brooklinen 和理财 App Albert 的 CMO;董事里有 GV 的人。它把和解金、无人认领财产、账单砍价(接 Billshark)、大规模侵权线索全做进一个 App,美区每天还在新增约 37 个评分,是这一类里唯一没减速的老家伙。
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  Settlemate · 最大,也最不透明2025 年 1 月就上了 iOS,是这一类最早起量的。公司是特拉华的 Settlemate Inc,早期条款写旧金山地址,现在是代理注册地址;创始人和融资都没有公开。2025 年它在澳大利亚和新西兰被用户刷了一片「只能填美国地址,付了钱才告诉我」的一星,有人写「谢谢你啊 TikTok」。
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  Collect · 一家加拿大公司,把 UGC 做成了流水线Ferrix Labs Inc. 2026 年 1 月在新斯科舍省注册,地址 Halifax(App 2025 年 9 月就上了,推断是后来转的账号);同账号还做了一个晒黑追踪 App。它的打法写在创作者计划的页面上。

creators.settlementfinder.com,11-02。页面往下写着:新开一个 TikTok、一个 Instagram、一个 Facebook 主页,用「我们验证过的爆款脚本」发视频,每条 $30 加播放奖金;展示的样例最高一条 700 万播放。

土耳其的 SettleScout 用了几乎一样的条款,每条 $30。评论里也能看到这种打法的回声:「别被 Instagram 上那些廉价网红带了」「那么多网红在推,没有一个给你看他真领到了钱」。

独立开发者那一头很冷。TrustMRR 上由支付平台校验收入的几个同类都很小:ClassyAction 2026 年 3 月最好的一个月收了 $1,830,8 月起每月为 0;PayClaim 10 月 $51;捷克的 Settlements 累计 $531,简介里还写着「这个月赚了约 $8,000,没接 RevenueCat」;ClaimWell 10 月刚收到第一笔 $4.99。没有流量合伙人、也不买量的,在这一类里基本是零。

用户怎么看:评分 4.8,评论 1.8

商店页上这几家都是 4.5 星以上。但把最近一批文字评论(每家 50–80 条,美、加、澳三区)读下来,几乎是另一个世界。

骂的东西非常集中,四件事:

第三条有个下文。Settlemate 2025 年的条款里确实是「Money-Back Guarantee」;2026 年 7 月 20 日改成了「Value Guarantee」:一年领到的钱不够会员费,不退钱,再送你 12 个月会员,而且这 12 个月里要一直绑着邮箱或银行账户。9 月以后美区那一片「退款保证是骗人的」一星,正好是第一批年费用户满一年的时候。

settlemate.io/refund-policy,11-02。

第四条也不是用户多心:问诊断、问住房被拒的问卷,正是给大规模侵权和人身伤害律所准备的线索字段。PayMe 一条一星写得很具体:「它让我选自己是否因为歧视被拒租房,然后要找人给我打电话。」

当然也有好评:「一开始以为是骗局,今天终于有一笔到账了,$1,200,要有耐心」(PayMe,5 星,2026-06-15)。用户要的东西其实不复杂:先给我看清单,再让我付钱;告诉我哪些不要凭证、大概能领多少、什么时候到账;领不到就真的退钱。做不到这三条的,评分是弹窗求来的,口碑是负的。

为什么现在卖:潮水在退

挂牌自己给了答案的一半:Acquire 那条写着 ARR 峰值是 2026 年 6 月的 $183 万,到 8 月是 $122 万,两个月少了三分之一;律所分成 5 月 $141,184,6 月 $81,140,少了四成多。卖的理由写的是「去做新项目」。

另一半在商店里。苹果不公布下载量,每天新增的评分数是最好的代理:

Google Play 的安装量是另一个口径,方向一样。10-29 到 11-02 四天,PayMe 全球安装 +8,483,Collect +4,421,ClaimHunt +1,762,MoneyPilot +1,144,Settlemate +1,059,Payout +531(Play 的安装数是跳着更新的,四天的和只能看个大概)。

退潮的原因只能推断,有三件事同时在发生:

第一,打法被抄平了。每条 $30 的 UGC、问卷式付费墙、「大公司欠你钱」的视频,九家用的是同一套。第一批靠一个网红起家的,优势只剩那个网红。

第二,第一批年费到期。2025 年秋天买年费的人,9–10 月开始续费,也开始回来写「一年零到账」。

第三,和解金这一端在收紧。管理方 Epiq 的人在 2024 年的会上说过,一个案子第一周几十份申领,第二周 7 万,第三周 35 万,都是机器人;Jones Day 2024 年 6 月的汇总里,一家管理方 2023 年收到 8,000 多万份「有明显欺诈迹象」的申领。Facebook 那个 $7.25 亿的和解,2,800 万份申领里 830 万被标成疑似欺诈。「不要凭证」的申领越来越难过,每人分到的钱越来越少——而这正是这些 App 卖的东西。监管也开过头:2024 年 12 月,华盛顿特区总检察长对代领平台 ClaimClam 罚款 $5.5 万,理由包括没说清用户可以自己免费去填。

加拿大和澳大利亚是不是空位:有人付钱,没有和解金

看榜单很容易以为是。加、澳都有集体诉讼制度,同类只有两三家、评分几百个;11 月 2 日 Collect 在澳大利亚财务畅销第 13(154 个评分),加拿大第 32(381 个);Settlemate 加拿大第 79,ClaimHunt 加拿大第 62。

但读完这几家在加、澳两区的评论,情况正相反:这些名次大多是美国网红的视频刷到了加拿大人和澳大利亚人,他们付了钱,才发现清单几乎全是美国的。

Collect 在加区 17 条、澳区 11 条评论的平均分是 1.94 和 1.73;Settlemate 澳区 18 条全是 1 星。需求是真的——有人愿意为「找钱」付 $20——缺的是供给。

加拿大。没有官方统计。私营聚合站 Claim.ca 10 月 31 日写着「跟踪 55 个,21 个开放申领」;另一家 Canooq 是 17 个,其中不少是监狱禁闭、寄宿学校、阿片类药物这种有身份门槛的案子。

claim.ca,11-02。首页三张「即将截止」的卡片:一款巧克力的虚假标注(每人 $3–18 加元)、魁北克一条缆车停运(只限乘客)、安大略监狱封锁(只限在押人员)。加拿大一整年的消费者和解,美国一周就有。

但加拿大有两样美国没有的东西。一是数据源:魁北克高等法院的集体诉讼登记处是法律强制的,2009 年以来在魁北克提起的每一件都在上面,免费。二是一次证明过的爆发力:面包价格操纵案(Loblaw / Weston)每人 $49.11 加元、不要凭证,魁北克以外约 360 万笔有效支付;管理方的防火墙拦了约 4,000 万次请求、拒掉近 1,400 万份申领(Globe and Mail,2026-06 / 10)。一个案子能让几百万人动手,但一年没几个这样的案子,撑不起一份月订阅。卖线索那条腿在安大略也基本走不通:律师协会规则 3.6-7 禁止向非持牌人付推荐费。

澳大利亚。更不像。这里的集体诉讼通常要在和解之前登记(「软封闭」,高等法院 2025 年确认可以这么做),过了登记截止,和解了也没你的份。比如丰田柴油颗粒过滤器案,7.5 亿澳元、26 万多辆车,登记 2026 年 8 月 26 日就截止了。2025/26 财年获批的和解约 20 个。这里能做的是「哪个集体诉讼在招人登记」的提醒,不是「领和解金」;而新州 2025 年 4 月生效的《禁止揽案法》禁止买卖推荐,线索生意也要先问律师。

而且已经有人在试。Collect 的 App 里有「美国 / 加拿大 / 澳大利亚」的国家筛选;土耳其的 NICE DIJITAL 出了「SettleScout: Claims Canada」和「Claims Australia」两个版本(加区 25 个评分、澳区 15 个,财务畅销第 80 和第 40)。

Collect 的商店截图:筛选里已经有加拿大和澳大利亚。

英国。App Store 上还没有同类上榜。英国一年也就一两个能让消费者领钱的大案,但下一个很大:Mastercard 交换费案(Merricks)2 亿英镑的和解,4,400 万–4,700 万成年人符合条件,每人约 £45–70,不要凭证,管理方 Epiq,申领窗口「未来几个月」开放、2027 年上半年付款。那是一次性的流量事件,不是一门订阅生意,而且 Which? 和几个内容站已经在等了。

如果是你

最后一句给所有做产品的人,不只给想做和解金的:在一个「把钱还给你」的品类里,产品几乎不值钱——Connor 十天就做完了——值钱的是让人相信你的那份信任和带来人的那份流量。信任会被付费墙、求评弹窗和改掉的退款条款一点一点花掉,花完的那天,创始人就会把它挂上 Flippa。